Volume 180 pages
2022 year
Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса
About the book
Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний, и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.
Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.
Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Работаю линейным сотрудником в ритейле, волей-неволей приходится общаться с другими компаниями, принимать решения и брать ответственность, но, как правильно это делать, меня никто не учил, поэтому всегда делала, как чувствую. Было интересно прочитать послания специалистов с успешным опытом, безусловно, большую пользу книга принесет управленцам / владельцам компаний, но и линейным сотрудникам будет интересно. Я поняла, как стоит и как не стоит взаимодействовать с представителями компаний, а также с руководителем. Отличный справочник для малой и крупной компании.
Всегда предпочитаю книги практикующих специалистов, в данном случае – опытных бизнесменов. Люди, лично повидавшие самые разные ситуации, реально проходили через то, о чем говорят, а не размышляют, как тот или иной бизнес-механизм работает на бумаге. Все мы знаем, что сегодня то, как должно быть, и то, как есть в реальности, вещи чуть ли не противоположные. Книга понравилась. Все по делу, без воды, но достаточно подробно разобраны пути продвижения, грамотного взаимодействия с другими компаниям, даются даже интересные лайфхаки, что тоже принято.
Я бы назвала эту книгу "Всё о продажах простыми словами". Сейчас компании попали в сложную ситуацию: цены растут, сотрудники не довольны зарплатой, а пркупатели убегают. Это в лучшем случае. В худшем- компания попросту перестаёт функционировать на рынке.
Авторы в книге расскажут, как выйти в доход, где искать крупных клиентов и как вести дела с большими компаниями. Все эти волнующие вопросы излагаются доступно и легко. Если хотите прокачать свой бизнес, то вам точно нужно обратиться к этому изданию
Знаю не так много действительно толковых книг по теме. Эта определенно входит в топ лучших. О том, как вести успешные переговоры, рассказывают мало, если вообще рассказывают, а в этой книге теме уделено достаточное внимание, что не может не радовать. Хорошо раскрыты темы работы с клиентами и управления продажами, раскрыты элементы успешности бизнеса !! В общем, если вы работаете в крупной компании или являетесь владельцем бизнеса - эта книга вам точно пригодится.
Главный тезис книги для меня
"Абсолютному большинству предпринимателей проще вручную перебирать миллионы тонн пустой руды, чем общаться и устанавливать отношения."
Книга даёт хороший высокоуровневый план и пытается убрать страх продаж. Иногда кажется, что она только про крупный бизнес, но я уверен подход подойдёт почти везде. В общем как первая книга по продажам – она топ.
Такое изменение эмоционального состояния иногда называют эмоциональными качелями : веселье, радость, смех, уныние резко сменяются раздражительностью, агрессией, злостью и др. Вот вариант обращения к ЛПР: «Вы можете заработать очень много денег, но это очень трудно и опасно. У вас не хватает … (название ресурса), но мы можем вам помочь, поскольку у нас есть … (уникальная компетенция/возможность/ресурс)»
Помните: вы нужны крупным клиентам почти так же, как и они вам.
Reviews, 8 reviews8