Основной контент книги Краткое содержание «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца»
Text

Volume 15 pages

0+

Краткое содержание «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца»

$1.92

About the book

Этот текст – сокращенная версия книги «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца». Только самое главное: идеи, техники, ключевые цитаты.


Современный покупатель – существо утонченное и информированное, действовать надо осторожно. Чтобы справиться с возражением, продавцу нужно проявить смекалку и интересоваться потребностями клиента. Сотни продаж не состоялись потому, что менеджеры психологически «давили» или обманывали клиентов. Подобные приемы уже давно не работают, однако остаются популярными из-за лекций псевдо-тренеров, не имеющих отношения к реальным продажам.

Преимущество книг Блаунта в том, что советы и ситуации – реальные. Автор работает не только бизнес-тренером, он еще руководит компанией Sales Gravy и ежедневно решает проблемы, о которых пишет в своих книгах. Кстати, книги о возражениях могло и не быть, если бы не тренинг в компании New York Mets, который Джеб проводил для менеджеров-новичков. Его пригласили в Нью-Йорк после успеха книги, в которой он рассказал, как ищет новых клиентов. Но на протяжении трех часов продавцы задавали вопросы не о поиске клиентов, а о том, что делать с возражениями: что говорить, как реагировать. Блаунт осознал, что всем продавцам – и опытным, и новичкам – не помешают лайф-хаки по данной теме. Уже утром он позвонил в издательство и предложил напечатать практическое пособие, в котором будут ответы на самые частые возражения покупателей. Выжимку из этой полезной книги мы предлагаем вашему вниманию.


Напоминаем, что этот текст – краткое изложение книги.

Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Краткое содержание «Размышления»
Библиотека КнигиКратко
Text
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Log in, to rate the book and leave a review
Book Амины Атавовой «Краткое содержание «Техники работы с возражениями. Практикум для продавца»» — download in fb2, txt, epub, pdf or read online. Leave comments and reviews, vote for your favorites.
Age restriction:
0+
Release date on Litres:
31 July 2023
Volume:
15 p. 1 illustration
Copyright holder:
Актион Цифровое издательство
Download format:
Text, audio format available
Средний рейтинг 4 на основе 1 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,7 на основе 29 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,3 на основе 20 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,6 на основе 14 оценок