Volume 268 pages
Продажи или маркетинг. Кому отдать бюджет компании?
About the book
Кто важнее — Маркетинг или продажи, кому отдать первенство в принятии решений, чтобы победить в борьбе за эффективность компании? Эта книга — руководство к действию для маркетолога и продавца, практическая концепция, отсчет которой начинается от «момента принятия решения о покупке». Когда происходят эти моменты принятия решения? Как их рассчитать, как на них влиять, сколько это стоит, как найти оптимальный способ влияния, как посчитать эффект… Мы предлагаем ответы. Издание второе, доработанное.
Genres and tags
Книга посвящена решению таких вопросов как:
Какие еще моменты или точки принятия решения о покупке бывают?
Может быть их несколько для одного покупателя?
А для одного товара?
Как понять, кто больше влияет на процесс принятия решения о покупке в каждом конкретном случае – маркетинг или продажи?
Кто это должен выяснить и что нам делать дальше с полученной информацией?
Представлена классификация точек принятия решения и конкретные инструменты для
их анализа.
Авторы склоняются, что важнее маркетинг и всю книгу делают упор на него. Инструменты и их использование отражено в общем виде, не хватает прикладных и практических примеров.
На мой взгляд в книге так и не дан ответ - кто же все-таки важнее в каждом конкретном случае – маркетинг или продажи.
Мой вывод из этой книги: продажи могут без маркетинга, а маркетинг без продаж - колосс на глиняных ногах!
Reviews, 1 review1