Read the book: «Терапия денежного мышления. Как повысить уровень достатка, управляя подсознанием»

© Текст. А. Козлов

© Фото. М. Лагунова

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2024

Благодарности

Моим клиентам за доверие, которое вы оказываете мне, приходя на психотерапию. Без ваших положительных примеров не было бы ни этой, ни других моих книг.

Хочу искренне поблагодарить райтера Наталью Шаркунову за помощь в работе над книгой. Она перевела мой местами сложно написанный материал на понятный будущим читателям язык. Без нее моя книга не обрела бы такой увлекательной и доступной для понимания широкой читательской аудиторией формы.

Отдельная благодарность главному руководителю отдела литературы по саморазвитию и бизнесу издательства «Бомбора» Любови Романовой и руководителю группы бизнеса издательства «Бомбора» Марии Огарковой за бесценные знания и практические советы для написания книги.

Особую благодарность хочу выразить супруге Татьяне за неоценимую поддержку и помощь в написании и продвижении моих книг.

Введение

«Как же меня достали эти деньги! Работаю-работаю, а все уходит на ипотеку, кредиты, коммуналку и прочую обязаловку. Как вырваться наконец из этого чертового круга?!»

Евгения была в растерянности. Как и большинство людей, что приходят ко мне на прием. Острота ситуации заключалась в том, что это была не частная встреча, а прямой эфир, на котором девушка решилась рассказать о своих «болях». Добрая сотня людей следила за этим сеансом психотерапии онлайн.

С экрана смартфона на меня смотрела ухоженная женщина лет сорока. Она сидела за столом в большой светлой комнате. Позади можно было разглядеть некоторые детали интерьера: современную мебель, яркий дизайнерский постер на стене, много необычных ваз и живых цветов. Этакий стиль фьюжн. Под стать хозяйке квартиры, профессия которой была и творческой, и аналитической одновременно.

На роль героини этого эфира я получил около 50 заявок. В анкетах «звучали» совершенно разные запросы. Одни из них были расписаны более подробно, другие менее. У Евгении в графе «Что вас беспокоит?» была одна-единственная фраза – «Отношения с деньгами».

Выбрав ее анкету, меньше всего я ожидал увидеть перед собой женщину с высокой должностью, заработная плата которой многим слушателям показалась приличной. Евгения работала руководителем отдела маркетинга в крупной компании.

Несколько лет назад она решила, что в ее возрасте уже пора жить красиво. Взяла ипотеку и два кредита. Один на ремонт, другой на обстановку квартиры. А через полгода в мире начался экономический кризис и работы не стало. Девять месяцев Евгения жила без денег, занимала у знакомых, испортила кредитную историю. Сейчас ей приходится работать по 10–12 часов. Финансовая нагрузка не сокращается, а эмоциональное напряжение только растет.

Рассказ был сплошным криком души: «Эмоционально нахожусь на пределе», «Если не смогу найти дополнительных источников дохода, будет удар», «Надоело все, хочу закрыть все финансовые обязательства, хочу свободы и спокойствия».

Что ж, отступать некуда. Мы приступили к работе.

Если вы читаете эти строки, значит и для вас тема денег и материального благополучия имеет значение. Я не знаю уровня ваших доходов, не знаю, есть ли у вас ипотека или кредитная карта, как быстро вы достигаете своих финансовых целей и насколько высок ваш «финансовый потолок». Но, скорее всего, вы время от времени задаетесь подобными вопросами:

• Куда опять делись деньги?

• Почему не получается копить?

• Как жить без долгов и кредитов?

• Почему я такой умный, но не такой богатый?

• Как перестать тревожиться за бизнес?

• Почему я зарабатываю много, а удовлетворения не чувствую?

• Что мне мешает уволиться и найти лучшую работу?

• Как работать меньше, а зарабатывать больше?

Вопросов может быть много. Звучать они могут по-разному. Но все они будут о деньгах. В большей или меньшей степени, так или иначе, но финансы для нас – главный источник стресса.

Я не буду учить вас инвестировать. Ни слова не скажу, как важно откладывать минимум 10 % от полученных доходов. В этой книге вы не найдете советов по диверсификации валютных корзин, правил шифрования криптокошельков и списка самых высокооплачиваемых профессий.

Хотя, конечно же, подобные знания важны и могут сыграть серьезную роль в росте вашего благосостояния.

Но не главную.

Я психотерапевт, а не консультант по финансам, и утверждаю, что путь к финансовой стабильности и удовлетворению жизнью начинается именно в моем кабинете, а не на фондовой бирже, например. Эта книга – филиал моего кабинета. Добро пожаловать!

За 27 лет работы я провел свыше 35 000 консультаций, выпустил три книги и записал более полусотни аудиосеансов гипноза. Моя авторская методика сочетает три психотерапевтических направления: когнитивно-поведенческую терапию, нейролингвистическое программирование и гипноз. Мои клиенты – активные, амбициозные, трудолюбивые люди. Но тема денег, так или иначе, волнует каждого.

Я часто провожу психотерапевтические онлайн-курсы и вебинары на тему самооценки, уверенности в себе и денежного мышления и на встречах всегда задаю вопрос участникам: что хорошего дают (могут дать) деньги?

Ответы обычно такие: это и свобода действий, и полноценный отдых, и возможности путешествовать, учиться, заниматься любимым хобби, посещать яркие события, тратить на благотворительность… Хорошие же ответы? Хорошие. И полезные. Разве это плохо – жить интересно и благополучно? При этом я постоянно отмечаю парадокс – люди сами отгораживаются от успеха, руками и ногами «защищаются» от денег…

Знаете, что вас заставляет получать в банке кредиты? Что не позволяет повысить стоимость своего часа? Что мешает откладывать 10 %?

Нет, не обстоятельства. Не скромность. Не отсутствие силы воли.

Враг финансового благополучия «окопался» прямо у вас голове. Именно негативные представления о себе или мире, сформированные годами и мощные, как броня, делают деньги стрессом № 1 на планете.

Броня от финансового благополучия. Эту броню необходимо не просто снять, а переплавить в доспехи победителя. Именно этим я и занимаюсь уже четверть века в своем кабинете психотерапевта, постоянно оттачивая авторский подход на практике.

Понимаю, что не у каждого есть возможность пройти очную психотерапию. С помощью этой книги я хочу помочь большему количеству людей достигнуть своих материальных целей, исполнить желания и стать счастливее. В этом вижу свою миссию.

Во время сеансов в своем кабинете я задаю много вопросов, прошу делать домашние задания, слушать аудиосеансы гипноза и экспериментировать. В этой книге попрошу вас делать все то же самое.

И тогда гарантирую, что вы отыщете причины не удовлетворяющих вас отношений с деньгами, а затем сможете их изменить. Я специально ничего не пишу про количество денег. Их у вас вполне может быть много. Но если заработанное честным трудом утекает сквозь пальцы, если «то густо, то пусто», если раз за разом так и тянет проверить баланс, если мысли о деньгах включают у вас «тревожную кнопку» – вам точно нужна финансовая терапия (или терапия денежного мышления).

Деньги не должны быть стрессом, они – инструмент для полноценной благополучной жизни. Никак не иначе.

В одной из частей этой книги мы с вами рассмотрим четыре основных сценария отношений с деньгами, в которых вы узнаете себя, своих родителей и партнеров.

Вы с удивлением обнаружите, какие «скелеты» хранятся в шкафах вашего подсознания и выявите глубинные убеждения о себе и мире, которые влияют на финансовое состояние и на «денежный сценарий».

Мы обязательно выясним взаимосвязь эмоций и негативных установок, которые ограничивают денежную вместимость вашего сознания.

Вы измените неэффективную модель мышления путем трансформации вредных убеждений в позитивные ресурсные с помощью гипнотерапии. Она задействует глубокий бессознательный уровень и потому помогает быстрее и легче получить результат.

На одном из «сеансов» мы затронем тему «дети и деньги». Ведь все наши финансовые модели закладываются именно в детстве, пришло время делать это осознанно.

Я непременно познакомлю вас с «пятиуровневой моделью финансового благополучия». Она позволяет легко находить дополнительные источники дохода с помощью техники конвертации ресурсов.

Таким образом, вы самостоятельно измените свое мышление и научитесь легко достигать финансовых целей.

Кстати, а что же с Евгенией, упомянутой в начале?

Около сотни зрителей наблюдали за нашим сеансом. Я осознавал, какая ответственность лежит на мне: срочно были необходимы кардинальные изменения, которые позволили бы Евгении увидеть новые возможности и дополнительные источники дохода. Мы приступили к работе.

Я предложил девушке представить ситуацию, при которой сверх имеющихся расходов она должна взвалить на свои плечи еще одно финансовое обязательство.

«Справлюсь, если поднапрячься», – сказала Евгения. Постепенно я повышал уровень гипотетической финансовой нагрузки. На более высоких суммах в ответах стали проявляться ограничивающие денежные установки и эмоциональные блоки: «выше потолка не прыгнешь», «деньги несут чужую негативную энергетику» и «я не идеальный планировщик, не могу доверять себе». Негативные убеждения требовали замены на новые – ресурсные расширяющие.

Мне было необходимо наполнить сознание Евгении уверенностью и спокойствием, а также «расшевелить» нейронные связи, чтобы она увидела новые возможности дохода. Поскольку работа была ограничена временем прямого эфира, требовались техники, приносящие быстрый результат. Выбор пал на гипноз, во время которого произошла трансформация сознания Евгении.

С нетерпением я ждал обратной связи, назначенной через две недели.

«Алексей Алексеевич, потолка нет! – вскоре написала Евгения. – Не знаю как, но ваши сеансы работают!»

Спустя 12 дней после нашей первой встречи женщине удалось найти два дополнительных источника дохода и увеличить заработок в несколько раз. Об этом она рассказала на следующем прямом эфире, вдохновляя и других пройти путь полезной трансформации.

Приглашаю и вас перейти к первой главе книги, чтобы начать наш сеанс финансовой психотерапии.

Глава 1. В которой мы поговорим о денежных сценариях, о «скелетах» вашего подсознания и об их влиянии на отношения с деньгами

Денежный сценарий – звучит довольно приятно, согласитесь? Ассоциации с хорошим, прибыльным делом, которое регулярно приносит высокий доход, а вместе с ним счастье, радость, путешествия, комфорт, возможности и перспективы.

Но такие уж мы, психологи, люди – приятными словами иногда называем не очень веселые вещи.

Но давайте обо всем по порядку.

Денежный сценарий — это бессознательно запрограммированный план жизни человека, который касается материального благополучия. Это своего рода сюжетная схема, по которой мы с вами бессознательно строим свое финансовое поведение. Сценарий не только определяет, как и сколько денег сможет зарабатывать или привлекать в свою жизнь человек, но и как он будет их тратить, как и куда инвестировать, возьмет ли, например, ипотеку или кредит на развитие бизнеса.

Термин «денежный сценарий» ввели доктора психологии и основатели Института психологии финансов Брэд и Тэд Клонтц. Их многочисленные исследования доказывают, что основы нашего финансового поведения формируются в глубоком детстве. Убеждения и установки родителей и других представителей близкого окружения непосредственно влияют на наши будущие отношения с деньгами.

«В нашей семье еду не выбрасывают», «это не для нас», «не в деньгах счастье», «кругом враги», «богатые тоже плачут» – такого рода эмоциональные высказывания «записываются» на жесткие диски нашей памяти в качестве аксиом, не требующих доказательств.

Кроме того, свои «коллективные установки» или предпочтительные формы финансового поведения есть и в каждой культуре, частью которой мы являемся. В одной поощряется торговля и обмен, в другой – упорный труд, в третьей – построение бизнеса, правильные вложения денег.

Например, в Индии, где сильна культура суеверия, считается, что финансовый успех напрямую связан с удачей. В России распространено коллективное мнение, что больших денег нельзя заработать честным образом. А в Германии или в США финансовое благополучие связывают с упорным трудом и высоким профессионализмом.

Денежные сценарии включают не только взаимоотношения с деньгами, но и потребительское поведение (как, что, где и сколько покупать), установки об инвестировании, сберегательном и долговом поведении.

Например, в США больше половины населения владеют акциями и ценными бумагами – с помощью инвестиций американцы копят на достойную пенсию. В Китае деньги принято экономить и сохранять, чтобы купить недвижимость. В России инвестициями занимаются менее 3 % населения, а в Германии более 40 % инвесторов пользуются услугами финансовых консультантов. В мусульманских странах не разрешается брать кредиты, а среднестатистический австралиец должен банку в два раза больше, чем зарабатывает за год.

Брэд и Тэд Клонтц выделили четыре основных денежных сценария¹:

1. избегание денег;

2. поклонение деньгам;

3. денежный статус;

4. денежная бдительность.

В следующих главах мы разберем их подробно.

У каждого из нас преобладают признаки одного из четырех денежных сценариев.

Какие-то сценарии не дают нам зарабатывать больше или разумно распоряжаться заработанным, какие-то, наоборот, приводят к высокому уровню доходов. Есть люди, которые не могут спокойно уснуть, если под матрасом не припрятана увесистая пачка валюты на «черный день». А есть такие, кто живет одним днем, как мотылек, и горя не знает. Кто-то планирует все траты на год вперед и ни на копейку не выходит за рамки бюджета, а кто-то регулярно ставит все на «красное». Если при этом человек здоров, удовлетворен и счастлив, то никакая терапия денежного мышления ему не нужна.

Психотерапия денежных сценариев необходима, когда у человека не закрываются основные потребности либо когда чрезмерно проявляется один из сценариев, что приводит к тревоге, сильному стрессу, депрессии или к другим психологическим проблемам.

Как показывает моя практика, с запросом увеличить доход приходят люди со сценариями «избегание денег» или «поклонение деньгам». Они открыто говорят о желании улучшить финансовое положение, вне зависимости от текущего уровня (он может быть и высоким). Клиенты со сценариями «денежная бережливость» и «денежный статус» приходят с запросом увеличения дохода намного реже. В их случаях негативные последствия сценариев проявляются в других сферах жизни, часто в семейных отношениях.

Примерно полгода назад в мой кабинет вошла симпатичная молодая женщина. Модное бежевое пальто, ухоженные руки, запах дорогих духов. Я сразу понял, что запрос не будет касаться финансовой сферы. И действительно, в плане финансов у нее все замечательно. Муж – успешный бизнесмен, у нее – сеть салонов красоты, двое детей учатся в частной школе. Недавно построили большой дом в престижном коттеджном поселке, несколько машин, личный повар, садовник, помощница по хозяйству. Не жизнь, а мечта.

Обратилась эта женщина, назовем ее Валентина, с запросом: «Хочу наладить отношения с мужем». Супруги женаты 12 лет, знакомы с института, много общих интересов. Но, как Валентина выразилась, «некоторые моменты» ее беспокоят: муж запрещает ей тратить деньги на мелочи. На что-то большое, дорогое, практичное – сколько угодно. А вот что касается сувениров подчиненным на Новый год или коробки конфет на День учителя – это целая проблема. Она не может без согласования с мужем купить билеты в кино, заказать пиццу. И заправлять свой «Мини Купер» должна только в определенных местах. На мой вопрос, как муж сам объясняет такой контроль, Валентина пересказала его позицию: «Чтобы иметь деньги на что-то большое, нужно экономить на малом».

В их семье, как в бизнесе, принято каждый квартал согласовывать бюджет. Не дай бог без согласования выйти за рамки запланированной суммы или даже вместо прописанной в бюджете крупной покупки осуществить две более мелкие! Например, чтобы вместо дорогого пальто жене купить кроссовки и футбольную форму детям, это нужно вновь обсудить с главой семейства и аргументировать те или иные отступления от намеченного плана.

Валентина даже расплакалась, тушь потекла по щекам: «Это просто сводит меня с ума! Я не могу так жить! Останавливает лишь то, что он надежный человек, хороший муж и прекрасный отец».

В этом примере присутствуют сразу два сценария.

С одной стороны, сценарий «денежный статус» «разрешает» совершать дорогие покупки, которые повышают самооценку, служат визитной карточкой определенного круга. Это дает новые возможности, связи, глава семьи чувствует свой престиж. С другой стороны, сценарий «денежной бдительности» не дремлет. «Нечего разбрасываться деньгами и тратить их на ерунду, нужно правильно расставлять приоритеты, покупать то, что нашей семье подходит по статусу».

У Валентины оказался разумный муж, который дорожил отношениями и тоже пришел на консультацию. Сначала, чтобы проконтролировать, действительно ли услуги стоящие. А потом уже, чтобы пройти несколько сеансов и выявить свои сценарии и убеждения.

Все четыре сценария могут приводить к неудовлетворительному финансовому положению. Но совсем не обязательно. Сценарии «денежная бдительность», «денежный статус» и «поклонение деньгам» часто, наоборот, дают очень высокий уровень дохода. Но «нюансы» этих сценариев не позволяют качественно удовлетворять другие важные потребности, что приводит к стрессу, нарушению межличностного общения, не позволяют создать гармоничные семейные отношения.

Перед тем как погрузиться в детали, еще раз внимательно перечитайте и осознайте следующее:

1. Тот или иной денежный сценарий есть у каждого из нас. Это нормально.

2. Сценарий – это неосознаваемая история. Он «управляет» нашим поведением, хотим мы этого или нет.

3. Все взаимосвязано. Часто ваши проблемы со здоровьем или с отношениями связаны с вашим денежным сценарием. Так же часто, как и уровень вашего благосостояния зависит от самооценки.

4. Если «бессознательное» сделать видимым, оно перестает нами управлять как «марионеткой», а мы станем кузнецами своего благополучия. Этим и займемся.

На этой оптимистической ноте предлагаю разобраться, что там у вас в подсознании за «скелеты» и как они связаны с денежными сценариями.

Притча²: одна семейная пара переехала жить в новую квартиру. Утром, едва проснувшись, жена выглянула в окно и увидела соседку, которая развешивала на просушку выстиранное белье.

– Посмотри, какое грязное у нее белье, – сказала она своему мужу. Но тот читал газету и не обратил на это никакого внимания.

– Наверное, у нее плохое мыло или она совсем не умеет стирать.

И так всякий раз: когда соседка развешивала белье, жена удивлялась, какое оно грязное.

В одно прекрасное утро, посмотрев в окно, она вскрикнула:

– О! Сегодня белье чистое! Наверное, научилась стирать!

– Да нет, – сказал муж, – просто я сегодня встал пораньше и вымыл окно.

Убеждения – это то самое окно, чистое или грязное, через которое мы смотрим на мир.

По сути, убеждение представляет собой сверхобобщение, некий большой вывод о себе, о людях и о мире в целом. Убеждения дают возможность справиться с большим потоком информации, сделать окружающий мир более предсказуемым. Сформировавшись однажды, убеждение не ставится под сомнение. Оно считается истинным для сознания. Убеждение работает как фильтр: отвергает информацию, которая ему противоречит, и допускает до сознания то, что убеждению соответствует.

Если вы считаете, например, что ВСЕГДА все забываете, то ваше сознание будет «выхватывать» из окружающего мира только доказательства вашей забывчивости, а все остальные случаи «непопадания» в убеждение оставит без внимания. И тогда вы действительно сможете легко привести тысячи примеров своей забывчивости и еще больше укрепите свое убеждение.

Убеждения не обязательно бывают плохими. Ресурсные убеждения действуют по такому же принципу: заостряют наше внимание на фактах, которые его доказывают, и поддерживают наши поведенческие и эмоциональные реакции на то или иное событие. Например, убеждение «Человек человеку друг» заставляет вас фокусироваться на добрых и хороших поступках окружающих, укрепляя доверие к людям и к миру. И, о чудо, именно такие представители человечества и встречаются на вашем пути постоянно. Секрет легко объяснить: вы просто не замечаете плохих поступков, не удерживаете их в памяти или находите им рациональное объяснение с позиции своего убеждения.

По сути, убеждения – это самооправдывающиеся пророчества. Через автоматические мысли они вызывают определенные эмоции и непосредственно влияют на поведение и принятие решений. Они управляют нашим вниманием, решая, что важно, а что нет.

Убеждения формируют уровень наших возможностей. Это очень важная мысль, перечитайте ее, пожалуйста, еще раз.

Если убеждение разрешает и предполагает финансовый успех, конечно, он будет, вне зависимости от обстоятельств. И наоборот, если оно говорит, что «иметь много денег нереально», «быть богатым – это не для тебя», увы. Обстоятельства будут складываться так, чтобы подтвердить ваше убеждение. Даже если выиграете в лотерею или получите наследство, «лишние» деньги уйдут: у вас всегда будет ровно столько денег, сколько позволит ваша система убеждений.

Именно система. Это важно. Не существует одного-единственного убеждения, изменив которое, вмиг станешь финансово успешным. Уровень благосостояния формирует множество систем убеждений:

• убеждения, связанные с зарабатыванием денег (больших денег честным трудом не заработаешь; без труда не вытащишь рыбку из пруда; руки есть – деньги будут);

• убеждения, влияющие на умение грамотно распоряжаться финансами, делать рациональные покупки и вложения (деньги любят счет; копейка рубль бережет; скупой платит дважды);

• убеждения, разрешающие получать и приумножать деньги без вашего активного участия (деньги должны работать, делать деньги из воздуха).

Но кроме этих явно финансовых систем убеждений на ваш денежный сценарий могут влиять и другие принципы. Например, полученные от родителей установки по поводу брака, распределений ролей в семье, а также ваши глубинные убеждения, связанные с самооценкой.

– Я не могу так больше жить! Хочу развестись! – моя клиентка Дарья довольно эмоциональная девушка. – Но я не могу от него уйти, понимаете? Я не работаю, у нас ребенок, квартира, машину вот планируем, – Дарья успокоилась и даже немного загрустила.

Они с Андреем поженились восемь лет назад, все было «как у людей». Сначала купили «однушку», через пару лет расширились, переехали в трехкомнатную квартиру. Сделали хороший ремонт, Даша обустроила семейное гнездышко по своему вкусу. Андрей зарабатывал хорошие деньги, девушка занималась домашними делами, потом родилась дочка. И через пару лет Даша вдруг поняла, что, кроме бытовых вопросов, ремонта, поездок на море и дачу – их с мужем больше ничего не связывает.

Когда дочь подросла и пошла в садик, Даша окончила курсы кондитеров и начала выпекать торты на заказ. Дело пошло, она взяла в аренду небольшой цех, наняла персонал. Но проблема осталась: жизнь жены Андрея не интересует, ему безразличны ее успехи. После работы муж предпочитает посвящать время компьютерным играм.

Со стороны и в соцсетях они выглядят успешными людьми, счастливой семьей. По факту же – каждый живет своей жизнью. Дарья чувствует себя несчастной, нелюбимой. При этом она не может бросить обустроенное жилье, ухоженную дачу, да и ездить на море три раза в год довольно приятно.

Стали разбираться. На второй консультации выяснилось, что отец Даши хорошо зарабатывал, сам делал ремонт – руки золотые. Но пил. Скандалил с мамой. Мама терпела. Как вы думаете почему? Да! Потому что квартира как игрушечка, потому что в Судак летом, потому что машину новую весной покупаем. Вы заметили повторяющийся сценарий? Совершенно верно, Дарья унаследовала от мамы установку: счастье – это материальный достаток.

И таких установок, которые берут свое начало из семьи, от родителей или просто из среды, в которой формировался человек, довольно много.

Приведу еще один пример: молодой человек рассказал на консультации, что его воспитывала бабушка. Мама уехала в столицу на заработки, приезжала редко, отца он не знал. Бабушка частенько говорила, что у человека всегда должна быть «кубышка» – хоть небольшое количество денег на непредвиденные расходы. И вроде бы это такой практичный и разумный подход. Вот только чуть ли не каждый день тревожная бабушка рассказывала внуку о разных последствиях, когда человек начинает самостоятельный путь без «кубышки». Она приводила множество примеров, красочных, эмоциональных и не слишком приятных. Парень в детстве выучил этот урок. Учился в столичном вузе, вечерами подрабатывал программистом, ночами разгружал вагоны, копил для «кубышки». Скопил. Но в результате – стресс, эмоциональное выгорание, сорвал спину и чуть не вылетел из вуза.

Я разложил самые распространенные негативные убеждения, связанные с деньгами, на группы, чтобы вам было удобнее ориентироваться.

1. Убеждения первой группы связаны с заслуженностью денег и могут звучать примерно так:

«Нельзя дорого брать за свои услуги, иначе я буду плохим».

«Я не достоин иметь много денег».

«Брать большие деньги за свои услуги (свой труд) – не мой вариант».

«Я не достоин получать за свой труд хорошие деньги».

«Брать большие деньги за свою работу нельзя, иначе все узнают, что я шарлатан».

Заслуженность денег напрямую связана с самооценкой, с вашим собственным ощущением ценности: как специалиста в частности и как личности в целом. Адекватная самооценка позволяет получать достойные деньги за свой труд. Если же с самооценкой есть проблемы, то и оценить себя высоко (а иногда даже просто нормально) сложно. Соответственно, продукт своего труда оценивается также низко.

Глубинное убеждение человека с низкой самооценкой – «я плохой». Его можно не осознавать, но от этого его отравляющее влияние на вашу жизнь, к сожалению, не становится меньше. В глубине души я уверен, что я плохой, поэтому сделаю все возможное, чтобы окружающие люди сказали мне, что я хороший. Может быть, тогда этот голос внутри замолчит.

Это неосознаваемая стратегия поведения людей с низкой самооценкой. Как с такой стратегией можно повысить цену на свои услуги? Вдруг высокая цена станет основанием для людей подумать о вас плохо? Нет уж, лучше стоить дешево, зато шансы, что о вас подумают хорошо, повысятся. Вот такая ловушка ума.

Хорошая новость – как и любое другое, убеждение, связанное с самооценкой¹ и с заслуженностью денег, можно заменить. Например, на такие:

«Я заслуживаю больших денег» / «Я создан для больших денег».

Как вам?

2. Вторая группа убеждений связана со способностями:

«У меня нет образования, чтобы зарабатывать большие деньги».

«У меня нет опыта, чтобы просить достойную оплату за свой труд».

«Я не учился ведению бизнеса».

«Продавать – это не для меня».

«У меня нет дара руководителя, я лучше исполнителем побуду».

Такие и подобные им убеждения, которые ссылаются на отсутствие талантов, опыта, знаний, характерны для людей с синдромом самозванца и для людей с невысокой самооценкой.

Убеждение «я не умею продавать» не позволит вам начать это делать, даже если пройдете сто тысяч курсов, вебинаров и тренингов у самых лучших продавцов. Сначала нужно разобраться с установкой, которая заставляет вас сомневаться в своих способностях.

И мы сделаем это вместе!

3. Следующая группа – убеждения, связанные с окружением.

«У меня никогда не будет больших денег, потому что я из простой семьи».

«В нашей стране больших денег заработать нельзя» и подобные им.

Такого рода убеждения объясняют вам, что не нужно и пытаться зарабатывать хорошие деньги, если у вас нет контактов, связей или прекрасной родословной.

Когда мы просто слышим аргументы такого рода, сразу же становится очевидной их несостоятельность. Ведь у нас точно есть примеры людей, которые стали финансово успешными, несмотря на стартовые условия, место жительства или отца-грузчика. Но когда подобное убеждение притаилось внутри, все многочисленные примеры автоматически заносятся в категорию исключений из правила.

Научимся с этим работать.

4. Четвертая группа – убеждения, связанные с самоидентичностью.

«Я и деньги – вещи несовместимые».

«Богатым быть стыдно».

Идентичность – это достаточно высокий уровень сознания личности, на котором мы отвечаем на вопрос «Кто Я?». Если ваша идентичность не связана с большими деньгами (например, вы считаете себя «святым», «праведным человеком», большие деньги для которого – грех), то подсознание будет всячески оберегать вас от них.

Другая сторона медали – убеждение: «Деньги для меня – самое главное в жизни». О нем мы поговорим подробнее в следующих главах.

5. Следующая группа – убеждения, связанные с возможностью иметь деньги:

«Честным трудом деньги не заработаешь».

«Деньги – как вода, пришли и ушли».

«С деньгами мне катастрофически не везет».

Эти убеждения напрямую связаны с верой, с некой вашей способностью иметь или не иметь деньги. И, вы уже наверняка не удивитесь, на эти убеждения тоже можно влиять!

6. И последняя группа – это убеждения, которые связывают наличие денег с негативными последствиями:

«Меньше денег – больше спокойствия».

«Большие деньги приводят к несчастьям».

«Деньги до добра не доводят».

«За большие деньги придется расплачиваться. Не сами, так дети заплатят».

Подсознательно ожидаемые негативные последствия от денег, естественно, будут всячески ограничивать их поступление в ваш карман.

Осознать свои глубинные убеждения непросто. Они, как те самые важные пункты рекламного предложения, прописаны настолько мелким шрифтом, что их никто не читает. Хотя именно в них вся соль.

Конечно, есть некоторые общие особенности, которые помогают нам «вылавливать» признаки таких установок в рассуждениях. Например, лингвистические или поведенческие маркеры.

Лингвистические шаблоны³:

• универсальные количественные слова, такие как «все», «всегда», «никогда», «никто»: «все депутаты – воры»; «нам таких денег никогда не заработать»;

• слова, описывающие возможность и необходимость: «возможно» «невозможно», «не могу», «необходимо», «должен»: «я знаю точно, невозможное – возможно»; «муж должен содержать семью»;

• использование таких слов, как «значит», «естественно», «элементарно», «следовательно»: «эта вещь дорогая – следовательно, качественная»;

• замена глаголов общими существительными: «мечтаю о богатстве и о любви»; «моя нерешительность – причина всех моих бед».

Поведенческие маркеры:

• очень сильная вовлеченность: человек что-то эмоционально доказывает, объясняет, отстаивает с пеной у рта;

• иррациональные ответы, несмотря на очевидные доказательства обратного: «я все равно не согласен», «все равно это неправильно».

Будьте готовы, что в вопросе выявления ограничивающих убеждений мозг играет не на вашей стороне. Он считает все автоматические установки верными и правильными, поэтому на запрос: «Какие у меня ограничивающие убеждения по поводу денег?» уверенно ответит: «Никаких!»

Но мы его разговорим, не переключайтесь.

Глава 2. В которой мы поищем корни денежных сценариев в детстве

«Зри в корень», – говорил Козьма Прутков и не зря. Понимание «истоков» дает возможность для внедрения нужных нам изменений.

Последовательность возникновения денежных сценариев такова: травматический опыт – ограничивающие убеждения о деньгах – денежный сценарий.

Кто из нас хоть раз не умилялся и не восхищался, как быстро маленькие дети обучаются жить в нашем взрослом мире? Малыши тренируются хватать, сидеть, кусать, просить, требовать, обижаться, говорить и «впитывают как губка» наши взрослые реакции на то или иное поведение.

Многие эмоционально окрашенные события ребенок воспринимает особенно ярко, поэтому они навсегда оставляют след в памяти. Причем само событие на сознательном уровне может «стереться» и «забыться», но решение, принятое в момент стресса и эмоционального потрясения, продолжает влиять на жизнь и диктовать человеку, как поступать и что делать.

Один мой клиент рассказал такую историю:

«Как-то раз во дворе зашел разговор о деньгах. Мне лет 10 было. Ребята хвастались: кто рубль на дороге нашел, кто десять, а один из нас – аж 25! Это не просто хорошие деньги были по тем временам, а целое состояние! Особенно для 10-летнего мальчишки. А я вот денег не находил, похвастаться было нечем. 10–15 копеек не в счет. И помню, решил тогда обязательно найти деньги! Чтобы вот больше всех!

А кто ищет, тот же всегда найдет. Все внимание было направлено на поиск денег, и я их нашел! Катался однажды на велосипеде далеко от своего дома и увидел в кустах сверток. А в нем – целая пачка купюр! 75 рублей. Почти зарплата. С какой скоростью я ехал домой! Бросил велик под подъездом. Перепрыгивая через три ступеньки, влетел на свой седьмой этаж! В голове вихрем проносились картинки всего, что я хочу купить на эти деньги! Новый складной велосипед «Салют», фотоаппарат «Зенит», подарки маме и папе на дни рождения, куклу сестренке…

Но реакция родителей оказалась совсем не такой, как я ожидал.

Мама решила, что деньги я украл. Плакала, кричала и никак не хотела поверить в мою историю. Я твердил, что просто захотел найти деньги и поэтому нашел. Папа же просто молча забрал всю пачку и унес в милицию. Может, они и правильно поступили, с точки зрения взрослых людей, но у меня, у ребенка, в тот день что-то перевернулось в голове. Я перестал думать о деньгах, перестал искать их повсюду глазами, даже копейку с тех пор с земли не поднял. Я не люблю деньги, и деньги меня не любят».

Эмоционально окрашенное событие, как видите, это необязательно объективно серьезный стресс или потрясение.

Случается, конечно, что во время пожара у семьи сгорело все имущество. Или бандит напал на маму в парке и отнял все деньги. Это сильные стрессы, они тоже, разумеется, влияют на дальнейшее поведение человека. Но даже незначительные и при этом яркие переживания могут оставить след.

Одна моя клиентка пришла в терапию с актуальным для многих запросом: «Стыдно называть цену за свои услуги». Алиса занимается коучингом, решила уйти во фриланс и работать на себя. И вот возникла такая незадача: в ходе разговора выяснилось, что еще в начальной школе она носилась с одноклассниками и случайно разбила горшок с фикусом. Из горшка выпало три рубля. Зелененькая такая трешка. Кто помнит советские деньги, тот наверняка улыбнется. На эти деньги можно было жить дня два. А уж сколько мороженого можно было купить… Алиса и ребята растерялись и испугались, что сейчас влетит за цветок и плохое поведение. Кое-как собрали горшок в подобие целого, воткнули в него фикус и закопали трешку обратно.

Вы, наверное, понимаете, что происходит теперь. Небольшой испуг поменял отношение Алисы к деньгам. Привел к установке «деньги брать нельзя, может влететь» и к денежному сценарию «избегание денег». Кто бы мог подумать, как говорится.

Бывают, конечно, и более серьезные травмы, вызывающие сильный стресс. Причем не всегда это травмы, напрямую имеющие отношение к деньгам. Например, родители жестко обращаются с ребенком, в семье происходит физическое насилие или просто безразличие и отсутствие контроля. Это травматичное для ребенка поведение, которое не может не отразиться и на финансовой сфере тоже.

А бывают и такие истории…

Так случилось, что на уроке труда маленькая Юля нечаянно залила юбку подруги клеем. То ли юбка была новая, то ли родители подруги вредные. Но они требовали, чтобы Юля вернула деньги за эту несчастную юбку.

Девочка решила разбить свою копилку, но накопленных денег не хватало. Тогда она улучила момент и вытащила недостающую сумму у мамы из кошелька. За юбку-то расплатилась. Но тут родители обнаружили пропажу, стали искать деньги и спрашивать у Юли. Она боялась рассказать обо всем маме. Боялась, что накажут, да и просто было совестно за такой поступок. Так и не призналась.

Но потом еще долгое время ей было стыдно брать деньги из маминых рук. Например, когда нужно было сходить за хлебом или в школе сдать на билеты в театр. Детскую травму Юля «взяла» с собой во взрослую жизнь. Ей, как и героине предыдущего примера, брать деньги очень тяжело. Она бессознательно считает, что «не заслуживает их» и всячески избегает.

А вот пример травмы, которая стала источником сценария «денежная бдительность».

Взрослый мужчина, бизнесмен, рассказывает, как однажды на день рождения дядя, мамин брат, подарил ему машинку и еще дал денег на сладости. Мальчик радовался машинке и предвкушал, как после обеда они с друзьями пойдут на эти деньги в кафе-мороженое.

Но отец вдруг попросил одолжить ему эти деньги. Мол, завтра отдам и даже больше. Мальчишка поверил. Как ни печально, но папа денег не вернул. Папа любил выпить, и через пару дней вообще забыл, что забрал у сына подарочные деньги. Мальчик расстроился. И решил, что никому доверять нельзя. И не доверяет.

Как в той притче про близнецов и собак⁴.

Двух малышей-близнецов, шумных и непоседливых, родители отправили на каникулы к бабушкам. Одного – к бабушке по маме, в деревню, а другого – к бабушке по папе, в соседний городок. В деревне в конуре жил на цепи дворовый пес. Однажды хозяйка от души накормила его, дала вкусную косточку. И настроение у собаки было великолепное. Когда у конуры появился любопытный карапуз, довольный жизнью дворовый пес, виляя хвостом, облизал ему лицо и руки. Маленький мальчик рассмеялся, ему понравилась собака. И мальчуган, который еще и разговаривать толком не умел, сделал для себя простой вывод: собаки дружелюбные, веселые и хорошие.

У «городской» бабушки тоже была собака, добродушная болонка. Маленькая собачка, которую все любили. Но второму брату не повезло: он попал в дом в тот самый момент, когда этой маленькой болонке принесли поесть. Собачка восприняла карапуза как конкурента, покусившегося на ее вкусняшку, поэтому она на всякий случай зарычала и облаяла его. Мальчик испугался и сделал вывод, что все собаки злые, жадные и агрессивные.

Близнецы стали взрослыми. Одного из них до сих пор облаивают все шпицы и болонки, а второму даже мастифы машут хвостом и позволяют погладить.

Дело, как вы понимаете, не в собаках. А в «выученных реакциях» и бессознательно принятых решениях. Один «запомнил», что собаки дружелюбные, и их не боится. А другой «знает», что даже от маленькой болонки нужно ожидать неприятностей.

Убеждения родителей как корень возникновения сценария

«Никому нельзя верить. Могут обмануть и забрать мои деньги». Согласитесь, что по отношению к пьющему отцу из примера выше, – это справедливое убеждение. Но оно неверно в отношении других людей.

Дети обычно видят, как родители себя ведут, о чем говорят между собой, что пытаются донести ребенку и как интерпретируют те или иные события, подкрепляя своим опытом. И перенимают убеждения, чтобы сформировать на их основе свои.

– Алексей Алексеевич, знаете, такое чувство, что деньги не идут ко мне. Вроде в бизнесе разбираюсь, но доход небольшой. Приходится часто обращаться к инвесторам.

– Ну что ж, Денис, давайте разбираться.

Денис пришел ко мне в первый раз на консультацию около года назад. Крепкий мужчина. Родом из сельской местности, лениться не привык. В детстве жил с родителями в своем доме, огород, корова. В общем, насыщенная физическим трудом жизнь. Подростком помогал по хозяйству и ездил на рынок продавать урожай. По договоренности с родителями часть заработанных денег забирал себе. Копил на велосипед и новый магнитофон.

Правда, родители посмеивались («Да зачем тебе деньги?») и частенько просили у него в долг. А потом не спешили возвращать с аргументом: «Так тебе же и купили кроссовки на эти деньги!»

Денис боялся, что родители заберут все накопленное. Стал прятать деньги в книгу. Его «тайник» скоро обнаружили и половину «конфисковали». Просто нужно было покупать новый холодильник, а, как известно, это предмет общего пользования, поэтому, вроде как, и ничего страшного. Взяли и взяли.

Тогда Денис придумал сделать «банковский сейф»: сложил отложенные деньги в стеклянную банку и закопал ее ночью на огороде.

Осенью трактор вспахал огород, смешав все его сбережения с землей в буквальном смысле этого слова. Горю мальчишки не было конца.

После этого случая в голове подростка возникла идея, что копить небезопасно. Деньги нужно тратить. Все. Подчистую. В этот момент и зародился сценарий «избегание денег». Денис неосознанно ему следовал, немедленно тратя заработанное либо вкладывая деньги в сомнительные проекты.

Этот пример демонстрирует яркую эмоциональную связь сценария с событием из детства. Довольно болезненную, согласитесь? Поэтому убеждение, что от денег нужно немедленно избавляться, пока не отняли, прочно засело в подсознании Дениса.

Убеждения родителей тоже сыграли свою роль. Как вы помните, они спрашивали: зачем тебе деньги? А своим поведением, когда брали у сына деньги без спроса, укрепляли в его голове мысль, что копить бессмысленно. Это привело к убеждению «деньги мне не нужны».

Менталитет как корень возникновения сценариев

В советское время дефицит самых разных товаров был в порядке вещей. Люди покупали продукты впрок, а одежду или обувь на вырост. Иногда накопления хранили в сберкассе, но чаще всего наличные лежали дома под матрасом.

Это я к чему вспомнил? Советские реалии значительно повлияли на сознание людей. Моих и ваших родителей, например. Целое поколение привыкло закупать гречку впрок и научило этому своих детей. Да и о деньгах в Советском Союзе тоже не принято было говорить. А тем более обсуждать финансовые условия.

Сейчас же изменилось не только название страны, но и экономические отношения между государствами, компаниями, людьми. Это не хорошо и не плохо – просто стало все иначе.

А мама Ларисы, моей клиентки, продолжает покупать осенью два мешка картошки и мешок сахара перед дачным сезоном. И что делает дочка, которая, заметим, никогда во взрослой жизни не переживала дефицита?

«Когда я в магазине вижу скидки – не могу пройти мимо. Забежала вчера вот в «Пятерочку» после работы за молоком, а там маринованные огурцы со скидкой. Взяла три банки. Если честно, я их не особо люблю, но пусть стоят. Хлеба не просят».

Мать передала дочке «советский менталитет», и у Ларисы укрепилось убеждение: покупать впрок правильно. Налицо сценарий «денежная бдительность».

Да, конечно, стратегия закупки впрок иногда может быть оправданной и полезной, бесспорно. Например, у вас своя кофейня, вам нужно закупить сразу 20 кг кофе, а тут на него скидки – и вы берете 30. В этом случае ваши действия вполне адекватны. Все зависит от конкретной ситуации.

Но часто менталитет подсказывает нам привычный, но уже давно не самый оптимальный путь. Мы «идем на поводу», а затем сами себе удивляемся.

Итак, в этой главе мы разобрались, что причинами денежных сценариев могут стать как непроработанные детские травмы, так и убеждения значимых взрослых либо менталитет. Это и есть корни ограничивающих или негативно окрашенных убеждений относительно денег.

А теперь давайте наконец поговорим обо всех четырех денежных сценариях подробнее.