Volume 214 pages
2016 year
Реклама. Игра на эмоциях
About the book
Бизнесмены часто недовольны результатами рекламы. В большинстве случаев проблема заключается не в каналах доставки рекламы, а в ее содержании, в том, какие человеческие эмоции она задевает. Посмотрите на свои рекламные листовки. Проверьте объявления в прессе. Перечитайте статьи на сайте. На какие эмоциональные кнопки клиентов вы нажимаете? Если таковые отсутствуют, если ваша реклама эмоционально «заморожена», то эта книга принесет вам немалую пользу. На сотнях примеров (из практики b2c- и b2b-рынков) автор разбирает семь наиболее мощных эмоциональных пружин, которые побуждают человека к действиям. Это зависть, любопытство, страх, любовь, жадность, тщеславие и чувство вины. Если вы построите рекламу, используя хотя бы одну из этих эмоциональных пружин, то ваши объявления, баннеры, веб-сайты, коммерческие предложения станут существенно эффективнее. А представьте, что произойдет, если таких пружин будет две или три? Книга ориентирована на предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса, рекламистов и маркетологов, заинтересованных в эффективном продвижении товаров и услуг.
Книга также выходила под названием «Зависть и другие вечные двигатели рекламы».
Прочитала за один вечер, но думать о содержании, вспоминать иллюстрации, цитировать автора буду еще долго. Я не работаю в рекламе, но это и не важно, потому что в наше время реклама – это нечто большее чем надоедливые ролики по ТВ. Книга расширяет кругозор, обращает внимание на важные детали, учит мыслить нестандартно и дарит массу положительных эмоций, тк Алексей пишет с любовью к своему делу, а это всегда цепляет. Уверена, что после прочтения, вы будете советовать эту книгу своим друзьям.
По поводу оценки этой книги, нахожусь несколько в замешательстве: полезная информация присутствует, при этом подача материала увлекательная, будто беседа с хорошим товарищем, но материала очень мало. Книге явно раздували объем, читая некоторые моменты, буквально недоумеваешь, зачем здесь приведен этот материал? В общем – популярно о рекламе, но мало и поверхностно.
Прочитал ознакомительный фрагмент и понял, что не смогу теперь отказаться от прочтения и детального изучения этой книги. Здесь всё то, что мне интересно: психология, реклама, влияние на людей. Рекомендую!
Очень жаль, что отдала деньги за эту книгу, так как полезной информации чрезвычайно мало. Мерзко наблюдать как русский автор, все понимая, и без зазрения совести, добавляет воды и размешает фото а всю страницу, как будто люди читают это книгу, чтобы узнать о том какие бывают крысы в Москве на 10 страниц и о рекомендация направленных против краж. За эту книгу нельзя платить деньги.
Читается на одном дыхании.
Простые истины простыми словами. Отлично для новичков в рекламном деле. Помогает понять на что нужно обращать внимание в постерах и рекламных роликах, чтобы использовать их в качестве примеров.
Количество завистников – это косвенный показатель успешности человека в жизни.
В умелых руках чувство вины превращается в мощное психологическое оружие. Оно обеспечивает неплохие результаты даже для некоммерческих благотворительных организаций, когда люди отдают деньги, а взамен, по сути дела, ничего не получают. Естественно, эффект будет еще выше, если вместо «дырки от бублика» вы предложите сам «бублик».
И за то, чтобы от него избавиться, люди готовы платить деньги. Порой немалые.
Жизнь измеряется не числом вдохов-выдохов, а моментами, когда захватывает дух. Не правда ли?
Этот эмоциональный крючок настолько универсален, что действует на любую аудиторию. От простых домохозяек до крупнейших бизнесменов, входящих в список Forbes.
Reviews, 15 reviews15