Интересная книга, расширяющая кругозор не лингвиста. Глубоко в дебри языков не залазит, но даёт общее представление о многих языках. Дальше интересующимся можно читать уже более продвинутые книжки по выбранным темам.
Книга скорее про историю экспериментов. Про широкий обзор того что было. У меня не в полной мере совпали ожидания и реальность. Книга для любознательных утоляет поверхностную жажду знаний. Набор фактов любопытен, но не представляю пока что может заставить меня вернуться к данной книге вновь.
Интересный взгляд, позволяет по другому посмотреть на историю. История языков отражает развитие культуры, общества и государств.
Кому полезно: всем, кто обсуждает условия контрактов и сделок, решает проблемы с клиентами и поставщиками. Еще всем, кто решительно настроился улучшить свои навыки при обсуждении условий чего бы то ни было. Поможет начинающим, потому что несмотря на меняющийся мир, приверженцы "старых" традиций еще прочно сидят в переговорных и не упустят шанс выдавить исключительные условия для себя, но не для вас.
Подзаголовок книги оправдывает себя на тысячу процентов: исчерпывающая информация для любых ситуаций. Немного скучновато и суховато в начале, зато потом втягиваешься и легко осваиваешь материал. Кеннеди приводит сравнения с традиционными и альтернативными методиками переговоров, особенно в продажах. Доходчиво аргументирует почему, по его мнению, не работают распространенные способы договариваться, какие безнадежно устарели и дает советы по самым эффективным. Ничего сложного, главное следовать структуре и основным постулатам. Кто-то возможно давно применяет, но освежить информацию всегда полезно.
Разобралась с "красным" и "синим" стилями переговорщиков и повеселилась, вспомнив живые примеры из своей практики (вы с ними тоже сталкиваетесь каждый день). За каждым "разбором полетов" у меня появился живой персонаж, возможно поэтому стало интереснее читать. Теперь совершенно понятно что делать с токсичным и яростно красным давлением, как вести себя, когда переговоры заходят в тупик, как избавиться от стереотипов и излишних уступок (последнее, на мой взгляд, весьма важно в бизнесе). В общем, стоит набраться терпения и внимательно изучить, не торопясь.
Comments, 14 reviews