Volume 50 pages
2018 year
18+
About the book
Книга ХЗ - это не готовый скрипт для звонящих, а самоучитель для продающих. Попав в нужные руки, это пособие может ответить на многие вопросы как начинающих, так и опытных продажников и руководителей отделов продаж. Простые и действенные приемы, в том числе психологические, с примерами диалогов на любом уровне звонка. Как работать при первом контакте, как отправлять письма и надо ли вообще, как презентовать продукт и совершить продажу. Как получить деньги от клиента, как не сгореть от неудач. Все это и даже больше вы точно найдёте в этой книге, без воды и мыла.
Reviews, 20 reviews20
очень интересная книга. необычный подход к продажам в некоторых вопросах. автор очень доступно описывает нюансы. для себя приняла много нового
Хорошая работа! Для начинающих продаванов все расписано коротко и по делу. Данную книгу можно использовать как опорный конспект, но главное, как автор не раз упомянул, не копировать все дословно и действовать шаблонно, а включать воображение, тогда все пройдет под контролем!)
В продажах я не новичок и много книг про продажи прочитала, не один тренинг прошла. Однако эта книга – как глоток свежего воздуха. Очень емкая, краткая, все по делу и без воды. Что же касается техник, которые судя по оставленным здесь некоторым отзывам вызывают сомнения, то надо пробовать применять на практике и оставлять самые действенные, тут все можно только опытным путем проверить. Я лично книжку прочитала уже раз 15 и буду еще перечитывать, очень хорошо прочищает мозги перед началом рабочего дня, создает рабочий настрой. Автору большое спасибо за то, что поделился своим ценным опытом.
maryv672, Ваш отзыв вселил в меня колоссальную уверенность в том, что эту книгу стоит прочитать!
Благодарю автора за книгу. Мне, как начинающему и мало понимающему в продажах человеку, было очень интересно. хорошие примеры как надо и как не надо вести диалог при хододных звонках, как обходить секретаря, как заинтересовать ЛПР.
книга удачно написана, полностью поэтапно идет обучение как правильно продать себя, есть много примеров, особенно с возражениями, что очень помогает в данной сфере! книга класс советую!!!
Идентифицируйте компанию, как минимум, один раз при первом звонке. Представляться секретарю НЕ НАДО! Представлять свою компанию тоже НЕ НАДО!