Управление продажами. 102 лучших решения, которые помогут увеличить прибыль компании

В B2B-продажах компании чаще всего теряют деньги не из-за экономического кризисы и капризных клиентов, а из-за ошибок внутри системы. Их можно последовательно исправить, если смотреть на продажи как на ядро бизнеса, а не как на вспомогательную функцию.

Авторы книги – Александр Ерохин и Андрей Климов – практикующие консультанты с большим опытом построения крупных корпоративных B2B-систем продаж. Они собрали 101 самую частую ошибку, которую совершают бизнесы. И написали подробный план, как исправить баги в системе и кратно увеличить прибыль любого бизнеса.

Читайте книгу, чтобы узнать как:

– планировать продажи, чтобы получить максимум в текущих условиях;

– создать эффективную структуру коммерческого блока под требования рынка;

– нанимать, адаптировать, развивать и удерживать эффективных менеджеров;

– создать мотивацию, которая приведет к выполнению плана продаж;

– без последствий уволить «звездного» продавца;

– подружить маркетинг и продажи и получить кратный эффект.