Robert Cialdini

Там, где все думают одинаково, никто особенно не думает. Уолтер Липпманн

«Если вы хотите, чтобы все оставалось как есть, все должно измениться

Методику разработали в рамках исследовательской программы по психологии муж и жена Артур и Элейн Арон. Она предполагает форму скоординированных действий, отличную от той, которой мы пользовались до сих пор, – партнеры участвуют во взаимном последовательном обмене информацией

«Величайший урок в жизни заключается в принятии мысли о том, что даже дураки иногда бывают правы» (Уинстон Черчилль).

людей к действию, мы начали ближе к концу сообщений вставлять фразу вроде: «Каждый

Важно осознать, что просящий, который использует правило взаимного обмена (или любое другое сред

İnsanların nə hiss etdikləri və nəyə inandıqları haqqında təsəvvürü onların sözləri yox, əməlləri yaradır. Hansısa birinin

...чем больше человек нуждается в нашей помощи, тем более обязанными мы чувствуем себя обеспечить ее и тем более виноватыми - если не обеспечиваем и с тем большей вероятностью стараемся помочь.

Разные ситуации актуализируют разные аспекты личности человека.