Практическое руководство для специалистов по закупкам и тендерных менеджеров, которые хотят превратить переговоры с поставщиками из поля давления в управляемый процесс получения максимальной выгоды. Вы освоите техники метамодели для вскрытия скрытых наценок и манипуляций в коммерческих предложениях, а также научится экологично разрушать чужой раппорт, когда вендоры пытаются навязать ненужные опции. Отдельный блок посвящен работе с агрессивными продажами и попытками поставщиков создать искусственный дефицит: вы узнаете, как с помощью рефрейминга и диссоциации сохранять холодный рассудок и жесткую позицию. Вы научитесь якорить состояние внутренней непоколебимости перед сложными торгами и использовать лингвистические пресуппозиции для мягкого, но твердого донесения своих условий по отсрочке платежа и скидкам. Итогом станет формирование устойчивого профиля профессионального закупщика, который системно выбивает лучшие условия на рынке, сохраняя долгосрочные партнерские отношения.