Основной контент книги Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год

Book duration 7 h. 50 min.

2017 year

16+

Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год

4,2
158 ratings
Not for sale

About the book

Стивен Дж. Харвил, владелец консалтинговой фирмы Creative Ventures, консультирует ведущие мировые холдинги. В книге автор рассказывает, как максимально эффективно использовать главный ресурс любой компании: человеческий потенциал. На примере выдающихся продавцов помогает упростить процессы взаимодействия «продавец – покупатель», повысить свою эффективность и продуктивность команды.

Audio
Средний рейтинг 4,6 на основе 52 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,7 на основе 196 оценок
Text
Средний рейтинг 4 на основе 18 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4 на основе 16 оценок
Podcast
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 3,9 на основе 27 оценок
See all reviews

Книга больше подходит для новичков, много воды. Краткое описание для тех, кто ценит своё время. Извините, что не получается писать пункты с новой строки.


Секреты лучших продавцов мира:


1. Упростить процесс покупки и понимая товара для покупателя.

2. Качества продавцов: дисциплинированность, приоритезация задач, постоянный труд, пополнение знаний. Не откладывают дела на потом.

3. Иметь свою историю. Структура: отправная точка – суть, изменения с вами – окончание с ясным посылом. Восприятие клиента: мой личный опыт даёт мне мотивацию помочь вам, я вас понимаю.

4. Заниматься не продажами, а выстраиванием отношений с клиентами, приводящему к последующему сотрудничеству.

5. Необходимо качественнее других выполнять свои услуги, производить товар, пересматривать стратегии его реализации (сменяются в зависимости от новых тенденций, ситуации на рынке, …) + быть особенным.

6. Любовь клиента напрямую связана с их доверием к вам.

7. Коммуникация с клиентом формирует его взгляд и доверие. Разбор подачи ин-фы на презентациях: крупный сжатый текст, соответствие фотографий рассказу. Дополнения на листках раздать слушателям.

8. Слушать клиента.

9. Дать клиенту возможность (одну, вашу) для саморазвития. Пример библиотеки: люди возвращаются сдать книгу обратно, что провоцирует их повторно обращаться за услугами и этой возможностью.

10. Показать о заботе. Во время и после покупки.

11. Общаться с разными уровнями сотрудников, классифицировать-пересматривать их важность для себя. Быть вежливыми со всеми. + способствовать получению удовольствия от покупки.

12. Правило 80/20 применимо и к прибыли от продаж (20% обеспечивают 80% прибыли). Уделять больше внимания этим 20% с помощью мероприятий.

13. Быть терпеливым для длительных и более сложных задач. Распределить время разумно.

14. Анализировать неудавшиеся сделки.

15. Как не унывать от неудач? Перед достижением успеха мы всегда сталкиваемся с 10 отказами.

16. Следить за своей энергией.

17. Использовать статистику для расширения круга покупателей.

18. Анализировать свои ошибки и неудачи в работе. The pain you feel today is the strength you feel tomorrow.

19. Брендинг, позиционирование себя.

20. Прозрачность в партнерстве.

21. Продавец должен понимать свой продукт, жить с ним, спать с ним, родить его, быть им.

Что за положительные отзывы на которые я повелся? Скачал Аудио Книгу. Диктор не внушает должного уважения к контексту для лучшего восприятия. В самой книге много воды(как всегда в этой теме). Все содержимое можно уместить в пару страниц. Не интересно, нудно и водянисто.

Хороша, потому что по делу. Автору большуший респект, ясно и четко показано, как великие умеют манипулировать сознаниями людей.

Прописные истины в одном месте. Сейчас сложно определить основоположников данного направления литературы, автор просто выделяет значимые для себя приемы и аспекты продаж, с жизненными примерами. Для тех кто только погружается в пучину тематики зайдет, для опытных почерпнуть мало что можно…

"Вы скажите: «Я и так это знал» – так теперь переходите к практике"!

Да, книга ценна – делает хороший обзор наработок и внушает уверенность к продажам" спасибо

Log in, to rate the book and leave a review
Audiobook «Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год» — download in MP3 or listen online.
Age restriction:
16+
Release date on Litres:
06 July 2019
Translation date:
2019
Writing date:
2017
Duration:
7 h. 50 min. 26 sec.
Publisher:
Copyright holder:
Эксмо
Download format:
1x