Book duration 7 h. 46 min.
2014 year
Как создать продукт, который купят. Метод Lean Customer Development
About the book
Книга Синди Альварес «Как создать продукт, который купят» дополняет, расширяет и детализирует инновационные идеи, изложенные в международных бестселлерах «Четыре шага к озарению» Стива Бланка и «Бизнес с нуля» Эрика Риса. Новизна подхода Альварес в том, что она успешно распространяет методику развития потребителей за рамки сегмента стартапов. Предлагаемый ей метод Lean Customer Development применим в компаниях любого размера, от недавно созданных до признанных флагманов рынка. Прочитав книгу Синди Альварес, вы освоите стратегию и инструментарий для решения критически важной задачи современного бизнеса – как надежно проверить свои гипотезы и выйти на рынок с продуктом, который востребован покупателями.
О том, как понять свою ЦА и избежать распространённых ошибок.
Очень кстати пришлась идея с развитием потребителей.
Реально может ускорить разработку и продвижение продукта. А вот реакцию потребителя на продукт можно понять с помощью оправдательного мышления.
Для компаний любого уровня.
Книгу впервые прочитал года два назад, теперь переслушиваю для закрепления. Многие говорят что она настольная для новичка и стартапера, но это не совсем правда. На конкретных кейсах IT-компаний автор объясняет как продвигать продукт на рынке. Сама методика удачно масштабируется и переносится в условия российской действительности. То есть это полезно будет и вполне опытным руководителям проектов и владельцам бизнесов. Тем более, что времена сейчас непредсказуемые и неспокойные.
Создать продукт который купят только на примерах из книги невозможно. Но можно выписать себе много идей и лайхаков. И подглядывать как в шпаргалку по мере продвижения продукта.
Для тех кому важна практичность и последовательность действий. Слушаешь главу – завершается один этап. Практикуешься, смотришь на результаты и ищешь дальше.
Без применения на практике, увы, все советы и кейсы отсюда мало чему научат. Так что вперёд и с песней, как говорится.
Неплохо. В определённых случаях книга может стать «настольной».
В теории, покупатели будут готовы платить за правильно продвигаемый продукт вне зависимости от цены. На практике, методы продвижения зависят от кучи больших и мелких факторов. Задача текста: дать «дорожную карту», помочь в этих факторах сориентироваться. И да, запустить свой стартап)
• Как вы сегодня делаете _________? • Используете ли вы ________? • Будь у вас была волшебная палочка, что бы вы сделали? Неважно, возможно ли это, просто назовите желание. • Когда вы в последний раз делали ___________, какие действия совершали перед началом работы? После ее окончания? • О чем еще вы хотели бы, чтобы я вас спросила? _________
Развитие потребителей не затрагивает концепцию продукта как такового. Беседуя с потребителями, менеджеры по продукту не просто задают вопросы и аккуратно записывают ответы в блокнот. Управление производством товара требует системного подхода к сбору и обработке информации и умения выделить главное. Развитие потребителей просто добавляет к этому процессу два новых элемента: выработку и проверку гипотез и получение более подробной информации о проблемах и потребностях клиентов.
А какие еще преимущества дает развитие потребителей? Вот лишь некоторые из них: • развитие потребителей помогает получить более полное представление о ваших клиентах и конкурентах (и не только о компаниях и продуктах, но и о практике работы); • оно открывает новые возможности для дифференциации производства; • оно позволяет сократить количество продукта, который нужно разрабатывать.
Развитие потребителей – основанный на предположениях подход к пониманию следующих вещей 5 . • Кто ваши потребители? • Каковы их проблемы и потребности? • От чего сегодня зависит их поведение? • За какие новые продуты (даже незаконченные или пока несуществующие) они готовы платит?
главные вопросы потенциальным клиентам • Как вы сегодня делаете _________? • Используете ли вы [инструменты/продукты/приложения/технологии] ________? • Будь у вас была волшебная палочка, что бы вы сделали? Неважно, возможно ли это, просто назовите желание. • Когда вы в последний раз делали ___________, какие действия совершали перед началом работы? После ее окончания? • О чем еще вы хотели бы, чтобы я вас спросила? _________
Reviews, 11 reviews11