Book duration 6 h. 30 min.
2010 year
Управление продажами
About the book
Аудиокнига представляет собой конспект практического руководства для сотрудников отдела продаж. Главная идея – совершенствование работы компании на основе повышения профессионального уровня навыков управления в сфере продаж. Автор приводит в этом своеобразном методическом пособии полный виртуальный набор реальных инструментов, каждый из которых будет незаменим при решении конкретной задачи современного бизнеса продаж. В основных главах подробно освещены прикладные аспекты деятельности отдела продаж, начиная от аудита деятельности и построения новой модели продаж и заканчивая принципами эффективного управления персоналом и коучинга руководителей.
Всё что писал Радмило Лукич надо читать и применять на практике. Хоть книга написана в 2002 году, основные принципы управления продаж неизменны до сих пор. Рекомендую.
Классика. хорошо написано. можно было бы в некоторых моментах глубже копнуть. озвучку отличная . я рекомендую данную книгу к прочтению.
Второй шаг до начала составления индивидуальных КММ заключается в определении общих затрат компании, связанных с продажами
Начало работы по аудиту компании
(Customer Relationship Management System, CRM).
Ваша компания не представлена в тех сегментах рынка, в которых ваши конкуренты неплохо зарабатывают (например, вы не работаете с крупными клиентами, так как не умеете это делать или у вас некому этим заниматься).
любое наше (или чужое) существенное сравнительное преимущество основано на том, что мы что-то предпринимаем, а другие – нет, либо предпринимаем, но не так быстро, не так решительно.
Reviews, 2 reviews2