Book duration 4 h. 06 min.
Успешный врач. Как сделать пациента здоровым, а доктора счастливым
About the book
Перед вами уникальная авторская методика монетизации врачебных знаний как одного из ключевых факторов личного успеха. В первой части издания вы узнаете о способах мотивационной консультации, которая позволяет добиться психологической готовности пациента следовать за вашими рекомендациями. Методика проверена на опыте нескольких сотен врачей и показала отличные результаты!
Во второй части книги автор предлагает правила врачебного приема, которые помогут всем врачам стать еще более успешными. Правила выстроены в четкую схему, а сам прием – в пошаговую инструкцию, в последовательное выполнение действий.
Издание будет полезно врачам молодого поколения. Методика поможет добиться значительных успехов и научит выстраивать правильные отношения с пациентами. Также книга будет интересна опытным врачам, ведь предложенный алгоритм позволит быть более убедительными, быстрее побудить пациента к активным действиям, а значит, эффективно выполнить свой долг и получить удовлетворение от работы.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.
Надо учиться материализовать нематериальное , а именно фиксировать объективные медицинские данные, свои рассуждения, назначения. Очень важно уметь фиксировать свои договоренности .
формула САЛО , где: • С – статистика; • А – авторитетное мнение; • Л – личный опыт; • О – отзывы пациентов.
Следующим этапом является фокусирование
человек пользуется словами только 10–11 минут в день, при этом каждое предложение звучит не более 2,5 секунды. Словарное общение занимает менее 35 % коммуникаций, а более 65 % информации передается с помощью невербальных средств общения.
продаж – СПИН-продажи. Аббревиатура СПИН как раз и включает последовательность этих вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие