Book duration 8 h. 12 min.
2017 year
12+
45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами
About the book
«Если тебя из ста раз посылают девяносто девять, значит твой бизнес на грани рентабельности. Если из ста раз соглашаются три раза, значит у тебя все в порядке и ты занимаешься тем, чем надо».
Каждый продажник с опытом носит на коже невидимые татуировки – шрамы от поражений и символы побед. Максим Батырев, прошедший путь от рядового менеджера до топ-руководителя, собрал их в 45 безжалостно практичных правил. Эта книга – не сухая теория, а концентрат уличного опыта, выстраданного на передовой. Здесь нет места иллюзиям, только честные истории успехов и провалов, которые создают портрет настоящего продавана – того, кто не боится услышать «нет» и умеет превращать его в «да».
«Результат – это последовательное выполнение скучных процессов».
«Дорого – это только у нас в голове. Не нужно решать это за Клиентов, друзья мои».
«Каждый из нас – продавец радости», с которой я стараюсь жить до сих пор.
«Вы смеётесь надо мной, потому что я отличаюсь от вас, а я смеюсь над вами, потому что вы не отличаетесь друг от друга!».
Сила Максима Батырева – в его 100% практичности. Его правила – это выжимка реального опыта, проверенного в бою. Читатели отмечают, что книга читается на одном дыхании, дает конкретные фишки и заставляет переосмыслить не только работу, но и отношение к ней. Тем, кто причастен к продажам, от новичка до директора ознакомиться обязательно.
На какие вопросы отвечает книга?
– Как превратить отказ в согласие?
– Почему «дорого» – это не объективная реальность, а барьер в голове продавца?
– Как систематизировать рутину, чтобы она приносила выдающийся результат?
– В чем секрет создания такой ценности, чтобы клиент забывал о цене?
– Почему каждый из нас, независимо от профессии, является продавцом радости?
Аудиокнига – Услышьте голос продавана, озвученный самим автором, и превратите дорогу в офис в личный тренинг по продажам.
Электронная книга – Носите карманного наставника по продажам с собой и открывайте нужную татуировку в любой критической ситуации.
Бесплатный ознакомительный фрагмент – Сделайте первую сделку с книгой – протестируйте ее силу без риска и обязательств.
Other versions of the book
Reviews, 322 reviews322
100% чистая практика продаж.
Отличная, дельная книга и очень живая! Много интересных фишек.
Приятно, что Максим сам озвучил свою книгу.
Спасибо вам большое, Максим!!!!
Однозначно, «mustread» для всех задействованных в продажах. От менеджеров до руководителей. Автор набил эти татуировки неспроста, он уже прошел тернистый путь продавца. Прочитав книгу, убережете себя от многих ошибок и почерпнете новые идеи.
Книга бестселлер. Написана доступным языком. Читается на одном дыхании и ненавязчиво заставляет переосмыслить как свою работу, так и само отношение к ней.
Обязательно к прочтению всем кто так или иначе связан с продажами т.е всем, так как мы всегда продаем – товары, услуги,себя и т.д.
Желательно первой книгой прочесть первую книгу Максим «45 татуировок менеджера», так как они взаимосвязаны.
Отличный инструмент дня начинающих и уже успешных продавцов!!! Сколько не читаешь всегда находишь что то новое, своё и актуальное сегодняшнему дню
Как жаль, что все люди, которые знают, как управлять страной, уже работают парикмахерами или таксистами!
Наверняка вы что-то заказываете домой или в офис через какую-то курьерскую службу. Устройте эксперимент, который я провожу постоянно. Каждому курьеру я сочувственно заглядываю в лицо и спрашиваю: «Сколько же у вас выездов в день-то?» – и в 95 процентах случаев они жалобно начинают постанывать и называть мне страшные цифры от восьми до двадцати. И только один раз старенький дедушка с гордостью расправил плечи и сказал: «Сынок, какая разница?! Я пока еще нужен этой стране!» Я ему оставил 500 рублей чаевых и сказал, что всегда буду ждать, что приедет ко мне именно он.
«Продажа – это обмен денег Клиента на его более качественное будущее с нашими товарами и услугами»,
"Почему продавцы не продают? У меня один ответ:потому что им позволяют это делать их руководители".
"Человек должен искренне гордиться своей профессией, нести ее принципы с высоко поднятой головой и бесконечно работать над собой, чтобы его воспринимали как эксперта в своем деле. Чтобы с ним можно было общаться на равных".
Book description
Новые 45 татуировок из продавцового прошлого Максима Батырева – как в роли рядового менеджера по продажам, так и в роли руководителя: успехи, неудачи, выводы из них.
Одна из самых непростых и в то же время интересных профессий – это профессия человека, который ежедневно, ежечасно и ежеминутно защищает интересы организации, проводя коммерческие переговоры с её потенциальными заказчиками и будущими партнерами.
Максим Батырев уверен: все, чего он достиг в своей профессиональной деятельности, он достиг благодаря работе в продажах. Продажи учат защищать свои интересы, выступать публично, вести переговоры с клиентами, делать своими руками презентации, внятно формулировать свои мысли и многому другому.
Если вы научитесь продавать товары с не самой очевидной выгодой на одном из самых высококонкурентных рынков, то вам по плечу будут практически любые бизнес-задачи.
В своей новой книге Максим рассказывает о 45 татуировках продавца, которые появились за пятнадцать лет, во время которых он учился продавать.
Максим Батырев – известный российский менеджер, обладатель премии «Коммерческий директор года» и «Менеджер года», автор бестселлера «45 татуировок менеджера».
Карьера Максима – яркий пример блестящего вертикально роста. Прошел путь от рядового специалиста до топ-менеджера крупной российской компании. Издательский дом «Коммерсантъ» включил Максима в ТОП-1000 лучших менеджеров России.
Получил степень Executive MBA в Институте бизнеса и делового администрирования РАНХиГС.
Ведет свой блог в ЖЖ. Входит ТОП-30 самых «денежных» блогеров России по версии Livejournal. «Менеджер года-2013» по версии Международной академии менеджмента и Вольного экономического общества России. Обладатель премии «Коммерческий директор года-2012» по версии компании Salecraft.