Основной контент книги Обзор книги Н. Рэкхема «Стратегия работы с клиентами в больших продажах»
Audio

Book duration 10 min.

12+

Обзор книги Н. Рэкхема «Стратегия работы с клиентами в больших продажах»

1,0
4 ratings
$0.33

About the book

Наш эксперт Максим Горбачев – преподаватель Русской Школы Управления, эксперт по b2b-продажам с более чем 20-летним опытом – расскажет о техниках и инструментах, которые предлагает использовать Нил Рэкхем. «Главной идеей этой книги является выстраивание стратегии работы с клиентом в больших продажах исходя из того, на каком этапе в данный момент находится клиент. Потому что именно это определяет цели и инструменты, которые можно использовать для того, чтобы в итоге прийти к нужным результатам». Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе. Нил Рэкхем развеял «вечную истину» о том, что продажа есть продажа – вне зависимости от того, продается пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге «Стратегия работы с клиентами в больших продажах» автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя. Он провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей, определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке. Слушайте проект Русской Школы Управления «Книжная полка», чтобы не утонуть в море бизнес-литературы!

Audio
Средний рейтинг 3,7 на основе 3 оценок
Audio
Средний рейтинг 5 на основе 2 оценок
Log in, to rate the book and leave a review
Audiobook Максима Николаевича Горбачева «Обзор книги Н. Рэкхема «Стратегия работы с клиентами в больших продажах»» — download in MP3 or listen online.
Age restriction:
12+
Release date on Litres:
12 February 2020
Duration:
10 min. 01 sec.
Download format:
Text, audio format available
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Text PDF
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
Text PDF
Средний рейтинг 5 на основе 1 оценок
Text
Средний рейтинг 4,3 на основе 3 оценок
Text
Средний рейтинг 1 на основе 1 оценок
Audio
Средний рейтинг 0 на основе 0 оценок
1x