Book duration 9 h. 30 min.
1980 year
Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям
About the book
Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли «Величайшим в мире переговорщиком», автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также:
• Находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах;
• Отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов;
• Реагировать на «грязные приемы»;
• Выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.
Книга Херба Коэна “Договорись о чем угодно…» кардинально изменила мой взгляд на переговоры. Его умные стратегии и советы помогли мне актуализировать важность общения и взаимопонимания, чтобы получить максимальную отдачу от любых переговоров.
Почему книга актуальна? Потому что мы ведем переговоры каждый день: с коллегами, с женой, детьми, с собакой и кошкой(шутка)
Книга учит, как достигать соглашений без конфронтации, чуствуя уверенность в себе и своих силах.
Однозначно рекомендую эту книгу всем, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров.
Прослушал часть.
Автор предлагает совершенно неэтичные методы - например, повредить товар в магазине для получения скидки.
А заставить продавца-консультанта в магазине потратить на одного покупателя 6 часов - в российских условиях это вряд ли получится.
В общем, гадость.
kantenbors, наверное, суть в том, чтобы знать всю палитру инструментов, чтобы, к примеру, вовремя отфиксировать, когда эти неэтичные инструменты направлены против тебя... предупреждён – значит вооружён... быстрее сориентируешься.
Вся власть строится на восприятии. Если вы думаете, что она у вас есть, это так. Если вы думаете, что у вас ее нет, – даже если формально вы ей обладаете – у вас ее нет.
Кто-то однажды сказал: «Кто не планирует свою победу, тот планирует чужую». Всегда думайте о конкретной задаче или цели, которую хотите достичь в результате телефонного разговора.
Reviews, 2 reviews2