Book duration 8 h. 21 min.
2019 year
About the book
За 20 лет Дмитрий Сендеров построил STRONG – одну из крупнейших рекламных империй в России, работал с Microsoft, Procter & Gamble, Mary Kay, Huawei, UnionPay, Lacalut, Bridgestone, Tikkurila, «Останкино», «Папа Может», «Роснефть» и другими брендами. В отличие от большинства книг, которые пишут бизнес-теоретики, эта основана на опыте. Автор откровенно рассказывает о том, как заключать большие сделки и вести переговоры с первыми лицами компаний. Вы узнаете, где искать крупных клиентов и как вести с ними дела, как побеждать конкурентов и выигрывать сложные тендеры.
Цитата
«…есть определенный потолок сделок, где-то 20–30 млн руб., который менеджеры никак не могут преодолеть....Когда речь идет о больших продажах, начинают действовать совершенно другие законы, правила, взаимоотношения, другая энергетика… Большие продажи – дело штучное, сложное, его невозможно поставить на поток, тем более не имея серьезного опыта. …Эта аудиокнига – результат моего 20-летнего опыта, и цель ее – поделиться с вами знаниями, дать максимум полезной информации, которая поможет вам добиться успеха в сложных сделках, найти новые пути и методы работы, раскрыть свои уникальные возможности в больших продажах». – Д.Сендеров
Об авторе
Дмитрий Сендеров – один из ведущих практиков российской рекламы. Член Американской академии рекламы. Учредитель трех компаний в сфере массмедиа и рекламы. Руководитель коммуникационной группы STRONG (входит в топ-10 крупнейших рекламных холдингов России), креативных агентств ART UNION и NEWIDEAS. Автор более 300 реализованных рекламных стратегий. Среди его клиентов – крупнейшие российские и международные бренды.
Отличная книга! Много увлекательных и поучительных историй из мира продаж с большими чеками. Слушал с интересом на одном дыхании. Рекомендую!
Восторг, книга написана на самом просто и понятном языке, а самое главное, чтобы что ты читаешь про жизни бизнесмена, а не коуча который никогда не занимался бизнесом
После изучения аудиокниги мои коммуникабельные навыки возросли в разы, качество заключённых сделок увеличилось, стал зарабатывать по 250-300 тыс. каждый месяц.
отличная книга даёт много раскладов интересных для осуществлений их в жизни есть чему учиться есть над чем подумать даже с учётом того что сам уже долгое время нахожусь в продажах.
Отличная книга, спасибо Дмитрию. Читается легко, как художественная. Много примеров из жизни. На многие вещи у автора совершенно другой взгляд, не такой, как в большинстве книг о продажах.
Рекомендую всем продажникам, а не только тем, кто в «больших» продажах. Сама работаю в рекламной сфере, поэтому интересно было вдвойне. Не всё, конечно, зашло (например эзотерика какая-то о передаче мыслей; а ещё об отношении общества к нетрадиционным отношениям через призму окна Овертона). Но, в целом, полезная, интересная, и очень «живая» книга.
Самопиар ничуть не напрягал. Всё-таки рекламщик автор книги.
Reviews, 8 reviews8