Жестко? Нет.
По делу? Да!
Для начала сразу хочу сказать что в конце книги есть бонусная глава. Слушая ее я не мог оторваться, пришлось простоять припарковавшись у дома до конца главы.
Рекомендую читать данную книгу, как и другие похожие книги. По одной главе в день. Главное читайте каждый день. Затем делайте глубокий анализ, как вы можете уже сегодня применить. Записывайте себе в бэклог задачи. Вносите сразу изменения в регламент, кейсы и скрипты.
Каждая глава применима и актуальная сегодня. Автор упоминает термин «новая экономика», так вот такое ощущение, что он ее написал вчера в период кризиса (пандемии).
Если вы руководитель, то рекомендую еще одну его книгу Дэна Кеннеди «Жесткий менеджмент», там жестко. И конечно рекомендую прочитать все 3 книги «45 татуировок» Максима Батарева.
Много "воды"
Как таковых инструментов продаж нет.
Много про маркетинг, но всё поверхностно.
Много рекламы других книг.
Идея книги - "Хочешь быть успешным, будь."
Автор дает много реально рабочих методик, которые можно брать и сразу применять.
Есть моменты, которые заставляют задуматься об организации рабочих моментов продажника.
И, конечно, очень много рекламы самого себя и своих обучающих курсов. Но вряд ли бы он стал тем, кто он есть, если бы не умел продавать в первую очередь самого себя)))
Рекомендую. Думаю каждый, даже опытный менеджер по продажам, найдет для себя в этой книге что-то интересное
Эту книгу можно считать настольной у продажников. Такая классика в своем жанре. Советую прочитать, есть реально работающие инструменты. Но есть и вода, так же не скрытая реклама некоторых ресурсов.
В целом информативно, но точно не жесткие продажи. Бывает автор заходит в такое занудство, что невозможно слушать. Как в одной из частей он начал рекламировать Сарай, так потом ещё минут 20 читал отзывы об этих сараях
Книга не о чëм. Вообще не понравилась. Жаль потраченного времени. Не советую к прослушиванию, даже никаких размышлений не появилось.
Книга основана на выводах и личном опыте общения с клиентами.
Я бы сказала это памятка для тех, кто работает в сегменте обслуживания клиентов.
–Технологии продаж нет
–заметки для общего понимания позиции человека кто хочет заниматься продажами
– жёсткие продажи- это только название, ничего общего в смысле книги нет.
все четко и по сути, одна из лучших книг по продажам, конспект полный, будем применять в бизнесе и в жизни, много примеров для поиска своей ситуации, рекомендую к послушать
Ожидание не совпало с реальностью. Книга-реклама, которую перевели на русский язык и продаётся только благодаря зацепке «жёсткие», собственно об этом и понимаешь когда изучаешь. «Стань экспертом, лучше напиши книгу и так ты станешь продавать дороже себя в любом бизнесе» – это главное, что идёт из главы в главу.
Отличная книга руководство к действию с четкими примерами. Стоит того чтобы быть под рукой и по плану регулярно применяться.
Reviews of the audiobook «Жесткие продажи», 19 reviews