Book duration 7 h. 29 min.
2004 year
Жесткие продажи
About the book
Сегодня продажнику позарез быть умнее, проницательнее, прогрессивнее, агрессивнее, организованнее, и во всех отношениях «-ее» других, чтобы выбраться на вершину. Эта книга как раз и призвана вооружить вас для перехода в братство самых богатых, независимых, влиятельных и важных. Если это не то место, где вы всей душой хотите оказаться, книга будет для вас пустой тратой времени, покажется слишком грубой, прямой и «конкретной». Если вы предпочитаете подход послюнявее, так в магазинах целые полки заставлены соответствующими книгами – выбирайте, не стесняйтесь. А те, кто действительно хочет продавать больше и быстрее – читайте эту: как только вы начнете применять содержащиеся в ней методики, у вас в карманах заведется денег в разы больше, чем вы рассчитывали получить.
Жестко? Нет.
По делу? Да!
Для начала сразу хочу сказать что в конце книги есть бонусная глава. Слушая ее я не мог оторваться, пришлось простоять припарковавшись у дома до конца главы.
Рекомендую читать данную книгу, как и другие похожие книги. По одной главе в день. Главное читайте каждый день. Затем делайте глубокий анализ, как вы можете уже сегодня применить. Записывайте себе в бэклог задачи. Вносите сразу изменения в регламент, кейсы и скрипты.
Каждая глава применима и актуальная сегодня. Автор упоминает термин «новая экономика», так вот такое ощущение, что он ее написал вчера в период кризиса (пандемии).
Если вы руководитель, то рекомендую еще одну его книгу Дэна Кеннеди «Жесткий менеджмент», там жестко. И конечно рекомендую прочитать все 3 книги «45 татуировок» Максима Батарева.
Много "воды"
Как таковых инструментов продаж нет.
Много про маркетинг, но всё поверхностно.
Много рекламы других книг.
Идея книги - "Хочешь быть успешным, будь."
Автор дает много реально рабочих методик, которые можно брать и сразу применять.
Есть моменты, которые заставляют задуматься об организации рабочих моментов продажника.
И, конечно, очень много рекламы самого себя и своих обучающих курсов. Но вряд ли бы он стал тем, кто он есть, если бы не умел продавать в первую очередь самого себя)))
Рекомендую. Думаю каждый, даже опытный менеджер по продажам, найдет для себя в этой книге что-то интересное
Эту книгу можно считать настольной у продажников. Такая классика в своем жанре. Советую прочитать, есть реально работающие инструменты. Но есть и вода, так же не скрытая реклама некоторых ресурсов.
В целом информативно, но точно не жесткие продажи. Бывает автор заходит в такое занудство, что невозможно слушать. Как в одной из частей он начал рекламировать Сарай, так потом ещё минут 20 читал отзывы об этих сараях
. Не лезь на передний план. Пусть на свету будет собеседник. Обуздывай самолюбие. 2. Всячески одобряй и поддерживай собеседника. 3. Показывай, насколько важны для тебя сведения, которыми делится собеседник. 4. Помоги ему укрепить и повысить самооценку. 5. Будь жизнерадостным. 6. Имей здоровое чувство юмора. 7. Не создавай ощущения допроса. 8. Раскрывайся (чтобы и собеседник раскрылся тоже). 9. Учись творчески организовать вопросы к собеседнику. 10. Подражай тем, кто хорошо умеет задавать вопросы. 11. Сохраняй «ученическое» отношение. 12. Слушай АКТИВНО. 13. Полностью сосредотачивайся. 14. ПРОЯВЛЯЙ заинтересованность. 15. Не забывай, какую острую эмоциональную нужду в слушателе испытывает
Деньги будут тратиться более осмысленно, и доставаться они будут только продажникам, особо отличившимся широтой познаний и умений, подготовкой, дисциплиной и проницательностью. Осторожный потребитель, стремящийся тратить разумно и ответственно, не купит, пока не изучит вас и не решит, что вы достойны доверия
Как же воспользоваться плодами известности? Позвольте набросать вам примерный сценарий, как бы действовал в такой ситуации я. Если мне звонит домовладелец и спрашивает, могу ли я поставить ему охранную систему, я говорю: «Мистер Домовладелец, я страшно занят, и сегодня не могу уделить должного внимания вашему вопросу. Но я предложу вам полный набор информационных материалов: его вам доставят, и прошу как следует с ним ознакомиться. Если после этого вы решите, что именно я должен помочь вам с установкой охранной системы, позвоните. Если вы поймете, что вам нужен другой специалист, моя информация все равно будет вам полезна». Потом я отправляю мистеру Домовладельцу с курьером большую и красивую коробку. В ней – набор моих информационных материалов, а именно: 1. Моя книга о защите жилища. 2. Диск с выдержками из моего лучшего интервью на радио. 3. Пара выпусков моей рассылки. 4. Страничка с отзывами: «Что пишет пресса о Дэне Кеннеди, эксперте по охранным системам».
докажи, что продаешь деньги со скидкой.
или, еще лучше, приносит какие-то деньги. Безжалостная истина Дэна Кеннеди № 9 Чтобы сделать торговую презентацию, дающую максимальный эффект, понадобится воля постоянно пробовать кучу разных схем, многие из которых окажутся бесполезными. Безжалостная истина Дэна Кеннеди № 10 Ваш финансовый успех непосредственно зависит от вашего умения тратить минимум времени на общение с людьми, не способными или не готовыми у вас купить, и максимум – на личный контакт с теми, кто способен и готов. Безжалостная истина Дэна Кеннеди № 11 Поиск клиентов – отстой. Безжалостная истина Дэна Кеннеди № 12 Приходилось ли вам слышать, чтобы мудрец, к которому идут за советом, сидел у ПОДНОЖИЯ горы?
Reviews, 19 reviews19