Quotes from the audiobook «Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике», page 2

время как, по истечении, прежде чем, по мере того  и т. д. Примеры: – Во время нашего очередного разговора вы поймете мою правоту. – После того как вы увидите фотографии с этого курорта, вы непременно захотите оказаться там. – Прежде чем войти в транс, вы можете сделать глубокий вдох. – Я не знаю, как изменится ваше поведение. – По мере того как вы будете пользоваться этой кредитной картой, вы почувствуете денежную независимость. Иллюзия выбора В данном случае вы предлагаете человеку сделать выбор, но только из уже имеющихся выгодных вам вариантов. Для построения подобных предложений используются союз «или», слова «а может», «возможно» и т. д. Примеры: «Вы хотите заплатить мне наличными или картой?» – здесь предполагается, что

– Каждый способен расслабиться. – Ваше выздоровление обязательно произойдет. – Вам необходимо сделать это. Сверхобобщения Сверхобобщения, помимо гипнотизеров, любят использовать в своих речах умелые ораторы. Сверхобобщения также служат основой для некоторых уловок в споре. К сверхобобщениям относятся слова: все, каждый, любой, никогда, никто, постоянно  и т. д. Примеры: – Все знают об этом. – Каждый считает это своим долгом. – Это происходит постоянно. – Каждый может научиться этому. Пресуппозиция (предположение) Пресуппозиция – это речевой оборот, сообщающий о возможном явлении, которое предположительно может произойти. Пресуппозиция обычно предполагает использование

через несколько минут вы почувствуете, что подстройка произведена, сделайте резкое движение телом (встаньте или дерните рукой). Человек должен последовать за вами. Если реакции с его стороны не произошло – повторите все сначала.

Техника «5-4-3-2-1» Эта техника очень распространена, ее описание можно часто встретить в книгах по гипнозу. Заключается она в том, что гипнотизер описывает то, что окружает гипнотизируемого; то, что тот слышит, видит и может чувствовать в данный момент, прибавляя к этому внушение. Описание действительности происходит в разных модальностях. Сначала идут 4 утверждения

нала мне мою начальницу на прошлой работе. (История 2)  Я работал в одной компьютерной фирме помощником маркетолога. Занимался рекламными акциями, оформлением торгового зала и чем придется. Как-то по заданию моей начальницы мне пришлось пойти в библиотеку и найти в архивах местных газет за 15 лет упоминания об одной организации. Работа предстояла очень долгая и нудная. Почему-то в тот момент я отчетливо вспомнил начальную школу и свою учительницу. (История 3)  Помню, у нас был урок чтения, на котором мы должны были читать на время, а потом пересказывать прочитанное. Когда я быстро читал, то иногда не понимал сути написанного, и моя учительница как-то мне сказала: «Что бы ни случилось, читай все внимательно» (фраза внушения) . Эти слова навсегда врезались мне в память.

Упражнение . Используйте технику разрыва шаблона при встрече со своими знакомыми. Совершите то, чего они не будут от вас ожидать (потянитесь завязывать шнурки при рукопожатии, произнесите странную фразу в разговоре, запойте детскую песню). Подумайте, что можно придумать еще и насколько эффективно сработало то, что вы сделали. Сделайте то же самое с незнакомыми людьми. Зафиксируйте у них состояние ступора и проявление транса.

Многие экстрасенсы и люди, которые хотят ими казаться, любят использовать данный прием при общении с другими людьми: «Я знаю о тебе все, о твоих ссорах с родителями, о твоих первых любовных неудачах, о минутах отчаяния и о многом другом». Такое заявление может произвести впечатление на многих. Пропущенное условие При пропущенном условии не указывается причина, по которой говорящий оценивает что-либо (условие или явление). Примеры: – Это хорошо, что все так происходит. – Подобные условия даже лучше для нашего сотрудничества. – Это также доказывает невиновность моего подзащитного. Отсутствие выбора Для создания эффекта отсутствия выбора используются такие слова: следует, не

такой способ разрыва шаблона: минуя всех, уверенным шагом пройдите к продавцу или кассиру и на вопрос людей типа «Куда прешь без очереди?» твердым и спокойным голосом ответьте: «Извините, я только что подъехал». Поверьте, метод очень надежный и не раз проверялся автором на практике.