Основной контент книги Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

Book duration 5 h. 30 min.

2022 year

16+

Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса

5,0
9 ratings
$6.30

About the book

Авторы книги – известные тренеры и специалисты по продажам Евгений Колотилов и Андрей Ващенко – делятся своим практическим опытом о том, как найти крупных клиентов для вашей компании, как быстро найти лица, принимающие решения внутри крупной компании, как правильно начать с ними диалог через переписку и телефонные звонки, как проконтролировать все этапы согласования, подписания и оплаты договора, как выстраивать прочные отношения с крупными компаниями и сделать процесс продаж максимально эффективным. Вы сможете быстро сориентироваться в «лабиринтах» огромных компаний и установить взаимовыгодные долгосрочные отношения с крупными клиентами.

Вы узнаете, как найти причину, по которой крупная компания может захотеть работать именно с вами, как люди в крупных компаниях принимают решения, как они мыслят, что для них является важным, а что второстепенным. А также научитесь выстраивать наилучшие отношения с крупными фирмами и укреплять их. Вы сможете предугадывать потребности крупной компании еще до того, как ее сотрудники сами о них узнали. Поймете, как непросто принимать бюрократию крупных компаний в виде некой данности, но и сможете использовать эту бюрократию в собственных интересах, облегчая и себе и клиенту работу. Узнаете, как искать крупных потенциальных клиентов с помощью активных продаж, а также как найти союзников в крупной компании и выстроить с ними отношения.

Издание будет полезно руководителям малого и среднего бизнеса, желающим превратить свой малый бизнес в средний, а затем в большой. Книга также заинтересует амбиционных продавцов, планирующих свою карьеру в продажах, от рядового сотрудника до руководителя отдела продаж, а затем и до коммерческого директора.

See all reviews

Диктора подобрали хорошего! Книга и в бумажном виде отличная, а в аудио формате вообще отпад. Хочешь в ванной, хочешь в спортзале слушай! На прогулке или за рулем. За обедом в кафе. Книга дает реально рабочие инструменты. Понравилось применил. Не понравилось придумал свое!

Книга практически применимых советов из серии «выбери и делай», рекомендую даже опытным продавцам, которые найдут чем дополнить свой опыт

Log in, to rate the book and leave a review

Такое изменение эмоционального состояния иногда называют эмоциональными качелями : веселье, радость, смех, уныние резко сменяются раздражительностью, агрессией, злостью и др. Вот вариант обращения к ЛПР: «Вы можете заработать очень много денег, но это очень трудно и опасно. У вас не хватает … (название ресурса), но мы можем вам помочь, поскольку у нас есть … (уникальная компетенция/возможность/ресурс)»

Помните: вы нужны крупным клиентам почти так же, как и они вам.

Audiobook Андрея Ващенко, Евгения Колотилова «Как продавать в большие компании. Краткое руководство для малого бизнеса» — download in MP3 or listen online.
Age restriction:
16+
Release date on Litres:
29 November 2023
Writing date:
2022
Duration:
5 h. 30 min. 04 sec.
ISBN:
978-5-4461-2222-6
Copyright holder:
Питер (Айлиб)
Download format:
Audio
Средний рейтинг 4,6 на основе 87 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,4 на основе 14 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,3 на основе 27 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,9 на основе 8 оценок
Audio
Средний рейтинг 4,5 на основе 4 оценок
Text, audio format available
Средний рейтинг 4,8 на основе 5 оценок
1x