Book duration 1 h. 03 min.
Как продавать большим корпорациям. Часть 1
About the book
Содержание:
1. Введение. Первичный контакт с корпорацией
2. Общие советы перед первой встречей
3. Вопрос культуры в корпорациях
4. Умение слышать других и быть «в теме»
5. О реальных корпоративных потребностях
6. Реализация принципа «Трое из Простоквашино»
7. Как найти больное место в корпорации
8. Деловая коммуникация: что это?
9. Споры, стрессы… Зачем?
10. Нам не страшен спор
11. Особенности российской коммуникации
12. Деловая переписка с корпорациями
13. Значение титулов и актуальность должностей
14. Электронная почта и службы безопасности
Книга «Как продавать большим коропрациям?» это попытка обобщить особенности и нюансы общения с крупными компаниями. Какие странные и глупые ошибки совершают продавцы и коммерческие директора средних и малых компаний, когда собираются совершить сделку с крупной компанией.
Как они ошибаются в выборе ЛПР.
Как ошибаются в написании писем и оформлении документов.
Как боятся идти в суд, что бы защищаться свои права и свой доход.
Если Вам понравятся мои книги, вы знаете где меня найти, что бы пригласить, для проведения обучения сотрудников.
Прекрасное пособие для продавца большим корпорациям.
Для одних учебник по нападению, для других – по защите, а для третьих – как сделать дело.
Уверен, что каждый найдёт в этой книге что-то для своих процессов, целей, проектов.
Рекомендую.
Reviews, 2 reviews2