Book duration 11 h. 25 min.
2020 year
РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж (2-е издание)
About the book
Озвучивает автор!
Александр Ерохин – бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 19 лет практики в управлении продажами.
Вы научитесь:
– выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела;
– увеличивать прибыль от каждой продажи в разы;
– использовать различные системы и техники роста количества продаж, проверенные в более чем 150 компаниях.
В книге дан список конкретных действий, которые помогут начать преобразование прямо сейчас.
Эта книга содержит таблицы, графики и иллюстрации в виде ПДФ-файла, который вы можете скачать на странице аудиокниги на сайте после её покупки.
Замечательная книга. Автору почет и уважение. Для коммерческих директоров обязательно к прочтению. Кто-то узнает новое. Кто-то поймет, что делает правильно и дополнит успехи.
Отличная книга, заставляет взглянуть на многие вещи по-другому, куплю бумажный вариант и буду внедрять! Единственное, это не понял как смотреть PDF приложение к книге.
Отличная книга, много полезного материала. Прослушал её, много полезного отметил себе. Как и говорит автор по завершению, можно начинать слушать сначала. И да, сам чтец очень хорошо подаёт информацию, читает автор.
Нереальное количество необходимой РОПу и владельцу бизнеса информации. Обязательно прослушаю еще раз, уверена, что не всё можно уловить с первого. Восторг!!
для меня пока это лучшая книга по созданию отдела продаж. нет воды. только шаги. это очень здорово. пошла на второй круг по прослушиванию. хочется прям наизусть выучить и записать на подкорку.
Хороший продавец – это оптимист. Хороший руководитель отдела продаж – это образец оптимизма. Хороший коммерческий директор – это идеал оптимизма. Пессимистом можно быть кладовщику или бухгалтеру, а также главному бухгалтеру. Потому что главбух-оптимист – это может быть опасно.
1) Многозадачность. 2) Паузы в работе (прерывания). 3) Отсутствие умения сосредотачиваться на результате и стремление к развлечениям, желание получить быстрый результат, не решив первопричины. 4) Ближайшее окружение. 5) Отсутствие расписания (плана действий).
самый быстро заканчивающийся ресурс – это сила воли. Это такой порох, который быстро сгорает; надолго его не хватает. Это как стартер, который хорош лишь на коротком отрезке, и дальше нужна привычка или предрасположенность. Привычка формируется долго – 28 дней. И чтобы она сформировалась, дело нужно любить
самая частая причина ухода молодых продавцов из компании. Вы им не даете способов обработки возражений, они тыкаются сами, как слепые котята, бьются, мучаются и в результате уходят. Потому что это стресс. Сделайте двусторонние карточки: на одной стороне – возражение, на другой – ответ. Пусть они выучат их наизусть, будут знать, что отвечать, и уже стресса нет. Понятно, что отвечать, с какой вероятностью, то есть банк возражений есть. Выписывайте и давайте на них ответы
Хороший продавец – это оптимист. Хороший руководитель отдела продаж – это образец оптимизма. Хороший коммерческий директор – это идеал оптимизма. Пессимистом можно быть кладовщику или бухгалтеру, а также главному бухгалтеру. Потому что главбух-оптимист – это может быть опасно.
Reviews, 20 reviews20