Основной контент книги О продвинутом уровне Jobs To Be Done, графе работ и механиках формирования ценностей
Podcast

Episode duration 1 h. 01 min.

2024 year

0+

О продвинутом уровне Jobs To Be Done, графе работ и механиках формирования ценностей

About the podcast

«Когда тебе показывают оффер — ты предвкушаешь удовольствие владения чем-то. Когда показывают цену — мозг оценивает через боль, чего нужно лишиться, чтобы получить это удовольствие. А потом мозг взвешивает будущее удовольствие, сравнивая его с затратами. По какой формуле он это делает — пока неизвестно».


«Принятие решения о покупке — это подмножество действий человека. Нужно понимать причину, логику и систему, которые определяют эти действия».


Гость: Иван Замесин

Автор методологии Advanced Jobs To Be Done и курса «Как делать продукт»


Ведущий подкаста: Юра Агеев, основатель ProductSense


Подписывайтесь на канал анонсов подкаста: https://t.me/mspodcast.

Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense https://productsense.io, следующая пройдет 5-6 сентября в Москве.


О чем выпуск:


01:17 — Зачем нужен Jobs To Be Done и как люди принимают решение о покупке

06:27 — О пути к подходу JTBD и тестировании теорий

09:21 — Потребности человека на разных уровнях развития

12:08 — Уровни JTBD: нижнеуровневая и верхнеуровневая работа 

15:13 — Как маркетинг помогает продавать верхнеуровневую работу

16:29 — Психология формирования ценности

20:05 — Как работает отрицательная мотивация

22:33 — Что происходит, когда ожидания не совпадают с реальностью?

28:17 — Как скорректировать ожидания, чтобы не проигрывать в конкуренции

31:00 — Как определить ценность продукта и провести правдивый ресерч 

36:09 — Можно ли создать продукт для всех?

40:40 — Механики создания ценностей продукта

50:27 — Как растить средний чек с помощью коммуникаций и JTBD

54:25 — Личные джобы ЛПР и бизнес-цели продукта


В подкасте упоминаются:

"Структура научных революций" Томас Кун https://clck.ru/3AmXzn

"Как рождаются эмоции" Лиза Фельдман Барретт https://clck.ru/3AmY6u

Last update:
23 May 2024
What is a podcast?
Log in, to rate the book and leave a review
Age restriction:
0+
Release date on Litres:
23 May 2024
Writing date:
22 May 2024
Duration:
1 h. 01 min. 28 sec.
Publisher:
Copyright holders:
Автор, ProductSense
Download format:
1x