Ingria Talks

Гостья #25 видео-выпуска SPbTech Talks «Управление репутацией: обещания и реальность» – Марина Шутова, консультант по брендингу и маркетинговым коммуникациям, совладелица консультационного агентства по PR & MarCom, автор курсов "Digital для B2B" и "Digital for TOP"

В этом выпуске мы разберемся, что такое репутация, чем она отличается от чести, имиджа и авторитета, что на нее влияет, как ею управлять, что нужно сделать, чтобы бизнес-сообщество было к тебе лояльно, и, конечно, будет много примеров из жизни.

Слушайте, подписывайтесь, ставьте лайки.

0:24 - представление гостьи подкаста Марины Шутовой, консультанта по брендингу и маркетинговым коммуникациям, совладелицы консультационного агентства по PR & MarCom, автора курсов "Digital для B2B" и "Digital for TOP"

0:54 - разница между репутацией и честью. Что такое репутация на самом деле

2:51 - на основе чего формируется репутация

8:52 - влияние цифровых технологий на репутацию. Репутация,которая нами управляет. Репутация воробьев

11:50 - как у людей формируются ожидания о том, как себя должен вести специалист

18:42 - в чем отличие репутации от имиджа? а от авторитета?

25:18 - индикаторы и атрибуты репутации, на которые мы можем влиять

31:57 - каких правил надо придерживаться,чтобы бизнес-сообщество было к тебе лояльно

44:45 - совет стартапам на примерах из жизни

Полезные ссылки:

1. marbel.pro - Маркетинг со смыслом: консультации, обучение менторинг от Марины Шутовой

2. Честь и репутация

Фатиев Н. И. Честь и репутация в трактовке А. Шопенгауэра // Научные труды Северо-Западного института управления РАНХИГС Учредители: Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ. – 2021. – Т. 12. – №. 3. – С. 239-243., с. 239 https://spb.ranepa.ru/wp-content/uploads/2022/02/nt-12-3.pdf

3. Обзорная статья про эксперименты социобиологов в инст. Планка:

Milinski M. 2016 Reputation, a universal currency for human social interactions. Phil. Trans. R. Soc. B 371: 20150100. http://dx.doi.org/10.1098/rstb.2015.0100

4. Репутация у воробьев :))

Akçay, Çağlar, et al. "Indirect reciprocity: song sparrows distrust aggressive neighbours based on eavesdropping." Animal Behaviour 80.6 (2010): 1041-1047.

https://christempleton.github.io/ewExternalFiles/Akcay%20et%20al%20AB%202010.pdf

Гость #24 видео-выпуска Ingria Talks  «Берегите бренд смолоду» – Алла Гузова, эксперт по корпоративному бренду и коммуникациям, бренд-стратег, медиа-менеджер.

В этом выпуске мы разберемся, что такое бренд/брендинг, каким он бывает, нужно ли стартапу заниматься развитием бренда (спойлер - нужно!), что такое консистентный бренд (с примерами!), как сделать так, чтобы в компанию приходили и оставались правильные люди и, конечно, как запустить работу над брендом компании, с чего начать!

0:14 - представление гостьи Аллы Гузовой, эксперта по корпоративным брендам и коммуникациям, бренд-стратега, медиа-менеджера.

1:20 - что такое на самом деле бренд/брендинг.

5:17 - нужно ли стартапу заниматься брендом

13:41 - основные виды брендинга

23:30 - каков вклад хорошего бренда в выручку компании

24:05 - что такое консистентный (!) бренд

30:31 - бренд работодателя: как сделать так, чтобы в компанию приходили и оставались правильные люди

38:54 - к чему может привести недостаточная трансляция корпоративных ценностей сотрудникам на примере кофеен

41:34 - пример консистентного бренда

48:15 - как запустить работу над брендом компании?

Подкаст Ingria Talks #23 «Крестный отец девопса»

00:13 - представление гостя Константина Дипежа, основателя сообщества DeusOps, CEO одноименной компании, доцента и преподавателя ИТМО, МФТИ.

02:01 - об обучении девопсу

4:31 - что такое девопс простыми словами

7:30 - когда компании становятся нужны девопсы? Как понять, какое обучение девопсу качественное?

13:38 - почему решили делать свой ивент DeusConf

22:54 - как Костя выплачивает социальный кредит обществу и за что

34:14 - о сообществе девопсов - DeusOps: как оно создавалось

43:18: что отличает хорошую образовательную площадку от плохой: про экспертов, педагогов, андрагогику, про цели площадки и как строится ваша коммуникация после завершения обучения.

49:13 - история о том, как Костя основал свою магистратуру

1:08:25 - как обучать людей разных возрастов

1:10:34 - полезное по игрофикации жизни

Полезные ссылки:

youtube.com/deusops

t.me/deusops_live

t.me/deusops

deusops.com

deusconf.ru

00:19– представление гостей:лидера проекта Стартап-креативность и креативный директор конкурса инноваций в образовании КИВО Кристина Кисличенко и звукорежиссер и видеоограф Николай Овсянников

01:47 – какие факторы влияют на наличие креативности в человеке на реальных примерах.

10:19 – тест на креативность

17:50 – барьеры на пути к креативности на реальных примерах.

26:11 – четыре нейромедиатора счастья в контексте креативности: дофамин, серотонин, норадреналин, окситоцин.

30:50 – о важности «креативной отдушины» в жизни человека, его территории творческой свободы

33:35 – использование психических познавательных процессов человека при развитии стартапа (ощущение/восприятие, память/внимание, представление/воображение, мышление/речь)

59:40 – еще один тест на креативность

Полезные ссылки:

Первый наш подкаст о креативности «Стартап-креативность» на платформах: Яндекс.Музыка (https://clck.ru/3CVuUj)YouTube (https://clck.ru/3CVvwU) VK (https://clck.ru/3CVqtv)

Сайт проекта «Стартап-креативность»: http://innovatoru.ru

Канал «Стартап-креативность»: https://t.me/startupposter

0:18 - представление гостей рубрики "Мед не мёд" - Алексей Козлов, CEO medtech-компании Habilect, и специалист по интеллектуальной собственности Ксения Насонова.

0:38 - почему индустриальные партнёры отказываются работать со стартапами. Спойлер: Технология и продукт - разные вещи.

10:47 - критерии приёмки индустриальным партнером стартапа в работу

14:31- про Долину смерти фармстартапов. Боль Ксении на реальном примере

32:45 - человеческий фактор, как ограничение работы стартапа с индустриальным партнёром

37:00 - юридические ограничения работы стартапа с индустриальным партнёром

41:50 - слушайте предыдущие выпуски рубрики "Мед не мëд"

42:24 - резюме: как индустриальному партнёру работать со стартапами и наоборот

47:30 - о дружбе индустриального партнёра и стартапа.

51:02 - инвесторские деньги - самые дорогие, а кредитные - самые дешевые

Таймкоды:

0:15 - Представление гостьи Кристины Кисличенко, лидера проекта "Стартап-креативность", креативного директора конкурса инноваций в образовании КИВО

1:49 - зачем развивать креативность стартапу?

3:46 - как управлять креативностью команды стартапа

10:58 - принципы креативного мышления с примерами

18:15 - креативная аудио практика

28:50 - как развивать креативный потенциал команды стартапа

35:51 - этапы мозгового штурма

42:18 - примеры универсальных креативных приёмов из разных отраслей.

51:25- какие книги по теме можно почитать

56:00- подарок слушателям подкаста

Полезные ссылки:

Фреймворки для развития креативности: http://innovatoru.ru/postercreatora

Сайт проекта «Стартап-креативность»: http://innovatoru.ru

Канал «Стартап-креативность»: https://t.me/startupposter

Сайт Конкурса инноваций в образовании КИВО: http://kivo.hse.ru

Гостья #19 выпуска «Конвейер Генри Форда в B2B ИТ продажах» - Татьяна Степанова, основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin. У Татьяны 17 лет опыта продаж и переговорах B2B. 

В этом выпуске мы поговорим об ИТ B2B-продажах по модели конвейера Генри Форда, поймем, какой должна быть структура отдела продаж в зависимости от объема среднего чека, научимся составлять описание вакансии ИТ-продажника и их собеседовать, обсудим использование GPT в продажах, узнаем, что такое inbound & outbound продажи, как составлять КП и что делать,если в воронке густо,а продаж нет. 

Таймкоды:

0:15 - представление гостьи подкаста Татьяны Степановой, основатель sales outreach компании полного цикла MarketWin.

1:54 - B2b- продажи по технологии конвейера Генри Форда

3:06 - какой должна быть структура отдела продаж. Зависимость структуры от размера чека.

11:37 - как составить описание вакансии ИТ- продажника. Необходимость hard sales skills у специалиста по продажам. Важность онбординга. Ценообразование и система мотивации.

19:25 - составление профайла компетенций человека, который нужен. 

23:00 - использование GPT в продажах.

29:59 - как собеседовать людей на ИТ- продажи. 

31:43 - inbound & outbound продажи. Классификация клиентов по сформированной потребности и работа с этими аудиториями. Три типа болей клиентов.

36:28 - что делать, если в воронке густо, а результатов нет. Ваш продукт - лекарство или витаминка?

42:44 - как составлять КП?

45:45 - жизнь после сделки. Upsale- продажи

50:36 - как стать ИТ-продажником в b2b с нуля

52:45 - о важности правильных привычек в ведении бизнеса

О поиске сотрудников в проект и их реальной стоимости

Напоминаем, что постоянными гостями данной рубрики являются Алексей Козлов, CEO medtech-компании Habilect, и специалист по интеллектуальной собственности Ксения Насонова.

0:17 - представление гостей: представление гостей: Алексея Козлова, СЕО Habilect и Ксении Насоновой, специалиста по ИС с большим опытом работы в медицине и фарме.

1:02 - о постоянном составе команды медицинского проекта. Работа с врачами на примере Habilect. Где искать людей в команду.

17:56 - о мотивации команды

19:40 - об уровне зарплат. Подводные камни в размещённых вакансиях.

23:15 - о реальной стоимости сотрудников для компании

27:55 - о привлечении людей на аутсорс

34:17 - про обучение сотрудников

39:00 - о выгорании и в целом об уходе людей

45:40 - о тимбилдинге

0:14 - Представление гостьи подкаста Полины Галкиной, ведущей Fuckup Nights, внешнего бизнес-консультанта, магистра бизнес-менеджмента. Полина работала в Объединенных Арабских Эмиратах, Иране, США, Великобритании  и, конечно, России.

3:13 - Ошибка 1. Огонь угас или это не твое. Как этого избежать.

4:45 - Ошибка 2. Большое эго руководителя, которое не дает быть объективным.

9:05 - Ошибка 3. Плохая самопрезентация и коммуникация

12:16 - Ошибка 4. Выбор партнера. О важности партнерской сессии.

16:23 - Ошибка 5. Поспешные решения без должной аналитики

20:20 - Красные флаги, когда надо остановиться.

27:52 - Выводы, которые сделали основатели проектов

35:21 - Команда здорового стартапа. Принципы формирования команды стартапа.

37:30 - Расскажите нам свою историю. Мы на связи: Наталья Рождественская @N_Rojdest и Полина Галкина @Polina_Gal

0:29 - гостья подкаста Полина Галкина, внешний бизнес-консультант, магистр бизнес-менеджмента. Полина работала в Объединенных Арабских Эмиратах, Иране, США, Великобритании и, конечно, России.

2:06 - страны Персидского залива (Иран, ОАЭ, Катар). Сырьевой бизнес, логистика, онлайн-бизнес, косметология, влияние религии на ведение бизнеса, Рамадан, менталитет, бизнес-этикет. Связи важнее денег. Истории из жизни.

28:00 - рынок Африки (ЮАР, Мозамбик, Эфиопия). Быстрый интернет, magic doctors, благословение на открытие счета, жертвоприношения перед строительством, жёлтый паспорт, депортация и многое другое. Истории из жизни.

47:15 - важность личного бренда в b2b

48:20 - ТОП3 ошибок стартапов (голосом профессионального комментатора)

Контакты для связи с Полиной Галкиной:

https://t.me/polina_galkina

Polinagalkina.ru