Идеальный шторм. Как девелоперу потопить маркетинг и продажи. В гостях Роман Абдуллин

Добро пожаловать на канал «ДВИЖ» для девелоперов!

С вами Роман Гуров. Вы на канале про автоматизацию продаж и маркетинга в сфере девелопмента.

Что происходит на рынке недвижимости, когда бюджеты режут, команды выгорают, а маркетинг превращается в прикрытие для коррупции? В этом выпуске — честный и прямой разговор о том, как застройщикам выживать в 2025 году.

Полезный выпуск для руководителей, маркетологов, коммерческих директоров и всех, кто строит системный маркетинг в девелопменте — несмотря ни на что.

СТРУКТУРА:

00:00 — Вступление. Кто такой Роман Абдуллин и чем он занимается

00:51 — Сегмент «реал стейт» и вызовы маркетинга в недвижимости

03:14 — Состояние рынка: кризис, системные подходы и «идеальный шторм»

06:19 — Взаимодействие маркетинга и продаж. Опыт «Пика» и «Самолёта»

08:30 — Как компании адаптируются к кризису и что мешает развитию

11:24 — Внутренние изменения: восприятие, мотивация, трансформация

14:39 — Реорганизация: почему она часто не работает

17:03 — Экспертное мнение, поддержка государства и психология рынка

21:44 — Разбор продаж ЖК «Остров» и рекомендации девелоперам

24:03 — Аудит, контроль и реальные улучшения процессов

26:10 — Критика «фальшивых» экспертов и реальный диджитал-маркетинг

30:37 — Как оценивать эффективность маркетинга в девелопменте

32:43 — Онлайн-сделки, зрелость рынка и технологический тупик

34:44 — Качество команд, коррупция и особенности управления в России

37:03 — Конкуренция в регионах и локальные стратегии

41:41 — Ценообразование, скидки и примеры из практики

45:45 — Поведение покупателей и стратегия следования за лидерами

48:54 — Финансовые инструменты и кейс с рассрочкой

50:13 — Команда как главный ресурс менеджера

53:32 — Гибридный формат работы и корпоративная культура

56:20 — Почему сотрудники выбирают работодателя

58:00 — Коррупция, откаты и диагностика потерь

62:32 — «Остров проклятых» директоров и проблемы с мотивацией

67:28 — Тендеры, контроль и роль агентств

70:50 — Агентские продажи: плюсы, минусы и оценка эффективности

75:57 — Финансирование девелоперов и влияние ставок

77:23 — Маркетинг как ключевой столп девелопмента

79:15 — Почему не работают внешние консультанты

81:21 — Особенности девелоперского бизнеса и стратегий

83:17 — ЛСР, технологии и логистический кейс

87:10 — Что такое эффективный маркетинг на практике

88:45 — Зрелость рынка, ожидания клиентов и региональные различия

91:18 — Книжные рекомендации от Романа Абдуллина

92:31 — Финальные мысли и пожелания зрителям