Отношения продаж и маркетинга в B2B: опыт Microsoft и Zoi

Все о Social Selling и личном бренде в LinkedIn и других соцсетях: https://t.me/digitalb2b 

В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders Ольга Бондарева, основатель агентства ModumUp, обсуждает с экспертами взаимодействие отделов маркетинга и продаж в B2B.

В одном из предыдущих выпусков подкаста своим мнением поделились B2B-маркетологи. А в этот раз спикерами подкаста стали профессионалы в области продаж из международных компаний:

• Yury Sychev, Commercial Director SME&C Corporate (CEMA region) at Microsoft

• Irina Tveritneva, AWS Strategic Partnerships Manager at Zoi

• Julia Andreevich, Senior Partner Manager at Microsoft

Что обсудили:

• Как наладить эффективную коммуникацию между командами маркетинга и продаж - совместное планирование, общие метрики, обмен данными

• Как AI помогает автоматизировать процессы и сократить время на анализ и принятие решений, ускоряя работу обеих команд

• Почему маркетинг и продажи должны работать с общими целями по конверсии и согласованными KPI

• Как неправильное определение целевой аудитории и использование неверных данных влияет на результаты продаж

• Как учет локальных нюансов помогает маркетингу и продажам адаптировать контент и сообщения для разных культурных контекстов

• Почему участие маркетинга в фидбэк-сессиях помогает лучше понять потребности клиентов и оптимизировать стратегию продвижения и продаж

• Как данные из социальных сетей и аналитики влияют на принятие решений в продажах и маркетинге

Создатели подкаста: ModumUp

Мы помогаем B2B-компаниям находить клиентов и партнеров в социальных сетях.