Бизнес-серфинг

Вы слушаете аудиокурс «Кастдев: инструкция по применению», где вы узнаете о том, что такое кастдев, зачем он нужен, как задавать вопросы, чтобы получать релевантные ответы, и как применить результаты кастдева на благо бизнеса. Обо всем расскажет Светлана Чинарова — предприниматель, основатель агентства исследований 20i80, преподаватель ВШЭ и авторских курсов «Медиастартапы и монетизация» и «Управление продуктом».

В предыдущих выпусках мы научились проводить интервью, пришло время научиться применять результаты на благо бизнеса. Об этом мы и поговорим в заключительном выпуске:

01:58 — Как тестировать гипотезы

03:42 — Блок вопросов, связанных с потребностями

09:02 — Блок вопросов, связанных с недостатками компании

11:28 — Блок вопросов, связанных с каналами продаж

12:21 — Блок вопросов, связанных с критериями выбора

16:26 — Критерии хорошей гипотезы

#бизнессерфинг #20i80 #custdev #customerdevelopment #курс #ВШЭ

Вы слушаете аудиокурс «Кастдев: инструкция по применению», где вы узнаете о том, что такое кастдев, зачем он нужен, как задавать вопросы, чтобы получать релевантные ответы, и как применить результаты кастдева на благо бизнеса. Обо всем расскажет Светлана Чинарова — предприниматель, основатель агентства исследований 20i80, преподаватель ВШЭ и авторских курсов «Медиастартапы и монетизация» и «Управление продуктом».

В пятом выпуске мы научимся, как находить инсайты из проведенных интервью и принимать решения на основании данных:

01:05 — Сколько интервью достаточно?

01:58 — Этапы работы аналитика

03:17 — Приоритезация по количеству упоминаний

04:21 — Оцифровка проблем: частота и сила эмоции (B2C) / деньги (B2B)

05:36 — Как на основании этого принять решение?

11:36 — Примеры успешных пивотов (стратегического изменения направления развития бизнеса)

#бизнессерфинг #20i80 #custdev #customerdevelopment #курс #ВШЭ

Вы слушаете аудиокурс «Кастдев: инструкция по применению», где вы узнаете о том, что такое кастдев, зачем он нужен, как задавать вопросы, чтобы получать релевантные ответы, и как применить результаты кастдева на благо бизнеса. Обо всем расскажет Светлана Чинарова — предприниматель, основатель агентства исследований 20i80, преподаватель ВШЭ и авторских курсов «Медиастартапы и монетизация» и «Управление продуктом».

В этом выпуске мы перейдем к следующему этапу кастдева, а именно к составлению скрипта. К его составлению можно переходить, как только вы определились с целью. Для простоты мы будем рассматривать блоки вопросов на примере JTBD-интервью:

01:42 — Блок 1: сегмент

06:12 — Блок 2: погружение в контекст

08:07 — Блок 3: потребности

09:07 — Блок 4: проблемы и боли

11:43 — Блок 5: каналы

12:44 — Блок 6: критерии

13:48 — Блок 7: конкуренты

14:39 — Блок 8: преимущества и ценность

#бизнессерфинг #20i80 #custdev #customerdevelopment #курс #ВШЭ

Вы слушаете аудиокурс «Кастдев: инструкция по применению», где вы узнаете о том, что такое кастдев, зачем он нужен, как задавать вопросы, чтобы получать релевантные ответы, и как применить результаты кастдева на благо бизнеса. Обо всем расскажет Светлана Чинарова — предприниматель, основатель агентства исследований 20i80, преподаватель ВШЭ и авторских курсов «Медиастартапы и монетизация» и «Управление продуктом».

В этом выпуске вы узнаете, какие есть типы вопросов, и как задавать вопросы так, чтобы узнать правду. Ошибки, которые совершаются в кастдевах:

01:45 — Ошибка 1: закрытые вопросы загоняют клиента в угол

05:25 — Ошибка 2: попытки предсказать будущее

08:33 — Ошибка 3: обобщение информации

11:06 — Ошибка 4: вопросы с предубеждением

13:08 — Ошибка 5: поверхностные ответы

#бизнессерфинг #20i80 #custdev #customerdevelopment #курс #ВШЭ

Вы слушаете аудиокурс «Кастдев: инструкция по применению», где вы узнаете о том, что такое кастдев, зачем он нужен, как задавать вопросы, чтобы получать релевантные ответы, и как применить результаты кастдева на благо бизнеса. Обо всем расскажет Светлана Чинарова — предприниматель, основатель агентства исследований 20i80, преподаватель ВШЭ и авторских курсов «Медиастартапы и монетизация» и «Управление продуктом».

Как бы ни казался он банальным и очевидным, тем не менее: это чуть ли не самое важное во всем кастдеве, а именно ответ на вопрос: «Что мы хотим узнать?». Об этом мы поговорим в этом выпуске:

01:14 — У нас есть идея и мы хотим выяснить, кому она может быть интересна: маркетинговое интервью

07:53 — У нас уже есть MVP и мы хотим понять, удовлетворяет ли он потребности наших потенциальных клиентов: решенческое интервью

11:44 — У нас есть продукт и действующие клиенты, которые его покупают, но мы не знаем, за что именно они нас выбирают: JTBD-интервью

12:52 — У нас есть продукт и действующие клиенты, но мы хотим понять, как улучшить наш продукт или найти идеи для новых направлений для уже имеющихся клиентов: проблемное интервью

#бизнессерфинг #20i80 #custdev #customerdevelopment #курс #ВШЭ

Вы слушаете аудиокурс «Кастдев: инструкция по применению», где вы узнаете о том, что такое кастдев, зачем он нужен, как задавать вопросы, чтобы получать релевантные ответы, и как применить результаты кастдева на благо бизнеса. Обо всем расскажет Светлана Чинарова — предприниматель, основатель агентства исследований 20i80, преподаватель ВШЭ и авторских курсов «Медиастартапы и монетизация» и «Управление продуктом».

В первом выпуске мы узнаем, что такое кастдев и зачем он нужен:

01:02 — Самые частые причины провала компаний

03:01 — Product Development: как раньше создавались продукты

04:47 — Как появился подход customer development?

05:50 — В каких ситуациях кастдев более востребован?

10:25 — Ключевые принципы, на которых основывается customer development

#бизнессерфинг #20i80 #custdev #customerdevelopment #курс #ВШЭ

В сезоне интервью «Спортивный бизнес» мы поговорим с предпринимателями, развивающими проекты в спортивной тематике. Они расскажут о трендах в спортивной индустрии, секретах успешного бизнеса и вдохновении, которое помогает людям вести активный и здоровый образ жизни.

Сегодня у нас в гостях Ирина Слесарева — основатель сети семейных акваклубов STARFISH. В ходе интервью затронули следующие темы:

00:55 — Как возникла идея создания акваклуба?

06:25 — Про сложности на старте бизнеса

09:27 — Мама стала предпринимателем: реакция семьи и детей

10:17 — Как выстраиваются операционные процессы в бизнесе?

15:34 — Про подбор команды

19:02 — Как отбираются франчайзи

21:38 — Франчайзи — это будущие конкуренты?

26:35 — Сколько времени прошло с момента открытия до первых результатов

32:34 — Какие метрики наиболее важны в бизнесе?

38:40 — Что такое социальное предпринимательство, и чем оно отличается от предпринимательства в целом?

45:52 — Про тренды в wellness-индустрии и планы на ближайшие годы

52:02 — Совет начинающим предпринимателям

55:39 — Про выстраивание работы так, чтобы и любители, и профессиональные пловцы чувствовали себя комфортно

58:41 — Блиц

#интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #STARFISH #спорт #спортивныйбизнес #wellness #социальноепредпринимательство

В сезоне интервью «Спортивный бизнес» мы поговорим с предпринимателями, развивающими проекты в спортивной тематике. Они расскажут о трендах в спортивной индустрии, секретах успешного бизнеса и вдохновении, которое помогает людям вести активный и здоровый образ жизни.

Сегодня у нас в гостях Артур Мовсесян — основатель спортивного бренда Jögel. В ходе интервью затронули следующие темы:

00:53 — С чего начинался бизнес

04:40 — Что входит в продуктовую линейку на сегодняшний день?

07:37 — Про мечты и их исполнение

10:15 — О замещении международных спортивных брендов на российском рынке

13:12 — Как сейчас устроено производство?

15:53 — Возможно ли в перспективе полностью перейти на отечественное производство?

17:07 — О поддержке государством малого бизнеса

18:29 — История возникновения названия

21:11 — О важности регистрации торговой марки на старте бизнеса

22:45 — О влиянии тренда на здоровый образ жизни на бизнес

24:02 — Насколько спорт важен для предпринимателя

25:05 — Про сотрудничество с Российским футбольным союзом

29:23 — Роль Артура в команде

37:22 — Про коллаборации со спортсменами и инфлюенсерами

46:01 — Совет начинающим предпринимателям

47:56 — Блиц

#интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #Jögel #спорт #спортивныйбизнес #импортозамещение

В сезоне интервью «Спортивный бизнес» мы поговорим с предпринимателями, развивающими проекты в спортивной тематике. Они расскажут о трендах в спортивной индустрии, секретах успешного бизнеса и вдохновении, которое помогает людям вести активный и здоровый образ жизни.

Сегодня у нас в гостях основатель футбольной академии «Территория футбола» — Наталья Глазунова, и сооснователь и тренер академии — Андрей Прокофьев. В ходе интервью затронули следующие темы: 

01:03 — Как пришла идея открыть свою футбольную академию?

03:45 — О конкуренции с ДЮСШ

06:04 — О попадании воспитанников академии в профессиональные команды

08:17 — Про сложности на старте бизнеса

10:36 — Штат и разделение обязанностей

11:07 — О юридическом оформлении футбольного поля

12:28 — Опыт открытия собственного PR-агентства и его влияние на развитие академии

13:51 — О выстраивании бизнес-процессов и ценообразовании

17:02 — Инвестиции и франчайзинг: за и против

20:02 — Как выстраивается коммуникация с родителями?

27:59 — Какие маркетинговые инструменты используются в продвижении академии 

34:47 — Основные постулаты построения бизнеса

36:25 — Планы по развитию и масштабированию бизнеса

36:45 — Планы по сотрудничеству с РФС

38:05 — Совет начинающим предпринимателям 

39:28 — Блиц-опрос

#интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #ТерриторияФутбола #футбол #академия #спорт #спортивныйбизнес

В сезоне интервью «Спортивный бизнес» мы поговорим с предпринимателями, развивающими проекты в спортивной тематике. Они расскажут о трендах в спортивной индустрии, секретах успешного бизнеса и вдохновении, которое помогает людям вести активный и здоровый образ жизни.

Сегодня у нас в гостях Константин Южный — сооснователь мобильного приложения ChallengeGo. Видеоподкаст можно посмотреть в ВК Видео и на Rutube. В ходе интервью затронули следующие темы:

01:04 — Что вдохновило на создание такого приложения?

03:25 — Про сложности на старте

05:19 — Разделение ролей с бизнес-партнером

05:57 — Как привлекались инвестиции для запуска?

07:57 — Приложение ориентировано на сегмент B2B или B2C?

12:22 — Как выстраивается работа с корпоративными клиентами и ценообразование?

17:03 — Эмоции от первой коммерческой сделки

17:50 — Поддержка и развитие приложения после запуска 

20:43 — Как работать с конкурентами на цифровом рынке?

23:41 — Про публикацию приложения в магазинах приложений

26:10 — Геймификация как способ привлечения и удержания пользователей

29:52 — Про объем рынка и амбиции в расширении

30:44 — Какие вызовы и тренды наблюдаются в wellness-индустрии?

31:29 — Механизмы удержания корпоративных клиентов

32:26 — Совет и пожелания предпринимателям

33:09 — Блиц

#интервью #бизнес #бизнессерфинг #предпринимательство #москва #ChallengeGo #wellbeing #wellness #спорт #спортивныйбизнес