Делай бизнес

В наш Telegram пришло письмо: 

 «Дмитрий, 54 года. Оптовая торговля проминструментом, в бизнесе 25 лет. Работаешь профессиональным попрошайкой, клиентов уговариваешь: «купите-оплатите», поставщиков уговариваешь: «продайте, отгрузите», сотрудников: «звоните-продавайте». И так уже десятилетиями... Нет цели и смысла дальше работать и зарабатывать...»

Многим предпринимателям сейчас не до особого оптимизма. В такие периоды особенно остро встает вопрос — не про «что делать?», а «зачем продолжать?».

«Страдать будешь по-любому», — говорит гость выпуска, предприниматель и инвестор Оскар Хартманн. И предлагает сместить фокус: не избегать трудностей, а понять, ради чего с ними сталкиваться («садо-мазо, но по любви»). 

— почему не стоит заражаться общим пессимизмом

— где взять силы, чтобы продолжать 

— почему сейчас лучшее время начинать (даже если кажется, что наоборот)

— и как найти свой «огонек» — ту причину, ради которой ты готов идти в это снова и снова.

Таймкоды:

00:00 — прогнозы Оскара на 2026-й

03:28 — «российская экономика конкретно удвоится за следующие 16 лет»: откуда такой оптимизм? 

05:30 — подключаем в студию Эдуарда Хеймана (Sweety), который хочет вырастить бизнес 

12:07 — где искать силы не сдаваться? 

14:30 — как сохранить психику и не заражаться общей паникой и пессимизмом? 

16:10 — письмо от слушателя 54-летнего Дмитрия, который устал

17:05 — ответ Оскара

18:15 — а может переждать этот год и не ввязываться в бизнес?  

19:33 — представим, что Оскару сейчас 20 лет — какую нишу он бы выбрал? 

22:56 — подключаем в студию Ильнура из Татарстана, запустившего мебельное производство

24:40 — как продавать? Оскар отвечает на вопросы Ильнура

28:03 — почему получается не у всех? 

31:27 — Оскар, где найти внутренний огонь?

33:23 — вопрос от слушателя Алексея Волкова: почему не всегда работает ваш принцип «делай быстро, анализируй позже»? 

35:10 — вопрос от слушательницы Анастасии Панчук: «на что делать ставку в первые полгода, если запускаешь бизнес без громкого имени и капитала»? 

38:55 — мышление предпринимателя в регионе

40:40 — про детские мечты: неожиданный инсайт от Оскара 

43:50 — кто из ваших четырех детей станет предпринимателем? 

44:44 — почему даже с таким папой не все бизнесы взлетают

46:12 — два главных инсайта этого выпуска

——

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru / тг @xalimakarimova)

Продюсер — Глеб Силко

«Бизнес поехал от слова совсем», связь — тоже. Что происходит? С начала 2026 года российские предприниматели переживают непростые времена: с одной стороны — рост налогов, с другой — нестабильный интернет, сбои мессенджеров и потеря привычных каналов коммуникации. 

По оценкам экспертов, до 80% компаний строили общение с клиентами через мессенджеры. Когда они перестают работать — ломается все: от записи клиентов до продаж. Потери могут достигать десятков процентов выручки.

Но за сухой статистикой — живые люди. Предприниматели злятся, устают, теряют клиентов, но продолжают работать. Какой ценой? И что дальше? Собрали голоса предпринимателей со всей страны. 

Таймкоды: 

00:00 — что бизнес думает о блокировках? 

01:15 — Елена Ивашкина / «АТЛАНТГРУПП»

02:25 — Станислав Новиков / резидент Торгово-промышленной Палаты г. Москва

03:35 — Олеся Седова / «Финансовое бюро»

05:05 — Владимир Панкратов / Стахановец.рф

06:05 — Ольга Малыбаева/ TELO 

07:25 — Элеонора Сатенко / ИП из Краснодара 

09:20 — Наталья Глазунова / «Территория футбола»

10:20 — Екатерина Гусева / музей в темноте «Сенсориум»

10:50 — Светлана Гришкина / Thai Traditions

12:50 — Эльвис Каримов / «Разноцветные цыплята»

13:50 — Тата Кальницкая / Empire Zone, кофейни Nofilters

14:35 — Антон Филонов / «Капитан Мармелад»

15:35 — Оксана Любивая / ГК «Простор»

16:50 — Артем Ковалев / Академия программирования для детей «Хечхог»

17:42 — Евгения Аптюшева / App Consulting 

18:15 — Валентин Марченко / «Спикс» 

19:25 — Анна Борисова / ABcomm 

20:25 — Антон Фокин / HR4sellers

21:05 — Татьяна Юсупова / Sayhire 

22:05 — Ленар Муртазин / «Неко - Франч», производство домов и бань «Модуль Кэмп»

23:05 — Дмитрий Лютенко / агентство Resonance

23:50 — Ярослав Осинцев / маркетинговое агентство «Осинцев»

24:30 — Антон Филонов / «Капитан Мармелад»

25:20 — через неделю выпуск с Оскаром Хартманном

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

Дарья Леднева, основательница проекта «От Ба» — начала в 2019 году с мешка варежек, который ее бабушка связала в глухой деревне «зимними вечерами» — а сегодня ее проект сотрудничает с крупными брендами и создает коллекции для больших компаний.

Другая героиня выпуска — Екатерина Гусева в 2022 году открыла с супругом музей в темноте «Сенсориум» на Арбате в центре Москвы — где незрячие гиды проводят людей через кромешную тьму. Гости проходят квест-экскурсию, пять тематических зон: таинственная квартира, лавка специй, испанский дворик, спортивная комната. Проект позволяет «отключиться от шума» и лучше понять мир людей с инвалидностью. 

Главная мысль выпуска звучит неожиданно:

Когда за продуктом стоит история, предпринимателю легче его продавать и заявлять о себе через блогеров и коллаборации. Для клиентов важно, какой смысл стоит для продуктом, какие истории есть вокруг него, и кто и зачем его создает. Просто «экстра-вещь в гардеробе уже не осчастливит», потому что люди видят разницу: «Это не просто варежки — их связали бабушки».

В выпуске обсуждаем:

— зачем предпринимателю социальная миссия

— почему большие бренды приходят к таким проектам сами

— и почему «жалость» — плохая стратегия 

А еще — реальные цифры, ошибки, страхи и советы формата «забирай и внедряй». 

Таймкоды:

00:00 — «30 секунд в лифте»: знакомимся с героинями выпуска

02:15 — мешок бабушкиных варежек, с которого все началось

04:25 — бизнес в полной темноте: как работают незрячие гиды

06:40 — про деньги: как зарабатывает проект «от Ба» 

09:00 — футболисты «Зенит» в бабушкиных шарфиках — как получился такой коллаб? 

10:15 — про деньги: как зарабатывает «Сенсориум»

12:20 — «забирай и внедряй»: как добавить смысл в бизнес

15:20 — почему социальная миссия усиливает бренд 

17:45 — коллаб с Sela: что это дало бизнесу 

19:43 — как смысл превращается в мощный маркетинг 

22:30 — «просто экстра-вещь в гардеробе уже не осчастливит»

24:40 — позиция давить на жалость — проигрышная

26:00 — «наши бабушки летают в Таиланд»: разрушая стереотипы

27:00 — «мы не показываем страдальцев» 

29:00 — блиц-опрос: страхи и ошибки, которые удалось преодолеть

31:10 — трогательные моменты, ради которых все это делается 

33:40 — один неожиданный совет предпринимателям 

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

Шесть лет назад в поминутную аренду электросамокатов почти никто не верил — их называли игрушкой. Сегодня это рынок на десятки миллиардов рублей и часть городского ландшафта.

С Леонидом Ясиновским — руководителем сервиса «Самокаты» Яндекс Go, партнером этого выпуска — обсуждаем, почему важна среда, в которой ты реализуешь свою идею и как можно построить стартап внутри корпорации.

Почему этот выпуск полезно послушать? Это разговор не про самокаты, а про выбор «делать» даже тогда, когда все говорят «нет». В нем обсуждаем:

— как стать успешным предпринимателем

— как довести идею до бизнеса на миллиарды

— а еще — зачем «Яндекс» создал акселератор стартапов для молодых ученых

Если вы запускаете свой проект или только думаете об этом — слушать обязательно.

Таймкоды: 

00:00 — знакомимся с героем выпуска: от скейтбордиста до корпоративного предпринимателя

03:55 — идея, в которую не верили

05:55 — «ты вроде ничего чел, приходи попробуешь»: как попасть в «Яндекс»

08:16 — как питчить, когда все говорят «нет» 

09:20 — на качелях со слоном: в чем плюсы делать стартап внутри корпорации

11:22 — «я не был готов к настолько плохой карме»

13:20 — про цифры: сколько денег приносят самокаты 

15:10 — почему Леонид не выбрал соло-предпринимательство

17:45 — что за акселератор запустил «Яндекс» в ноябре 2025 

20:00 — из 900 заявок выбрали 12: кто прошел отбор? 

23:00 — от идеи к пилоту за три месяца: что будет происходить в акселераторе весной 

24:20 — финал в апреле: что получат победители?  

26:00 — блиц-опрос: как не свернуть с пути, если в идею веришь только ты один 

27:35 — «все время что-то ломается: доски, ноги, но встаешь и делаешь»: чем упертость в скейтбординге похожа на бизнес

28:40 — самая частая ошибка, которую Леонид видит у стартаперов

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

__

Реклама

ООО «Яндекс»

2SDnjbxAS2u

Как превратить научные программы для детей в масштабный бизнес с выручкой 330 млн рублей? Бизнес-приемы и история сооснователя проекта Sciencely Михаила Кнеллера. 

Почему этот разговор важен предпринимателям? 

Ключевой инсайт выпуска: если вы работаете с детьми, ваш настоящий клиент — родитель. Это упускают многие бизнесы: родитель привозит ребенка на мероприятие, а дальше его удел обычно — «ждать на неудобной деревянной лавочке в коридоре, ловить wi-fi и пить невкусный кофе из автомата».

Почему когда родителю скучно, неудобно и холодно — бизнес проигрывает, даже если ребенок в восторге? Как встроить взрослых в свой продукт и превратить его в семейную традицию?

Бэкграунд

До запуска собственного проекта Михаил Кнеллер десять лет проработал в рекламном агентстве, пройдя путь от ассистента до исполнительного директора. Почувствовав, что достиг потолка, в 2013 году — вместе с коллегой по агентству Михаилом Каптюгом — придумал бизнес: небольшой образовательный лекторий для взрослых (первоначальное название — «Умная Москва»). Довольно быстро партнеры смекнули, что маржинальность семейных проектов намного выше. ​​Так родилась идея семейных научных программ: пока дети «химичат», взрослых развлекают в соседнем зале на лекциях в стиле stand-up. 

Сегодня Sciencely представлен в 32 городах (12 собственных филиалов, остальное — франшиза). География проекта: Россия, Литва, Казахстан, Азербайджан, Узбекистан, Сербия и Кипр. В 2025 году оборот материнской компании составил 330 млн рублей и еще порядка 100 млн рублей — франшизы.

____

Ищем героев нового сезона! Если ваш бизнес переживает трудности или на грани закрытия — расскажите нам. Напишите в Telegram или на почту karimova@forbes.ru. Мы найдем известного ментора, который вместе с вами разберет проблему в студии подкаста. 

_____

В выпуске:

00:00 — почему топы из рекламы пошли делать научпоп

02:50— масштабирование: 32 города и «боль» налогов

05:25 — на лавочке с невкусным кофе: как встроить взрослых в детский продукт 

08:25 — родитель — не водитель: меняем роль клиента 

11:25 — тест ниши без стартового капитала

13:20 — Халима «запускает конкурента», а Михаил подсказывает крутую идею: какая ниша еще свободна и как завлечь покупателя 

16:10 — «день физики» с содроганием: история провального мероприятия 

19:25 — главные предпринимательские инсайты Михаила 

21:55 — на чем новички экономят, а зря 

23:05 — как не надо делать: опыт неудачной точки 

24:30 — «собеседуя кандидата, изображаем 8-летних детей»: как собрать задорную команду  

26:20 — два года в минус: как проект пережил пандемию и 2022-й 

32:00 — новый вызов — налоги: почему в России все еще интересно делать бизнес 

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

Январские праздники остались позади, и теперь самое время настроиться на продуктивный год. Каким будет 2026-й и что впереди? 

В выпуске общаемся с успешными предпринимателями о целях и амбициозных проектах, которые они задумали. Как они видят развитие своего дела в ближайшие месяцы? Где находят мотивацию двигаться вперед? Ведь в 2026 году каждому бизнесу предстоит перестройка из-за налоговых изменений. Как в таких условиях сохранить мотивацию и не опустить руки?

—

Дорогие слушатели, для нас удовольствие получать ваши письма. Присылайте истории своего бизнеса в Telegram и на почту karimova@forbes.ru. Возможно, пригласим вас в эфир!

Читаем в выпуске письмо от слушателя Амжада Саида, который рассказал, что пока его путь больше про борьбу, чем про победы. Напомним, что в декабре вышел выпуск с историями преодоления трудностей, когда герои, пройдя через тяжелые времена, создали успешный бизнес. Мы попросили одного из героев того выпуска — Михаила Лантинова, создателя бренда Pamilee (оборот 300 млн рублей) — записать свой ответ на письмо слушателя. Не так давно он и сам был на грани отчаяния, но смог преодолеть трудности и добиться результата. Как оставаться стойким и не отчаиваться? Слушайте в этом выпуске. 

—

В выпуске:

00:00 — с каким настроением бизнес встречает 2026? 

00:55 — Дмитрий Кибкало / «Моисгра»  

01:35 — Кирилл Фомичев / «Точно» 

02:40 — Артем Газаров / «Белая радуга»

03:25 — Григорий Светушкин / Zapusk.Tech

04:15 — Эльвис Каримов / «Разноцветные цыплята»

05:35 — Евгений Голов/ «Безумно.Крутая шаурма» 

07:08 — где искать мотивацию? Кирилл Диденок и Пейзулла Магомедов / Didenok Team 

08:55 — письмо от слушателя 

09:35 — как не сдаваться? ответ на письмо от Михаила Лантинова / Pamilee 

11:50 — пусть нам повезет! пожелание от Владимира Балашова / HERO[IN]MARKETING

—

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

Кто-то мечтает выспаться за весь год, кто-то — отправиться в дикие джунгли Амазонки, а для кого-то январские праздники — «пахота» и высокий сезон. Как предприниматели проведут долгожданные каникулы? Какие фильмы посмотреть, о чем помечтать, куда съездить? Как накопить вдохновение для нового старта? 

__

Мы спросили у 15 предпринимателей, какие фильмы и книги произвели на них наибольшее впечатление в последнее время, вот список: 

Фильмы: 

— «Баллада об острове Уоллис»

— «Человек, который изменил все» 

— «Формула-1» 

— «Битва за битвой» 

— «Субстанция»

— «Жизнь Чака» 

— сериалы «Землевладелец» и «Йеллоустоун»

Книги:

— «Источник» А.Рэнд

— «The Book. Как создать цивилизацию заново»

— «Большой конфликт» Б. Хеллингера

— «Взаимная помощь П. Кропоткина. 

— «Илон Маск», У.Айзексон

— «Инфократия» Бен-Чхоль Хан

___

Этот сезон мы записываем вместе с партнером — «Яндекс Go для бизнеса». Платформа, чьи сервисы помогут предпринимателю и его команде справиться с операционкой и сосредоточиться на росте своего дела. Подробнее о сервисах — по ссылке.

____

В выпуске:

00:00 — в горы в Дагестан, лежать морской звездой 

01:05 — ...но праздники будут не у всех  

01:35 — джингл с «Яндекс Go для бизнеса»

01:49 — как наполнить батарейку / советы психолога 

02:25 — каникулы в джунглях и серфинг в океане

03:35 — время посмотреть вокруг и записать идеи 

04:05 — отключить хотя бы на день телефон/ советы психолога 

04:55 — как визиализируют предприниматели 

05:40 — встречи без суеты в деревне

06:15 — запасаемся поп-корном: фильмы от предпринимателей 

09:50 — как разнообразить застолье 

11:00 — пожелания на 2026 от предпринимателей 

__

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

__

Реклама

ООО «Яндекс.Такси»

2SDnjdU5BX6

Итоги года в трех словах:

Кто-то заработал заветный миллиард, кто-то — построил крематорий, кого-то трясет от налогов и кажется, что силы иссякли. Каким оказался для бизнеса уходящий 2025-й, какие победы принесли радость, а что наоборот не получилось? 

Собрали выводы 15 предпринимателей в специальном предновогоднем выпуске. 

___

Этот сезон мы записываем вместе с партнером — «Яндекс Go для бизнеса». Платформа, чьи сервисы помогут предпринимателю и его команде справиться с операционкой и сосредоточиться на росте своего дела. Подробнее о сервисах — по ссылке.

____

В выпуске:

00:20 — Денис Кутергин / YouDo, «Основатели»

00:34 — Анастасия Панчук /PunchR

01:12 — Евгений Голов /«Безумно.Крутая шаурма»

01:55 — Кристина Тишкова/Hollyshop

02:40 — Максим Бурлаковский /«Региональная служба кремации»

03:25 — джингл Яндекс Go для бизнеса

03:47 — Сергей Абдульманов /Loft

04:17 — Дмитрий Махлин /HRlink 

05:03 — Александр Мутовин /«Много лосося»

05:30 — Максим Ганисевский /ZNWR

05:52 — Артем Газаров /«Белая радуга»

06:45 — Дмитрий Кибкало/«Мосигра»

07:10 — Григорий Светушкин /Zapusk.Tech

07:44 — Дмитрий Гриц /Most Partners

08:52 — Сергей Темченко/ «РСМ-Системы»

09:28 — Кирилл Фомичев/ Studio 29, «Точно» 

___

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

____

Реклама

2SDnjceWAcY

Как оставаться стойким и находить возможности даже в моменты кризиса? Рассказываем истории трех предпринимателей, которые столкнулись с серьезными жизненными и профессиональными испытаниями, но сумели преодолеть их. 

Михаил Лантинов из Санкт-Петербурга придумал бренд Pamilee — уходовой косметики для домашних питомцев. До успеха он столкнулся с чередой разочарований: сменой карьеры менеджера по продажам, провалом проекта AR-технологий, потерей партнеров, инвесторов, брака и накопления долговых обязательств. Отчаяние стало толчком к созданию нишевого продукта. Сегодня компания лидирует на маркетплейсах, а ее годовой оборот превышает 300 млн рублей.

Рамиль Хакимзянов из Казани создал транспортную компанию ООО Капитал (оборот 300 млн рублей), специализирующуюся на перевозке нерудных материалов, уборке снега и аренде спецтехники. В прошлом у него было несколько неудачных попыток открытия бизнеса (автосуши, торговые павильоны), каждое предприятие приносило убытки. Опыт неудач помог Рамилю осознать ошибки и не упустить новый «тренд». 

Глеб Бабий из Приднестровья, 23-летний основатель медицинского стартапа Aspect Health, номинант европейского рейтинга Forbes «30 до 30». В детстве Глебу диагностировали редкое эндокринное заболевание, вызванное чрезмерной выработкой женских гормонов, врачи сказали, что он не сможет иметь детей. Проблемы со здоровьем сподвигли самостоятельно погрузиться в медицину, а интерес к науке перерос в дело всей жизни. Сегодня Глеб управляет стартапом, который помогает женщинам восстанавливать гормональное здоровье с помощью ИИ, работает на рынке США и привлек $12 млн инвестиций от ведущих фондов мира, включая Andreessen Horowitz и Sequoia.

Пусть этот выпуск станет личным ресурсом вдохновения и поддержки для всех предпринимателей в период уходящего непростого 2025 года. 

Этот сезон мы записываем вместе с партнером — «Яндекс Go для бизнеса». Платформа, чьи сервисы помогут предпринимателю и его команде справиться с операционкой и сосредоточиться на росте своего дела. Подробнее о сервисах — по ссылке.

Если у вас есть своя история преодоления — напишите нам в в чат-бот и возможно, вы станете героем следующего выпуска! 

В выпуске:

00:00 — «закрыться и уйти в закат»: о чем этот выпуск

01:10 — сводил концы с концами, развелся с женой, погряз в долгах, но выжил: история Михаила Лантинова из Санкт-Петербурга, построившего бизнес вопреки 

07:55 — джингл с партнером сезона

08:13 — не вовремя продал прибыльный бизнес, обжегся еще раз, но все равно смог: история Рамиля Хакимзянова из Казани 

13:38 — история третья: как Глеб Бабий из Приднестровья в 18 лет смог привлечь в свой стартап миллионы инвестиций

23:10 — финальные напутствия от Михаила Токовинина, создателя сервиса amoCRM 

--

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

Реклама

ООО «Яндекс.Такси»

Путь каждого предпринимателя, особенно в России, — это череда кризисов и испытаний. Собрали в выпуске яркие примеры: 

Константин Пулькин, владелец строительной компании «Рудом.ру», десять лет назад оказался прикованным к постели, и пока боролся за выживание, бизнес оказался под угрозой рейдерского захвата, долг вырос до $3 млн, а семья ушла. 

Другой герой выпуска — Борис Колесников, создатель сети музыкальных магазинов Skif Music, пытался построить успешную сеть хостелов, но внезапный пожар разом уничтожил и мечты, и достижения.

Мы пригласили в выпуск профессионального психолога и тоже предпринимателя Анетту Орлову. Послушав истории героев, она дала практические приемы, актуальные для всех, кто делает бизнес. 

Как сохранить стойкость и продолжить движение вперед, даже когда кажется, что все потеряно? Как упав, собрать себя заново? 

Этот сезон мы записываем вместе с партнером — «Яндекс Go для бизнеса». Платформа, чьи сервисы помогут предпринимателю и его команде справиться с операционкой и сосредоточиться на росте своего дела. Подробнее о сервисах — по ссылке.

Знаем, что и у вас есть свои истории, присылайте их в чат-бот и станьте героем следующих выпусков. 

В выпуске:

00:00 — как психанув, не закрыть проект? разбираем бизнес-ошибки Халимы

03:35 — с какими запросами предприниматели приходят к Анетте? 

05:10 — партнер сезона 

05:25 — «человек, нырнувший в бизнес — не очень нормальный»: слушаем и комментируем историю Игоря Ремеза 

09:15 — а если ты по природе эмоциональный — не повезло? 

11:08 — «хостел горит»: слушаем и комментируем историю Бориса Колесникова 

15:33 — прием №1: милосердно относиться к себе 

16:35 — прием №2: убрать зажимы в челюсти, «покусать» врагов

18:53 — прием №3: медитации для накопления ресурса

20:05 — «я был близко к смерти, а бизнес подвергли рейдерскому захвату»: слушаем и комментируем историю Константина Пулькина

22:40 — «не выбивай у себя почву из-под ног»: слушаем и комментируем историю Анфисы Еременко 

26:08 — «я попала в реанимацию — моя жизнь завершилась»: личная тяжелая история Анетты Орловой 

29:40 — прием №4: на что обращаешь внимание — то начинает увеличиваться 

31:35 — «это все игры»: слушаем и комментируем историю Артема Кашехлебова 

37:40 — «сбрасываем пиджачок»: список полезных привычек

40:35 — «хоть вы и Forbes, не делайте из бизнеса смысл жизни»

––

Ведущая — Халима Каримова (karimova@forbes.ru)

Продюсер — Глеб Силко

Реклама

ООО «Яндекс.Такси»