Нетривиальная история GigWork

Но по факту за следующие полгода изменилась не только география — изменился весь мир.

И теперь — второй круг. Уже на новой орбите.
Кассовый разрыв, эмоциональные качели и принцип, который я понял.

А вы не думали запартнёриться?
Тогда всё и началось.

Наша проблема и природа разногласий – в эмоциональном поле, а не логическом. Они просто боятся пускать нас дальше, так как не уверены в качестве.

Как мы решали проблемы с негативными эмоциями и тревогами клиента, вы узнаете из новой главы. Приятного чтения!

- Да я даже слушать их не хочу! – поднимая руку, чтобы пригласить официанта процедил Филипп.

Деньги я в итоге получил. А о том, как прошли переговоры с инвесторами, вы узнаете из новой главы.

- Ну это отлично! Я рад за вас! Слушай, у меня тут товарищ хотел бы узнать побольше о Гиганте, ты мог бы уделить ему время?

- Не вижу препятствий. А кто он?

- Директор «Пятерочка Москва».

- Куда ехать, я уже в куртке? – пошутил я, пытаясь скрыть волнение.

«Первый раз вижу, чтобы hr хорошо понимал математику расчета и не спорил» – подумал я. 

Обычно тут hr-ы начинают моргать глазами, мотать головой и доказывать, что у них нет таких ставок. Показываешь им формулу на бумаге, они только злятся от непонимания и потом вообще не хотят связываться с таким выскочкой. Помню, как одна дама в упор отрицала все мои вычисления, с уверенностью классического овна утверждая, что они платят людям по 100р в час и это и есть их себестоимость.

- Что-то хочешь доказать или крестик носишь? – он смотрел мне в глаза, как будто пытался рассмотреть заднюю стенку черепа.

- Крестик ношу – не понимая сути происходящего, но не отводя глаза, ответил я.

- Ладно, проект у тебя интересный. Есть что-то почитать в дороге?

- Ах, да, точно у меня же презентация есть, – я начал доставать ноут.

- Не сейчас, пришли pitch deck и фин модель. Она же есть?

- Да, все есть. Дошлю прямо сейчас.

Все время, пока мы пилили стартап, я вел работу с потенциальными инвесторами. Об этом и рассказываю в новой главе.

- О, да ладно! Наконец-то! – Опередив меня сказал Миша, встав с дивана и отложив свой ноут.

Что нам может мешать расти так и дальше? Узнаете из новой главы.

И вроде бы все здорово, вот только на входе у нас космическое количество кандидатов, а на выходе из воронки по-прежнему вытекала все равно лишь тонкая струйка исполнителей. Я анализировал статусы и пытался найти ограничение.

Из новой главы вы узнаете, как мы боролись с «бутылочными горлышками» нашей воронки

В этой главе поделился своими принципами построения эффективной команды. И факапами, без которых не обошлось.