В подкасте подчеркивается важность двух ключевых элементов для любого успешного бизнеса: создание продукта и продажа продукта.
Минимально жизнеспособная команда должна состоять из двух людей: того, кто создает продукт (изобретатель, создатель), и того, кто его продает (торговый представитель, маркетолог). В качестве примеров упоминаются истории брендов Coca-Cola и McDonald's, где есть отчетливое разделение этих ролей.
Собеседники подчеркивают, что в некоторых случаях продукт может быть настолько великолепным, что пользователи сами становятся его маркетологами, активно делясь информацией о нем и рассказывая другим.
Также делается акцент на различия между B2C и B2B рынками. В первом случае важно создать продукт, о котором люди хотят рассказывать, в то время как в B2B обычно требуется активные продажи.
В заключение, подчеркивается, что для успеха в бизнесе необходимо иметь и "крутого" создателя, и "крутого" продавца - подобно тому, как для успешной музыкальной группы необходимы талантливый исполнитель и опытный продюсер. Если у вас обычный товар и вы не знакомы с продажами и маркетингом, вероятно, не стоит ожидать больших доходов.
Информация подаётся в забавной манере - очень нескучно ?
Reviews of the audiobook «Продажи или продукт. Можно ли усидеть на двух стульях одному?», 1 review