Лиды на 100 млн долларов. Алекс Хормози. Обзор книги.

Лиды на 100 млн долларов. Почему у бизнеса мало заявок (и что с этим делать)

Если в бизнесе мало заявок или они приходят «не те», чаще всего проблема не в рекламе, не в менеджерах и не в рынке.

Проблема в том, что о вас и вашем предложении знает слишком мало людей — и книга Алекса Хормози как раз про это.

В выпуске разбираю ключевые идеи книги «Лиды на 100 млн долларов» и показываю две базовые модели, которые помогают системно выстраивать поток клиентов — без хаотичных действий и надежды на «волшебный канал».

Видео будет полезно, если вы:

— получаете мало заявок;

— устали от некачественных лидов;

— не понимаете, какой канал привлечения усиливать;

— хотите выстроить маркетинг как систему, а не набор экспериментов.

Первая ключевая идея книги — если лидов мало, вы мало рекламируетесь.

Речь не только о платной рекламе. Речь о количестве контактов рынка с вашим предложением.

Вторая важная мысль — бизнесу нужны не просто заявки, а вовлечённые лиды.

Именно поэтому первый шаг в воронке — не основной продукт, а лид-магнит: бесплатный или недорогой продукт, который решает маленькую проблему клиента и подводит его к следующей, более крупной.

Далее разбираем два ключевых квадрата из книги:

— «Основная четвёрка» каналов привлечения (тёплые / холодные × 1:1 / массово)

— систему лидгеттеров: клиенты, партнёры, сотрудники, агентства

Обзор первой книги - Офферы на 100 миллионов долларов смотрите здесь: https://www.youtube.com/watch?v=efv8uR48zUs&list=PLSXgtZ0o99nnjdqx5BK2Obz08uRUWmOGp 

Тайминг выпуска

00:00 О чём книга «Лиды на 100 млн долларов»

00:18 Почему мало лидов — это почти всегда проблема охвата

00:58 Почему заявки ≠ вовлечённые лиды

01:29 Роль лид-магнита в системе продаж

02:23 Связка «Оферы» + «Лиды»

03:26 Квадрат №1: тёплая и холодная аудитория

03:50 Тёплые клиенты: личные сообщения и база

04:18 Холодные клиенты один на один: партнёрства

04:54 Контент как источник массовых лидов

05:20 Платная реклама и ключевые метрики

05:59 Квадрат №2: лидгеттеры

06:23 Клиенты как главный источник лидов

06:50 Партнёры, сотрудники и агентства

07:36 Как масштабировать маркетинг системно

Где ещё делюсь полезным

ВКонтакте: https://vk.com/blog_beba

Telegram-канал: https://t.me/alexeybeba

#лидогенерация, #маркетингдлябизнеса, #воронкапродаж, #ростбизнеса, #предприниматель