Импульсная покупка - сказки? Недвижимость - это очень эмоциональная покупка

Это «Недвижимость по феншую» — споры риэлтеров, застройщиков и маркетологов о том, как наше отношение к индустрии делает рынок недвижимости и жизнь людей лучше. В этом подкасте:

• Какие каналы продаж будут работать застройщиков в 2023 году? 

• Если все хорошо — то великолепно сработали продажники, если все плохо — маркетологи виноваты 

• Банки давят на создание экосистем.

• Изменение в сфере маркетинга недвижимости у застройщиков и строительных компаний.

• Можно ли это изменить: всё хуже, чем вы думаете – продажники и маркетологи работают по принципу «Покупатель сам придёт и сам купит». 

• Находить клиентов, готовящихся покупать квартиру через год, научились. Как теперь научиться с ними работать?

• Больше полутора лет назад мы начинали эту историю и тогда наши продавцы говорили нам «такие холодные лиды нам не нужны, человек только в начале пути, он ничего не хочет, зачем мы будем ему что-то предлагать». Сейчас продавцы в очередь стоят за такими лидами и говорят «Дайте нам эти контакты, эти лиды, мы будем с ними работать, потому что человек все равно дойдет до сделки»

• Мягкие каналы — контент-маркетинг. 

• Мало кто из риэлторов занимается личным пиаром, потому что прямого мгновенного выхлопа нет. А в жизни хочется клиента «с Севера», с чемоданом налички.

• Профессиональные сообщества как способ продвижения.

• Мы говорим о рациональных мотивах, но в классике от 3 до 15 процентов приходится на импульсные покупки. И недвижимость — очень эмоциональная сфера, не всегда импульсная, но очень эмоциональная.

• Новостройки против вторички. «Молодежь» не понимает разницы.

• Мобайл-маркетинг. Рекомендательные каналы.

• Существует ли сезонность в недвижимости? Немного разбираемся с квартальной сезонностью и многолетней цикличностью рынка недвижимости.

• …еще 3-4 года назад многие говорили «где я и где дом в деревне», а теперь все обратили внимание на загородную недвижимость 

• Мы стали жить хорошо? Вместо проблем выживания — проблемы духовного развития, ментального здоровья и йога.

Подпишитесь на «Недвижимость по феншую» и послушайте в свободное время на смартфоне в удобных популярных сервисах подкастов и на ютубе, универсальная ссылка (для всех платформ и приложений) здесь → podcast.ru/1664289123  

Ждём ваши комментарии и вопросы.

аккаунты в вк для связи 

* Сан Саныч - https://vk.com/listdoo (здесь так же есть трансляции записи подкастов в прямом эфире)

* Елена Валентиновна - https://vk.com/eva2124

* Любовь Юрьевна Шадрина - https://vk.com/shadrinalu1

* канал ютуб «Недвижимость по феншую» - https://www.youtube.com/@MakeGoodRealtyMarketing