Volume 192 pages
16+
Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж
About the book
Более полной картины в одном месте и представить трудно. Рекомендую купить всем владельцам и сделать ее основой обучения в отделе продаж.
Александр Высоцкий — основатель Visotsky Consulting Business Booster.
Other versions of the book
Reviews, 46 reviews46
Скриптов толком нет в книге, все размазано, как икрой после 2 января – мало и поверхностно. Не рекомендую, выкинутые деньги
Книга-мистификация…
Я так и не поняла, причем тут скрипты продаж :(.
Видимо, на эту «наживку» рыба должна клевать :).
В книге есть полезный контент. В большей степени – мотивационный.
С моей точки зрения, книга слабее предыдущей книги автора.
steplm, книга видимо и его продажи основаны на дурении нас лохов, которые в надежде её покупают))
Тоже купился на название книги и на прошлую книгу автора.
В целом, неплохой букварь для начинающих, которые, особенно, не склонны читать те книги, «где много буков»…
Конечно, там есть, что почерпнуть, но…
oz_F32847 Здравствуйте, прочитал Ваш компетенций. Подскажи,какие книги рекомендуете почитать из это направления? Заранее, большое спасибо.
Первая книга автора была хорошей, теперь он просто решил подзаработать. Скриптов там нет. До ознакомления с данным «шедевром» уважал Михаила, теперь чувствую разочарование....
Я стесняюсь спросить, а где там просто скрипты, бог уж с гениальными? Большинство мнений автора, поданных под видом истины в последней инстанции, на практике подтверждения не находят (много работы по меньшей мере по моему опыту совершенно не равно крутому результату; если продажник приходит раньше всех и уходит позже всех, значит можно начинать искать нового, потому что этот не более, чем через полгода, сгорит; как вписывается этап отработки возражения после закрытия сделки у меня в голове вообще не помещается - зачем продажник повёл клиента на закрытие, если возражения не отработаны?), наполнение глав сумбурное и несвязное (какое отношение прописывание позитивных качеств продукта имеет к главе "Личные финансы"?). Купился на громкое имя автора, но пальто явно не то.
6. ИЗМЕНИТЕ СВОЕ ОКРУЖЕНИЕ, ПЕРЕСТАНЬТЕ ОБЩАТЬСЯ С НЕГАТИВНЫМИ ЛЮДЬМИ 7. ЧАЩЕ УЛЫБАЙТЕСЬ
Нам нужно немножко посыпать рану клиента солью. Это помогает ему быстрее принять решение. Если вы продаете качественный продукт, который реально помогает людям решать их проблемы, то как раз вы, менеджеры по продажам, и должны склонить его к тому, чтобы он купил.
«Продажи – это способность делать так, чтобы люди принимали убеждения, которые вам нужны
– НЕДОСТАТОЧНО ЗНАНИЙ О ЗАКРЫТИИ – НЕ ВЕРЯТ В ПРОДУКТ, КОТОРЫЙ ПРОДАЮТ. ОНИ СЧИТАЮТ, ЧТО ИХ ПРОДУКТ НЕ НУЖЕН ЛЮДЯМ, ЧТО У НЕГО НЕТ СМЫСЛА И ПОЛЬЗЫ. ПОЭТОМУ ДУМАЮТ, ЧТО НЕТ СМЫСЛА ЗАКРЫВАТЬ – ПЛОХОЙ НАСТРОЙ. С НАСТРОЯ ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ И НАСТРОЕМ ВСЕ ЗАКАНЧИВАЕТСЯ – НЕ ДЕЛАЮТ ПОПЫТОК. ОНИ ЗНАЮТ О ЗАКРЫТИИ, НО ДАЖЕ НЕ ПЫТАЮТСЯ ЧТО-ЛИБО СДЕЛАТЬ
Вы должны понимать, что абсолютно у каждого клиента, о чем бы он вас ни спрашивал, какой бы запрос ни скидывал для просчета, какое бы коммерческое предложение ни запрашивал, вы обязаны выяснить, какая у клиента боль, что за проблема, иначе ничего ему не продадите. Так что используйте этот список вопросов, и все у вас получится.