"Первый контакт — вот где начинаются успешные продажи. Эта книга, цитируя знаменитый фильм «Служебный роман», напоминает нам о важности первого впечатления. Всего 5 секунд, чтобы произвести впечатление на клиента и заинтересовать его. Автор замечательно объясняет, что слова — второстепенны, а первостепенными являются невербальные сигналы, мимика, жесты. Отношение, с которым встречает клиента сотрудник, играет ключевую роль в формировании положительного восприятия. Книга предоставляет ценные инсайты и примеры, освещая, как создать благоприятное первое впечатление и установить продуктивный контакт с клиентом. Обязательное чтение для тех, кто стремится к успешным продажам."
Много повторяющихся момент. но в целом полезная информация. рекомендую. автор успевает ненавязчиво прорекламировать себя и свои курсы))
В целом, это отличная книга для всех, кто работает в сфере продаж или интересуется этой областью. Она дает много полезных советов и идей, которые помогут повысить уровень продаж и стать более успешным профессионалом.
Неплохая книга, но ждала большего. На отработке возражений я заскучала, если честно. "Вы планируете покупку или отсутствие ее?" Ну, что это? Не знаю, может быть, кто-то реально так разговаривает с клиентами, мне за более чем 20 лет моей практики не приходилось.
Рекомендация по автодозвонам тоже так себе, особенно в наш век, когда процветают мошенники и в черный список телефонный номер попадает просто молниеносно. Никто не будет слушать вашего робота-автодозвонщика, правда. Еще и пожалуются.
В целом, хорошая книга для начинающих МОПсиков, для профессиональных продажников, ищущих что-то новое, свежее и еще не опробованное может оказаться не интересной, мы и так умеем планировать, пользоваться критериями SMART (у автора это КЕДР), рисовать схемы и красиво говорить, правильно жестикулируя.
Очень полезная книга. Сейчас у меня настольная! Изучаю и применяю. Эффект потрясающий! Огромное количество советов, проверенных техник, способов продажи. Весело, легко - как раз, чего мне хотелось, чтобы этот непростой труд был в удовольствие. Спасибо автору за огромный труд и пользу большому количеству людей.
Reviews of the book «Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала 2.0», 5 reviews