Volume 112 pages
2017 year
Дожим клиента: 28 способов продавать день в день
About the book
Как часто вы видите в своих финансовых отчетах суммы с шестью и более нулями? Скорее всего, это было давно и неправда. Значит, пришло время учиться продавать больше, быстрее и эффективнее. А точнее, с первого звонка.
Вспомните, сколько времени проходит у вас между первым контактом с клиентом и заключением сделки. В зависимости от сферы работы считается удачным, если сделка заключена в период от двух недель до трех месяцев. В этой книге собраны способы продавать день в день. С примерами, скриптами разговоров, действующими способами дожима покупателей.
Если вас смущает слово «дожим», то можете не волноваться. Под ним подразумевается всего лишь максимально успешное воздействие на клиента. При этом никакие нормы морали и законодательства не нарушаются. Вы научитесь брать своим обаянием, умением договариваться, грамотно проводить встречи и получать от человека то, что вам нужно.
Успехов вам в продажах!
3-е издание.
Genres and tags
Легкий стиль подачи автора и его глубокий опыт раскрывают искусство продажи, делая его действительно искусством, а не навязчивостью. Нравится также чувство юмора автора. Спасибо за книгу
Отличная книга! Рекомендую к прочтению. Всем кто работает в продажах очень поможет повысить и прокачать свои навыки в продажах!
Очень интересная книга. Лигко читается, написано доступным языком. То что описано в книге поможет как в продажах так и в личной жизни. Спасибо Владимиру Якубе за отличный материал. Прочитал быстро и с удовольствием. Рекомендую преобрести не пожалеете потраченных средств и времени на прочтение.
Продажами занимаюсь более 20 лет. Прочитал данную книгу.Узнал много нового и поучительного. Книга подается легким доступным языком, как художественная, будет полезна для всех как для начинающих так и для опытных продажников. Очень рекомендую всем прочитать данную книгу.
Смотрел фрагменты выступлений Владимира Якубы и стиль подачи в целом понравился. Но название книги – дожим клиента – вызывает недоумение. Понимаю, что это профессиональный жаргон, но слово «дожим» формирует определенную модель восприятия, где клиента неуважают, манипулируют им с целью что-то «впарить». Профессиональный продавец выяснит истинную потребность клиента и исходя их этого будет стараться предложить ему оптимальный вариант сделки, без всяко нажима, дожима и т.п. Саму книгу – не читал. Возможно там и есть что-то полезное.
Reviews, 5 reviews5