Практическое ценообразование

Отличная книга для владельцев бизнеса, чтобы перестать назначать цену исходя только из рынка или из желаний в голове. Потому что я, как владелец небольшого бизнеса (студия танца премиум класса) именно так и поступала. И мне казалось это вполне верным, потому что сейчас принято просто брать и продавать «легко и дорого». И если дорого сделать ещё легко, то потом такое легко продать - сложно )) Я уверена, что из-за отсутствия системного подхода в назначении цены, мы упустили из вида немало нюансов, а значит - клиентов

Как гуманитарию, мне пришлось поштудировать графики и вычисления (на самом деле несложные, просто надо вчитаться, да и конкретные примеры расчетов «для чайников» приведены), но такие новые нейронные связи для владельцев бизнесов, на мой взгляд, просто необходимы. Так что такая книга должна просто быть настольной, от души рекомендую.

Отзыв на книгу "Практическое ценообразование"

По моему мнению, эта книга — настоящая находка для тех, кто связан с созданием продуктов, запуском стартапов, маркетингом или планированием (я отношусь к этой категории, поэтому позволю себе немного обобщить). Книга помогает взглянуть на ценообразование с совершенно новой стороны, предлагая практические инструменты и идеи, которые, как мне кажется, особенно полезны для анализа и оценки ценности продукта.

Мне очень понравилось то, как автор объясняет связь между ценой и ценностью ( тут скорее моя проф-деформация я очень много на этом фокусировался во время чтения) . Простая, но невероятно важная мысль, которую я осознавал на протяжении всего чтения: цена — это то, сколько платит покупатель, а ценность — это то, что он получает взамен. Я считаю, что это фундаментальный принцип, который часто упускают из виду. Понимание этой зависимости помогает не только грамотно устанавливать цену, но и убедительно обосновывать её перед клиентом.

С самого начала книги я обратил внимание на то, как просто изложены сложные идеи. Автор мастерски объясняет экономические термины и принципы, делая их понятными даже мне, человеку без опыта в этой сфере. Именно такой подход, как мне кажется, делает книгу доступной для широкой аудитории. Простые примеры и логичная структура, где материал подаётся от простого к сложному, позволяют не просто читать, а действительно разбираться в теме.

Отдельно хочется отметить стиль автора. Книга написана живо и увлекательно, что стало для меня приятным сюрпризом. Даже такие темы, как расчёт метрик или анализ экономической деятельности (пусть и на базовом уровне), не кажутся скучными. Автору удалось создать ощущение диалога со мной, что сделало процесс чтения не только полезным, но и комфортным.

Особенно меня порадовало, что книга предлагает готовые инструменты, которые можно сразу применять в работе. Просто бери и делай! Например, для меня было настоящим инсайтом понять, почему рост цены на 1% может привести к увеличению прибыли на 10% (конечно, важно знать, в каких условиях это применимо). Или почему скидки, на первый взгляд кажущиеся безобидными и выгодными, на самом деле часто ведут к убыткам. Теперь я уверен, что скидки должны быть строго обоснованы, иначе это путь к финансовым потерям и выстрел себе в ногу.

Как разработчику IT-продуктов, мне часто приходится разбираться с вопросами юнит-экономики и ценообразования. Эта книга стала моим настольным пособием, к которому я возвращаюсь каждый раз, когда нужно принять решение о цене продукта или обосновать рентабельность той или иной фичи. Особенно в условиях неопределённости, когда нет чёткого понимания, выстрелит гипотеза или нет.

Я абсолютно уверен, что эта книга будет полезна продакт-менеджерам, маркетологам, предпринимателям и всем, кто занимается созданием и развитием продуктов. Она не только помогает разобраться в математике ценообразования, но и вдохновляет задуматься о том, как донести до пользователей ценность вашего продукта.

С нетерпением жду вторую часть, где, надеюсь, будет подробнее раскрыта тема карты ценности. Думаю, для меня, это станет ещё одним шагом к глубокому пониманию того, что ценность — это не абстракция, а вполне конкретная, измеримая вещь, которую можно аргументированно обосновать.

Если говорить кратко, эта книга — идеальное сочетание теории и практики. Она вдохновляет, учит и даёт уверенность в том, что я могу принимать обоснованные и правильные решения. Для меня это её главное достоинство. Огромное вам спасибо за этот труд, с нетерпением жду продолжения!

Очень рад, что мне выпала честь прочесть данную книгу! Причин этому несколько, во-превых, простота объяснения сложных вещей. Я считаю, что если есть возможность описать простыми словами сложные вещи, то лучше этим воспользоваться. В таком случае, намного больше людей смогут понять, о чем говорит автор, его ход мыслей, да и в целом, вероятность разобраться становится больше. Во-вторых - это стиль написания. Использование юмора и иронии, несомненно, распалагает к приятному мыслительному диалогу между автором и читателем, а также снимает некоторое напряжение, которое часто возникает в "сухих" книгах, связанных с математикой