Read the book: «Как продать 5000 книг за один год»

Name: Как продать 5000 книг за один год
Author: Виктория Галар

Font::

Введение

В данном учебном пособии: "Как продать 5000 книг?" обсуждается очень актуальная тема. В настоящее время о том, как написать книгу учат многие наставники, но ни кто не говорит о том, что делать с готовым текстом дальше? Обычно предлагают найти издателя или разместить текст в электронном виде. А я рассказываю, как напечатать тираж из 1000 экземпляров и помочь этим книгам встретиться со своими читателями.

Как продвигать свои книги?

Большое количество наставников, и даже целые издательства, проводят курсы о том, как надо писать книги.

И начинающие авторы, постоянно "кочуют" с одного такого курса на другой...

И вот свершилось: при помощи редакторов и корректоров, текст готов!

А дальше - провал... Потому что никто не учит тому, что дальше делать с этим текстом? Куда пристроить готовое произведение? Как его продавать? Где искать своих будущих читателей?

В основном, писатели используют два пути: размещение текста книги на литературных площадках или поиск издательства, которое согласится выпустить данное произведение.

В идеале, оба эти пути хороши, но не дают автору возможности получить материальное вознаграждение за создание книги.

На электронных площадках скопилось уже "море" разных текстов, а издатели не берут в работу произведения малоизвестных авторов.

Я использовала оба этих пути и знаю подробности такого сотрудничества.

Первая моя книга вышла в издательстве 15 лет назад, и за это время я накопила огромный опыт в вопросах продвижения своих текстов.

В этом году я подвела итоги своей деятельности и оказалось, что количество моих книг, которые приобрели читатели, составляет уже 5000 экземпляров!

Хороший результат!

Планирую в 2026 году довести эту цифру до 10000 книг!

Весь свой предыдущий опыт я обобщила и "разложила по полочкам", поэтому готова поделиться этой информацией с другими авторами. Уже назначено проведение нескольких видео встреч с заинтересованными площадками.

В наступающем через один месяц новом году, я планирую организовать обучающие занятия и выпустить сборник советов по теме продвижения своих книг.

Думаю, что многим из вас эта тема близка и интересна? Тогда будем разбираться в ней вместе!

Глава 1

Строим личный город своей жизни.

Давайте представим, что вся наша жизнь, это большой город, со своей сложной системой взаимодействия.

В городе Вашей жизни есть разные районы: дети, муж, родители, работа.

Вы иногда сносите там старые здания. При необходимости строите новые или делаете надстройки дополнительными этажами. Там нельзя создать всё идеально, потому что уже есть дома не зависимо от вашего желания.

Но, возможно, что Вы задумали построить новый район - район Вашего бизнеса или хобби.

Этот новый район будет строиться по строгому архитектурному бизнес-плану. Ни каких случайных строений там не должно быть. Всё хорошо продуманно и функционально, так как у Вас есть возможность осваивать новую территорию.

Таким образом, Вы заранее располагаете на земле макет планируемых построек и думаете: что ещё там должно быть? Сколько это будет стоить? И когда вы сможете сдать данные объекты в работу?

Заранее надо продумать какие улицы в этом районе должны быть наиболее востребованы? Как будет называться главная площадь? Какие переулки приведут к этой площади или улицам.

Ваше предложение должно заинтересовать многих людей , а не только родственников и соседей.

Например, если Ваш бизнес состоит из тем:

"Как хорошо подстричь когти морской свинке?"

" Как приготовить 500 блюд без соли и сахара?"

"Как из ничего сделать нечто?"

Такие узконаправленные темы интересны малому количеству людей и, следовательно, покупателей продукта будет мало.

Главная мысль данного поста: создавая что-либо новое: текст книги, украшения, товар, обучающий курс - сначала надо ответить на важные вопросы.

Для кого я это делаю?

Сколько человек заинтересует это предложение?

Почему люди это купят?

Где территориально находятся мои покупатели?

Какой у них материальный доход?

Если Вы не задумались над этими вопросами заранее, а создаёте то, что нравится лично Вам, то новая идея может стать провальной...

Давайте обсудим важный вопрос: для чего писателю нужен издатель? Издательству начинающий писатель совсем не нужен. Они предпочитают работать с авторами у которых уже есть читательская аудитория и это дает гарантию того, что весь книжный тираж будет распродан. Автору издатель нужен по нескольким причинам. 1. Печать тиража от 1000 экземпляров в твердой обложке обходится довольно дорого, от 300000 рублей. Редко у кого из писателей есть такие личные деньги, и поэтому на помощь приходит издатель. 2. Распространять свои книги писатели не умеют (есть исключения) и надеются на издателей, которые направят книги оптовым перекупщикам, или в магазины и библиотеки. 3. В выпуске книги принимают участие разные люди: корректор, редактор, художник, дизайнер, печатник. Со всеми этими людьми работает издатель. 4. В некоторых литературных конкурсах принимаются заявки только от издательств, а не от авторов. 5. Начинающему автору сложно с 1-2 книгами участвовать в литературных ярмарках, поэтому их представителями становится издатель. Вот такие неоспоримые преимущества существуют в сотрудничестве с издательством.

Глава 2

Захотят ли эти люди купить толстую книгу? Возможно, что их заинтересует том страниц на 300-500, в твердой обложке и даже большого формата: А4.

Какую сумму эти люди согласятся заплатить за книгу? 500-1000 рублей. Но по цене 1500-2000 рублей такая книга не будет пользоваться спросом.

В центре России: в Москве или Петербурге такая стоимость может быть приемлемой, но книга за 2500-3000 рублей уже не будет пользоваться спросом и в столицах.

Рассмотрим другой вариант текста. Любовно-производственный роман, где главная героиня - стюардесса на международном самолёте.

Как мы можем охарактеризовать целевую аудиторию такого произведения?

Это женщины и мужчины в возрасте от 30 до 50 лет, успешно работающие, и получающие хорошую зарплату. Они, обычно имеют семью, и один раз в год совершают поездки на юг России или заграницу с семьёй. Так же, такая книга, может быть интересна людям, которые пребывают часто в командировках.

Эти люди имеют опыт покупки товаров в интернете и у них есть любимые блогеры, к мнению которых они прислушиваются.

Где успешно будут продаваться такие произведения?

На вокзалах, на валберис, по рекламе у блогеров, в аэропортах, в магазинах с товарами с высокой ценовой аудиторией, на базах отдыха, в спортивных центрах, в аква-парке, во время гастрольных концертов, в гостиницах, в турфирмах, во время теплоходные круизов.

Даже можно заключить договор на издание подобной книги владельцами авиалинии и продавать её на борту самолёта.

Объем книги должен быть не более 350 страниц и стандартного формата. Обложка может быть твердой или просто из плотного картона. Оформление должно быть на высоком уровне.

Стоимость книги может составлять 2-3 тысячи рублей. И в первом и во втором случаях, возможно создание романа в 2-х книгах. О том, какие варианты оформления произведений являются более выгодными - мы поговорим в другой главе.

Сейчас я хочу показать вам на примере описания этих двух текстов, что на стоимо́сть книги влияют многие факторы, в том числе и её содержание.

Конечно, Вы можете мне возразить и сказать, что все объекты, которые я перечислила выше, не предназначены для продали литературы и не являются книжными магазинами?

Но Вы ведь согласитесь, что продажа там всё-таки ведётся? Значит вопрос состоит в том, что бы ваша книга попала в торговые точки данных заведений.

Например, это может быть роман не о стюардессе, а о сотруднице ресторана на корабле. В этом случае я могу посоветовать автору прекрасный способ продать 1000 и более книг всего лишь за один летний месяц.

Начиная с марта автору следует начать переговоры с судоходными компаниями о возможности проведения на теплоходах бесплатных авторских встреч для пассажиров. Администрации подобных объектов всегда заинтересованы в создании разнообразных культурных программ.

Ваша деятельность может выглядеть следующим образом.

Вы пребываете на один теплоход вместе с туристами к дню начала путешествия. Вам выделяют каюту и обеспечивают питанием. Взамен автор проводит 1-2-3 встречи для пассажиров и продаёт свои книги. Например, это может быть: вечер юмора, бизнес-встреча и детское мероприятие. На каждой из встреч вам обеспечен большой интерес к произведениям.

Глава 3

Если Вы создаёте книги по психологии, то в этом случае можно провести серию встреч, например, по таким темам:

Только для женщин.

Только для мужчин.

Как найти любимую работу?

Как создать крепкую семью?

Проблемы дошкольников.

Проблемы школьников.

Наши взрослые дети.

И так далее.

Если Вы пишите книги о кулинарных рецептах, то это так же даст Вам возможность выступить много раз. Например, по темам:

Детское питание.

Здоровое питание.

Кухня для людей среднего возраста.

Праздничный стол.

Питание при физических тренировках.

Вы можете проводить по одной лекции в день или выступать два раза за сутки. Затем, после окончания обозначенной программы, например, через два дня, вы делаете пересадку в определенном городе, на другой теплоход, и проводите точно такую же программу. И так далее. Таким образом, автор может побывать за один месяц на десяти пароходах, с количеством пассажиров 200-300 человек. Допустим, что половина из этих людей купит ваши книги (а они ведь могут приобрести не одну, а 2-3 книги, в зависимости от своих интересов), что составит 100 человек. Умножаем на 10 пароходов равно одна тысяча книг.

Первые 200-300 книг вы можете привезти с собой, а остальные отправить себе в разные города до востребования и там получать их по мере необходимости.

Конечно, для того, чтобы подобный писательский вояж состоялся, надо учитывать многие моменты. Поэтому имеет смысл начать с трёх или пяти теплоходов, которые Вы посетите, а затем, после получения определенного опыта, можно расширить свою деятельность.

Например, кроме теплоходов, можно организовать выступления в домах культуры или в библиотеках нескольких городов, из числа тех, где запланированы остановки круизного судна.

Глава 4

Конечно, я понимаю, что сейчас появятся возражения, типа:

"У меня электронная книга и я не имею связи с читателями!"

"У меня нет денег, чтобы напечатать свою книгу!"

"Где я найду 90 покупателей в неделю?"

"Есть много скрытых расходов: перевозка книг, художник, налоги, оплата склада, корректор, обложка, редактор. А Вы их не учитываете!"

"Почему люди должны захотеть купить 360 моих книг в месяц?"

"Я не хочу общаться с читателями. Просто пишу книги и пусть их кто-нибудь продает. И тогда нужен продавец или магазин. А это все даёт новые расходы".

"Я живу в маленьком городе. У нас нет так много читателей".

"Моя книга стоит тысячу рублей. Это дорогая цена для покупателей и поэтому книгу мало покупают".

"У меня серьезная тема. Она интересует небольшое количество людей. Это не бульварный роман".

Да, вопросов возникает много, но на каждый из них есть ответ. Просто часто авторам на много легче спрятаться за своими сомнениями и сказать, что это невозможно.

Но Вы не уникальны в своём роде, и многие авторы уже раньше Вас прошли этот путь.

От чего зависит скорость продажи бумажных книг?

Сказу хочу сказать что от количества тиража этот показатель не зависит: кто-то продаёт 100 книг один год, а кто-то 5000 успевает продать за год.

Данный факт зависит от нескольких показателей.

От конкретно выбранной целевой аудитории. Например, у пенсионеров не всегда есть свободные деньги и они труднее с ними расстаются.

От бренда автора. Если это уровень Алексея Иванова или Татьяны Установкой, то неважно о чём они напишут новую книгу - она всё равно выйдет тиражом не менее 80 тысяч экземпляров и будет продана.

От каналов продаж. К каналам продаж относятся: интернет-магазины, "ЛитРес", "Ридеро", выпуск через издательство, продажа на ярмарках, продвижение книги на встречах с читателями, сдача на реализацию, продажи по объявлениям.

От способа продажи. Способ продажи может быть: лично автором, продавцы, сдача на реализацию, различная реклама, объявления, в социальных сетях.

От серии или разных книг одного автора.

Если книга выходит в определенной серии издательства или автора, то читатели могут её купить просто для комплекта.

Так же, если у автора уже выпущено несколько книг, то новую книгу можно продавать в наборе с предыдущими произведениями.

Конечно, активно выпускаемая реклама в разных источниках, способствует повышению продаж.

Надо отчётливо понимать , что к сожалению, автор выполняет свою работу два раза: сначала пишет книгу, а потом её продаёт.

Все мы понимаем, что создание новой книги - это долгий процесс, который тянется, иногда не один год.

Всё это время автор должен иметь средства чтобы на что-то жить.

Затем, когда книга полностью будет написана и издана (например, в самиздате), автору надо заняться её продвижением.

Даже если писатель является хорошим продавцом, то ему потребуется время и силы для того, чтобы помочь читателям встретиться с его книгой.

А ведь автор мог не тратить своё личное время на создание произведения, а просто мог взять книги других авторов и продать с точно такой же наценкой, как и свои издания.

По этой причине, можно найти партнёров среди современных писателей и обменяться книгами для продажи или взять их книги на реализацию и продавать их одновременно со своими произведениями.

Но в чём же тогда есть преимущества писательского труда?

Книга создаётся долгое время, но один раз. После того, как текст написан, его можно издавать и переиздавать много раз, получая прибыль.

Посмотрите на детские рассказы Николая Носова: ещё при жизни писателя эти истории выпускали и по отдельности, и в различных сборниках, и в полном собрании сочинений писателя. За каждую печатную единицу товара автор получает гонорар, даже если книга была уже издана десятки раз. После смерти писателя, право на владение текстами переходит к его детям.

По этой причине, если автор выпустил один раз успешную книгу, то он может использовать этот текст бесконечное количество раз для получения материальной прибыли.

Например, писатель Алексей Иванов через каждые три года заключает новый договор с издательством на выпуск каждой своей книги.

В такой возможности получения прибыли несколько раз и состоит привлекательность работы писателя.

Глава 5

От способа продажи. Способ продажи может быть: лично автором, продавцы, сдача на реализацию, различная реклама, объявления, в социальных сетях.От чего зависит скорость продажи бумажных книг? Сказу хочу сказать что от количества тиража этот показатель не зависит: кто-то продаёт 100 книг один год, а кто-то 5000 успевает продать за год. Данный факт зависит от нескольких показателей. От конкретно выбранной целевой аудитории. Например, у пенсионеров не всегда есть свободные деньги и они труднее с ними расстаются. От бренда автора. Если это уровень Алексея Иванова или Татьяны Установкой, то неважно о чём они напишут новую книгу - она всё равно выйдет тиражом не менее 80 тысяч экземпляров и будет продана. От каналов продаж. К каналам продаж относятся: интернет-магазины, "ЛитРес", "Ридеро", выпуск через издательство, продажа на ярмарках, продвижение книги на встречах с читателями, сдача на реализацию, продажи по объявлениям.

В конечном итоге, скорость продажи тиража зависит от действий трёх человек: самого автора, представителя издательства или от литературного представителя автора (если такой у него есть).От серии или разных книг одного автора. Если книга выходит в определенной серии издательства или автора, то читатели могут её купить просто для комплекта. Так же, если у автора уже выпущено несколько книг, то новую книгу можно продавать в наборе с предыдущими произведениями. Конечно, активно выпускаемая реклама в разных источниках, способствует повышению продаж.

На оба эти вопроса Я предлагаю один ответ: у ваших книг должна быть дополнительная ценность.Процесс продажи книг имеет свои тонкости. Это не продукты питания, без которых человек не может обойтись. И даже не одежда и обувь, без которых люди не смогут выйти на улицу. Это интеллектуальная пища, и к сожалению, без книг человек может не плохо прожить, что и делают многие современные граждане. Некоторые читатели посещают библиотеки, а не книжные магазины. Существует так же категория людей, которые читают только бесплатные электронные книги или слушают аудиозаписи. На эти три категории людей мы не можем повлиять. Остаётся предлагать свои произведения тем, кто покупает бумажные книги или приобретает платные электронные и аудио произведения. И здесь перед нами встают два вопроса: Каким образом ваше произведение будет выделяться из общей массы книг? Почему люди должны захотеть приобрести именно вашу книгу?

Артур Хейли создал несколько производственных романов: "Аэропорт", "Колеса".Что такое дополнительная ценность и как её можно создать? Во-первых, это автограф автора. Если книга выпущена в самиздате, то писатель имеет возможность подписать каждую свою книгу и только после этого заниматься продажей тиража. Во-вторых, большое значение имеет место действия и профессии главных героев. Я уже говорила ранее, что местом действия могут быть транспортные средства: самолёт, поезд, теплоход. Кроме этого в книге могут быть приведены исторические материалы о каком-либо реально существующем городе или определенном объекте. Например, книга: "Призрак оперы" - события разворачиваются в оперном театре. Профессии героев тоже могут помочь успешно продать книги. Это могут быть врачи, которые борются с эпидемией на другой планете, следственный отдел полиции, который расследует громкое преступление или учителя, как в книге Алексея Иванова:"Географ глобус пропил".Артур Хейли создал несколько производственных романов: "Аэропорт", "Колеса". Следующее преимущество в тексте книги это могут быть практические задания для читателей, как в учебнике. Например, в моей книге: "Как стать экскурсоводом" почти в каждой главе есть задания для самостоятельного выполнения, которые помогают освоить данную профессию. Если говорить о книгах по теме вязание, кройка и шитьё, моделирование, бисероплетение, изготовление сувениров - то эти книги покупают только при наличии большого количества схем и рекомендаций. Так же как и кулинарные книги ни кому не интересны, если в них нет рецептов - они составляют дополнительную ценность для подобных изданий. Следующая незаметная ценность для детской книги, может состоять в возрасте главных героев или месте их проживания. Например, названия: "Что случилось в 3"б"?" "Таинственное происшествие в 4"А"" "Тайна города Мышкина" "Судьба первоклассника", сообщают читателям о том, что эта книга может быть особенно интересна детям определенного возраста или места

А как подтолкнуть читателей покупать взрослые книги оптом?Как мы можем использовать дополнительную ценность произведения? Если бы целью данной книги было рассказать читателям, как можно продать 100 книг, то наш разговор шёл бы в другом направлении... Но наша цель: продать 5000 книг, и поэтому нас интересуют возможности оптовой продажи своих произведений. Например, если книга называется: "Мой весёлый детский сад", то всем родителям и воспитателям дошкольных детских учреждений, сразу понятно, что данное произведение подходит для их воспитанников. И эту книгу будут приобретать для подарков к Новому году и дни рождения для всей группы детей. Если героями произведения являются ученики начальной школы, то родительский комитет может приобрести данные книги в подарок к окончанию учебного года или к дню защиты детей, к 8 спорта или 23 февраля. В этом случае разовая покупка будет составлять 25-35 одинаковых книг. Думаю, что теперь вам с детскими книгами всё понятно.

Данное произведение можно предлагать по минимальной стоимости, но её должен приобрести каждый участник мероприятия.Я уже говорила, что надо точно определить свою целевую аудиторию. Если действие книги происходит, например, в поезде, то книга хорошо будет продаваться в аэропортах, на вокзалах, в южных городах - то есть там, где есть путешественники, у которых много свободного времени. Если в нашей книге главные герои по профессии врачи - значит, данную книгу могут закупить оптом для подарков сотрудникам больниц, поликлиник и мединститутов к следующим праздникам: Новый год, день медика, 8 марта, день медсестры. Например, недавно в России проходил год, посвященный работе учителей. Все библиотеки и организации, имеющие отношение к педагогике, получили списки названий книг, которые рекомендовалось иметь в наличии. Естественно, что спрос на книги о преподавателях резко увеличился. Для автора необходимо иметь хотя бы одну такую книгу, чтобы она помогла ему открыть нужные двери. Назовём её: книга - визитка, открывалка, ключ - как вам больше нравится!

Таким образом , надо ещё на стадии продумывания сюжета, решить: кто станет вашим будущим читателем и каким образом эти покупатели смогут встретиться с вашими книгами?Остальные книги автора будут стоить дороже, но часть из них будут так же как и книгу-ключ, будут покупать на каждой авторской встрече.

Глава 6

Как организовать и провести общение с читателями?

Начнём с того, что разделим читателей на несколько видов:

Взрослые группы,

Детские группы,

Видео-встречи,

Обучающие мероприятия.

В свою очередь, каждую из названных групп можно поделить ещё на более мелкие подгруппы, например:

Детские группы,

Школьники,

Воспитанники детских садов,

Пришкольные лагеря,

Загородные лагеря,

Детские центры,

Дети в других городах.

Техника проведения встречи с данными подгруппами будет одинаковой, но стоит учитывать возраст детей и их интересы.

Общее время проведения мероприятия делится на примерно одинаковые части и заполняется различной информацией в зависимости от возраста и интересов слушателей.

Это могут быть например такие части:

Знакомство.

Рассказ о профессии писателя.

Отгадывание загадок.

Рисование героев книги (или другое задание для слушателей).

Чтение отрывка из произведения.

Физическая разминка.

Рассказ о будущих книгах.

Мастер-класс по написанию стихов.

Продажа книг.

Ответы на вопросы участников.

Раздача автографов и фотографирование.

Конечно, не обязательно все предложенные выше темы вставлять в одну встречу. Надо ориентироваться на вкусы и возраст конкретной аудитории.

Так, в детских садиках встреча с автором будет длиться не более 30 минут. В школе - 40- 45 минут. Для взрослых людей продолжительность мероприятия может составлять 1-2 часа.

Возможно вместе с участниками спеть песенку или послушать стихи в их исполнении - каждый автор может придумать собственное наполнение для своих встреч.

Главное: не звучать монотонно, как лектор в академии, иначе слушатели быстро устанут и им будет не интересно.

С этой целью, некоторые авторы приглашают на свои выступления партнёров. Например, можно найти человека, который поет песни или читает стихи. В этом случае, автор и его партнёр, будут чередовать свои выступления перед слушателями.

Чаще всего, авторы выступают перед зрителями бесплатно, или их приход финансирует принимающая сторона (например, организаторы книжной ярмарки).

Выгода писателя при таком бесплатном общении со слушателями состоит в том, что он продаст свои книги большому количеству людей в течение одной встречи.

Не помню, кто именно это сказал.

Удовольствие надо получать не от достигнутого результата, а от процесса достижения этой цели.

Иными словами, это, как в игре: мы увлечены процессом и получаем от этого приятные эмоции. Если победим - значит, это будет дополнительный приятный бонус. Если проиграем - за то, нам было приятно провести так время, а выиграем в следующий раз.

Так же и в любом долгосрочном проекте надо получать удовольствие от пути, по которому вы идёте, а не ждать, что где-то далеко вас ждёт большой приз.

В большинстве случаев все авторы делятся на 2 категории по продвижению своих книг.

1. Размещение своих текстов на интернет-площадках (если они сами читают электронные книги или слушают аудио).

2. Поиск официального издательства, которое выпустит бумажную книгу и возьмёт все заботы по её продвижению на себя (если сам автор предпочитает читать бумажные книги).

Существует ещё категория авторов, которые распространяют свои тексты в самиздате, но здесь такое же деление: электронные книги помещают в ЛитРес, Ридеро и им подобные платформы.

А если автор решается на выпуск бумажной книги, то это может быть печать тиража на интернет площадках в небольшом количестве (50-100 экземпляров) или печать книги через издательство, но за деньги писателя. Здесь тираж так же будет не большой: от 50 штук до 250. Распространением готовых книг в обоих случаях занимается лично автор.

Всегда, количество напечатанных бумажных книг на много меньше, чем представленных в интернете электронных.

Это связано с двумя сложными моментами.

Первое: на печать тиража нужны свободные деньги, хотя бы 5000 рублей. Допустим, что это будет печать 10 книг по 500 рублей.

Второе: для того, чтобы распечатать бумажные экземпляры своих книг автор должен взять на себя ответственность за конечный результат. А большинство людей старается избегать лишней ответственности.

Часто авторы оправдывают своё нежелание нести ответственность красивыми фразами, например:

Я писатель, а не продавец!

Если я буду распространять свои книги, то когда я буду писать новые тексты?

Стыдно навязываться людям. Они сами должны понять, что это хорошая книга.

Мое произведение нужно всем! И люди сами его купят!

Я пишу для души, а не для прибыли.

Это моя личная философия. Это часть меня, и она не продается.

У меня нет денег на крупный тираж.

У меня нет опыта и места для продажи.

Моя муза покинет меня, если я опущусь до таких низин, как торговля.

Моя жена (муж) против того, чтобы я занимался продажами. Это унизительно и не солидно (не достойно меня).

Я не хочу стоять у метро со своими книгами и позориться.