Read the book: «101 способ запудрить мозги и заодно развлечься. Секреты успешных иллюзионистов»

Name: 101 способ запудрить мозги и заодно развлечься. Секреты успешных иллюзионистов
ISBN: 978-5-389-23074-3

Виктор Мидс, Оскар Верпорт

Font::

Victor Mids & Oscar Verpoort

Mindf*ck: 101 Illusies & Experimenten

Впервые опубликовано в Нидерландах издательством Maven Publishing.

Данный перевод публикуется с разрешения издательства Maven Publishing (Нидерланды) и его литературных агентов – Nordlyset Literary Agency, LLC (США) и агентства Александра Корженевского (Россия).

Перевод с нидерландского Елены Теслиновой (предисловие, главы 1–43), Веры Антоновой (главы 44–50, благодарности, список иллюзий и экспериментов)

КоЛибри^®

Предисловие

За семнадцать лет до публикации этой книги Клифф (которого на самом деле звали Эрик), учитель технологии в Лицее Монтессори в городе Гааге, познакомил друг с другом двух тринадцатилетних мальчишек. Он заметил у них общее хобби – интерес к иллюзионизму. Там, в кабинете технологии, ребята показали друг другу свои первые фокусы, после чего у них не было пути назад.

Вышеупомянутые мальчишки – это мы, Виктор Мидс и Оскар Верпорт. Приятно познакомиться! Тогда мы понятия не имели, к чему приведет эта встреча, как и не имели представления о том, почему Эрика мы должны были называть Клиффом. Тем не менее наше знакомство послужило началом непрерывной череды безумных приключений, небывалых забав и амбициозных планов. Фокусы стали основой для глубоко укоренившейся дружбы и страсти ко всему, что связано с магией и иллюзиями. Пока наши сверстники подрабатывали тем, что разносили газеты и собирали помидоры в теплицах, мы решили показывать фокусы на детских праздниках. Так все и случилось. Мы приходили на вечеринки в честь дня рождения и стояли между раздвижными дверями гостиной – два волнующихся фокусника со штативом за спиной, на котором висела простыня, скрывающая дымовую машину. Иногда результат был успешным, а иногда и провальным.

На заработанные деньги мы покупали игральные карты, поролоновые шарики и другой реквизит. Год за годом мы погружались все глубже и глубже в (тогда еще немного пыльный) мир магии. Спустя годы возникла мысль создать магическое шоу для телевидения. Идея хорошая, но, увы, тогда дальше болтовни дело не пошло.

После школы Виктор стал изучать медицину, а Оскар поступил в академию киноискусства. Позже это здорово нам помогло в организации нашего телевизионного шоу MINDF*CK. Виктор стал лицом шоу, он работает перед камерой, а Оскар в качестве продюсера и режиссера стал той силой, которая придает программе необходимый характер и шарм.

Благодаря опыту работы врачом Виктор знает все о том, как функционирует человеческое тело и органы чувств. Оскар, получивший образование кинорежиссера и обладающий склонностью к естественным наукам, владеет обширными знаниями в области физики, математики и того, как мы воспринимаем мир. Совокупность наших знаний о работе иллюзий превратилась в совместный эксперимент над человеческим поведением: как лучше всего запудрить человеку мозги?

Через несколько сезонов программы мы заметили, что у публики появилась потребность в более детальном разборе, понимании и объяснении трюков, что вполне справедливо. В рамках телешоу мы зачастую ограничены во времени для таких объяснений, но с помощью этой книги мы можем с удовольствием поделиться всеми своими знаниями и умениями. Секреты некоторых иллюзий настолько прекрасны, утонченны и гениальны, что было бы жаль, если бы о них узнали лишь немногие.

Но разве секреты фокусов не должны оставаться тайной? Мы слышим, как вы задаете этот вопрос (да, мы уже научились читать мысли!). Это давний спор. С одной стороны, иллюзионизм как вид искусства существует благодаря тайнам (и некоторые секреты мы действительно храним под замком), с другой стороны, мы же сами где-то им обучились! Получится ли у вас? Конечно! У нас это получилось с помощью библиотечных книг, интернета, товаров для иллюзионистов и, самое главное, посредством дискуссий друг с другом. Так что объяснения в этой книге предназначены в первую очередь для того, чтобы вдохновить и показать, что говорят нам иллюзии о наших собственных действиях и о том, как мы устроены. Пусть не волнуются те, кто боится разучиться удивляться после того, как им откроются некоторые секреты. Даже если вы и будете знать что-то после прочтения этой книги и волшебство будет происходить прямо у вас на глазах, вы, скорее всего, так и не догадаетесь, куда именно нужно смотреть. И даже для нас, со всеми накопленными за эти годы знаниями, «магия» еще не закончилась.

Мы надеемся, что эта книга приоткроет завесу над природой иллюзии. Основной смысл состоит в том, что органы чувств и мозг человека не воспринимают абсолютно объективную картину действительности – ее формируют и на нее влияют наше восприятие, а также всевозможные предположения и воспоминания. 101 трюк и эксперимент, которые описаны в этой книге, связаны с целым рядом научных дисциплин – это психология, физиология, нейробиология, лингвистика, социология, физика, химия и математика, дополненные ловкостью рук.

Для нас нет ничего прекраснее, чем вдохновлять читателей пройти свой собственный путь фокусника и мага. Проверив все на себе, мы с удовольствием передаем вам свою волшебную эстафетную палочку.

Наслаждайтесь силой иллюзий!

Важную роль в этой книге играет интерактивное взаимодействие. На ее страницах от вас спрятаны 12 горилл! Знайте: они могут прятаться где угодно (предыдущая фраза не считается) – в тексте или в иллюстрациях. Главу 14 и список литературы в расчет можно не брать, но при этом не забывайте иногда смотреть на книгу сбоку или переворачивать ее вверх-вниз. (Впрочем, вы в любом случае чего-нибудь да не заметите.) Желаем удачи!

1
Сначала увидеть, потом поверить
Испытайте магию слепоты к изменениям

Для начала вы сразу же почувствуете на себе, что значит влиять на свои мысли. Посмотрите на волшебный глаз, изображенный внизу. Не отрывайте от него взгляд в течение десяти секунд, и он направит ваши мысли к заранее определенному выбору. Не верите? Попробуйте!

Смотрите в центр глаза ровно десять секунд, стараясь полностью отрешиться от любых мыслей – так вы станете более восприимчивым.

Теперь внимательно посмотрите на пять игральных карт, изображенных на фото. Выберите одну из них и запомните. Проговорите название карты вслух, чтобы не забыть.

Получилось? Тогда пролистайте страницы до конца этой главы и узнайте, смог ли волшебный глаз повлиять на ваш выбор.

С возвращением! То, что с вами сейчас произошло, никак не связано с волшебным глазом. Вас обманула так называемая слепота к изменениям (англ. change blindness). Это явление тесно связано с таким феноменом, как слепота невнимания (inattentional blindness), о котором вы узнаете более подробно в главе 14. Слепота к изменениям показывает, что мы плохо запоминаем информацию, которую получаем с помощью глаз, поэтому мы часто не замечаем изменений в окружающей обстановке. В вышеописанном эксперименте вам удалось запомнить свою карту, но вы, скорее всего, не обратили никакого внимания на другие игральные карты. Сравните еще раз первые и последние карты на этих картинках.

Действительно, все пять карт из первого варианта на второй картинке заменили на четыре совершенно другие карты. Почему вы этого (как мы надеемся) не заметили? Потому что перед вами поставили конкретную задачу. Вы должны были запомнить только одну карту и, следовательно, не обращать внимания на другие. На втором изображении вы искали ту карту, которую запомнили, а когда не нашли, ваш мозг пришел к выводу, что она действительно исчезла. Проведите этот эксперимент с другими людьми, и вы увидите, насколько хорошо он работает.

Слепота к изменениям лучше всего проявляется, когда вам дают определенную команду, например, запомнить игральную карту, но даже когда вас просят внимательно рассмотреть фотографию и заранее предупреждают, что на ней будут изменения, все равно их будет трудно заметить. Давайте проверим это еще раз. Внимательно посмотрите на этих четверых мужчин, ведущих оживленный разговор, и постарайтесь запомнить как можно больше деталей.

Рассмотрели все детали? Тогда переверните страницу.

На этом снимке кое-что изменилось. Вы видите разницу? (Нет, она не в красных полосках.) Не видите? И все же отличие существенное. Вернитесь еще раз на предыдущую страницу и поищите различия.

Еще не догадались? Если нет, то не читайте дальше, а продолжайте искать, пока в конце концов не найдете.

В самом деле, окно на заднем плане стало немного выше! Как вы могли не заметить это сразу?

Здесь ваше внимание отвлеклось не столько на одну конкретную задачу, сколько на мысль об игральной карте. На этот раз ваш мозг сам определил задание, и вы, вероятно, уделили гораздо больше внимания деталям, расположенным на переднем плане: симпатичные лица этого квартета или соленый огурец на столе (незаменимая вещь при любом творческом мозговом штурме). Ваш мозг не может с первого раза сохранить все детали изображения. Он запоминает только самые характерные из них, а остальное дополняет тем, что, по вашему мнению, вы видели.

Именно такие механизмы, как слепота к изменениям, лежат в основе многих иллюзий. Рассмотрим следующий пример. С этим трюком на основе слепоты к изменениям можно создать иллюзию, что вы – самый быстрый фокусник на свете.

Найдите подходящую жертву и скажите, что, прочитав эту книгу, вы научились все делать со скоростью света. Пальцы стали настолько быстрыми, что их движение даже нельзя уловить взглядом, и вам не терпится продемонстрировать свои способности. Возьмите колоду карт и отдайте человеку две карты, лежащие сверху, в данном случае – двойку треф и тройку пик. Он может сам положить их куда-нибудь в середину колоды. А теперь – поехали. Возьмите карты и перекидывайте их в воздухе из руки в руку, а затем в одно мгновение, как настоящий самурай, достаньте из колоды две карты. Переворачивайте их медленно… и, к огромному удивлению зрителя, окажется, что это двойка треф и тройка пик! Зритель может проверить колоду – в ней нет двойных карт.

Фокус работает, потому что в нем люди частично сталкиваются со слепотой к изменениям. Это происходит благодаря тому, что две карты в начале фокуса не совпадают с двумя картами в конце. Двойка треф и тройка пик на самом деле оказываются двойкой пик и тройкой треф.

Поскольку вы не называете карты в начале трюка и затем производите какие-то действия, наблюдатель не заметит разницы, когда снова увидит их, и подумает, что вы вытянули одни и те же карты.

Чтобы выполнить этот трюк, вам понадобится обычная колода карт, которую все же нужно немного подготовить, а именно сделать следующее:

1. Поместите двойку пик на верх колоды, под нее положите тройку треф, а ниже – двойку треф. В самый низ колоды поместите тройку пик.
2. Возьмите из колоды две верхние карты (двойка пик и тройка треф). Покажите их зрителю и скажите: «Я вытащил две карты – одна двойка и одна тройка трефовой и пиковой мастей. Можете подержать их». Протяните ему карты лицевой стороной вниз.
3. Попросите испытуемого положить эти карты в два любых места в середине колоды.
4. Теперь скажите: «Сейчас я волшебным образом снова вытащу двойку треф и тройку пик». (Внимание: здесь вы намеренно неправильно называете карты, ведь в середину колоды вставлены совсем другие, но будем надеяться, что у вашего испытуемого плохая память.)
5. Возьмите колоду карт в одну руку, указательный палец должен быть снизу, а большой – сверху. Затем перебросьте колоду в другую руку, слегка надавливая на верхнюю и нижнюю карты, зажатые между указательным и большим пальцами. Этот прием следует хорошо отрепетировать, но вы быстро им овладеете. Сначала проделайте его несколько раз перед зеркалом. Скорость движения не позволит публике увидеть, откуда именно вы достали эти карты, и все будет выглядеть так, как будто вы магическим образом выдернули их из середины колоды.

6. (Конечно, тут нужна сноровка, но все получится!) А теперь с широкой улыбкой переверните карты, которые вы все еще держите между большим и указательным пальцами. И вуаля! Как раз те карты, которые ваш испытуемый положил в середину колоды. По крайней мере, он так считает.

Так как здесь слепота к изменениям используется как косвенный метод, его почти невозможно уловить, но при условии, что в самом начале вы не будете уделять картам слишком много внимания. Важно показывать их с легкой небрежностью и больше сосредоточиваться на своей речи и на остальной колоде. Таким образом в кратчайшие сроки вы станете самым ловким фокусником в мире.

Если все идет как надо, вы сейчас предельно сосредоточены на своей игральной карте, и вам кажется, что это был свободный выбор. И все же волшебный глаз повлиял на вас. На этой фотографии одна из пяти карт отсутствует, и, если эксперимент удался, вашей карты нет среди оставшихся.

Ну что, ваша карта исчезла? Скорее всего, да. Странно, не правда ли? Вы могли выбрать любую карту! Прежде чем пролистать назад, еще раз попробуйте понять, как такое возможно. Действительно ли волшебный глаз оказал влияние на ваш мозг и заставил вас выбрать недостающую карту, или здесь что-то другое?

2
Шестое чувство
Откройте его у себя

Наверняка вы и раньше знали о том, что у вас есть пять чувств. Глазами вы видите, ушами слышите, языком чувствуете вкус, кожей ощущаете, носом улавливаете запахи. Однако некоторые утверждают, что являются обладателями шести чувств. И они правы, потому что шестым чувством на самом деле обладает каждый из нас.

Попробуйте провести следующий эксперимент. Сядьте ровно и посмотрите прямо перед собой. Теперь поднимите одну руку над головой таким образом, чтобы вы ее больше не могли видеть, и дотроньтесь указательным пальцем другой руки до кончика носа. Затем попробуйте этим же пальцем коснуться кончика большого пальца вытянутой руки и снова дотроньтесь указательным пальцем до кончика носа. Далее дотроньтесь им до указательного пальца поднятой руки и снова поднесите его к носу. Продолжайте дальше перемещать палец между носом и кончиками пальцев, пока не дотронетесь до всех пальцев вытянутой руки. У вас все получается? Не сложно, правда?

Хорошо, теперь попробуйте проделать то же самое, но с закрытыми глазами. Не подсматривайте! Получилось? Вероятно, в этот раз было немного сложнее или вообще не удалось. Странно, ведь в обоих случаях вы не смотрели на пальцы. В первом случае ваши глаза были открыты, но руки находились вне поля зрения. В чем дело? Почему с открытыми глазами у вас все получилось, а с закрытыми – нет?

Причина кроется в так называемой (внимание, трудное слово!) проприоцепции. Проприоцепция означает, что мозг постоянно получает сигналы от тела о положении, например рук и ног, и о позе, точно так же, как он получает информацию о внешнем мире с помощью других органов чувств. То есть речь идет о шестом чувстве. И нет, к сожалению, оно не поможет вам увидеть призраков.

Мельчайшие измерительные датчики в мышцах все время сообщают мозгу о своем местоположении в пространстве. По крайней мере, мозг прекрасно воспринимает эту информацию. Это значит, что вам не нужно смотреть на ноги, когда вы, например, ведете автомобиль, и вам, вероятнее всего, довольно легко удалось коснуться кончиков пальцев поднятой руки, не глядя на них.

Так почему же это было сделать труднее с закрытыми глазами? Потому что проприоцептивная информация соединяется в мозгу с той, что поступает от вестибулярного аппарата и органов зрения. Вестибулярный аппарат находится за ушами и представляет собой своего рода биологический ватерпас, который в буквальном смысле поддерживает вас в равновесии.

Глаза сообщают мозгу о том, где тело находится относительно горизонта. Совместно с вестибулярным аппаратом глаза дают мозгу понять, насколько прямо вы стоите. Если отключить какую-либо часть этого информационного потока, проприоцептивная система запутается, и ей станет сложнее определить местоположение пальцев.

Существуют и другие способы расстроить работу проприоцептивной системы и вестибулярного аппарата – например, употребление алкоголя. Координацией и балансом, по большей степени, управляет «малый мозг», который еще называют мозжечком. Алкоголь нарушает поток информации в мозжечке, тем самым сбивая с толку проприоцепцию. В результате мы видим знакомую картину с шатающейся походкой пьяного человека.

Возможно, вы когда-нибудь видели, как полицейский просит пьяного водителя дотронуться указательным пальцем до кончика носа или пройти по прямой линии с закрытыми глазами. Этот тест, помимо всего прочего, нужен и для проверки проприоцепции.

Проприоцептивная система дает сбой не только после злоупотребления алкоголем, но и в том случае, когда тело меняет форму за слишком короткий срок. Например, когда ребенок быстро растет. Вот почему долговязые подростки так неуклюже размахивают руками. Поэтому, если вы подросток и случайно опрокинули вазу с цветами, то просто пожмите плечами и объясните, что у вас всего лишь проходит оптимизация системы проприоцептивной нервной проводимости.

Теперь, когда вы знаете о шестом чувстве, пришло время немного поразвлечься. Конечно, сначала нужно найти того, кто захочет стать подопытным кроликом.

1. Попросите испытуемого лечь на пол на живот и вытянуть руки вперед. Теперь возьмите его за руки и потяните их примерно на 30 градусов вверх таким образом, чтобы его голова больше не касалась пола. Попросите его закрыть глаза и не открывать их. Держите его в таком положении около 30 секунд. Все должно выглядеть примерно так, как на фотографии ниже.

2. Теперь медленно опускайте его руки на пол. Поначалу вы не заметите никакой реакции, но на полпути (около 15 градусов над полом) ваш партнер внезапно почувствует, будто его руки проваливаются сквозь пол. Чем медленнее вы будете опускать его руки, тем сильнее он будет ощущать этот эффект. Когда эксперимент закончится, поменяйтесь ролями, чтобы испытать его действие на себе.

Вероятно, это странное чувство вызвано тем, что вашему мозгу необходима постоянная проприоцептивная обратная связь, чтобы правильно оценивать положение тела. Так как руки вашего испытуемого на какое-то время зависают в воздухе и он не получает визуальной информации с закрытыми глазами, то некоторое время спустя он уже не знает, насколько высоко или низко оказались его руки. И поскольку при опускании его лицо касается пола намного быстрее, чем руки, его мозг думает, что они в этот момент находятся параллельно полу. Если руки продолжают опускаться, то у него создается впечатление, что они проваливаются сквозь землю.

Отлично вам повеселиться, экспериментируя над друзьями и коллегами! Только не напугайте случайных прохожих!

3
Идеальный баланс
Станьте знатоком по равновесию

Успешный иллюзионист работает дни напролет. Ему приходится рано вставать, чтобы накормить кроликов, и каждый вечер до поздней ночи устраивать шоу фокусов по всей стране. Чтобы выдержать все это, необходимо соблюдать здоровую диету с идеальным балансом клетчатки и витаминов. Секрет такой диеты вы найдете в этой главе, так что приготовьте кухонные весы и соковыжималку.

Подождите! Не перелистывайте страницы, это была шутка! В этой главе речь пойдет не о приготовлении мюсли и не о молочнокислых бактериях в йогурте, способствующих очищению кишечника. Эта глава – о физике.

Посмотрите внимательно на монету, свободно лежащую поверх купюры. Выглядит невероятно, но этот трюк может легко выполнить каждый. Просто действуйте следующим образом:

1. Возьмите купюру, желательно не самую маленькую по размерам, и не слишком старую.
2. Сделайте зало́м посередине банкноты таким образом, чтобы она приобрела форму буквы V. Поставьте купюру вертикально на плоскую поверхность без лишних шероховатостей, например на гладкий стол или на эту книгу.

3. Теперь положите монету на уголок сгиба, чтобы она не падала. Затем возьмитесь за концы сложенной купюры и осторожно расправьте ее. Можете заметить, что монета немного покачивается, но если руки будут не слишком сильно дрожать, у вас получится полностью выпрямить банкноту, а монета при этом будет прекрасно держаться на верхнем крае! Немного потренировавшись, вы даже сможете аккуратно приподнимать купюру. Отличный способ делать ставки (и выигрывать)!

Как же это работает? Монета продолжает держаться, потому что у нее, как и у любого пространственного объекта, есть центр тяжести. Это та самая точка, в которой вес предмета (в данном случае монеты) распределяется совершенно равномерно. Если вы поддерживаете предмет в его центре тяжести, он всегда будет в равновесии.

Но каким образом монета оказывается в центре тяжести на купюре? Хороший вопрос! Попробуйте испытать это с помощью более крупного предмета, например щетки для уборки, зонтика или рулона оберточной бумаги.

Вытяните руки прямо перед собой и выпрямите пальцы. Кисти рук при этом должны находиться в вертикальном положении, то есть мизинец – снизу, а указательный палец – сверху. Положите на ладони щетку или какой-нибудь другой продолговатый предмет. Руки при этом все еще отведены друг от друга. Теперь медленно сближайте ладони. Если вы все делаете правильно, то руки не смогут двигаться так же быстро, как обычно. Конечно, иногда вам будет казаться, что щетка сильнее давит на правую руку, а иногда – на левую. Таким образом вы сможете найти центр тяжести любого продолговатого предмета. Если один из его концов более тяжелый, то вы увидите, что центр тяжести этого предмета находится не посередине.

Точно так же купюра из устойчивого положения скользит под монетой до тех пор, пока не достигнет центра ее тяжести.

У человеческого тела тоже есть центр тяжести, который расположен примерно над пупком. Поэтому решетки на мостах или на краю зданий обычно чуть выше пупка взрослого человека среднего роста, чтобы мы через них не падали.

Поскольку мы бессознательно привыкли к законам природы, то всегда воспринимаем как надувательство что-то нереальное с точки зрения физики. С помощью следующего трюка вы сможете нарушить все законы физики, что заставит людей поверить в ваши магические способности.

Скажите испытуемому, что вы нашли способ преодолеть силу тяжести. Возьмите банкноту у одного из своих зрителей и сложите ее вдоль три раза, завернув при этом одну сторону к центру, а другую – сверху над ней. У вас получится узкая, сложенная в три раза банкнота. Теперь можете о чем-нибудь порассуждать (например, о важности взвешенной денежно-кредитной политики в еврозоне или сказать вступительное слово на тему того, что вы только что узнали о центре тяжести), пока купюра удерживается на кончиках пальцев обеих рук. Затем, к удивлению испытуемого, медленно уберите руку из-под правого края купюры. Банкнота продолжит балансировать – удерживаться другим концом на кончиках ваших пальцев!

Можете провести другой рукой над купюрой, чтобы продемонстрировать, что она не висит на невидимых нитях. После этого можете сразу отдать банкноту, чтобы ее испытал кто-нибудь другой (хотя, конечно, ни у кого не получится).

Как это работает? Этот трюк вы можете показывать везде и в любое время. Единственное, что вам нужно, – это денежная купюра и… монета. С ее помощью вы сможете перенести центр тяжести сложенной купюры. Как вы только что видели в эксперименте с балансирующей щеткой, центр тяжести смещен в сторону от центра, когда одна сторона предмета тяжелее другой.

1. Спрячьте монету в один из концов сложенной купюры так, чтобы этого не видел испытуемый, например, под столом или пока он отвлекся.

2. Сначала пусть купюра как будто бы балансирует на кончиках пальцев обеих рук. Воспользуйтесь этим моментом, чтобы найти точку равновесия, и замаскируйте все красивой историей о центрах тяжести (или лекцией о денежно-кредитной политике, если она вам больше по душе).
3. Теперь, если вы медленно опустите одну из рук, банкнота будет держаться горизонтально на кончиках ваших пальцев. Следите за тем, чтобы испытуемый смотрел на купюру прямо, а не под углом, иначе он может случайно заметить спрятанную в ней монету.
4. Скажите испытуемому, что он может попробовать проделать то же самое, и отдайте ему купюру. При этом наклоните банкноту так, чтобы монета незаметно соскользнула вам в ладонь. Испытуемый может пытаться повторить трюк сколько душе угодно, у него все равно ничего не получится. Прекрасный способ вывести из равновесия его разум!

4
Восприятие цвета
Вы сами не знаете, что видите

26 февраля 2015 года во всемогущем интернете была опубликована фотография, после которой жизнь на Земле уже никогда не будет прежней. О ней до сих пор говорят без конца – и друг и враг. Речь конечно же идет о «Платье». А вы как думаете: платье на картинке ниже – синее с черным или золотое с белым?

Исследования показывают, что больше половины людей, 58 процентов, считают, что платье золотое с белым, а остальные 42 процента видят его сине-черным. Самый главный вопрос, конечно, не в том, какого цвета платье, а в том, как люди воспринимают разные цвета на одном и том же изображении.

Фотография ясно показывает, что мозг не фиксирует со всей точностью те изображения, которые предстают перед нашими глазами. Мозг видит не только абсолютное значение цвета предмета, но и улавливает окружающие цвета. Исходя из этого он делает заключение о том, каким должен быть цвет предмета. На самом деле это очень разумно и удобно. Мы можем определить, что зеленое яблоко на дереве действительно зеленое, при дневном свете. И даже в багровых сумерках мы все еще можем увидеть, что яблоко зеленое, в то время как его цвет стал другим из-за изменившегося освещения. Научный термин этого явления – «цветопостоянство», и, поскольку это происходит автоматически, мы можем заморочить этим мозг себе и другим. Рассмотрим представленный ниже классический пример.

Какая из этих двух плоскостей темнее – А или Б?

Если вы, как и большинство людей, выберете плоскость А, это означает, что процесс определения цвета в вашем мозгу проходит должным образом, а также то, что ваш мозг уже незаметно натренировали. Кажется, что плоскости А и Б имеют разные оттенки, но на самом деле они одного и того же цвета. Поднесите указательный палец к пунктирной линии, чтобы прикрыть всю среднюю часть изображенного объекта, и вы увидите, что серый цвет обеих поверхностей имеет один и тот же оттенок.

Здесь мы также считываем информацию из того, что нас окружает, чтобы определить цвета плоскостей А и Б. Мозг думает, что на плоскость А светит солнце, а плоскость Б находится в тени. Поначалу глаза определяют, что у обеих плоскостей совершенно одинаковый цвет, но, поскольку вы ориентируетесь на окружающую среду, вы делаете вывод, что плоскость А, освещенная солнцем, должна выглядеть светлее (согласно вашей трактовке), чем плоскость Б, которая находится в тени. Но так как глаза фиксируют, что плоскости одного цвета, мозг приходит к заключению, что плоскость А темнее, чем плоскость Б.

Еще один пример цветопостоянства вы можете найти в этом хипповом мотиве настенных обоев.

Что вы видите? Скорее всего, спираль из широких фиолетовых, зеленых и голубых полосок с тонкими оранжевыми линиями между ними. По крайней мере, такой ее воспринимает ваш мозг. Потому что на самом деле «зеленая» и голубая полоски одинакового цвета.

Присмотревшись внимательно, вы заметите, что тонкие оранжевые линии проходят только через «зеленые» и фиолетовые полосы. «Голубая» полоска чередуется с фиолетовой линией. Из-за этого происходит то же самое, что и в предыдущем примере с затененной плоскостью, только в этот раз с яркими цветами. Так как слева полоски окружает оранжевый цвет, они кажутся зелеными, а поскольку соседний цвет полосок справа фиолетовый, они кажутся голубыми. Если вам все еще трудно понять, взгляните на то же самое изображение, но уже без фиолетовых и оранжевых линий. Цвет полосок действительно одинаковый.

Вооружившись этими знаниями, возвращаемся к фотографии с платьем. Окружающий фон тоже имеет значение. Из-за различных типов освещения, которые мы наблюдаем ежедневно, происходят существенные изменения в цвете, называемые в науке «цветовой температурой». Обычно она измеряется в кельвинах (К). Свет с низкой цветовой температурой мы воспринимаем как «теплый»: большинство ламп накаливания и другие виды внутреннего освещения (которое еще называют искусственным) имеют температуру около 3200 К. Свет с высокой цветовой температурой мы называем «холодным»: цветовая температура дневного света составляет 5600 К.

Конечно, по фотографии платья сложно определить, было ли оно сфотографировано при «холодном» дневном свете или при «теплом» искусственном освещении. Посмотрите на изображение еще раз. Когда вы смотрите на фото впервые, мозг начинает задаваться вопросом, висит ли платье внутри помещения или снаружи, и, как только вы определитесь с окружающей обстановкой, мозг сделает оценку того, как должно выглядеть платье при соответствующем освещении. Поэтому люди могут воспринимать цвет платья по-разному. Но если вам когда-нибудь придется участвовать в бурной дискуссии, то знайте, что платье на самом деле сине-черное. И уродливое.

Интересный факт
Фотография «Платья» на сегодняшний день – самый нашумевший интернет-феномен в мире. Все началось с разногласий между шотландской невестой и ее матерью, которая хотела надеть это платье на свадьбу дочери и прислала его фото по электронной почте. Мать и дочь сразу же стали спорить о его цвете, и их друзья тоже не смогли прийти к единому мнению. После свадьбы друг невесты разместил снимок в Tumblr. Через день о платье заговорил весь мир, а в интернете начались жаркие дискуссии на английском, японском, тайском, китайском и арабском языках о том, какой именно цвет у этого предмета одежды. В самый разгар дебатов изображение просматривали 14 000 раз в секунду.

5
Целый нецелый
Как протянуть шарф сквозь шею

Вы наверняка видели, как фокусник распиливает свою ассистентку, волшебным образом сгибает ложку или протягивает кусок веревки через шею. Возможно, вы даже видели этот последний трюк в нашем шоу, но с шарфом вместо веревки. Может показаться, что вышеприведенные примеры – совершенно разные фокусы, однако все они основываются на одном и том же принципе. Чтобы понять его суть, сначала познакомьтесь с этими тремя женщинами. Внимательно посмотрите на картинку. Что вы видите? Вернее, чего вы не видите?

Не ожидали такого? Форменное безобразие! Несмотря на то что на первом изображении женщины прикрыты накладкой намного сильнее, чем на втором, они все же кажутся полностью раздетыми, хотя это не так. Этот пример показывает, что наш мозг зачастую делает слишком быстрые и при этом неправильные выводы. В нейробиологии такое явление называется «амодальным завершением». Это происходит, когда некоторые части изображения отсутствуют, и тогда мозг автоматически добавляет их к картинке. Получая неполную информацию о том, что все три женщины одеты в раздельные купальники, мозг достраивает картинку самостоятельно и думает, что они голые.

Знаменитый фокус с распиливанием девушки также работает по принципу амодального завершения. В конце представления с неуловимыми игральными картами и вылетающими из рукава фокусника голубями приглушается свет и звучит захватывающая барабанная дробь. Очаровательная помощница фокусника смело забирается в деревянный ящик. Из одного конца ящика она высовывает голову, а из другого – ноги. Затем фокусник достает устрашающего вида пилу и начинает пилить ящик до тех пор, пока не дойдет до самого дна. Публика сидит затаив дыхание, ведь прелестная помощница выглядит так, будто ее действительно распилили. Фокусник может даже разделить ящик на две половинки и показать их по отдельности зрителям. И все же помощница улыбается, а ее ноги шевелятся!

На самом деле помощница, конечно, не ложится в ящик во всю длину, и ее не распиливают по-настоящему. Она лежит, поджав ноги, в одной половине ящика, а ее напарница, тоже согнувшись, высовывает ноги из другой половины. В этом случае зрителю сложно разглядеть двух девушек, и он продолжает думать, что в ящике лежит только одна.

Иллюзионисты с удовольствием используют тот факт, что мозг дополняет изображения, точно не зная, соответствует ли результат действительности.

Даже «экстрасенс» Ури Геллер, прославившийся на весь мир сгибанием ложек с помощью силы мысли, пользуется этим явлением. Во время своего трюка Геллер держит две ложки между большим и указательным пальцами. Затем он пристально смотрит на столовые приборы. Кажется, что под воздействием мысленной концентрации Геллера ложки медленно размягчаются и сгибаются. При этом он не оказывает на них никакого видимого физического воздействия.

К сожалению для Ури, за этим магическим действием стоит не его ум с паранормальными способностями. Трюк работает следующим образом: хотя в самом начале и кажется, что иллюзионист держит две прямые ложки, на самом деле весь фокус проводится с уже согнутыми приборами. Как это выглядит, показано на изображении ниже.

Иллюзионист заранее согнул ложки и прикрыл их рукой в местах сгиба. Уверенный в том, что ложки прямые, человек мысленно сгибает их за пальцами фокусника. Ваш мозг фиксирует две прямые ложки, хотя вы этого, по большому счету, не видите вообще. В то время, когда фокусник пристально смотрит на ложки и толкает публике свою речь о паранормальном, он не сгибает приборы, а лишь медленно расслабляет большой и указательный пальцы. Таким образом Геллер и его преемники создают впечатление, будто ложки плавятся. Вы можете сами попробовать повторить этот трюк, желательно с чужими столовыми приборами.

Наконец, вы увидите, что трюк с шарфом тоже работает с амодальным завершением.

1. Для этого фокуса вам понадобится длинный, не слишком толстый шарф. Наденьте также свитер (и брюки, если вы выполняете фокус не в кругу близких). Перед тем как показаться публике, немного подготовьтесь: положите шарф поперек груди рядом с горловиной свитера.

2. Теперь аккуратно подоткните один край шарфа под воротник свитера, начиная с середины и постепенно продвигаясь дальше до тех пор, пока концы шарфа не окажутся прямо за шеей. Посмотритесь в зеркало: все должно выглядеть так, как будто шарф просто обернут вокруг шеи, а его концы свободно спускаются сзади. На картинках видно, как выглядит фокусник с шарфом и без него – амодальное завершение в его лучшем проявлении.

Если вы хорошо заправили середину шарфа под свитер, и кажется, что его концы небрежно свисают с шеи, среди ваших зрителей не найдется никого, кто задумался бы: «А где у тебя середина шарфа?» Все невольно подумают, что он просто висит у вас на шее.
3. Поговорите с публикой, например, о необходимости иметь теплую зимнюю одежду или о том, что вам нужно привыкнуть носить брюки, а затем внезапно дерните за концы шарфа вперед обеими руками, максимально широко разводя их в стороны. Всем покажется, что шарф прошел сквозь шею. Идеальная иллюзия!

Сорвав аплодисменты, не забудьте потребовать горячий шоколад за ваше выступление.

6
Найти монету
Научитесь анализировать язык тела

Мы часто говорим своим телом больше, чем можем себе представить. Например, если вы разговариваете с кем-то и ваш собеседник скрещивает руки на груди, вероятнее всего, он больше не заинтересован в разговоре. Если носки его туфель направлены в сторону двери, наверняка он даже хочет убежать из комнаты. И тот, кто зажимает большой палец в кулаке, тоже хочет быть подальше отсюда. Однако, если у кого-то во время разговора руки свободно жестикулируют и расслабленно свисают вниз или собеседник долго смотрит вам в глаза, можете быть уверены: он прекрасно проводит время.

Все эти невербальные подсказки могут играть огромную роль в общении. Продавцы, пытающиеся продать клиенту автомобиль или новый принтер, 53 процента информации передают словами (то есть вербально), 32 процента – позой (невербально) и 15 процентов – тоном и звуком голоса (вокально).

Тот факт, что вы зачастую неосознанно общаетесь с помощью тела, можно применять в различных иллюзиях. Следующий пример – хорошее тому подтверждение.

Попросите кого-то из друзей взять в руку монету. Затем скажите ему, чтобы он спрятал ее у себя за спиной в одной руке, а после этого показал вам сжатые кулаки. Теперь вся фишка в том, чтобы угадать, без подсказок вашего друга, в какой руке он спрятал монету. Обратите внимание: следующие советы основаны на личном опыте многих фокусников и менталистов, но они никогда не были научно доказаны.

В первую очередь вам нужно внимательно посмотреть, каким образом руки вытягиваются вперед. Например, чаще всего монета оказывается в той руке, которая протягивается первой, даже если разница минимальна. Возможно, это связано с тем, что человек неосознанно больше концентрируется на той руке, в которой находится монета. Поэтому рука с монетой, занимающая чьи-то мысли, появится из-за спины немного быстрее, чем другая рука.

Если вы все-таки не сможете увидеть, какую руку он протянет первой, есть еще одна визуальная подсказка: его нос. Он часто инстинктивно направлен в сторону руки с монетой. Но что, если у кого-то нос кривой? Или вы просто не видите разницу? Тогда вы всегда можете довериться статистике: большинство людей – правши, и велика вероятность того, что правша на вашу просьбу «возьми монету» возьмет ее доминирующей (правой) рукой.

Если не получается определить местоположение монеты с помощью невербальных признаков или статистики, есть еще один способ, который кажется каким-то волшебным, но на самом деле работает настолько же элементарно, как сила тяжести и человеческая система кровообращения.

1. В этом случае вы должны дать другие инструкции. После того как ваш друг вложит монету в свою руку, отвернитесь, чтобы не смотреть на него, и попросите его поднести руку с монетой ко лбу.
2. Теперь пришло время для речитатива – старомодное слово, означающее, что вы собираетесь «заговорить зубы», чтобы ваш трюк сработал. Вам нужно сделать это для того, чтобы удержать вашего друга в такой позе не менее минуты. К примеру, попросите его как следует сосредоточиться на монете, направить всю силу мысли прямо из головы в кулак с монетой. Расскажите о важности этой мысленной концентрации или о том, как он может направить все свое внимание, фокус и концентрацию на монету – что угодно, лишь бы речь шла о концентрации и монете.

3. Конечно, не имеет никакого значения, о чем именно вы говорите, лишь бы вы говорили не менее минуты о концентрации и монете. Через минуту попросите друга убрать руку с монетой ото лба и снова вытянуть ее перед собой вместе с другой рукой (конечно же со сжатыми кулаками).
4. Теперь быстро повернитесь и внимательно посмотрите на его кулаки. Под воздействием силы тяжести кровь в сосудах спускается, и у руки с монетой должен наблюдаться отток крови по сравнению с другой рукой. Секрет прост: более светлая по оттенку кожи рука держит монету. Посмотрите-ка на следующее изображение: в какой руке монета?

Правильно – в правой руке (на фото она слева)! Только следите за тем, чтобы в комнате, где вы проделываете этот трюк, было достаточно светло. В темном кафе или на дискотеке с мигающими и меняющими цвет лампами невозможно отличить между собой руки с разным кровотоком. Кроме того, поднятая рука снова наполнится кровью в считаные секунды и разница будет уже не заметна, поэтому действуйте быстро и сосредоточьтесь на оценке.

Лучше всего использовать одновременно все вышеперечисленные способы. Таким образом, вы можете три раза подряд угадать, в какой руке спрятана монета. Возможно, именно об этом вы и мечтали всю свою жизнь.

7
Приемы продаж
Целый калейдоскоп техник продаж, бесплатных советов и эксклюзивной информации!

Представьте, что у вас еще нет данного печатного шедевра, и в одно ленивое воскресенье вы блуждаете по просторам интернета. Вдруг вам на глаза попадается наша книга. У вас есть три варианта: электронная версия, бумажная или и та и другая. Внимательно рассмотрите все варианты ниже, а затем решите для себя, какой именно вы купите. Вариант на илл. А, Б или В? Сделайте свой выбор и продолжайте читать.

Велика вероятность, что вы выбрали вариант В. По крайней мере, если учитывать выводы профессора поведенческой экономики Дэна Ариели. Он исследовал маркетинговую уловку, скрывающуюся за подобным коммерческим предложением. В своем эксперименте он предлагал испытуемым примерно то же самое, только речь шла о различных вариантах подписки на газету. Результаты были поразительными. Только 16 % испытуемых выбрали вариант А, вариант Б не выбрал никто, и 84 % отдали предпочтение варианту В. Скорее всего, точно так же сделали и вы.

Однако выбор испытуемых изменился, как только Дэн убрал второй вариант. Он предложил второй группе участников эксперимента выбрать либо цифровую версию (А), либо печатную и цифровую (В). Теперь результат был совершенно иным: более 68 % выбрали цифровую версию, и всего лишь 32 % предпочли комбинированный вариант.

Несмотря на то что в первом эксперименте никто из испытуемых не выбрал печатную версию, ее наличие неожиданным образом повлияло на привлекательность комбинированного варианта, сделав его более популярным. Это называется «эффектом приманки». То есть вариант Б служит лишь приманкой для варианта В. Эта, на первый взгляд, элементарная уловка оказалась крайне продуманным ходом со стороны продавца. Учитывая при этом, что электронной версии этой книги не существует вообще.

Эффект приманки – отнюдь не единственный маркетинговый трюк, которым пользуются магазины, чтобы побудить вас совершить покупку. Возьмем, к примеру, супермаркет, через который проходит большой спланированный путь, полный психологических уловок. В частности, бренды А, от которых супермаркет получает больше всего прибыли, лежат на полках на уровне глаз, чтобы сразу привлекать внимание, в то время как бренды Б, приносящие меньше всего денег, расположены на нижних полках. Когда вы заходите в магазин, то всегда сначала попадаете в отдел овощей и фруктов, поэтому первое, что вы кладете в корзину или тележку, сразу же дарит вам чувство чего-то прекрасного (и здорового). Продукты, которые ежедневно едят почти все европейцы, такие как хлеб, мясо и молочные продукты, находятся друг от друга как можно дальше, чтобы вы провели в супермаркете как можно больше времени. Кроме того, супермаркеты часто устроены таким образом, что от входа до кассы вам придется идти против часовой стрелки, потому что так люди двигаются медленнее. Вы уже стоите в очереди у кассы? Ну конечно же рядом с ней будут лежать самые соблазнительные конфетки и шоколадные плитки, которые дети будут выпрашивать все время ожидания в очереди.

Если вам когда-нибудь придется что-то продавать, будь то домашний лимонад в День короля или плавание в каноэ в День отца на рыночной площади, воспользуйтесь этими пятью советами.

1. Создайте связь с чьим-нибудь именем
Если вы пытаетесь что-то кому-то продать, лучше сначала представиться. Если затем покупатель упоминает свое имя, вы говорите: «Как мило! Моего отца/мать/сестру/брата тоже так зовут!» Теперь у человека есть прямая и бессознательная связь с вами. Было бы здорово узнать у него дату рождения, а затем воскликнуть, что вы сами родились в тот же день.
2. Используйте принцип взаимности
Люди, получившие небольшой подарок от магазина или торгового представителя, с гораздо большей вероятностью впоследствии что-то купят у него. Например, бесплатную жевательную резинку с мятным вкусом, которую вы получаете вместе со счетом, дают вам не только потому, что вы съели слишком много чеснока. Дополнительный подарок побуждает оставить вас больше чаевых. Это называется «принципом взаимности»: если вы получаете что-нибудь бесплатно, вы чувствуете себя обязанным отдать что-то взамен.
3. Создайте ощущение дефицита
Разве можно не обратить внимание в магазине на плакаты со словами «Продано» или «Пока есть в наличии»? Ведь это совсем не бесполезная информация, потому что, если чего-то нет, значит, этого действительно нет. У покупателей возникает ощущение, что у них остался последний шанс приобрести этот товар. Здесь идет игра с нашим животным инстинктом: если чего-то не хватает, мы должны это получить как можно быстрее, чтобы выжить.
4. Предоставьте выбор
Когда вы приходите в автосалон, продавец никогда не задаст вопроса «Вы хотите купить машину?». Нет, он лучше спросит что-то вроде: «Какой автомобиль вы хотите – красный или синий?» Тем самым продавец подразумевает, что машина уже в любом случае будет куплена, а вам остается лишь выбрать цвет. На подобные вопросы сложно не ответить, но прежде чем вы догадаетесь, в чем подвох, вы косвенно возьмете на себя обязательство совершить покупку.
5. «Up-sell»
Когда сделка уже совершена или вы уже намерены в любом случае приобрести товар, ради которого и пришли в магазин, чаще всего идет в ход попытка «up-sell» (буквально «продать дороже»). Это означает предложение лучшего варианта того же товара: больше памяти на телефоне или более длительная гарантия на ноутбук. Метод, когда вам продают аксессуары или дополнительные товары, называется «перекрестная продажа». Посмотрите на известных модельеров. Сначала они продают вам сшитый на заказ костюм за 4000 евро, а затем предлагают к нему галстук за 100 евро. Цена за галстук кажется очень выгодной по сравнению с 4000 евро. В то же время без эффекта контраста с дорогим, сшитым на заказ костюмом вы вряд ли захотите платить целую сотню евро за галстук.

Вы уязвимы для подобных приемов не только в магазине или на улице – вас постоянно вовлекают в эту игру и через интернет. Один из лучших способов заинтересовать людей товаром (или фильмом) – вызвать чувства, например чувство удовольствия, счастья или даже грусти. В интернете полно так называемых кликбейтов. Вы когда-нибудь кликали по ссылке «Вы никогда не поверите, насколько счастливым вас сделает это видео» или «Вы очень разозлитесь, когда увидите, что будет дальше»? Вам также часто встречаются нечетные числа в заголовках: «13 необычных способов завязать шнурки» или «27 важных уроков, которые мы можем заимствовать у игроков в корфбол». Нечетные числа привлекают больше внимания. Нам как будто их труднее распределить, чем, например, список из 10 пунктов, поэтому мы хотим их поскорее исследовать (и кликаем ссылку).

В этом и заключается скрытый смысл заголовка данной книги. Его легче было бы прочитать как «100 способов запудрить мозги…», и круглая цифра выглядела бы даже более логично. Однако именно из-за числа 101 начинаешь интересоваться, что же стоит за этой цифрой. Есть ли в ней какой-то скрытый смысл? В этом случае есть, и вы знаете какой.

8
Потусторонненько
Как вызвать привидения и духов

Наверное, вы слышали о загадочных магах из прошлого в темных плащах, с пронзительным взглядом и в тюрбанах на головах, медиумах, вызывающих духов и потусторонние силы. Для этого они использовали маятник, который на самом деле представлял собой не что иное, как груз (например, ювелирное изделие или особый кристалл) на цепочке.

Маятник применяется в самых разных целях: для установления контакта с умершими, для поиска сокровищ на карте или для ответов на вопросы о будущем. Обычно все происходит следующим образом: маг предлагает кому-нибудь из присутствующих задать вопрос маятнику. Если тот двигается вперед-назад, значит, его ответ «да», если слева направо – ответ «нет».

Когда вы видите на сцене такого иллюзиониста с маятником, скорее всего, вы думаете, что это просто ловкость рук. Однако за этим загадочным явлением в действительности стоит научная истина. Вы и сами можете провести такой эксперимент, привязав к одному концу нити длиной около 20 см что-нибудь тяжелое, например гайку или кольцо для ключей. Чем тяжелее предмет, тем лучше работает маятник. Затем возьмите большой лист бумаги и черным маркером нарисуйте на нем большой крест. На обоих концах вертикальной линии напишите ДА, на концах горизонтальной линии – НЕТ.

Теперь держите самодельный маятник за конец нити большим и указательным пальцами, чтобы он висел прямо над центром креста. Сосредоточьтесь. Сделайте глубокий вдох и постарайтесь не шевелить рукой. Теперь задайте маятнику вслух вопрос о себе. «Я женщина?» «Нужно ли мне снова сходить к парикмахеру?» «Выйду ли я когда-нибудь замуж за Виктора Мидса?» Если вы хорошо сконцентрируетесь, то вы заметите, что через какое-то время маятник сам начнет раскачиваться в каком-то одном направлении. Ну что, маятник правильно отвечает? Существует ли что-то еще между небом и землей?

Вне всяких сомнений, в данном случае нет никаких потусторонних сил или призраков. Нет, вы сами его раскачиваете и даже не осознаете этого. Дело в том, что тело реагирует на ваши мысли посредством еле уловимых движений. Когда вы сами себе задавали вопросы, вы знали, что для ответа «да» маятник должен раскачиваться вертикально, а для ответа «нет» – горизонтально. Поскольку вы уже знали (или предполагали) ответ, ваше тело уловило этот тонкий намек, и вы незаметно качнули рукой в том или ином направлении. Тяжелый предмет на конце нити лишь усилил это малейшее неосознанное движение, и, прежде чем вы его заметите, маятник будет уже раскачан. Такое явление, при котором малейшее мыслительное представление автоматически запускает двигательную реакцию, называется «идеомоторной реакцией». Подобный эффект можно сравнить с тем, который возникает при чтении в книге о чем-то мерзком. Многие люди отстраняются назад, даже если эпизод был совсем незначительным. Несмотря на то что все повествование происходит у них в головах, они все равно проявляют физическую реакцию.

Еще один пресловутый способ заставить объект передвигаться и как будто бы взаимодействовать с призраками – это уиджа, деревянная доска, на которой написаны слова ДА и НЕТ, а также алфавит и цифры от 0 до 10. Участники спиритического сеанса – два человека и более – садятся вокруг доски, ставят в ее центр перевернутое вверх дном блюдце и кладут на него пальцы. Они могут задать призракам вопросы, а те будут перемещать блюдце к буквам, из которых потом складываются слова. Конечно же и в этом случае сами участники бессознательно перемещают посудину по доске, но, так как они этого не понимают, им действительно может показаться, что они общаются с умершим дедушкой или Наполеоном (если тот не занят).

Интересный факт
После того как спиритическая доска сыграла зловещую роль в классическом фильме ужасов «Изгоняющий дьявола», многие люди считают это за древний магический и экзотический способ общения с призраками. К сожалению, это тоже чепуха: уиджа просто носит товарный знак американской компании по производству настольных игр Hasbro, которая, помимо всего прочего, выпустила Pictionary и Monopoly.

Люди веками пытались установить контакт с духами. Так называемые «сеансы», когда вы садитесь с другими людьми в комнате вокруг стола, чтобы войти в контакт с потусторонним миром, приобрели особую популярность в середине XIX века. В тускло освещенной комнате участники переживали различные необъяснимые явления. Даже знаменитый иллюзионист Гарри Гудини был большим поклонником таких сеансов. После того как он потерял мать, он обошел всех медиумов и ясновидящих, которых только смог найти, чтобы связаться с умершей. Они с матерью заранее придумали кодовое слово, о котором он никому не рассказывал. Если бы он услышал его во время сеанса, это значило бы для него, что мать вышла с ним на связь. Годы шли, а кодовое слово так и не прозвучало ни на одном сеансе. Он пришел к выводу, что спиритические сеансы – мир выдумок и мошенничества, и в конце концов занялся их разоблачением, рассказывая широкой публике об используемых в них техниках.

Классический эффект, с которым часто сталкиваются во время сеансов, – это ощущение прикосновения, которое не может ни от кого исходить (кроме привидения). Возможно, вам покажется это невероятным, но подобные ощущения, а именно фантомную вибрацию, регулярно испытывают многие люди.

Конечно, речь идет не о настоящем фантоме, а о чувстве. Фантомная вибрация – это ощущение, которое мы испытываем, когда нам кажется, что наш сотовый телефон вибрирует в кармане, хотя на самом деле это не так. Этот феномен стал встречаться все чаще с тех пор, как люди целыми днями стали носить свои телефоны в кармане. В итоге мы становимся как будто сверхчувствительными в ожидании сообщений, и даже из-за малейшего движения ткани брюк можем подумать, будто что-то чувствуем.

Хотите, чтобы кто-то ощутил такое же прикосновение, как во время сеансов из прошлого, но без видимого прикосновения? Теперь это легко сделать без призраков и телефонов. Проведите следующий эксперимент.

Поставьте кого-нибудь перед собой и скажите ему, что вокруг вас всегда витает призрак, который все время вытворяет самые безумные выходки. Затем попросите своего испытуемого закрыть глаза, пояснив, что вы будете держать свои два пальца на его веках, чтобы знать наверняка, что тот действительно закрыл глаза и может теперь хорошо сосредоточиться.

После того как вы проделаете все это и скажете: «Отлично, начинаем», внезапно сделайте вид, что вы о чем-то задумались, и уберите пальцы с век друга. Затем скажите: «Очень важно, чтобы ты не пугался и не открывал сразу же глаза, если вдруг что-то почувствуешь или ощутишь. Держи глаза закрытыми, пока я не скажу тебе открыть их, хорошо?» Если все понятно, попросите испытуемого снова закрыть глаза и вместе с тем поднесите к ним оба своих указательных пальца, чтобы он успел их увидеть. Но как только он закроет глаза, сложите пальцы левой руки в V-образный символ победы и приложите свой левый указательный палец к его левому веку, а средний палец левой руки – к его правому глазу.

Ваш друг будет думать, что обе ваши руки находятся около его глаз, в то время как вы тайком освободили одну руку. Скажите, что теперь вы сами собираетесь закрыть глаза (хотя вам не нужно этого делать), чтобы усиленно сосредоточиться на призраке. Подождите несколько секунд, а затем дважды похлопайте друга по плечу свободной правой рукой.

Через несколько секунд вам нужно просто вернуть правую руку обратно в исходное положение и быстро убрать левую, а затем попросить друга медленно открыть глаза. Теперь спросите его: «Я что-то почувствовал, и ты тоже?» Если вы хорошо сыграете свою роль, ваш друг с растерянным взглядом расскажет, что тоже что-то почувствовал, и вы конечно же изобразите святую невинность. Проделайте все это в комнате, где больше никого нет, иначе ваш друг, вне всяких сомнений, будет думать, что кто-то из присутствующих украдкой дотронулся до его плеча. Душевненько… потусторонненько, не так ли?

9
Системный взлом
Убедитесь, что ваш мозг практикует два разных способа мышления

Вы больше относитесь к мыслителям системы 1 или к мыслителям системы 2? Возможно, вы не понимаете, о чем речь, но к счастью, ответ можно выяснить с помощью теста. Просто ответьте на следующий вопрос:

Сколько девяток находится в числовом ряду от 1 до 100?

Посчитайте ответ в уме, произнесите его вслух и продолжайте читать дальше.

Ну, так сколько вы насчитали? Десять? К сожалению, это неправильно. Многие люди отвечают на этот вопрос именно так. Еще немного подумав, они называют число 19, но это тоже неверно. В общей сложности их двадцать! Наверняка вы использовали быструю стратегию, чтобы получить ответ. Вы посчитали девятки из каждого десятка: 9, 19, 29, 39 и так далее. Возможно, вы также вспомнили, что в десятке из 90 тоже есть несколько девяток: 91, 92, 93 и так далее. Но, скорее всего, вы забыли дважды посчитать 99 (ведь 99 состоит из двух девяток). Если, конечно, вы не гений. Тогда вам следует отложить эту книгу в сторону и продолжить искать решение проблемы мира во всем мире.

Почему вы пропустили ту девятку и (возможно) дали неправильный ответ? Прежде чем вы получите ответ на этот вопрос, вот вам еще одна загадка. Представьте, что в магазине для фокусников проходит акция: вы можете купить кролика и волшебную палочку всего за 1,10 евро. Выгодное предложение, между прочим, особенно учитывая нынешние цены на генетически чистое мясо. Единственное, что вы знаете, – это то, что кролик стоит на 1 евро дороже палочки. Теперь, прежде чем продолжить чтение, ответьте на вопрос: сколько стоит палочка?

Что вы подумали? 10 центов? Скорее всего, да. И даже если вы задумались над этой задачей, в какой-то момент у вас все равно мелькнула мысль, что ответ должен быть – 10 центов.

Хоть это и не так, все равно посмотрите. Если волшебная палочка стоит 10 центов, а кролик – на 1 евро дороже, то он должен стоить 1,10 евро, а общая сумма за весь товар (палочка + кролик) должна составлять 1,20 евро. Поэтому правильный ответ: палочка стоит 5 центов. Ведь если кролик стоит на 1 евро дороже, а стоимость палочки – 5 центов, то цена кролика – 1,05 евро. Итого: 1,10 евро.

Но почему же так сложно было ответить на эти два вопроса? Профессор и лауреат Нобелевской премии Даниэль Канеман объясняет это тем, что существует различие между двумя способами, которыми наш мозг обрабатывает информацию. Он называет эти способы мышления Системой 1 и Системой 2.

Система 1 – это быстрое повседневное мышление, которое требует небольших усилий и которое вы используете для принятия мгновенного решения, не затрачивая слишком много энергии. Вы его используете, например, чтобы быстро оценить чье-то настроение или немедленно отреагировать во время вождения автомобиля, если впереди вдруг кто-то резко затормозил. Вы не думаете о том, что надо делать, вы просто действуете. Вы всего лишь чувствуете «опасность»! Уже позже вы сможете проанализировать, что именно произошло в тот момент и как вы отреагировали.

Система 2 – более глубокое, рассудительное мышление, когда нужно хорошенько все взвесить и для которого требуется больше усилий и энергии. Это мышление вы задействуете, когда вам, например, нужно произвести сложные вычисления, установить комплексные рациональные связи или закрыть, наконец-то, ипотечный кредит.

Система 1 очень оперативна, но в ней больше шансов на ошибку. Наш мозг использует ее, потому что (эволюционно) ему выгодно экономить энергию. Именно это и произошло, когда вы отвечали на вопросы в начале главы. При подсчете девяток вы быстро решаете, как вы собираетесь это сделать, и, как только выбираете определенный метод (считать десятки), вы отпускаете мысли, а задание выполняется, приводя к неправильному результату. В задаче о кролике вам даются два условия: общая сумма двух товаров и тот факт, что один из них дороже другого на какую-то сумму. Система 1 предполагает, что сможет быстро справиться, используя эту информацию и, недолго думая, решает, что волшебная палочка стоит 10 центов, после чего забывает о задании. Таким образом она проявляет заботу о вас, экономя вашу энергию на том, с чем вы, скорее всего, сможете быстро справиться. Только когда вы действительно уделяете заданию должное внимание и тратите на него достаточно энергии (когда вы активируете Систему 2), вам становится ясно, что сделка на самом деле выгодная, и волшебная палочка стоит 5 центов.

Фокусники часто полагаются на Систему 1, работая со своей аудиторией. Пример тому можно увидеть в классическом трюке с исчезновением наперстка. Для него вам необходимо найти обычный наперсток или, еще лучше, самим сделать колпачок из алюминиевой фольги, чтобы надеть его на кончик указательного пальца. При этом важно, чтобы фольга была не слишком плотной и чтобы колпачок легко снимался с пальца. Если все получилось, сделайте следующее.

1. Встаньте напротив испытуемого и наденьте колпачок на указательный палец вашей доминантной руки (если вы правша, то на указательный палец правой руки, если левша – на указательный палец левой руки).
2. Скажите испытуемому: «Сейчас я сделаю так, чтобы этот наперсток загадочным образом исчез». Сосчитайте вслух до трех, делая широкие театральные жесты рукой с наперстком.
3. Досчитав до трех, быстро положите руку под мышку другой руки и сразу же вытащите ее обратно, но уже без наперстка.

4. Крепко прижмите к телу ту руку, под которую вы только что засовывали ладонь с наперстком, и посмотрите на своего испытуемого с непомерной гордостью.
5. Он засмеется и скажет, что это был самый примитивный фокус, который он когда-либо видел в своей жизни, потому что вы только что оставили наперсток у себя под мышкой. Он считает, что раскусил вас, вернее, его Система 1 так думает.
6. С удивленным взглядом поднимите «неправильную» руку (ту, которая только что была с наперстком) и спросите: «Ты имеешь в виду под этой подмышкой?» Когда ваш партнер с улыбкой укажет вам на другую руку, повернитесь к нему спиной и еще раз поднимите вверх «неправильную» руку. «Эту?»
7. Иными словами, вы просто подшучиваете над своим испытуемым, ведь ему даже в голову не приходит, что вы вообще ничего не прятали под мышкой. Что же произошло на самом деле? В тот момент, когда ваша рука оказалась под мышкой, вы сжали руку в кулак и остальными пальцами сняли с указательного наперсток. Все то время, пока вы крепко прижимали руку к телу и ваш испытуемый требовал вернуть его деньги за столь паршивое шоу, вы держали наперсток в кулаке.

8. Теперь пришло время поднять руку, под которой, по мнению испытуемого, вы спрятали наперсток, и показать, что его там тоже нет.
9. «Взгляните, – произносите вы, сунув ладонь с наперстком в карман брюк, – он все время был у меня здесь». В кармане быстро перехватите наперсток большим и указательным пальцами и сделайте вид, как будто он там и был.

Система 1 вашего партнера решила, что она разоблачила фокусника, и поэтому перестала напрягаться и думать дальше. Как только вы поднимете руку, а затем достанете наперсток из кармана, Система 1, а вместе с ней и ваш испытуемый останутся в полном недоумении.

При продаже товаров также можно попробовать поиграть с Системой 1. Владельцы магазинов хорошо знают, что некоторые вещи (например, колье в ювелирных магазинах) продаются лучше по высокой цене, чем по низкой. Исследователь поведения Роберт Чалдини приводит пример женщины, которая продавала ювелирные украшения в Аризоне. Ей никак не удавалось избавиться от ожерелий с камнями бирюзы, пока она не удвоила цену. После этого украшения полетели через прилавок, как горячие пирожки. Как такое возможно? Нам с раннего детства внушали, что «скупой платит дважды» и что товары высокого качества, будь то сшитый на заказ костюм или органический стейк, действительно стоят дорого. У нас нет сомнений в том, что качественные вещи стоят больших денег. Однако ваша Система 1 переворачивает эту логику в соответствии со своей привычкой к поиску быстрого пути решения: все, что дорого, должно быть хорошего качества. Поэтому лучше купить дорогое колье, чем дешевое.

Хотите попробовать вытянуть у людей из карманов побольше денег? Тогда проведите следующий эксперимент.

1. Возьмите пустой спичечный коробок и фломастер, а также позаботьтесь о том, чтобы у вас с собой было 20 евро. Затем подойдите к кому-нибудь и попросите его одолжить вам на время двадцатку. Когда вы получите купюру, сложите ее и спрячьте в спичечный коробок.
2. Теперь скажите: «А знаешь что? Я сделаю этот коробок в два раза дороже и тоже положу в него свои 20 евро!» Добавьте свою купюру и крупно напишите на коробке: «40 евро».
3. После этого продолжите: «У меня к тебе отличное предложение. Ты можешь купить этот коробок стоимостью 40 евро за 30 евро! Отличная сделка, правда? Согласен или нет?» Не позволяйте ему думать слишком долго. Его Система 1 будет кричать: «Сделай же это! Купи сорок евро за тридцать! Если ты упустишь этот шанс, ты своруешь из собственного кошелька!»

Конечно, этот трюк слишком простой. Если ваш партнер немного подумает (а вам лучше не давать ему на это время), он поймет, что все обстоит совсем иначе. Потому что сколько же на самом деле денег потратил этот бедолага, когда купил коробок за тридцать евро? Двадцать евро сначала и тридцать потом. То есть в общей сложности пятьдесят евро. И что он получил взамен? Сорок евро. Таким образом, ваша прибыль составила десять евро! Только представьте, сколько волшебных палочек можно купить на эти деньги.

10
Угадайка
Ум – хорошо, а два – лучше

В одной из самых ярких сцен фильма «Человек дождя» официантка случайно роняет на пол коробочку с зубочистками. Главный герой, блестяще сыгранный Дастином Хоффманом, с первого взгляда определяет, что их 246. Прекрасный пример! Звучит невероятно, но для небольшого числа предметов существуют техники, которые могут ускорить подсчет. Пора испытать свои способности – как может быть иначе в этой книге? Посмотрите на пуговицы на этой фотографии. Дайте себе три секунды, чтобы определить их количество, а затем сразу же читайте дальше. Вперед!

Если вы были честны и действительно дали себе всего три секунды, то вряд ли вы успели пересчитать все пуговицы. Секрет, с помощью которого быстрый подсчет становится возможным, или, по крайней мере, легче, называется «субитизация». Это такой метод, при котором для счета предметов используют распознавание образов. Например, на этом изображении пуговицы разложены группой из пяти штук, будто пять точек на одной из сторон игральной кости.

Если вы уловите закономерность и снова посмотрите на фотографию, то вы увидите четыре группы пуговиц по пять штук в каждой. Тогда можно легко посчитать, что 4 × 5 = 20. Такой принцип вычисления намного быстрее, чем считать пуговицы одну за другой.

К сожалению, не всегда удается обнаружить закономерность в чем-то. Тем не менее есть и другие способы определения правильного количества предметов, однако для этого необходима помощь.

Сначала попробуйте самостоятельно. На следующей странице вы видите стеклянную банку с жевательными резинками. Потратьте минуту на то, чтобы посчитать (или примерно прикинуть), сколько жевательных резинок находится в банке, а затем запишите свой ответ.

Готовы? Вы можете сверить свое число с правильным ответом. Он находится внизу страницы.

Ну что, хотя бы приблизительно угадали? Эксперимент еще не закончен! Возьмите книгу на работу или в школу и спросите как можно больше людей, не хотят ли они угадать, сколько жевательных резинок находится в банке. Запишите все ответы на бумаге или в своем телефоне. Когда у вас будет примерно пятьдесят ответов (а здесь работает принцип «чем больше, тем лучше»), вам нужно будет высчитать их среднее значение. Сложите все ответы вместе и разделите полученный результат на количество участников. Вероятнее всего, усредненный ответ всей группы окажется наиболее приближенным к правильному числу, чем ваша собственная догадка. Так ли это?

Этот феномен был открыт британским ученым Фрэнсисом Гальтоном в 1906 году, когда он посетил сельскую ярмарку, на которой местным фермерам предлагалось угадать вес выставленного напоказ быка после убоя и потрошения. Гальтон был уверен, как и большинство других людей, что среднестатистический посетитель ярмарки не имеет ни малейшего понятия о том, сколько весит туша быка. Чтобы проверить эту гипотезу, он забрал все листочки с ответами к себе домой. После того как он рассчитал среднее значение, он обомлел. Усредненный ответ получился 1197 фунтов, в то время как правильный ответ был 1198 фунтов. То есть разница составляла всего лишь один фунт (около полкилограмма)!

Это удивительное явление, при котором отдельно взятый человек зачастую не способен дать правильный ответ на оценочный вопрос, но коллективное мнение множества людей может приблизиться к правильному ответу, журналист Джеймс Суровецкий называет the wisdom of crowds – мудрость толпы.

Суть явления заключается в том, что слишком завышенные и слишком заниженные ответы взаимно перечеркиваются при расчете среднего значения. Они компенсируют друг друга. При условии, что ваша группа участников достаточно большая (минимальное количество – пятьдесят!), вы скорее всего приблизитесь к правильному ответу. Это также можно увидеть в телевизионном шоу «Как стать миллионером», в котором можно выиграть миллион, ответив на 15 вопросов с несколькими вариантами ответов. Из трех подсказок, которыми можно воспользоваться (вычеркнуть половину ответов, звонок эрудированному знакомому или обращение за помощью к публике), последняя оказывается наиболее успешной. Даже если вы лично в чем-то вообще не разбираетесь, все вместе мы намного умнее, чем вам кажется.

11
Восходящая карта
Как мозг улавливает движение

Можно ли увидеть движущимся то, что на самом деле статично? Ответ на этот вопрос становится очевидным, как только вы посмотрите на следующее изображение.

Мы видим, что круги вращаются. Если вы быстро пробежитесь глазами по картинке, то заметите, что движения ускорились, но если вы остановите свой взгляд в одной точке, то вращения прекратятся. Кажется невероятным, но мы собственными глазами видим, что это так.

Самая первая иллюзия, когда-либо показанная в нашем шоу, также была связана с иллюзорным движением. На бульваре Схевенингена случайные прохожие не верили своим глазам, когда Виктор невероятным образом заставлял приподниматься карту, которую они сами выбрали из игральной колоды. Иллюзионисты называют этот трюк the rising card. Вы также можете назвать его «восходящей картой», но на английском все звучит намного круче.

Существует множество методов и секретных техник, позволяющих осуществить этот классический трюк. Некоторые фокусники используют тонкие провода, невидимые невооруженным глазом, которые крепятся к игральным картам, или магниты, искусно спрятанные в колоде. Однако для самого простого и элегантного способа необходимы лишь элементарные знания того, как наш мозг улавливает движения, и ловкость пальцев.

Нашему мозгу порой трудно определить, как возникает то или иное движение. Наверняка вам это знакомо: вы сидите в поезде, ожидая его отправления, и смотрите в окно на другой поезд, стоящий на соседнем пути. Наконец, вы начинаете двигаться, но чувство движения сразу же исчезает, как только вы посмотрите в окно на другой стороне вагона и увидите, что все еще стоите на платформе. Тронулся не ваш поезд, а соседний, однако в этот самый момент ваш мозг сообщил вам, что именно вы находитесь в движении. Когда два объекта движутся относительно друг друга, человеческий мозг иногда не может определить, какой из них действительно перемещается, а какой остается неподвижным. Иллюзия движения возникает главным образом потому, что в вашем поле зрения нет другого ориентира, кроме соседнего поезда, как в данном случае. Именно этот факт мы и будем использовать в иллюзии восходящей карты.

Лучше всего выполнять этот трюк на глазах у одного человека или очень маленькой аудитории. Он достаточно прост, но в мире иллюзионистов его называют angle sensitive («чувствительный к углу»): имеет значение, под каким углом видит вас публика, и чем больше аудитория, тем больше шанс, что кто-то из зрителей заметит то, что совсем не предназначено для его глаз. Поэтому убедитесь в том, что ваша публика сидит ровно напротив вас.

1. Перед тем как начать, положите даму червей в низ колоды. Скажите зрителям, что вы хотите показать им что-то особенное, и попросите их сосредоточенно подумать о самой красивой игральной карте – червонной даме. Это поможет немного отвлечь внимание публики. Следите за тем, чтобы во время разговора со зрителями ваши руки находились вне поля их зрения, например под столешницей или за спиной. Таким образом вы сможете выполнить незаметные действия, чтобы правильно расположить карты: достаньте червонную даму из-под низа колоды и засуньте ее куда-нибудь в середину так, чтобы она была скрыта лишь наполовину. То есть из колоды карт теперь выдвинута только дама червей. Сдвиньте первую карту вверх так, чтобы скрыть за ней червонную даму. Если вы все сделали правильно, то сейчас у вас из колоды должны выглядывать две карты – самая первая и дама червей.

2. Возьмите колоду в ладонь так, чтобы она находилась вертикально с двумя выдвинутыми картами наверху, и прикройте ее нижнюю часть пальцами. Проследите за тем, чтобы карты не были видны в промежутках между пальцами. Теперь покажите колоду зрителям лицевой стороной. Они будут думать, что перед ними обычные карты, однако вид сбоку на фотографии ниже показывает, что секретная конструкция спрятана у вас в ладони. Вы сами видите, что этот трюк чувствителен к углу. Так что запомните: зрители должны видеть только вид спереди.

3. Конечно, к этому времени у вас должна уже быть заготовлена история о том, как вы всегда позволяете женщинам подниматься до самых высот (или придумайте еще более ужасный текст) и что теперь вы собираетесь проделать подобное с самой прекрасной картой колоды – червонной дамой. Сосредоточьтесь на картах и попросите всех желающих принять участие в этом упражнении на концентрацию внимания.
4. Сделайте два движения одновременно. Двигайте предплечьем назад и вперед, как будто вы встряхиваете колоду (не слишком быстро, иначе вашим зрителям будет трудно следить за колодой, но и не слишком медленно). При этом вы также выполняете и незаметное движение: очень осторожно тянете пальцами вниз переднюю карту. Так как все сосредоточены на восхождении дамы червей и человеческий мозг не сможет уловить, что именно перемещается в вашей руке – вся колода, только передняя карта или только дама червей, – вашим зрителям будет казаться, что карта действительно выходит из колоды. Точно так же, как на следующих фотографиях: