Read the book: «Networking: связи решают все», page 3
Стикер 8
Чтобы ты понравился. Внутреннее
Закономерности позитивного восприятия. Внутренняя составляющая.
Что в нашем поведении и внутреннем состояние создает условия для того, чтобы нас воспринимали позитивно. С внешним обликом проще. А вот с настроем и поведением?
И тут очень важно заглянуть внутрь себя и поразмыслить, что понравится нам?
Итак,
Энергичность. В наш век снижения энергетики, упадка, Синдрома Хронической Усталости и общего ослабления жизненного тонуса людей, энергичный человек воспринимается, как нечто притягательное. Потому, существует ряд правил и принципов, как стать энергичным. Они тоже, как внешние (осознанное пищевое поведение, режим сна, потребление воды), так и внутренние (разгонка, драйв, смехотерапия).
Позитивные отзывы обо всем. В мире слишком много негатива. Поэтому, даже, если тебя спрашивают о том (или тех!), кто вызывает у тебя неприязнь, постарайся и для них найти какие-нибудь позитивные определения. Выбери группу наиболее неприятных тебе персон и типажей (по классовому, территориальному, расовому, национальному, религиозному и прочим признакам) и постарайся найти в них что-нибудь позитивное и озвучить это.
Аванс хорошего отношения. Это то, что я рекомендую давать каждому человеку, с которым вы столкнулись. Независимо ни от каких критериев и определений. Просто априорно относиться к персоне так, будто он(а) сделал(а) вам что-то хорошее. До тех пор, пока персона не заслужит это отношение своим отношением к вам, или не заслужит другого.
Искренняя заинтересованность в собеседнике. Наш век – то время, когда "ВСЕМ ВСЕ ПОФИГУ", поэтому искренняя заинтересованность создает позитивное отношение к вам. Но тут важна убедительность. Если вы делаете заинтересованное лицо, при этом сдерживая зевок, это будет читаться. Просто, представьте себя этаким "человековедом", изучающим людей. И интерес проступит сам собой. Поэтому часто психологи и психиатры (разумеется искренне увлеченные своим делом мастера, а не ремесленники!) воспринимаются позитивно собеседниками. Потому, что нам интересен каждый человек.
Оптимизм. Пессимизм – бич новейшего времени. Плохое приходит в голову быстро и само, а хорошее приходится привносить в нее извне и с усилием. ОПТИМИЗМ – ЭТО УСТОЙЧИВАЯ ВЕРА В ТО, ЧТО В КОНЕЧНОМ ИТОГЕ ВСЕ БУДЕТ ХОРОШО. Оптимизм формируется и удерживается на уровне понимания и осознания. Стать оптимистом совсем нетрудно. Представьте себе графически то место, где вы находитесь сейчас. Представьте то место, где вы желаете находиться. Системы координат – физическое состояние, материально имущественный статус, социальный статус, уровень общественного признания. И соедините линией эти две точки. То есть проложите мысленный путь от себя теперешнего к себе будущему. А теперь постарайтесь увидеть ВЕСЬ путь из одного пункта в другой. Узловые точки на этом пути, промежуточные этапы и тому подобное. Представьте весь этот путь, как единую законченную картину. И постарайтесь удерживать ее в своих мыслях и вспоминать о ней всякий раз, когда вас будет угнетать тоска или безысходность. Они отступят и придет оптимизм! Так вы сделаете себя тем, кто будет позитивно восприниматься окружающими.
Стикер 9
На тренинг!
Вот и закончился 2-х дневный тренинг Нетворкинг в Москве. Уезжаю, пожалуй с самыми яркими впечатлениями за все последнее время. В пятницу был мастер-класс для клуба Аллигатор. Умные, молодые, талантливые ребята. Веселый, насмешливый, динамичный Осеп, весь светящийся энергией и позитивом. Его очаровательная сестренка Ди, непрерывно фоткавшая меня, зал и всех вокруг, с явным удовольствием, Настя с удивительной фамилией Перец (идишская фамилия Перец, Периш, Перес, Перез) высокая, яркая, очень эмоциональная дама. Вообще все Аллигаторы меня заинтриговали. Вероника, с ее проектом "Исполнение Мечты", Катя с ноу-хау по изучению языков, масса других веселых, умных, позитивных интересных людей.
Мастер класс был в Арт-кафе Море Внутри. Кстати, так и не понял, почему оно так называется. Никакого моря внутри кафе не было. Хозяин, похожий на хиппи, художника, музыканта, как-то путано и малопонятно объяснил что-то про разлеванное море в душе, но никто его толком не понял. Я провел веселый, живой, эмоциональный мастер-класс. Живая, веселая заводная аудитория настраивала на позитив. Из семидесяти человек в зале девять записалось на завтрашний тренинг. И вот утро субботы. Группа 20 человек. Спартанцы: Михаил, Евгений, мой ассистент, Евгений из Аллигатора, Константин. Милых дам всего две Елена и Катерина. Красивые. Блондинка и брюнетка. По-моему они самим своим присутствием поддерживали в тонусе всю мужскую часть аудитории.
Два фрагмента интенсива:
Задача: помочь участникам раскрыться и почувствовать себя комфортно.
Разбиваю на двойки. Перезнакомиться. Каждый представляет партнера. Причем так, чтобы он (партнер!) нам всем понравился. Не презентатор, а именно партнер.
Предназначено для раскрытия и узнавания. Представление по вопросам. Имя? Род занятий? Цель участия в тренинге? Соединяю в четверки. Каждый рассказывает о себе в четверках. Соединяю группу. Один представляет всю свою четверку. рассказывает о каждом, о том, что его сюда привело.
Это упражнение введет их в тренинг и создаст благожелательную атмосферу в группе.
Приступить к пониманию нетворкинга.
Разбиваю на тройки-четверки. Начать освоение связей. Упражнение: "чем я могу быть вам полезен? Что такого есть у меня, что может быть нужно вам? Мои контакты и возможности: бизнес, госструктуры, услуги, медицина, образование. Вопрос: что тебе нужно для развития бизнеса?
В тройках-четверках. Систематизация. Даст понимание как, собственно включаться в Нетворкинг.
К середине второго дня одна из трех групп заработала первые деньги на использовании связей! Начало положено!
Нам не хотелось расставаться.
Мы создали группу вконтакте, в ватсапе и решили идти дальше по пути наращивания связей. С двумя участниками я наметил общие темы, которые принесут, я уверен и деньги и новые связи.
Стикер 10
Будь приветлив!
Приветливость.
В большинстве своем поведение людей в отношении к окружающим определяется их настроением. Не принципом целесообразности, не идеологической составляющей, а именно тем, в каком настроении персона пребывает в данный момент. Если настроение дерьмовое, то рожа кислая и общаться с людьми не получится. Просто потому, что написанное на роже отвращение будет отталкивать людей.
Тогда как эмоциональный подъем и улыбка облегчают коммуникации и позволяют входить в позитивное общение с персо- нами любого ранга.
Большинство современных людей, даже в нормальном настроении стесняются, не решаются, комплексуют просто проявить приветливость. Она, приветливость есть в каждом человеке, добром, злом, молодом, старом, мужчине, женщине. Так почему люди не запускают ее? Почему не дают ей выхода. В основном потому, что опасаются, что их приветливость не найдет понимания, а встретит пренебрежение. Поэтому, насупленные лица и нахмуренные, "на всякий случай"!
Приезжаю в Москву. На съемки телепередачи Александра Гордона и Катерины Стриженовой "Они и мы". В прихожей студии сидят люди. Хорошо одетые мужчины, красивые женщины. Все сидят, молчат и изучают друг друга и обстановку.
– Здравствуйте, Дорогие Друзья, – говорю, – давайте знакомиться! Я – Вадим Шлахтер. Психолог, тренер, писатель из Петербурга. Кто есть кто? Вы?
– Владислав, Москва, пластический хирург!
– Анна, телеведущая.
– Валерий, артист.
– Виктор, певец, композитор.
– О! "Белая ночь опустилась, как облако?"
– Именно!
– Игорь, Предприниматель.
– Игорь Маев, Сексолог.
Все перезнакомились. Обстановка сразу стала другой. Приветливость – это способность дать людям аванс хорошего отношения, даже, если они ничего тебе пока хорошего не сделали. Приветливость – это контроль над вредными привычками. Раздражительность – это вредная привычка. Уныние -это вредная привычка. Плохое настроение -это вредная привычка. А вредные привычки – это не болезнь. Это просто распущенность! Будьте приветливы!
Стикер 11
Приведи в систему свои контакты!
Обрабока контактов.
Все контакты, которые у вас есть необходимо правильно обработать, если вы хотите:
– зарабатывать деньги, используя связи;
– защищать интересы (в том числе экономить на связях);
– решать проблемы при помощи связей.
Разделите все свои контакты на три большие группы:
Люди, чей социальный, материально-имущественный статус, уровень общественного признания ВЫШЕ вашего. Те, с кем вы общаетесь нерегулярно, но кому, при необходимости можете позвонить.
Те, кто находится на одной с вами ступени, плюс-минус небольшая дельта. Те, кто составляет ваш основной круг общения. Ваши коллеги, товарищи, друзья.
Балласт. Те, кто тянет вас назад. Кто находится ниже вас, кто тянется за вами, возможно, из прошлого. Кто съедает ваше время, и кто никак не может быть вам полезен ни в чем.
А теперь проанализируйте все свои контакты. Какое соотношение.
На мой взгляд, человек стремительного роста имеет соотношение 50%_40%_10%. То есть половина его контактов находится выше него, чуть меньше половины на его уровне, а десятая часть – тот балласт, от которого не избавиться – родственники, родные и друзья детства, находящиеся внизу "пищевой цепочки".
33%_33%_33%. Стабильность. Есть то, что тянет назад, уравновешено теми, кто тянет вверх. Так же, например, признаком стабильности явится и 20%_60%_20%. Еще более высокая степень стабильности и адаптированности к той среде обитания, которую вы для себя избрали. 10%_40%_50% пора что-то менять в жизни. Ваше окружение тянет вас назад. Значит необходимо его заменять, расширяя связи, контакты и общение с теми, чей статус выше. Исключение составляют сотрудники МЛМ, у них своя иерархия, оперативные сотрудники государственных служб (те, кто работает с агентурой) и руководители крупных предприятий и компаний с большим количеством сотрудников. Но в этом случае классификацию следует вести по личным, а не служебным контактам.
Досье. На все ваши контакты желательно иметь досье. Оно исключительно для вашего личного пользования, потому храните его в недоступном для прочих месте. Строится досье по следующему образцу.
ФИО, возраст, семейное положение, национальная и конфессиональная принадлежность, контактная связь.
Род занятий. Статус и известность в среде коллег, партнеров и конкурентов.
Что ему требуется для развития, роста и расширения (выяснить осторожными расспросами).
Его хобби, увлечения, интересы. Убеждения.
Слабости, страсти, пороки.
Судимости, конфликты с властями и персонами.
Личностные характеристики.
Известные факты из биографии.
Примечания. Особые отметки.
Вот эти восемь пунктов заполняются по интересующим персонам из категории 1. И по некоторым, особо интересным, категории 2.
Теперь, проработав свои контакты, систематизировав и классифицировав их, вы можете приступать к их ОБРАБОТКЕ. Но, об этом в следующей статье…
Стикер 12
Изучай опыт спецслужб!
ОСОБЕННОСТИ НАЦИОНАЛЬНОЙ ВЕРБОВКИ.
Вербовка агентуры. Разветвленные сети иформаторов. Раскрытые шпионы. Бюстики Дзержинского в кабинетах. Романтика жизни и работы спецслужб, обычному гражданину известная лишь по сериалам…
Как давно это было! Как давно это совсем-совсем не так… Существует три больших группы агентуры. И три основных подхода к ним.
Первая группа – это информаторы. Это те люди, благодаря которым "Большой Глаз видит тебя!" Люди, находящиеся на разных слоях социальной лестницы. Задействованные в разных сферах жизни. На которых никто и никогда не подумает, что они связаны со спецслужбами. От бомжей до академиков, от фермеров до министров, от дворников до чиновников. От них стекается море разливанное разной информации в Конто-ру. Специально обученные работе с информацией люди обрабатывают ее и выдают заключения.
Вторая группа-агентура влияния. Это люди, способные выполнить определенные действия для Конторы. От сходить туда, взять вон то, отнести туда, до действий, формально являющихся нарушением закона, но фактически являющимися в интересах Конторы и Государства. Эти люди нужны Конторе не меньше, чем информаторы. Они решают задачи, которые по определенным причинам не следует решать штатным сотрудникам.
И, наконец, третья группа – СЕТЕВИКИ. (Но не те, которые МЛМ, а те, у которых СОБСТВЕННЫЕ СЕТИ ИНФОРМАТОРОВ И АГЕНТОВ ВЛИЯНИЯ). Это самые ценные люди. Но и самые закрытые. Свои сети они не раскрывают даже своим кураторам из Конторы. Их ценность определяется разветвленностью их сетей и возможностями, у них имеющимися. Таких людей было много в последние советские и постсоветские годы, но впоследствии Контора утратила с ними связь. В конце 90-х, начале 00-х в Конторе произошла кадровая трансформация. Вместо Дзержинцев с "Чистыми руками, горячим сердцем и холодной головой пришли "усталые клерки, озабоченные личным гешефтом и прогибом перед начальством".
Но речь сейчас не об этом. По мотивации агентура тоже подразделяется на три большие группы.
Первая – Те, кто "на страхе". То есть те, кто на крючке. На кого есть серьезный компромат и кто будет работать на Контору независимо от своего желания. Этакий "Раб Лампы". Они, как правило, занимают определенное положение в криминалитете, бизнесе и политике. С ними отношения Куратора строятся таким образом:
"Ты все равно работаешь на меня и будешь работать. Возможно, вместо меня тебя будет курировать другой. Будешь подчиняться и писать рапорта ему. Ты работаешь не за деньги, но, тем не менее, я плачУ тебе на оперативные расходы, чтобы наше сотрудничество имело хотя бы иллюзию взаимовыгодности. Потому, ты берешь деньги и работаешь на меня. Без денег ты все равно будешь на меня работать, но это будет нарушением Конторской этики."
Вторая группа. Те, кто "На доверии". Это люди, которые эпизодически работают на Контору, когда сталкиваются с тем, что вызывает некоторые сомнения и подозрения. У них на прямой связи Куратор, но они его дергают достаточно редко и с оглядкой. Отношения строятся так: "Ты в неактивной фазе, но всегда можешь рассчитывать на мою поддержку, защиту и содействие. Эпизодически предоставляй мне список своих расходов, я буду их тебе компенсировать, как оперативные расходы. Если тебе нужны деньги на наши нужды – обоснуй, и я их тебе выделю. Но мы с тобой ДРУЗЬЯ! Ты помогаешь мне, я же компенсирую твои расходы и готов прийти, надуть зеки, поторговать мордой и помахать коркой!".
Третья группа. СВОЙ. Тот, кто является полностью (насколько это возможно в Конторе) доверенным и осознанно работающим на контору. Внедряющимся в любую среду, контингент и информирующим Контору обо всем, что нароет. Свой – это или БС (бывший сотрудник) или по каким-то критериям приближенный. Или через родственные или семейные связи. Или спасенный когда-то Конторой. Его, конечно, тоже могут разменять, как фигуру на доске, но только в САМОМ КРАЙНЕМ СЛУЧАЕ. С ним отношения строятся так: "Ты наш! Ты наш верный солдат. Ты у нас на довольствии. Получи оперативные расходы и плату за труд".
Но, все, что описано, относится к идеальной работе. Или к СИСТЕМЕ КГБ СССР.
Нынче, увы, картина совсем удручающая.
По закону об ОРД (Оперативно-Розыскной Деятельности) Контора имеет право создавать на государственные средства фирмы и организации, коммерческие структуры, необходимые для оперативного прикрытия. Только, как утверждают злые языки, которых мы осуждаем, создаются фирмы безо всякой оперативной необходимости, зарегистрированные на родственников, жен, любовниц, где выделенные подотчетные средства успешно осваиваются. Злые языки (которых мы осуждаем!) так утверждают, что все оперативные расходы осваиваются самими сотрудниками, а бесплатная агентура состоит из даунов и психически больных людей. И подбирается, частенько тупо по интернету. Поэтому, когда человек, напрямую связанный с одной из госструктур (но не Конторой!) являющийся в этой классификационной схеме СЕТЕВИКОМ привел на одно из мероприятий оппозиции свою агентуру, ее тут же радостно принялись вербовать конторские опера! И писать кучу отчетов о вербовке агентуры! И радостно осваивать средства, выделяемые на оперативные расходы. "А зачем их тратить, когда с нами и так готовы сотрудничать?" Только нет того понимания, что это НЕ ИХ АГЕНТУРА! А другой госструктуры! Хорошо еще нашей, Кремлевской, а не цэрэушной!
Вот, приблизительно, таковы Особенности Национальной Вербовки в Настоящее Время…
Будем надеяться, что Государь, как Полковник Запаса, сможет разобраться во всем и навести порядок и в этой сфере. Особенно, говорят некоторые недоброжелатели, которых мы осуждаем, это необходимо в Петербурге.
