Volume 105 pages
2019 year
Теория и практика ведения переговоров
About the book
В учебном пособии раскрываются современные подходы к организации и проведению различных видов переговоров, рассматриваются методики ведения переговоров, ключевые компетенции переговорщика. Особое внимание уделено переговорной практике – приводятся задания и игры, разбираются техники речевого воздействия в ходе переговоров.
Издание адресовано студентам бакалавриата, может быть полезно магистрантам факультета психологии и других гуманитарных направлений и широкому кругу читателей, интересующихся данной темой.
Переговоры – это интеллектуальная игра, требующая подготовки и знания правил, техник и приёмов игры. Выигрывает тот, кто владеет приемами и технологиями переговорного процесса, в т.ч. и психологическими. Эта книга во многом даёт ответы на указанные выше переговорные задачи. В ней анализируются современные подходы к организации и проведению различных видов переговоров, а также характеризуются особенности методики ведения переговоров. Интересна подача самого концепта «Переговорщик» – как модель, как образ, как реальный человек! Рекомендую… читайте и больше практикуйтесь. Переговорное мастерство – это прежде всего постоянная практика....
Reviews, 1 review1