Мышление предпринимателя

Бизнес со школьной скамьи

В старших классах я впервые познакомился с понятием бизнеса. Освоил то, что тогда называли спекуляцией, а теперь гордым словом «предпринимательство».

После девятого класса, когда Серёга ушел в «Фазанку» и мы почти перестали общаться, я сдружился с другим одноклассником, Виталькой. Виталька стал для меня еще одним человеком, который показал, что в жизни что-то может быть по-другому. В данном случае речь шла о заработке.

Делать что-то и получать за это деньги было для меня знакомо с самого детства. С другом Серегой и компанией взрослых мы ездили на заготовки смородины, кедровой шишки и орешков, собирали кору лиственницы для серы, черемшу. Всё это приносило нам деньги на карманные расходы.

Но благодаря Витальке я познакомился с бизнесом. Я попробовал делать деньги не так, как это было принято у моих родителей и вообще у большинства людей в то время, – только на работе. И этот опыт очень пригодился мне в дальнейшем.

Старшая сестра Витальки занималась перепродажей: покупала товары в Красноярске, а в Нижнеудинске продавала в два, а то и в четыре раза дороже. У нее получался неплохой заработок. Она отдыхала, путешествовала, ездила на хорошей машине, в общем, могла позволить себе многое, что для жителей нашего городка было диковинкой.

И мы с Виталькой, воодушевившись ее примером, решили попробовать такой же способ зарабатывания денег. Сестра Витальки подсказала, что именно нам стоит продавать – женские шерстяные рейтузы. Для женщин нашего городка это был дефицитный товар. Она же объяснила нам, где их покупать и куда сдавать на реализацию. Мы покупали рейтузы в Красноярске, ставили цену раза в три раза выше закупочной. Ходили по магазинам Нижнеудинска и предлагали рейтузы на реализацию. Удивительно, но такая цена не казалась нашим покупателям заоблачной. Торговля шла хорошо. В те времена всё строилось на доверии, у нас не было никаких документов, формальности не соблюдались. Виталька был к этому делу ближе, знал больше тонкостей, видел, как это делают его сестра и мама, поэтому торговля у него шла более бойко. Я, можно сказать, начинал с нуля, и меня этот процесс очень увлекал, хоть я был и не столь бойким продавцом. Потом Виталька разузнал, что в Нижнеудинске дефицит замков – мы съездили за ними в Красноярск и тоже хорошо заработали.

Несмотря на то, что мне было труднее, чем другу, и я зарабатывал меньше, это для меня был очень хороший опыт, из которого я уже тогда вынес для себя важные выводы о деньгах и о заработке.

• Иметь больше денег – не значит больше работать.

• Выполняя какие-то действия по-другому, можно получить другой результат.

• Успех лежит в той сфере, где ты сможешь удовлетворить чью-то потребность.

• Чтобы найти нишу, в которой есть запрос, важно быть открытым и внимательным к тому, что тебя окружает.

• Важная составляющая успеха в бизнесе – доверие покупателей.

• Тот, кто в своем деле знает больше, больше преуспевает.

• Начиная что-то новое, опирайся на поддержку знакомых и единомышленников и смело проси помощи и совета.

• Проверяй хорошие идеи на практике – оценить их можно только по результату.

Позже у нас с Виталькой произошла история с брусникой. В Нижнеудинске ее было очень много. Я узнал, что ребята покупали ее ведрами и везли на продажу в Иркутск. Брусника – хорошая, крепкая ягода, в дороге не портится. Мы с Виталькой купили по шесть ведер брусники, упаковали в коробки и поехали в Иркутск поездом. В городе взяли такси и отправились на центральный рынок. Признаюсь честно, нам было страшно. Мы первый раз оказались в Иркутске без родителей. Переживали, вдруг таксист нас обманет, не туда довезет, заберет нашу бруснику. Тогда были неспокойные времена, рэкет повсюду, особенно среди частников-торговцевНо мы с Виталькой с этим страхом справились и достаточно быстро разобрались и освоились в новой обстановке.

На рынке в основном продавали ягоду ведрами. Мы решили продавать стаканчиками, чтобы увеличить прибыль. Сперва дело пошло не очень, так как у нас выходило дороже, чем у соседей ведрами. Но через какое-то время мы обратили внимание, что те, кто продавал ведрами, быстро распродают товар и уезжают. Вот тут-то у нас и пошли продажи. Наше терпение окупилось, и уже к обеду мы почти всё распродали. Посчитав прибыль, мы приятно удивились: прибыль составляла почти 800%. За короткий сезон брусники мы с Виталькой съездили в Иркутск три раза, и я заработал за три поездки гораздо больше, чем мама на работе за месяц.

Волка ноги кормят». Если хочешь заработать деньги, нужно преодолевать свои страхи. Позволять себе быть смелым, делать то, что большинство других не делает. Конечно, дома хорошо, уютно и безопасно. Но для того, чтобы изменить свое финансовое положение, нужно переступить порог этого уюта и начать действовать. Вертеться, трудиться. И это обязательно даст свои плоды, будь ты школьником, студентом или специалистом с многолетним опытом. Жизнь постоянно подкидывает нам возможности, главное – их не упустить.

Важное открытие!

В человеке заложено очень много неизведанной силы. Зачастую мы ее не понимаем, потому что не видим или не можем проследить связь между причиной и следствием. Ну или же замечаем ее, но говорим, что это чудо и исключение из правил. На самом деле силой можно научиться пользоваться, управлять и достигать с ее помощью любых целей.

Однажды к нам в Нижнеудинск приехал гипнотизер. Это было целое событие для нашего городка! Я выпросил у мамы денег на сеанс и пошел в кинотеатр «Спутник» – всё происходило там. Собрался полный зал, все находились в предвкушении.

В начале выступления гипнотизер пригласил на сцену человек двадцать из зала, в основном подростков. Среди добровольцев оказался и я. Нас поставили на сцене в два ряда, гипнотизер сказал нам смотреть только вперед. Он подходил к каждому сзади и что-то делал. Пока я ждал своей очереди, то видел боковым зрением, что некоторые ребята падают, будто замертво, и их оттаскивают куда-то назад. Мне стало страшно, но я решил остаться. Вскоре пришел и мой черед. Я почувствовал, как гипнотизер положил мне руку на затылок (хотя как знать, может, он и не касался меня), и меня неумолимо потянуло упасть назад, на него. Меня побуждала к этому какая-то невидимая, могущественная сила. Я собрал всю волю в кулак, чтобы устоять на ногах. И устоял. Оказалось, что меньше половины ребят выстояло. Нас отпустили обратно в зал, а остальных усадили на стулья. Ребята так и остались с закрытыми глазами, словно в «отключке», тела их выглядели безвольными.

Гипнотизер начал показывать «фокусы». Например, он делал пассы, что-то говорил, и человек вытягивался в струнку, замирая по стойке «смирно». Потом он укладывал его на два стула, так, что стульев касались только голова и ступни, а остальное туловище как будто «висело» в воздухе. При этом тела ребят оставались прямыми, как крепкие доски, не прогибались под собственной тяжестью, не падали, не съезжали, даже если на них садились сверху. Заканчивая свои фокусы, гипнотизер проводил ладонью перед их лицами, они приходили в себя и говорили, что ничего не помнят. Уходили со сцены и присоединялись к зрителям в зале.

Из тех, кто остался, гипнотизер выбрал одного мальчишку, местного хулигана, и заставил его изображать курицу. Будучи в каком-то трансе, он сел на корточки, стал кудахтать и делать движения, как будто клевать зерна. Я знал этого мальчика и с уверенностью мог сказать, что находись он в ясном сознании, то никогда бы не стал так кривляться перед публикой. А тут вдруг ползает, кудахчет и клюет зернышки. Гипнотизер снял с него «чары», а потом спросил: «Ты куришь?» Подросток к тому возрасту уже вовсю дымил как паровоз. Гипнотизер сказал ему, что он больше не будет курить, сделал с ним что-то, потом предложил сигарету. Паренек сильно закашлялся, его замутило, и закурить он так и не смог. Он начал возмущаться, ругаться, говорил, что всё равно закурит. Гипнотизер дал ему еще одну сигарету, и всё повторилось. Спустя несколько дней паренек смог вернуться к пагубному занятию, но во время представления явно чувствовалось, что на него как-то повлияли, будто заколдовали.

Чудеса, которые демонстрировал гипнотизер, произвели на меня сильнейшее впечатление. Можно сказать, это было одно из самых ярких событий в моей жизни. Мой мирок знаний обычного школьника затрещал по швам.

Я впервые осознал, что наши возможности значительно больше, чем мы себе представляем.

Вот какие выводы я тогда сделал.

• Человек состоит не только из тела, а мозг обладает гораздо большей силой, чем мы думаем. Наш организм способен на гораздо большее, чем принято считать в обычной жизни.

• Очень важно, как ты внутри воспринимаешь себя, какую установку даешь своему мозгу. Человек выполняет действия, которые соответствуют его мышлению. Ты можешь быть курицей или человеком. Если ты считаешь, что победишь, то с гораздо большей вероятностью ты действительно станешь победителем. Если ты будешь считать, что у тебя ничего не получится, то, скорее всего, с большей вероятностью, у тебя действительно ничего не получится.

• Некоторые люди обладают знаниями, которых нет у сотен, тысяч и миллионов других людей. Эти знания помогают им управлять другими.

• Можно закрыться от невероятных фактов, а можно допустить, что чего-то не знаешь, и расширить свои возможности.

Сделав эти открытия, я захотел стать таким «гипнотизером» для самого себя! Если у других это получается, может получиться и у меня. И начал тренироваться использовать это в жизни. Тренировать мозг, сознание, мышление. Чтобы всегда иметь собственную позицию и не поддаваться на уловки таких же гипнотизеров. Чтобы управлять своей жизнью и менять ее в ту сторону, в которую я сам захочу.

Образование важно всегда

В наше время многие подростки говорят, что высшее образование устарело. Что пять лет в вузе – пустая трата времени, проще и быстрее научиться всему на коротких курсах и на практике. Говорят, «корочка» сегодня никому не нужна. Да, это так – современный мир уже другой. Я не был студентом-отличником, и учеба не всегда давалась мне легко. Но благодаря институту я освоил массу навыков, и речь сейчас не только об учебных дисциплинах. И это был бесценный опыт в мою копилку.

Оканчивая десятый класс, я снова поговорил с мамой о будущем. И она руками и ногами была за учебу в институте. А меня даже уговаривать не пришлось: я уже понимал, что высшее образование приблизит меня к мечте.

К тому времени мой старший брат Ринэль уже учился в Иркутске, в институте железнодорожного транспорта. Из нашего маленького городишки областной центр казался чуть ли не центром мира. Брат рассказывал, как ему живется в таком огромном городе, и его рассказы всегда вызывали огромный интерес. Учиться в сельхозтехникуме на тракториста я, само собой, больше не хотел, большой город манил меня своими огнями и приключениями.

Конечно, возможность на время уехать из Нижнеудинска меня привлекала больше, чем учеба, но я принял это как данность. А в решении меня укрепила встреча в поезде, когда мы с мамой, повидав брата в Иркутске, возвращались домой.

С нами в вагоне ехал молодой солдат, он служил где-то в Забайкалье. Лысый, голоухий, весь какой-то нескладный. В армии он сильно простудился, по неосторожности заработал воспаление легких, теперь раньше срока ехал домой. Мы разговорились, речь зашла о высшем образовании, и тогда он поделился своим мнением.

Самое ценное, что дает институт, – не знания и не зубрежку, а умение пользоваться информацией. Ты выносишь из института навык находить информацию для решения поставленной задачи. И потом не теряешься в жизни, когда наступает нужда что-то выяснить, разузнать. В институте учат работать с библиотекой, с оглавлениями, быстро находить нужную информацию, структурировать ее и выбирать из нее самое ценное.

Позже я много раз вспоминал его слова и убеждался в их верности.

Я стал студентом железнодорожного института, и всё поменялось, усложнилось.

Учеба давалась мне с большим трудом, я многого не понимал. В техническом вузе сложные предметы: теоретическая механика, сопромат, строительная механика, высшая математика, черчение.

На мой факультет – «Путь и путевое хозяйство» – поступило, наверное, больше двухсот человек. И с каждым курсом число учащихся сокращалось. На втором курсе осталось уже 100, потом 50, потом 25 человек.

Первые два курса и мое имя регулярно попадало в списки на отчисление. Я не жульничал, не списывал, не мог платить за курсовые, как это делали некоторые однокурсники, потому что у меня не было лишних денег, но сейчас я понимаю, что это было даже хорошо.

Очень быстро я понял про институт то, что мне пыталась втолковать мама и тот солдат в поезде.

Само по себе техническое образование уже дает крепкую базу. Оно формирует определенный тип мышления, нацеленный на логику и планирование. Производя технические расчеты, думаешь о подготовке, обо всех мелочах, о том, что может пойти не так. Выстраиваешь технологическую цепочку, уделяешь внимание деталям, при этом видишь картину целиком. Такие знания и навыки пригодятся в жизни не раз. Но из института я вынес кое-что еще, не менее ценное.

Будучи студентом, я осознанно выработал умение ставить цели и достигать результат и видел, как это работает на практике.

Например, цель – сдать экзамен. Постановка цели – 30% успеха. Это можно сравнить с походом в лес. Прогулка по лесу может остаться просто прогулкой. Как и учебный процесс, который можно пустить на самотек. Но, если ты поставишь себе цель собрать грибы (или сдать экзамен), твои действия станут более продуманными и организованными, а всё внимание будет направлено на реализацию этого плана. Остальные 70% – шаги и пути достижения цели. К одному и тому же результату можно прийти разными путями, нужно лишь выбрать оптимальный для себя. Чтобы собрать грибы, можно разведать хорошие места, подобрать лучшее время для похода в лес, взять в компанию бывалого грибника. К успешной сдаче экзамена можно тоже подойти разными путями: вызубрить предмет или написать шпаргалки. А можно попросить помочь соседа по парте или договориться с преподавателем.

Я использовал самые разные способы: зубрил, обращался к сокурсникам с просьбой что-то объяснить, общался с преподавателями, договаривался с деканатом и просил отсрочку, чтобы успеть сдать предметы. Все эти действия оттачивали мои социальные и умственные навыки, которые я в будущем успешно использовал на пути к построению своего бизнеса.

Помню ситуацию, когда мне никак не удавалось сдать экзамен по математике: я находился на волоске от отчисления и искал любые возможности разрулить ситуацию. Поэтому когда я услышал, что у преподавателя день рождения, то купил цветы и конфеты и пошел к ней домой, чтобы ее поздравить. Я просто пришел, поздравил, мы поговорили. К тому времени я был уже женат, и мы ждали пополнения. На мне была ответственность за семью, и мне необходимо было учиться дальше. Я объяснил, что мне очень важно сдать этот экзамен. В итоге получился простой душевный и искренний разговор, в результате которого я получил заветную «тройку» в зачетке. Я не призываю решать все вопросы подобным образом, просто хочу показать на данном примере, что решение всегда есть и нужно постоянно быть нацеленным на то, что ты его найдешь.

Денег в то время мне почти всегда не хватало. У родителей просить было стыдно: на одежду, еду, билеты на дорогу домой и обратно. Мне очень помогал старший брат. Мы вместе брались за любую работу, даже разгружали фуры. Иногда нам платили деньгами, иногда товарами: консервами, овощами, огурцами и помидорами в банках. Тогда же я заработал одну из самых крупных денежных сумм на тот момент времени: три недели подрабатывал путейцем со старшекурсниками на железной дороге. В общем, мы делали всё, чтобы выжить и заработать.

Институтская жизнь прошла в таком ритме – крутиться, искать, преодолевать. Это укрепляет волю и оттачивает разум. Такой стиль жизни стал моей естественной средой обитания, чему я несказанно рад.

Это было мое первое образование, и оно очень укрепило чувство уверенности в себе и в своей жизни, которое сложно с чем-то сравнить.

Возвращаясь к теме о нужности институтской «корочки», хочу сказать, что сталкиваюсь с самыми разными мнениями на этот счет, но всегда улавливаю один важный подтекст. Недавно смотрел вместе с сыном курс видео о профессии программиста – сейчас это очень востребовано. И вроде бы смысл ролика в том, что сейчас специалиста ценят не по корочке, а по тому, что он умеет. Но все же проскальзывают оговорки: диплом нужен, если ты планируешь устроиться в международную компанию или если у тебя есть шанс стать начальником отдела или директором. И вроде бы такая ненужная «корочка» сразу приобретает большой вес для твоих возможностей. Поэтому я по-прежнему убежден и придерживаюсь мнения о необходимости высшего образования. Возможно, те, кто не будет учиться и начнет работать раньше, обгонят тебя на первых порах. Но, если говорить о длительном промежутке времени, например 10 годах, в итоге у тебя окажется большее преимущество, чем у тех, кто сразу начал с практики. Стоит набраться терпения, обучиться и заложить в основу своего старта фундамент. Такое решение окупит себя в дальнейшем многократно.

Поэтому смело и с полной уверенностью утверждаю: институт – не трата пяти (шести, семи) лет жизни, а одно из главных вложений в будущее.

Глава 2. Такая взрослая жизнь

Ответственность есть проба мужества человека.

Горацио Нельсон

Юность оказалась для меня непростым периодом. С одной стороны, сложный этап с большими нагрузками. А с другой – очень интересный, с огромным количеством новых действий, впечатлений, эмоций. Всё это было связано с неожиданным и незапланированным событием – я женился и стал отцом и главой семьи. Для многих друзей я сразу стал человеком «с якорем», и до меня не раз доходили их слова: «Уйдет из института, пойдет работать, и всё, пропал». Друзья считали, что мой якорь утянет меня на дно. Меня же, наоборот, их слова и все сложившиеся обстоятельства настраивали на желание проявить упорство, настойчивость, добиться успехов. Появление семьи стало для меня одним из поворотных пунктов, изменивших мою судьбу. Ответственность за семью побуждала действовать и помогла мне открыть в себе такие резервы, которые, возможно, во мне бы еще долго дремали. Поэтому, оглядываясь назад, я убеждаюсь, что, даже будь такая возможность, я не стал бы ничего менять. Пусть всё случилось бы так же.

Семья как стимул к развитию

Создать семью в юном возрасте может быть неожиданным решением. Но если принять то, что тебе дается по судьбе, то это оказывается одним из важных шагов, который тебя укрепляет.

С Ириной я познакомился в поезде. Окончил второй курс института и направлялся домой. Она тоже оказалась родом из Нижнеудинска, ехала к родным из Ангарска.

Мы проговорили с ней почти всю ночь. По приезде мы стали часто видеться, у нас завязались близкие отношения. Мы встречались, общались. И так вышло, что Ирина забеременела. Каждый из нас строил свои планы на будущее, и эта ситуация стала для нас неожиданной. Вариантов развития дальнейших событий, как вы понимаете, множество. Можно было уговорить Ирину прервать беременность и избежать лишних сложностей. Можно было, как советовали многие друзья, предоставить ей право родить и воспитывать ребенка самостоятельно, помогая ей как-то по мере возможности и желания. Но у меня были другие внутренние критерии. Еще с детства я стремился к тому, чтобы внутри, в душе, чувствовать себя хорошо, легко, правильно. Я рано начал понимать, что когда поступаешь как-то не так, изнутри на тебя что-то давит, создает дискомфорт и потом влияет на всё, что ты делаешь.

«Мужчина должен нести ответственность за свои поступки» – один из важных принципов, которые я усвоил в детстве, представляя себя на месте героев любимых книг и глядя на примеры и жизненную позицию старших.

Поэтому в данной ситуации я не мог себе представить, чтобы женщина, с которой мы были близки, родила и воспитывала ребенка сама, без мужа. Я посчитал неправильным уйти в сторону и сделал Ире предложение, так мы решили пожениться. Моя мама всегда говорила: «Всё, что происходит, – всё к лучшему!» А я уже тогда следовал правилу: «Нет ничего хорошего и ничего плохого. Есть только твое отношение к происходящему». Поэтому я осознанно принял это решение, настраиваясь на то, что для меня всё это – благо. Так оно и оказалось в итоге.

Когда появляются новые заботы, цели, интересы, ты должен и действовать по-другому.

Ответственность помогает собраться, сконцентрироваться и двигаться к решению задач более целеустремленно. Так, в новых обстоятельствах формируются новые ценные качества личности. Семья – это не обуза, как думают многие молодые люди. Это – стимул, толчок к развитию.

Я оканчивал второй курс, свадьбу назначили на август. Но между мной и этим событием лежало большое препятствие. Как говорили у нас в институте: «Хочешь жениться – сдай сопромат!» Может, это и была шутка, но от сдачи экзамена по данной дисциплине зависело, перейду ли я на следующий курс. Преподаватель по предмету был строгий и безжалостный. По статистике, 30–40% студентов отчислялись с потока именно из-за этого предмета.

Сдать сопромат стало для меня целью № 1. Теперь я был просто обязан продолжить учебу.

Сопромат мне совсем не давался, я никак не мог его нормально выучить, зазубрить, понять. Обращался за помощью к сокурсникам – они раз за разом объясняли материал, чтобы подтянуть меня, но тщетно. Просил помочь старшего брата, но и его усилия проходили даром. Я постоянно думал, как бы сдать этот экзамен. Дни и ночи проходили в мыслях о сопромате. Я жил представлениями о том, как преподаватель поставит мне в зачетку оценку и я наконец-то смогу жениться. Я очень старался, не опускал руки. Но всё шло не так, и я чувствовал, что моя энергия уже на исходе.

Укрепляла только моя позиция – воспринимать любое препятствие не как проблему, а как задачу. А если это задача, значит, у нее есть решение, его нужно просто найти.

В один из дней я выходил из здания института, а на крыльце стояла группа знакомых парней. Что-то толкнуло меня спросить, что они тут делают, ведь занятия давно закончились. Ребята ответили, что ждут преподавателя по сопромату. Сказали, что, если они помогут ему занести в лабораторный кабинет какой-то гидравлический пресс, он поставит им тройки за экзамен. Я попросился к ним в компанию. Мы ждали преподавателя несколько часов, и вот наконец пресс привезли: огромный, тяжелый – в несколько тонн. Мы еле-еле затащили его в подвал. Благодарный преподаватель проговорил: «Кому поставить тройки – давайте зачетки». Конечно, я получил свою оценку и ушел. Говорят, следом он спросил: «Кому четверки?» – и поставил хорошие оценки тем, кто не был согласен на «трояки». Старый трюк, но свое я уже получил. Я достиг цели, сдал сопромат! Не так, как рассчитывал, но всё сработало! Теперь можно жениться!

В такие моменты я всё сильнее убеждался, что для исполнения желаемого нужно поставить цель и делать всё для ее достижения. И тогда жизнь сама будет предлагать варианты.

Я сдал сессию, в августе женился, а в январе уже стал папой. На тот момент мне исполнилось всего 19 лет. Начался самый сложный этап моей юности – у меня были жена и маленький ребенок, их нужно было содержать. Я стал главой семьи. Волнительно, приятно и немного страшно.

Можно по-разному смотреть на происходящее: отнестись к одному и тому же событию как к трагедии или как к подарку судьбы. Если принимать все события как благо, полученное от Вселенной, от Бога, то от ощущения такого подарка испытываешь радость. А радость дает силы и желание развиваться дальше и расти.