Read the book: «Трехэтапная «правополушарная» презентация: В продажах и не только»

Font:

Естественная проблема продавца

Продавец должен знать свой товар. Поэтому продавца редко допускают до клиента, если он не “выучил” характеристики того, что он продает. Чаще всего это технические характеристики. Бывает, руководство увязывает начало работы продавца или окончание его испытательного срока с безупречным знанием технических характеристик товара. В результате, когда продавец приступает к продаже, он “обрушивает” на покупателя все эти, прекрасно известные ему технические характеристики. Чаще всего при этом покупателю становится скучно. Ведь покупатель покупает не товар, а решение своих проблем, выгоду и особенно эмоции.

The free excerpt has ended.

Genres and tags

Age restriction:
0+
Release date on Litres:
26 July 2008
Volume:
9 p. 3 illustrations
Copyright holder:
Научная книга
Download format:
Text PDF
Average rating 4,3 based on 30 ratings
Text PDF
Average rating 5 based on 1 ratings
Text, audio format available
Average rating 4,3 based on 111 ratings
Text, audio format available
Average rating 4,1 based on 36 ratings