About the book
Не смотря на развитие on-line торговли ритейл еще в течении длительного времени будет оставаться основным каналом продаж для большинства производителей. Но поставить свои товары в торговые сети непросто. За каждый метр полки идет жесткая конкурентная борьба. В этой книге я на основе своего опыта работы в дистрибьции, ритейле и консалтинге дам пошаговый алгоритм, как менедеру по работе с торговыми сетями вывести продажи в торговые сети на рекордный уровень. Только практические советы и техники, отработанные в практических прокетах, которые приняли на вооружение сотни компаний, прошедших обучение.
Other versions of the book
Reviews, 4 reviews4
Очень полезная и, главное, практичная книга. Автор не уходит в абстрактные рассуждения, а подробно объясняет, как на самом деле устроена работа с торговыми сетями и почему попасть на полку и удержаться там так сложно. Понравилось, что материал основан на реальном опыте из дистрибуции, ритейла и консалтинга - много конкретных советов, которые можно применять в работе. Особенно ценен пошаговый подход: становится понятнее, как выстраивать стратегию взаимодействия с сетями и увеличивать продажи. Читается легко и дает ощущение, что автор действительно знает эту кухню изнутри.
Очень практичная и интересная книга, даны реально работающие алгоритмы. Тем более, что все это на российской практике, от действительно "играющего" тренера. Очень ценная информация
Порадовало количество таблиц. Обычно в книгах много воды и намеков на то, как хорошо было бы поступить. Все заканчивается на уровне блоксхем. Здесь алгоритмы доведены до итоговых таблиц. Спасибо!
Реальное учебное пособие в которо не просто написано, как договориться с закупщиком, а вся ситуация рассмотрена с позиции самого закупщика. Особая ценность - много таблиц и рисунков.