Read the book: «История одного КРИПТАна. Как превратить любую проблему в трамплин»

Бизнес. Как это работает в России

© Хитров Сергей, текст, 2025

© Высочкина М., художественное оформление, 2025

^Обавторе

Сергей Александрович Хитров – известный российский предприниматель, владелец группы компаний, специализирующихся на IT и блокчейн-технологиях ¹.

На момент написания книги Сергей основал:

• Blockchain Life Forum – одну из крупнейших в мире конференций по криптовалютам и блокчейн-технологиям, которая проходит в Москве и Дубае.

• Listing.help – крупнейшее в мире агентство по листингу ² проектов на криптобиржах.

• Jets.Capital – инвестиционный фонд с фокусом на блокчейн, криптовалюты и DeFi-проекты ³.

• Другие IT и блокчейн-сервисы.

Свой первый миллион рублей он заработал в 19 лет, а миллион долларов – в 20. Сергей занимается не только бизнесом, но и общественной деятельностью. Сыграл ключевую роль в том, чтобы криптовалюта не была запрещена в России.

• Входит в топ‑30 самых влиятельных людей в мире в сфере блокчейна и криптовалют по версии Hackernoon.

• Участник топ‑30 самых перспективных людей до 30 лет по версии Forbes Monaco.

• Занимает второе место в рейтинге самых влиятельных людей России и СНГ в сфере блокчейна и криптовалют по версии Hackernoon.

• Признан «Инфлюенсером года» в криптосфере в России по версии Blockchain Awards.

• Вошел в топ‑100 деловых людей Санкт-Петербурга по версии журнала «Деловой Петербург» в 2020 году.

• Трижды появлялся на обложке журнала «Millionaire International».

• Лауреат премии «Leaders Awards» за развитие блокчейн-технологий.

• Признан лучшим молодым предпринимателем Санкт-Петербурга в 2014 году.

• Дважды лауреат премии при Президенте РФ за поддержку талантливой молодежи в номинациях «Предпринимательство» и «IT-инновации».

Сергей успешно совершил несколько экзитов (продаж) компаний, включая:

• CPA-партнерскую программу;

• CPA Life (самую масштабную в СНГ конференцию по трафику);

• одно из крупнейших SMM-агентств.

Предисловие от автора

Эта книга не об успешном успехе, где студент превращается во владельца многомиллиардного бизнеса. В ней рассказ о долгом пути целеустремленного парня из простой семьи.

Многие видят только красивые картинки, и думают, что все дается легко. А я подробно расскажу свою историю – историю обыкновенного молодого человека из Петербурга.

За престижными квартирами по всему миру, дорогими спорткарами и международным признанием стоит длительный путь, полный трудностей, который начинался с самого нуля. Когда никто не верил, когда не было денег на еду, когда смеялись над начинаниями, приходилось работать за копейки и унижаться. Нужно было учиться и работать над собой, чтобы достичь таких результатов.

Это лишь часть пути. Когда забираешься на первую крупную вершину, появляется много тех, кто хочет сбросить тебя оттуда. Похищения, бесконечные проблемы, интриги и конкурентные войны – все это неотъемлемая часть моей истории.

Я хочу, чтобы вы услышали правдивую и тяжелую историю становления. В этой книге я поделился тем, о чем никогда ранее не писал. За любым успехом скрывается море разочарований, борьбы и усилий. Вы увидите, что мой успех – это не удача, а результат тяжелого труда и испытаний, от которых многие бы отказались.

Что оставалось делать обыкновенному парню, как не бороться? Путь предпринимателя непрост. Надеюсь, каждый из вас извлечет уроки из моей истории. Неважно, новичок вы, стремящийся построить карьеру, или действующий бизнесмен. Уверен, книга будет полезна и крупным предпринимателям, и чиновникам. Да, эта книга и для вас.

Заработать деньги – одно, сохранить и приумножить их – другое. Когда ты богат, на твои деньги будут покушаться многие. Но важно не зазнаваться, держать удар и стремиться к новым достижениям. Я приглашаю вас взглянуть на мой путь и мою жизнь. Верю, что мои уроки помогут и вам.

В этой книге: история становления, мысли и советы, которые могли бы сэкономить мне десятки лет.

Есть знаменитая фраза Рокфеллера: «Я могу отчитаться за каждый свой заработанный миллион, кроме первого». Так вот, я расскажу не только о первом миллионе, но и о первых 10 000 рублей, 100 000 рублей и том, как я их заработал.

Выход моей книги немного задержался, потому что я согласовывал ее в определенных местах.

Также хочу донести до вас важную мысль. Процесс создания многих книг построен так: редакторы берут у экспертов интервью, выделяют какие-то тезисы и пишут за авторов.

Я выбрал принципиально другую модель. Пришел в издательство с уже почти готовой работой, над которой трудился более двух лет. А потом редактор помогал мне структурировать и проверял на ошибки. И это большое отличие моей книги от других. Она написана мной, в ней на 100 % мои рассуждения.

После финальных правок сам полностью перечитывал несколько раз для убеждения, что корректно передал мысли во многих главах.

Здесь я собрал весь свой многолетний опыт и уверен, что каждый из вас вынесет практическую пользу для себя. Приятного вам прочтения!

Введение
Я не должен был жить, но Бог дал мне шанс

Я всегда знал, что появился в этом мире не случайно. Мое предназначение – нечто большое, судьбоносное, способное изменить жизни людей и, возможно, целые эпохи. Но эта книга не о глобальных предсказаниях и мечтах, а о пути. Иногда тернистом, иногда неожиданно крутом, но всегда – осмысленном и ведущем к цели.

Свой рассказ хотел бы начать с истории, которая произошла, когда мне было чуть больше года. Истории, которая, как я понимаю теперь, задала тон всей моей жизни.

В тот день отец был на работе, а мама хлопотала на кухне. Мы с братом-близнецом Алексеем непонятно как добрались до ящика с лекарствами и наелись их. Когда мама зашла в комнату, она застала нас уже на грани жизни и смерти. Все произошло быстро. Мир перевернулся.

Скорая помощь приехала вовремя. Нас сразу забрали в реанимацию. Брата удалось спасти быстро, а со мной все было иначе. Несколько дней врачи боролись за мою жизнь. Они выходили из палаты, снова и снова говорили матери: «Вашего второго сына, скорее всего, не спасти…»

Но мама не сдавалась. Она не уезжала из больницы, умоляла врачей сделать все возможное. И они смогли. Спустя несколько изнурительных суток, полных отчаяния и надежды, мне подарили второй шанс.

Эта история – мой первый важный урок. Каждый раз, вспоминая ее, я осознаю:

Бог и Вселенная оставили меня в живых не случайно. Может быть, мне предстоит сделать выбор, от которого будет зависеть судьба мира.

Возможно, это случится в 40, в 80 или даже в 100 лет. Но этот выбор неизбежен, и нужно быть готовым.

Вот почему я постоянно работаю над собой. Почему не останавливаюсь. Почему продолжаю двигаться вперед, несмотря на все преграды. Я не имею права подвести тех, кто подарил мне жизнь.

Эта книга о втором шансе. О том, что стоит за успехом. О боли, ошибках и решениях, превращающих человека из обычного мечтателя в создателя реальности. Здесь не только мой путь, но и уроки, которые, я надеюсь, помогут вам найти и пройти собственный.

Глава 1
Дошкольные годы

Я родился 31 января 1994 года в обычной питерской семье. Отец на тот момент был офицером вооруженных сил РФ, а мама работала в НИИ ⁴.

Мы с братом-близнецом Алексеем родились не самыми здоровыми. Матери пришлось перевестись на работе в институте на график «сутки через трое», чтобы заниматься нашим здоровьем. За это я ей очень благодарен: потом мы росли крепкими.

Жили мы достаточно бедно. Сначала вчетвером в коммуналке менее 10 м² на Пулковских высотах, на самой окраине Санкт-Петербурга. Позднее сняли квартиру в соседнем доме.

По словам матери, мы были неугомонными и разговаривали на своем языке, который никто не понимал. Нас старались время от времени разделять и по очереди отвозить к бабушке с дедушкой.

В колясках дети обычно ведут себя смирно. Мы с братом вставали на колени и комментировали все вокруг на нашем непонятном диалекте. Родителям было тяжело с нами. Если другие дети активные в меру, то, по рассказам родителей, у нас был переизбыток энергии.

Когда научились ходить и гуляли на улице, то выползали из коляски и разбегались в разные стороны. Бедная мама только и делала, что нас ловила. Сначала одного поймает и посадит в коляску, потом второго схватит и хочет вернуть на место, но первый снова убегает. И так всю прогулку. Как говорили наши соседи, все дети гуляют спокойно, а братья Хитровы – какие-то неугомонные.

На Пулковских высотах мы прожили до моих 5 лет. Как ни странно, я хорошо помню те времена, поселок на пару тысяч населения.

Стыдно это признавать, но мы с братом искали бутылки и сдавали их, чтобы была своя денежка на сладости.

Потом мы переехали на север Санкт-Петербурга, потому что отец получил положенную от государства квартиру. Затем он решил уйти из армии в 1999–2000 гг. Она была на тот момент в упадке, зарплату не платили месяцами. Денег на еду не хватало, и нужно было заниматься нашим здоровьем. Отец начал путь «на гражданке», как говорят военные, с полного нуля, без опыта и знаний. В семь лет родители решили отправить нас в математический лицей. Отбор был тяжелый. Но нас туда приняли по результатам экзаменов и сказали родителям, что их дети – вундеркинды.

Но у нас не было врожденного таланта. Спасибо родителям за воспитание и образование.

Глава 2
Школьные годы

1 сентября 2001 года. Я стою с цветами на школьной линейке. К нам, первоклассникам, приковано все внимание. Понимаю, что вступаю в новый этап жизни. Отчетливо помню тот момент. На фоне кто-то выступает, что-то говорит. А у меня бежит дрожь по телу, и приходит осознание, что я хочу сделать в этой жизни, куда прийти и для чего я здесь.

На тот момент это казалось детской мечтой. Но с каждым годом я убеждался, что иду в верном направлении, и все больше ощущал, что этого добьюсь.

Что за мечта и цель? Не могу сказать. Если напишу сейчас, вы подумаете, что я болен детским максимализмом. Давайте поговорим об этом в конце книги.

Как у нас в семье обстояли дела с деньгами во время учебы в первом классе? Очень плохо. Родители еле-еле собрали деньги нам на учебники. Добираться до школы нужно было на автобусе, ехать примерно 25–30 минут. Из-за недостатка лишних денег родители не покупали карточку, и мы всегда говорили кондукторам, что нам нет еще семи лет. Так продолжалось до девяти лет, когда мы перестали быть похожими на дошкольников.

Я учился на одни пятерки и был первым в классе. Мы с братом стремились становиться лучшими везде. Все детство я – капитан и лидер. Как рассказывает мама, на уроках физкультуры впереди всех всегда бежал я, затем Алексей, а потом остальные по росту.

В дошкольные годы и в первом классе родители отдавали нас на разные виды спорта. Один из них был интеллектуальным – шашки. На одном из турниров меня и брата заметил тренер Семен Семенович Гершт и позвал на занятия в центр города в Аничков дворец. Дорога от дома занимала в среднем 1 час 19 минут в одну сторону. У тренера было мало учеников, но все – лучшие шашисты в городе. Семен Семенович вложил в наше развитие очень много. Когда родителям нужно было работать, нас оставляли с ним. Я выигрывал всевозможные турниры.

Тренер научил меня стратегии и думать за соперника на всю партию вперед. Эти навыки я до сих пор применяю в жизни.

Еще в детстве я занимался футболом, плаванием, волейболом, рукопашным боем, боксом и рядом других видов спорта. Спорт повлиял на меня и мой характер. Но об этом поговорим в отдельной главе.

В школьные каникулы родители отправляли нас в детские лагеря. Ради этого они часто отказывались от отпуска. Иногда покупали путевки со скидкой, иногда получали их на работе. Я считаю, что в лагерях была хорошая школа жизни.

Каждая смена длилась 21 день: три недели без родителей (за исключением приезда в выходной) на природе, где много спорта и развлечений. Было тоскливо без отца и мамы, но все остальное – рай для мальчиков. Тогда и приходилось учиться жить в обществе и налаживать контакты с новыми людьми. Туда я ездил до 15–16 лет, и это, наверное, лучшее, что происходило со мной в детстве. Спасибо родителям!

В школьные годы я видел, как отец работал допоздна, а после еще учил английский. Со временем его стали повышать за результаты, и у нас начали появляться деньги. Помню, как в семье была традиция: после каждой зарплаты отца родители покупали торт.

Потом в среднем раз в неделю нам стали давать деньги на маршрутку, когда мама не могла нас отвезти (были еще маленькими, и за нас боялись). Мы с братом придумали лайфхак: садились на одно место и платили за одного, а на оставшиеся деньги покупали сладости. Согласен, так делать нехорошо, но в детстве мозг хотел конфеток.

В школе и детских лагерях мы с Алексеем придумали, как заработать денег. Тогда модной была игра в «кэ́псы» ⁵. Мы научились отлично играть, нашли разные лайфхаки, например, вниз класть пластмассовые фишки, а только сверху бумажные. Приловчились хорошо бить их (задача – перевернуть фишки нужной стороной: сколько перевернешь – столько забираешь. Игроки ходят по очереди). Так вот, мы выигрывали деньги у детей богатых родителей и потом им же продавали фишки. Иногда мы приносили домой денег больше, чем зарабатывали родители за несколько дней. Но не всегда получалось приумножать капитал.

Я очень уважаю нашу первую учительницу с первого по четвертый класс, которая вложила в нас многое. Но была единственная проблема – она устроила «рыночные риски» нам с братом. Выяснилось, что детям давали карманные деньги, а они тратили их на выкуп своих проигранных фишек. Я понял: лавочка прикрыта, и нужно искать другие источники дохода.

Из предметов в школе была сильная математика, а мне почему-то нравилась физика. Но наш классный руководитель – учитель физики – не очень любила нас с братом, из-за чего тяга к предмету угасла.

На уроках истории мне нравилось изучать «войнушки». Я мог с точностью рассказать, как Александр Македонский или Суворов выигрывали битвы, но меня совершенно не интересовали культура и политика. Со временем пожалел об этом. Когда закончил школу, в свободное время заполнял пробелы.

Любимым школьным предметом была информатика. В классе шестом нас отправляли на компьютерные курсы, которыми я загорелся. Мне нравилось абсолютно все, что связано с компьютерами. Там нас научили базам создания сайтов. Хочу заметить, что когда мы проходили эти курсы, у нас даже не было компьютера. Под конец годового курса мы выпросили у родителей компьютер, один на двоих, сказали, что он нужен для учебы. К тому моменту у отца дела пошли в гору, повышение следовало за повышением, и в итоге он стал директором департамента в крупной иностранной компании.

В школьные годы мне предложили поучаствовать в олимпиаде по экономике. У нас никогда не было этого предмета, но я согласился. Выиграл школьный турнир, потом районный и финишировал на городском. Для школы и для меня это стало шоком.

Потом я проанализировал ошибки, понял, почему не выиграл, и сделал выводы. На следующий год с легкостью прошел в финал. Суть: нужно было быстрее пройти все этапы и параллельно зарабатывать баллы для их прохождения. В процессе – писать бизнес-планы, отвечать на вопросы. Я никогда не изучал этого, но все выполнил первым. Меня поздравили с выигрышем. Я ждал, когда меня оформят, и был на радостях. Но потом увидел, как за руку привели девочку без очереди и записали как победителя. Я начал возмущаться, что прошел раньше всех и жду уже минут пять, пока меня примут. В итоге сначала оформили ее, потом меня. Минут через 25 стали финишировать другие участники.

Спустя некоторое время я приехал на награждение. Все лавры, аплодисменты, множество подарков и диплом I степени достались той девочке. А меня вызвали с десятью другими, вручили диплом II степени и не дали никакого подарка.

Что сказать. Я тогда очень долго плакал. Не мог поверить в такую несправедливость. На тот момент мне было все равно на этот диплом. Как вы знаете, мы жили небогато, и я хотел получить те многочисленные игрушки за первое место. Но для себя знаю, что именно я тогда выиграл олимпиаду по экономике в Санкт-Петербурге, хотя никогда ранее не изучал ее. Та ситуация на время убила во мне желание изучать этот предмет и участвовать в олимпиадах по нему.

Глава 3
Первые шаги в бизнесе

Примерно в 12 лет, когда дома появился компьютер и у меня было небольшое увлечение играми, я стал думать, как можно зарабатывать в интернете. С полного нуля начал с буксов – выполнения заданий в обмен на деньги (например, клики по рекламе, регистрации на сайтах).

Позже, накопив немного денег, решил открыть собственный букс. Хоть проект и не стал успешным, я смог его продать и заработать около 1000 рублей.

Как и многие школьники в то время, я увлеченно играл в CS 1.6. Это натолкнуло меня на мысль о заработке: создал клан [cs-awp] и открыл сервер на сэкономленные на обедах деньги. Вложил много усилий в развитие и администрирование, сервер стал популярным. Придумал продавать права администратора, и это приносило стабильный доход. Расходы составляли около 400 рублей в месяц, а доходы – 2500 рублей, что давало чистую прибыль в 2100 рублей. Позже я ввел обязательные членские взносы за пребывание в клане, что увеличило доходность. Со временем открыл второй сервер.

Интернет и возможность заработка в нем меня очень привлекали, я постоянно изучал новые способы.

Мне нравилось создавать сайты и пытаться на них заработать. Потом осознал, что сложно продвигать с нуля, и начал покупать уже существующие сайты. Первый сайт – музыкальный – был куплен за 5000 рублей и окупился за несколько месяцев. Удалось раскрутить его и продать значительно дороже.

Однако клан в CS начал угасать, и расходы на содержание серверов стали сопоставимы с доходами, так как я уже уделял этому меньше времени. Чтобы сосредоточиться на подготовке к экзаменам девятого класса, объявил о выходе из игры.

В школе на многих предметах часто был погружен в свои мысли, разрабатывая бизнес-планы.

Однажды учительница поймала меня на том, что писал что-то свое, а не записывал под ее диктовку. Она посмеялась и громко объявила: «Смотрите, Хитров в бизнесмена играет». Это было забавно, но я перестал заниматься этим на ее уроках.

Никто меня не учил составлению бизнес-планов – это было то, что мне нравилось придумывать, и я продолжал этим заниматься.

Глава 4
Спорт в детстве

В детстве родители водили меня на спортивные кружки. Я занимался многим по одному-два раза. Основным был финансовый вопрос.

Именно занятие спортом кардинально повлияло на мой характер и дальнейшие достижения в жизни.

Особенно единоборства.

Шашки. Родители отдали меня на шашки, и после долгих тренировок у меня все начало получаться. Я выигрывал всевозможные турниры. Этот вид спорта заложил во мне основы стратегии и мышления. Научился видеть ходы соперника и предотвращать атаки, думать не на несколько ходов вперед, а на всю партию. Навыки шашек я применяю в жизни, всегда думаю наперед и предугадываю ходы оппонента. Шахматы развили бы меня лучше. Но меня отдали на шашки.

Я быстро получил первый взрослый разряд и долго стремился к КМС. В одном турнире, где участвовали профи, «вынес» всех лидеров и всех КМСов, перевыполнив план КМС. Однако не смог сыграть последнюю игру из-за учебы и не получил этот спортивный разряд, хотя был в призах. Долго просил, но безуспешно. Для себя понимаю, что я КМС по шашкам, пусть и без бумажки.

Футбол. В первом классе в школе меня отдали на футбол. Там был лучший тренер и одновременно физрук, Андрей Семенович. После уроков мы оставались и ходили на тренировки. Тренер был со мной очень строг, но научил меня основам. Помню, проходил турнир между школами, играли 5 на 5. Постоянный вратарь и составы – 4 на 4. Под самый конец вышли составы первоклассников. Мы с братом в атаке, и я забиваю победный гол за школу. Помню, как меня стали уважать все, даже тренер. Об этом узнали все в моем классе и в параллельных. Я стал героем! Но на неделю, потом все забыли.

Я много забивал на тренировках и турнирах. Очень любил эту игру. Любил играть в атаке слева, так как, дай мяч под правую ногу, я включал свою «пушку», как говорили одноклубники. В начале второго класса родители выступили против футбола: дорого и травмоопасно. Тренер предложил им платить за одного, говорил, что у нас талант к футболу. Но родители все равно были против, потому что в дошкольные годы у нас и так были проблемы со здоровьем. В итоге занятия моей любимой игрой подошли к концу. Но футбол в моем сердце навсегда. И я все равно стараюсь почаще играть в него с друзьями.

Плавание. В первом и втором классе меня отдали на плавание. Научили основам. Занимался, правда, раз в неделю. Очень дорого выходило. Родители и так отдавали все свободные деньги, чтобы у нас в детстве был спорт. Мне нравилось плавать, но финансовая составляющая давала о себе знать. После, для экономии, нас отдали на волейбол в Школу олимпийского резерва: там не так травмоопасно, бесплатный бассейн раз в неделю и недалеко от школы.

Волейбол. Я отдал этому спорту много лет жизни. Поначалу было интересно: в первые годы занимались ОФП, но потом начались проблемы – многие дети росли, а мы с братом нет. С третьего по восьмой класс были «дрыщами», нам не хватало сил для подачи с девяти метров, и атаки через сетку тоже не выходили.

Я много тренировался. Год прошел без успехов. Сформировали второй состав, но я опять не попал из-за роста и недостатка сил. Научился подавать, но оставался на заменах, и любовь к волейболу угасала. Просил родителей отдать на другой спорт, но все было дорого. Я любил играть, но не так сильно. Хотя всегда был лидером, но здесь чувствовал себя не на своем месте.

Спасибо, Вячеслав Александрович, за любовь к спорту и детство: выезды в Рыбинск, лагерь в Вырице и сборы в Болгарии – это были лучшие моменты. С теплотой вспоминаю о них.

Качалка. Сначала родители подарили нам с братом гантели, потому что мы были вообще «дрыщами». Потом добавили денег и купили абонемент в «качалку», где было все: тренажеры, зал единоборств, сауны, бассейн. Я так кайфовал! Начал набирать рост и обрастать мышцами: смотрел на себя в зеркало и наслаждался. Стал ходить по три-четыре раза в неделю без пропусков. Качалка находилась в 30 минутах от дома и в 25 минутах от школы. После школы я любил ездить в зал, а потом уже домой.

Рукопашный бой. Также в зале было четыре вида единоборств: бокс, тайский бокс, K‑1 ⁶ и рукопашный бой. Я выбрал последний. Он проходил два раза в неделю. За полгода не пропустил ни одной тренировки. Меня учили драться. Конечно, там было много ОФП, нас учили падать, мы проходили очень много приемов. Мне поставили удары руками и ногами, но до спаррингов дело не дошло. Впоследствии я открыл для себя бокс.