Read the book: «Деньги изнутри»

Деньги изнутри

Психология денег: почему их не хватает и как это изменить

Соломон

Об авторе

Говорят, у мудрости нет возраста.

Три тысячи лет назад жил царь, которого знают и Библия, и Коран, и Тора. Его звали Соломон. Бог дал ему власть над всем живым и над духами и все богатства, о каких может мечтать человеческая душа. Перед ним склонялись даже владыки семи кругов ада, семи смертных грехов. Сам он склонялся только перед Творцом.

Тот, кто пишет эти книги, носит его имя не случайно. Он не называет себя тем самым царём. Но в нём живёт отражение его мудрости и его знаний.

Позже имя Соломона испачкали. Появились книги, названные его ключами, где речь о демонах и поклонении им ради выгоды. С Соломоном у них нет ничего общего.

Свой путь он начал ребёнком, с вопроса, на который никто не смог ответить: зачем мы живём? Искать пришлось самому. Знания приходили к нему через учителей, тайные ордена, библиотеку мироздания и собственный опыт. Источником всех знаний он считает Бога. Ему известно то, что человечество откроет только через сто, двести, а может, и пятьсот лет.

Долго он молчал. Люди были не готовы, а мироздание не прощает знания, отданного не вовремя. Но эпоха сменилась. Мир вошёл в эру Водолея, когда информацию уже нельзя прятать вечно. Сначала появился интернет. Потом пришёл 2012 год, который многие ждали как конец света. Старый мир действительно закончился. Купол, веками стоявший над Землёй, исчез, и магия перестала быть делом одних лишь рождённых магами. Есть силы, которым выгодно, чтобы люди спали дальше. Но их время подходит к концу.

Когда он увидел, что люди просыпаются, начинают чувствовать и слышать мир, он решил: пора.

Его главная мысль проста: мир — отражение тебя. Это повторяют многие, но почти никто не говорит, что с этим делать. Соломон даёт инструменты. Он пишет о магии, эзотерике и психологии. Не учит, где истина, и не говорит о духовности, оставляя этот выбор каждому. Кто-то живёт жертвой, кто-то творит свою жизнь сам. Его книги для вторых.

Он живёт среди людей и наблюдает за всеми. Лица его никто не видел. Есть только печать. Увидишь её — знай, это знание для тебя.

Дальше он будет говорить с тобой сам.

Соломон — имя, под которым автор открывает эти знания.

Почему я говорю тебе «ты»

Во всех моих книгах я обращаюсь к тебе на «ты». Это не фамильярность. Когда люди говорят на «ты», расстояние между ними становится меньше. Я не вижу учеников ни ниже себя, ни выше. Ты равен мне, и говорить с тобой я хочу как с равным.

Договор с читателем

Прежде чем ты откроешь первую главу, нам нужно договориться.

Эта книга ничего тебе не обещает. Она даёт знания и инструменты, а пользоваться ими или нет, решаешь ты. Я видел, как люди, которые применяли эти инструменты, за пять лет менялись так, что сами себя не узнавали. Видел и тех, кто прочитал и ничего не сделал. Им я помочь не могу.

Если твоя жизнь тебя полностью устраивает и менять в ней ты ничего не хочешь, эта книга не для тебя. И это нормально. Я рад, что ты пришёл туда, где тебе хорошо.

Теперь главное. Всё, что я даю, — инструмент. Ножом можно приготовить ужин, а можно ранить. С тем, что ты узнаешь здесь, так же: этим можно спасти чью-то жизнь, а можно тяжело навредить. Поэтому я прошу тебя, нет, заклинаю: используй эти знания, чтобы сделать лучше свою жизнь, а не хуже чужую.

Помни о законе воздаяния. Называй его кармой или небесной справедливостью, как хочешь. Всё, что ты отдаёшь миру, вернётся к тебе. Минимум втрое, а может, и больше. Как именно вернётся, предсказать нельзя. Но вернётся точно.

Притча о двух учениках

Расскажу тебе историю.

У меня было двое учеников. Мужчины они или женщины, молодые или старые, неважно. Они учились у меня одному и тому же и получили одни и те же инструменты. И у каждого была свобода воли.

Первый выбрал путь благодетеля. Он помогал людям и отдавал. К концу жизни у него было всё, о чём мечтают: достаток, любовь, уважение. Так же, как у царя Соломона. Запомни: чем больше ты даёшь миру, тем больше мир даёт тебе.

Второй выбрал вредить. Он пользовался теми же инструментами, и вред от него бывал очень тяжёлым. При этом у него была семья. Была дочь.

Однажды его дочь погибла. И в этот момент он увидел всё. Вспомнил каждый вред, который причинил, и каждого человека, которому сделал плохо.

Воздаяние не всегда бьёт по тебе самому. Иногда оно забирает то, чем ты дорожишь больше всего. Поэтому самый верный путь — не вредить и помогать. Однажды может случиться так, что самому дорогому для тебя человеку поможет кто-то другой. Как раз потому, что когда-то помог ты.

Итак, наш договор. Всё, что ты узнаешь из этой книги, нужно тебе, чтобы менять свою жизнь к лучшему. Мы никому не вредим. Ответственность за то, что ты сделаешь с этими знаниями, лежит на тебе. Если мы договорились, переворачивай страницу.

Тому, кому сейчас тяжело

Мои книги часто попадают в руки тем, кому сейчас очень трудно. Может быть, и ты сейчас там. Может быть, ты уже думал о том, чтобы уйти из жизни.

Я тебя понимаю. Понимаю твою боль и твоё одиночество. Понимаю, что сейчас тебе может казаться, будто никто в мире не понимает, что ты чувствуешь. Я сам через многое прошёл. И рядом со мной было много людей, которые думали о смерти, а потом смогли наладить жизнь.

Если ты это читаешь, вот что я хочу тебе сказать: самое лучшее в твоей жизни впереди. Не сдавайся. Дай шанс жизни. Дай шанс Творцу, который тебя создал. И дай шанс людям вокруг, ведь Бог помогает через людей. Всё, что тебе дано, дано не просто так. Возможно, именно через тебя в этот мир должно прийти что-то большое.

Сделай одну практику. Останься наедине, чтобы никто не мешал и не нужно было сдерживаться. Возьми лист бумаги и напиши письмо себе будущему. Тому себе, который уже прошёл через всё это и вышел победителем. Представь его: какой он, как живёт, как смотрит на мир. Поблагодари его за то, что он выдержал. Пиши от души, как идёт. Можно плакать, злиться, чувствовать всё, что поднимается.

Потом запечатай письмо и положи в незаметное место, откуда сможешь достать его в любой момент. Каждый раз, когда станет плохо, открывай и перечитывай. И вспоминай, каким ты будешь, когда выйдешь из этого.

А если мысли об уходе не отпускают, не оставайся с ними один. Расскажи о них тому, кому доверяешь.

Печать и ключ

На каждой моей книге стоит печать. Это не украшение.

Снаружи — дракон, кусающий свой хвост. Это уроборос, вечный круг: рождение, конец и новое рождение, постоянный рост и движение всего живого. А ещё дракон — хранитель. Он охраняет то, что внутри круга.

Внутри — два переплетённых треугольника. Тот, что вершиной вверх, — дух. Тот, что вершиной вниз, — материя. Вместе они значат «как вверху, так и внизу»: дух и материя не враждуют, а держат друг друга.

В центре — открытое око. Это пробуждённое видение: человек проснулся и ясно видит себя и мир. Зрачок ока — солнце, свет внутри тебя и источник твоей силы.

И ключ. В нём мой знак проявлен полностью. Ключ универсален: он открывает любые пути и помогает дойти до любой цели, если ты в него веришь и активируешь его. Каждая моя книга тоже ключ. Когда берёшь её в руки или смотришь на печать, думай о том, что хочешь получить. Это важно.

И последнее. Печать настроена так, что спорит с теми, кто хочет вредить. Тому, кто идёт к своей цели, она помогает. Тому, кто задумал зло, эти знания могут ударить по нему самому. Это не просто символ, это хранитель. Как устроены такие хранители и почему они работают, я подробно рассказываю в книге «Первая ступень создания сущностей: сервиторы».

Как устроена эта книга

Знания о деньгах есть почти у всех. Не хватает обычно того, кто их применит.

Эта книга о деньгах, но смотреть в ней придётся в непривычную сторону: внутрь. Туда, где живут привычки, страхи и сценарии, которые управляют твоим кошельком гораздо плотнее, чем принято думать.

Большая часть денежного поведения складывается задолго до первой зарплаты. Сценарии достаются от родителей, страхи остаются от первого опыта нехватки, защиты вырабатываются в подростковом возрасте, когда мама в очередной раз вздыхала над счетами. Всё это работает в фоновом режиме, без твоего ведома и согласия. И каждый раз, когда ты решаешь «откладывать с понедельника» или тратишь больше, чем собирался, исход определяют именно эти невидимые механизмы.

Поэтому здесь не будет таблиц со сложным процентом, пирамид расходов и инструкций по выбору брокера. Обо всём этом написаны сотни книг и курсов, и у многих людей они так и остались купленными папками на рабочем столе. Знание не работает без того, кто его применяет, а главным препятствием чаще всего оказывается сам этот человек.

Откуда эта книга

Материал в книге выстроен по темам: всё, что касается одной темы, собрано в одной главе, модели и упражнения даны полностью.

Почему обычные знания о деньгах не срабатывают

Книги и курсы по финансовой грамотности устроены похоже. Сначала теория, потом инструменты, потом задания, и в конце предполагается, что человек применит всё это в жизни. Но между «знаю» и «делаю» лежит огромная область его собственной психики, и эту область мало интересует теория, как бы хорошо её ни объясняли.

Отсюда знакомая картина. Человек прочитал, вдохновился, первые две недели горит, а потом снова покупает вещи, без которых обошёлся бы, снова откладывает тяжёлый разговор о деньгах в семье, снова три недели не открывает приложение банка, потому что страшно. Знания есть, поведение прежнее.

Эта книга заходит с противоположной стороны. Сначала она разбирается с тем, что мешает применять любую теорию, и только потом, постепенно, добавляет конкретные инструменты. Поначалу такой порядок может показаться странным. Но именно он даёт шанс, что перемены не откатятся назад через месяц.

Как устроены части

В книге десять частей и рабочая тетрадь. Их порядок повторяет логику пути: от общих опор к диагностике, от диагностики к корням, от корней к переосмыслению и только потом к ежедневным инструментам.

1. Фундамент (главы 1–4). Пять опорных мыслей, на которых держится всё остальное: ты следствие своих решений; деньги — побочный эффект ценности; дверь перемен открывается изнутри; всё создаётся дважды; намерение работает как фильтр. Здесь же начинается ритуал утра и вечера.

2. Природа денег (главы 5–6). Чем благополучие отличается от богатства, сколько тебе достаточно и что на самом деле стоит за словом «деньги».

3. Ум в режиме нехватки (главы 7–10). Как нехватка денег перегружает внимание и сужает горизонт, почему одни сжимают кулак, а другие открывают ладонь, как бедность закручивается в порочные круги.

4. Как нехватка управляет поступками (главы 11–16). Импульсивные траты, стыд, показуха, поиск виноватых, скрытые выгоды от нехватки, страх зарабатывать больше, жадность.

5. Корни (главы 17–22). Откуда берутся убеждения о деньгах, четыре денежных сценария, почему мы видим то, во что верим, право расти, эмоции за рулём, позиция причины и следствия.

6. Переосмысление (главы 23–27). Совесть и деньги, достаточность как привычка, самосострадание вместо самобичевания, сверка с компасом и четыре шага, которыми переписывают денежный сценарий.

7. Законы денег (главы 28–32). Двадцать пять законов, собранных по темам: внимание и слова, сравнение и зависть, долги и сладкие обещания, позиция взрослого, рост.

8. Ежедневная система (главы 33–37). Желание и потребность, учёт расходов, границы, расчёт того, сколько стоит твоя жизнь, ответственность и финансовая подушка.

9. Доход и призвание (главы 38–41). Слабые места дохода, активы, курс обмена твоего времени, призвание.

10. Синтез (главы 42–43). Как замечать тихие перемены, личный манифест и путь, пройденный целиком.

Рабочая тетрадь в конце собирает то, к чему удобно возвращаться: краткий свод двадцати пяти законов с практикой к каждому, двадцать ситуаций «что делать, если…» со ссылками на главы, словарь понятий, бланки для расчётов, а также вопросы для еженедельных итогов и писем себе.

Первые части почти не дают инструментов управления деньгами, и это сделано сознательно. Если тебе захочется сразу перескочить к расчётам из части восьмой, вспомни: таблица не работает, пока за ней стоит прежний человек.

Как устроена глава

Каждая глава построена одинаково. Сначала проблема и главная мысль, потом объяснение по шагам, история-пример, короткий список «Главное из главы» и практики. У каждой практики есть одна и та же разметка: зачем она нужна, когда её делать, как делать по шагам, что записать и, иногда, что делать, если не получается.

Практики стоят в конце главы, но читать их как продолжение текста не стоит. Без них глава остаётся просто интересным чтением. Читай главу, а потом садись и делай.

Три опоры: чтение, дневник, ритуал

Путь держится на трёх вещах, которые повторяются изо дня в день. По отдельности каждая выглядит скромно, но вместе и регулярно они и меняют человека.

Чтение. Главы не длинные. Глава, прочитанная за двадцать минут, может перевариваться неделю, и это нормально. Большая часть работы происходит после того, как книга закрыта: ты носишь мысль с собой и примеряешь её к своей жизни.

Дневник. Без него всё остальное превращается в украшение. Письмо устроено хитрее, чем кажется: пока ты пишешь, из памяти поднимается то, что в разговоре или в мыслях так и осталось бы в тени. Многие сначала ворчат на дневник, потом привыкают, а через несколько недель перестают его пропускать, потому что видят, как много он подсвечивает.

Ритуал. Несколько минут утром настраивают день, несколько минут вечером собирают наблюдения. Постепенно это становится частью обычного распорядка, и книга перестаёт быть отдельным занятием. Подробно ритуал описан в главе 4.

Как вести дневник

Подойдёт любая тетрадь или отдельный файл. Важно, чтобы всё лежало в одном месте и ты мог потом перечитать записи подряд.

Ставь дату у каждой записи.

Записывай ответы на практики: все поля из блока «Запиши» в конце главы.

Вечером добавляй короткую запись о дне: что заметил в своём поведении с деньгами, что задело, какая мысль из прочитанного не отпускает.

Пиши развёрнуто, по-настоящему ища, что сказать. Письмо здесь работает как способ найти мысль: до записи её у тебя ещё не было, после она уже твоя.

Не редактируй. Пиши так, как думаешь вслух.

Пиши правду. Дневник видишь только ты, и любая попытка записать «как надо» лишает упражнение смысла. На обмане себя ничего не построишь.

Раз в неделю полезно подводить итог тремя вопросами. Они одни и те же каждую неделю, и это намеренно: со временем видно, как меняются ответы.

1. Какая мысль за эту неделю отозвалась сильнее всего и почему именно она?

2. Что я заметил в своём поведении с деньгами, чего раньше не замечал? Может быть, привычная реакция, маршрут мысли или момент, когда автопилот сработал раньше, чем ты успел что-то понять.

3. Какое одно маленькое действие я готов сделать на следующей неделе? Конкретное, выполнимое, без героизма.

Если после трёх вопросов что-то осталось недосказанным, допиши свободно, без формы.

Примерно на середине пути, после части пятой, стоит остановиться и перечитать все записи с начала, как одну историю. Память здесь проверять незачем: записи показывают, с чего ты начинал. Потом напиши письмо тому человеку, который открыл первую главу: что изменилось в твоём взгляде на деньги и на себя, что оказалось труднее всего, что удивило, какая мысль теперь живёт с тобой, за что ты благодарен себе. Красота не нужна, нужна правда, объём любой, от трёх строк до трёх страниц. Если захочется, расскажи близкому человеку об одной мысли, которая тебя зацепила. Отчитываться и убеждать не нужно, но сказанное вслух часто закрепляется лучше любого упражнения. Я видел такое не раз. Одна женщина, бухгалтер, села писать такое письмо с мыслью «да что там изменилось» и через двадцать минут увидела, что её внутренний критик, годами твердивший «куда тебе», перестал быть единственным голосом в голове. Вопросы для такой остановки собраны в приложении Д.

Утренний и вечерний вопрос

Самая длинная практика книги начинается в главе 4 и продолжается до последней страницы. Утром, сразу после пробуждения, ты спрашиваешь себя: «Что будет наилучшим результатом сегодняшнего дня?» Вечером, перед сном: «Что я сегодня создал для своего благополучия?» По полминуты утром и вечером. Почему это работает и как ритуал можно расширить, объясняется в главе 4. Если хочется, можно начать его уже сегодня.

Темп

Идти по книге стоит неторопливо и регулярно одновременно. Неторопливо, потому что материал нужно пропускать через себя, а это требует времени. Попытка проглотить десять глав подряд почти всегда заканчивается тем, что в памяти остаются две-три, и те поверхностно. Лучше читать так: одна глава за один-два присеста, а практики к ней в следующие дни. Вместе с дневником и ритуалом это редко занимает больше получаса в день.

Регулярно, потому что без регулярности медленная работа становится бесконечной. Книга, которую открывают раз в две недели, «когда есть настроение», никогда не будет дочитана и уйдёт на полку того, что когда-то начинали. Хуже того, можно застрять в положении вечного ученика, о котором речь пойдёт в главе 3.

Пропустил день — ничего страшного. Вернись и продолжи с того места, где остановился. Внешних сроков здесь нет, есть только твой темп. Единственная просьба: не путать неторопливость с откладыванием.

Когда будет трудно

Сопротивление появится почти наверняка, и лучше заранее договориться, что с ним делать. Обычно оно приходит в одном из двух видов.

Первый вид: скука и желание проскочить. «Здесь и так всё понятно», «я это знал», «давай уже к практическим инструментам». Ощущение «и так всё понятно» само по себе ничего не доказывает. Это одна из самых старых защит ума от перемен, и срабатывает она чаще всего тогда, когда перемена действительно близко. Понятное в теории и понятное в поведении отличаются так же, как меню от обеда.

Второй вид: раздражение, тяжесть, желание закрыть книгу. Обычно это значит, что глава задела что-то живое, и как раз отсюда начинается работа. Если в такой момент бросить, через месяц ты окажешься там же, где сейчас. Если остаться и довести практику до конца, что-то сдвинется.

Поэтому понадобится терпение к себе. Будут дни, когда захочется всё бросить, и главы, которые покажутся то очевидными, то неудобными. Иногда и дневник окажется болезненным, потому что вытащит на свет то, о чём думать не хотелось. Относись к таким местам как к ориентирам: по ним видно, что задело по-настоящему.

Чего эта книга не сделает

За несколько месяцев никто не превращается в финансового магната, и обещать это было бы враньём. Истории в книге показывают направление. Гарантий результата они не дают.

Книга не заменяет специалиста. Часть практик касается детства, стыда, сильных страхов, отношений в семье. Это настоящая психологическая работа, и она может поднять тяжёлые чувства. Если так случилось, остановись, отложи практику и вернись к ней позже. Если тяжесть не отпускает или за ней стоит травматичный опыт, поговори с психологом или психотерапевтом. У самопомощи есть границы, и в этом нет ничего стыдного.

Книга не заменяет и финансового консультанта. Там, где речь идёт о долгах, кредитах, вложениях и крупных решениях, она помогает разобраться в себе, но не даёт индивидуальных финансовых рекомендаций.

Что меняется к концу

Перемены, которые происходят у тех, кто проходит этот путь, со стороны почти незаметны, а изнутри ощущаются как взросление по отношению к деньгам.

Ты начинаешь замечать свои сценарии в момент, когда они запускаются, и у тебя появляется выбор. Раньше после стресса рука сама тянулась что-то купить, теперь ты видишь импульс и можешь его отложить. Раньше ты избегал разговора о деньгах с партнёром, теперь садишься и говоришь, пусть и нелегко. Там, где раньше страшно было открыть приложение банка, ты открываешь и смотришь, потому что страх потерял большую часть силы.

Вместе с этим приходит понимание того, чего тебе хочется на самом деле. Многие живут по чужим представлениям о хорошей жизни, унаследованным от родителей, навязанным рекламой, подсмотренным у друзей, и тратят деньги в этих рамках, даже когда рамки давно не подходят. Постепенно рамки становятся видны, и появляется возможность выбрать своё. Каким окажется это своё, заранее не угадаешь.

Главное из главы

Книга смотрит на деньги изнутри: на привычки, страхи и сценарии, которые мешают применять любые знания.

Части идут от общих опор к корням, потом к переосмыслению и только после этого к ежедневным инструментам.

Работа держится на трёх вещах: чтении, дневнике и коротком ритуале утром и вечером.

Идти стоит неторопливо и регулярно, а сопротивление по ходу чтения обычно показывает, что глава задела живое.

Книга не заменяет ни психолога, ни финансового консультанта.

Практика. Начать дневник

Зачем: Завести место, где будет идти вся работа с книгой, и сделать первую честную запись.

Когда: Сегодня, до того как начнёшь главу 1. 15–20 минут.

Как делать:

1. Выбери тетрадь или создай файл, который будет только для этой книги.

2. Поставь дату и опиши свои отношения с деньгами сейчас, как они есть: что получается, что не получается, что тревожит, чего хочется. Это точка старта, к ней ты вернёшься в середине и в конце пути.

3. Запиши, зачем ты открыл эту книгу и что хотел бы изменить.

4. Реши, когда ты будешь читать и когда писать: в какое время дня, сколько раз в неделю. Запиши это как договорённость с собой.

5. Выбери день недели для трёх итоговых вопросов.

Запиши:

Дата

Мои отношения с деньгами сейчас

Зачем мне эта книга и что хочу изменить

Часть первая. Фундамент

Глава 1. Ты — следствие своих решений

Нынешний счёт в банке рассказывает о прошлых решениях. О будущем он ничего не знает.

Когда человек смотрит на свои деньги и ему не нравится то, что он видит, первым делом он ищет объяснение. Не там родился. Не то время. Не повезло с начальником, с городом, со страной, с курсом рубля. Всё это бывает правдой, и спорить с этим глупо. Но у таких объяснений есть неприятное свойство: они оставляют человека ни с чем. Если виноваты обстоятельства, то и менять ничего не нужно, остаётся ждать, пока обстоятельства станут добрее.

Эта глава предлагает другой угол зрения, на котором держится вся книга. Твоё нынешнее финансовое положение сложилось из множества решений: больших и маленьких, осознанных и принятых на автомате. Звучит как упрёк, но на деле это хорошая новость. Раз положение сложилось из решений, его можно изменить другими решениями.

Сразу оговорюсь, чтобы не было путаницы. Речь не о том, что человек виноват во всём, что с ним случилось. Болезни, кризисы и чужие поступки никто не отменял. Речь о другом: о той части жизни, где выбор всё-таки был, и о том, как сделать, чтобы его стало больше.

Двое с одинаковым стартом

Представь двух одноклассников, Алексея и Дмитрия. Они окончили институт в один год, устроились на похожие должности в московские компании и получали примерно одинаково, около 45 тысяч рублей. Оба снимали квартиры и при случае говорили, что «когда-нибудь» откроют своё дело.

В 2014 году рубль упал. Оба почувствовали это на себе: зарплата осталась прежней, а купить на неё можно было заметно меньше. Перед обоими встал один и тот же вопрос: что теперь делать?

Алексей записался на вечерние курсы по аналитике данных. Он и сам толком не знал, где это пригодится, просто рассудил, что лучше стать дороже как специалист, чем сидеть и ждать, пока всё наладится. Дмитрий решил переждать, пока всё успокоится.

Через десять лет они встретились на дне рождения общей знакомой. Алексей консультирует компании и зарабатывает около 300 тысяч в месяц, причём без надрыва. Дмитрий всё ещё ждёт, пока всё успокоится. Чего именно, он уже и сам не может объяснить: за эти годы было ещё три кризиса, и каждый раз он рассуждал так же.

Стартовали они одинаково, разошлись в одной точке, и всё, что было дальше, выросло из решения, которое Алексей принял в 2014 году. Обстоятельства у них тогда были одни и те же. Историю можно упрекнуть в том, что она слишком гладкая: в жизни на пути Алексея было бы больше поворотов, а у Дмитрия, наверное, случались и удачи. Но суть она передаёт честно.

Большие расхождения в судьбах редко вырастают из одного яркого события. Чаще они вырастают из тихого выбора, который в тот момент казался мелочью.

Что значит «быть следствием»

Твоё нынешнее финансовое положение — сумма тысяч маленьких решений, накопленных за годы. Где работать и как долго там оставаться. Отложить деньги или потратить сразу. Посидеть свободным вечером над чем-то новым или отдохнуть перед сериалом. Попросить о повышении или промолчать ещё один квартал. Каждое такое решение в момент выбора кажется пустяком. И только много позже становится видно, как они сложились в ту самую точку, где ты сейчас стоишь.

У этой мысли две стороны, и вторая важнее первой.

Первая сторона: прошлые решения привели тебя сюда. С этим всё понятно, и задерживаться на ней долго не стоит, иначе она быстро превращается в самоедство.

Вторая сторона: раз положение сложилось через решения, значит, его можно менять через другие решения. Нынешняя точка, какой бы она ни была, это сведения о прошлом. Потолка для будущего она не задаёт.

Поэтому полезно поймать себя на том, как ты объясняешь свои финансы. Обвинять обстоятельства психологически удобнее: так не нужно ничего в себе признавать. Но ровно это удобство и отнимает возможность что-то изменить. Пока объяснение звучит как «так сложилось», рычага в руках нет. Когда оно звучит как «я выбирал так-то», рычаг появляется.

Как ты обычно реагируешь

Посмотри, что ты делаешь, когда с деньгами что-то идёт не так: упал доход, свалился неожиданный расход, план не сработал. Обычно у человека есть привычная реакция, и он повторяет её снова и снова, почти не замечая.

Ждать, пока всё само выправится. Это путь Дмитрия.

Начинать действовать сразу, даже если план ещё не до конца ясен. Это путь Алексея.

Долго анализировать, прежде чем сдвинуться с места.

По-разному, смотря по масштабу беды.

Хороших и плохих ответов тут нет. Долгий анализ иногда спасает от глупостей, а быстрое действие иногда приводит к ним. Важно другое: знать свою привычную реакцию. Тогда в следующий раз ты сможешь заметить её и спросить себя, подходит ли она к этой конкретной ситуации, или ты опять действуешь по накатанной.

Ты живёшь в мире своих представлений

Возьмём конкретный пример. Два человека получают одно и то же предложение о работе. Один видит в нём шанс, другой ловушку. Один соглашается, другой отказывается. Через год их жизни идут по-разному, хотя предложение было одним и тем же.

Разница между ними в том, что каждый принёс в эту ситуацию из своего прошлого. У каждого свои убеждения о том, что такое риск, что ему «положено» в жизни и на что вообще можно рассчитывать. Эти убеждения работают как фильтры, и фильтры эти постоянные. Мозг охотно замечает факты, которые с ними согласны, и так же охотно пропускает те, что им противоречат.

Человек, уверенный, что честным трудом не разбогатеешь, найдёт этому сколько угодно подтверждений среди знакомых. Подтверждения там действительно есть. Человек, уверенный в обратном, найдёт среди тех же знакомых другие примеры, потому что есть и они. Окружение одно, фильтры разные, и каждый видит то, во что уже верит.

Отсюда простой, но важный вывод. Работа с деньгами начинается с вопроса, во что ты веришь о деньгах, о себе и о том, что тебе вообще доступно. Таблица расходов идёт потом.

Подробно о том, как устроены эти фильтры и почему мозг так упорно ищет подтверждения своим убеждениям, речь пойдёт в главе 19.

Два уровня работы с деньгами

Эта книга работает сразу на двух уровнях, и один без другого не действует.

Первый уровень — навыки. Как устроить осознанный бюджет, как думать о доходе, как принимать финансовые решения на ясную голову. Этому посвящены последние части книги.

Второй уровень лежит под навыками. Это убеждения, которые ты усвоил в детстве и которые работают как фоновая программа. Это страхи, которые ты давно перестал замечать. Это привычные эмоции, которые перехватывают управление ровно в тот момент, когда нужно сделать финансовый выбор.

Почему нельзя сразу перейти к навыкам? Потому что в этой теме знания без внутренней работы не срабатывают. Можно выучить наизусть все правила финансовой грамотности и продолжать делать то же, что и раньше. Наверняка ты встречал людей, которые прекрасно знают, что надо откладывать, и не откладывают. Возможно, ты и сам из их числа. Поведение меняется, когда меняются убеждения. Одна информация его почти не меняет. Поэтому книга начинается с самой общей идеи, а к таблицам доберётся позже.

Решения в обычный вторник

Самые важные финансовые решения редко принимаются в торжественной обстановке. Они принимаются в обычный усталый вторник, когда хочется просто лечь и ни о чём не думать. Заказать еду или приготовить. Открыть приложение банка или в очередной раз отложить. Я видел это много раз.

Завтрашнее финансовое положение сложится из таких решений, которые ты принимаешь сейчас. Звучит немного абстрактно, и пока это нормально. Дальше в книге за этой мыслью последуют конкретные модели и практики. А в следующей главе разберём вторую опорную идею: почему деньги лучше считать побочным результатом ценности, которую ты создаёшь.

Главное из главы

Нынешнее финансовое положение сложилось из множества маленьких решений, принятых за годы.

Это сведения о прошлом: раз положение сложилось из решений, его можно изменить другими решениями.

Объяснять всё обстоятельствами удобно, но такое объяснение отнимает рычаг для перемен.

Убеждения работают как фильтры: мозг замечает то, что с ними согласно, и пропускает остальное.

Работа с деньгами идёт на двух уровнях, навыки и убеждения, и без второго первый не держится.

Практика. Три решения

Зачем: Увидеть на собственном опыте, как решения складываются в нынешнее положение, и понять, какие из них были осознанными.

Когда: В ближайшие день-два, в любую свободную минуту: в дороге, за едой, перед сном.

Как делать:

1. Вспомни три решения последних двух-трёх лет, которые что-то изменили в твоей жизни. Большие или маленькие, к лучшему или к худшему.

2. По каждому спроси себя: это решение было осознанным или, по сути, его никто не принимал и всё шло по течению?

3. Вспомни, как ты обычно реагируешь, когда с деньгами что-то идёт не так: ждёшь, сразу действуешь, долго анализируешь или по-разному. Отметь свою привычную реакцию.

4. Закончи фразу так, как она звучит именно для тебя, без красивостей: «Я — следствие своих…».

5. Выводов пока не делай, просто наблюдай.

Запиши:

Первое решение и было ли оно осознанным

Второе решение и было ли оно осознанным

Третье решение и было ли оно осознанным

Моя привычная реакция, когда с деньгами что-то идёт не так

«Я — следствие своих…»

Практика. Два фильтра

Зачем: Поймать свой фильтр восприятия в действии и впервые попробовать сознательно выбрать другую мысль.

Когда: Один раз, минуты две-три, сразу после чтения главы.

Как делать:

1. Вспомни последний раз, когда ты видел чей-то финансовый успех: в соцсетях, в разговоре, где угодно.

2. Запиши, какая мысль пришла первой, сама собой. Не исправляй её, даже если она тебе не нравится.

3. Рядом запиши мысль, которую тебе хотелось бы думать вместо неё.

Запиши:

Автоматическая мысль о чужих деньгах

Мысль, которую хочется думать вместо неё

Глава 2. Деньги — побочный эффект ценности

Деньги охотнее идут к тому, кто занят чужой пользой, чем к тому, кто занят самими деньгами.

Спроси знакомых, чего они хотят от работы, и многие честно ответят: денег. Больше, чем сейчас. Желание понятное, стыдиться его незачем. Но если с этим ответом идти дальше, человек упирается в странную вещь: чем сильнее он думает о деньгах как таковых, тем хуже они к нему идут. Он следит за ставками, перебегает туда, где платят на пять тысяч больше, торгуется за каждый рубль, а доход растёт медленно и нервно.

В главе 1 речь шла о том, что твоё нынешнее положение сложилось из решений. Эта глава уточняет, куда эти решения стоит направлять. Главная мысль простая: деньги лучше считать побочным результатом. Они появляются как следствие ценности, которую человек создаёт для других, и внутреннего порядка, при котором его поступки совпадают с тем, чего он на самом деле хочет. Если гнаться за самими деньгами, они часто убегают. Если заниматься ценностью, они подтягиваются.

Звучит как мораль из детской книжки. Поэтому сразу оговорка: речь не о том, что достаточно быть хорошим человеком, и деньги придут сами. Думать о цене, об условиях, о переговорах нужно. Просто начинать стоит с другого конца.

Антон и Сергей

Антон и Сергей выросли в одном городе. Оба хотели денег и особо этого не скрывали.

Антон строил карьеру как шахматист. Смотрел, где платят больше, туда и шёл. Менял отдел, компанию, город. Каждые два-три года устраивался туда, где оклад был выше, чем на прошлом месте.

Сергей делал по-другому. Он брался за задачи, которые его по-настоящему цепляли, даже если платили за них меньше среднего. Углублялся в одну область, пока не стал в ней человеком, к которому приходят с трудными вопросами. Про деньги он рассуждал примерно так: сначала стать полезным, а деньги подтянутся.

Лет через десять они снова оказались в одном городе. Антон зарабатывал прилично, получал средний по рынку оклад и каждые несколько лет прикидывал, куда бы перейти за прибавкой. Сергей консультировал компании, сам назначал цену и зарабатывал втрое больше Антона. При этом о деньгах как таковых он думал меньше.

История, конечно, гладкая, и цифру «втрое» не стоит считать обещанием. Но направление она показывает верно. Антон всё время отвечал на вопрос «где мне заплатят больше». Сергей отвечал на вопрос «в чём я могу быть по-настоящему полезен». Второй вопрос привёл его к деньгам надёжнее первого.

Инструмент, который приняли за цель

Если спросить человека напрямую, чего он хочет, редкий ответит «денег» и на этом остановится. За этим словом почти всегда стоит что-то другое. Безопасность: не думать постоянно о том, что будет, если что-то пойдёт не так. Свобода: самому решать, как проводить время. Признание: чтобы в тебе видели человека, который что-то понимает в своём деле. Покой: перестать каждый месяц сводить концы с концами.

Во всех этих случаях деньги работают как инструмент. Беда начинается, когда инструмент принимают за цель. Человек гонится за числом в приложении банка и забывает спросить себя, чего он вообще хочет и как именно деньги могли бы ему это дать. Подробно о том, какие потребности прячутся за словом «деньги» и как их найти у себя, пойдёт речь в главе 6.

Отсюда первая часть формулы. Работа с деньгами начинается с вопроса «зачем», а уже потом идёт вопрос «сколько». Без честного ответа на первый второй теряет смысл.

Ловушка числа

У большинства людей в голове есть конкретная сумма, после которой всё должно стать хорошо. Кто-то называет её вслух, кто-то просто чувствует: «Вот заработаю столько, тогда выдохну». Число у всех своё, механизм одинаковый.

Когда сумма наконец достигнута, выдоха обычно не случается. Я видел это много раз. Психика довольно быстро привыкает к новому уровню, и то, что казалось достаточным, перестаёт таковым ощущаться. Планка ползёт вверх сама, без чьих-либо усилий. Гнаться за числом в этой логике означает гнаться за горизонтом: сколько ни иди, он не приближается.

Из этого не следует, что деньги неважны или что зарабатывать не нужно. Следует другое: иметь деньги и чувствовать себя хорошо из-за денег — разные вещи, и путать их дорого. Почему планка ползёт и как понять, сколько тебе на самом деле достаточно, подробно разберём в главе 5.

Деньги как ответ

Теперь вторая часть формулы, про ценность. Вопрос «как заработать больше» логичен, но поставлен не с того конца. Деньги — это ответ. Ответ на чей-то вопрос, чью-то проблему, чью-то потребность. Когда человек отдаёт тебе деньги по своей воле, он так выражает благодарность за то, что получил что-то стоящее. Это другая природа денег, чем плата за потраченные часы.

Вот как это выглядит на деле. Ксения и Екатерина занимались дизайном интерьеров и работали на себя примерно с одного времени.

Ксения много думала о ставках. Следила за рынком, смотрела, сколько берут коллеги, поднимала цены осторожно и с тревогой, боясь потерять клиентов. Когда кто-то уходил, она снижала цену и начинала заново. Деньги приходили и уходили, портфолио росло медленно. Клиенты попадались разные: одни платили легко, другие выматывали нервы и затягивали оплату.

Екатерина перед каждым проектом задавала себе один вопрос: что изменится в жизни этого человека, когда работа будет сделана хорошо? Она вникала глубже, чем её просили. Замечала, что молодой паре мало красивой кухни: им нужно место, где утром будет приятно сидеть вдвоём. Что пожилой клиент думает о том, чтобы по квартире было удобно ходить с тростью, и стиль его волнует куда меньше. Она проектировала под жизнь конкретного человека, а не под картинку из журнала.

Через несколько лет Ксения всё ещё переписывала прайс и беспокоилась о конкурентах. Екатерина работала только по рекомендациям, и её ставка выросла в три раза. Она её не поднимала с замиранием сердца: клиенты сами спрашивали, сколько стоит работа с ней.

Когда главный вопрос звучит как «сколько я получу», внимание уходит на себя. Когда он звучит как «что я даю», внимание переходит к другому человеку. Сдвиг небольшой, а меняет многое. Тот, кто думает о ценности, слышит, что на самом деле нужно клиенту. Делает больше, чем требовалось. Решает проблему целиком, даже если по заданию хватило бы меньшего. И зарабатывает в итоге больше, хотя коммерческую стратегию выстраивает не хитрее других. Людям просто хочется платить тому, кто действительно помог.

Ценность без подвига

Здесь легко свалиться в другую крайность: работать из альтруизма, забыть о деньгах, отдавать больше, чем можешь. Речь не об этом. Ценность не требует подвига и самопожертвования.

Ценность создаётся, когда человек:

делает свою работу хорошо;

знает своё дело и продолжает в нём расти;

не халтурит, даже когда никто не смотрит;

думает о результате клиента, и своё удобство для него не на первом месте.

Героических усилий это не требует. Требует внимания и честности в каждом конкретном деле. Работать больше для этого не обязательно. Достаточно делать то, что действительно нужно другому человеку. От того, насколько точно ты попадаешь в это «нужно», и зависит, насколько охотно люди несут деньги.

Человек, который хорошо делает свою работу, потому что для него это важно, уже движется к благополучию, даже если сейчас у него трудности с деньгами. Он создаёт что-то настоящее, и со временем это становится видно.

И ещё одно. Думать об условиях всё равно надо. Но разговор о цене идёт на равных, когда ценность видна обеим сторонам. Ксения торговалась за каждый рубль. Екатерина создавала то, за что хотелось платить, и обсуждать цену ей было гораздо легче.

Проситель и создатель

В своде двадцати пяти законов денег, о котором подробно пойдёт речь в части седьмой, эта мысль стоит вторым законом: деньги — следствие ценности, а не цель. Делать деньги смыслом жизни — плохая стратегия. Полезнее регулярно задавать себе три вопроса:

1. Для кого я работаю?

2. Какую проблему этого человека я решаю?

3. Что я улучшаю в его жизни, от чего избавляю: от боли, от потери времени, от неудобства, от тревоги?

Когда человек отвечает на них всерьёз, он меняет позицию. Из просителя, который ждёт, что ему заплатят, он становится создателем, который даёт что-то ценное. Проситель зависит от чужой воли. Создатель распоряжается своей.

Связь тут причинная, без всякой магии: ценность вызывает благодарность, благодарность ведёт к обмену, обмен приносит деньги. Иногда эту цепочку называют неизбежной. Честнее сказать иначе: она не срабатывает мгновенно и по прямой, и гарантий никто не даст. Хорошую работу ещё нужно показать людям и назвать за неё цену. Но на длинной дистанции эта связь работает гораздо надёжнее, чем погоня за ставкой.

Вот как это бывает. Лидия работала бухгалтером и ненавидела свою работу. Однажды, помогая подруге навести порядок в финансах, она заметила, что забыла о времени: ей нравилось разбирать хаос и объяснять сложное простыми словами. Она начала консультировать, сначала бесплатно, потом за символическую плату, а через год клиентов хватило, чтобы уйти из офиса. Сроки в таких историях всегда условны, но обрати внимание, с чего всё началось: Лидия нащупала, чем она полезна людям.

Внутренняя гармония

Остаётся вторая половина формулы, которую легко пропустить: деньги — побочный эффект не только ценности для других, но и внутренней гармонии. Под этим понимается простая вещь. Твоё внутреннее состояние совпадает с твоими внешними действиями. Ты работаешь над тем, что считаешь стоящим, тратишь на то, что тебе действительно нужно, и не изображаешь кого-то другого.

Когда такого совпадения нет, человек может зарабатывать, но деньги не приносят ни покоя, ни ощущения, что жизнь движется туда, куда надо. Финансовое благополучие в этой книге понимается как следствие того, кем человек становится, какую ценность создаёт и насколько его поступки согласуются с тем, что у него внутри. Сумма на счету — только одна из его сторон.

Главное из главы

Деньги лучше считать побочным результатом ценности, которую ты создаёшь для других, и согласия между внутренним состоянием и поступками.

За желанием «больше денег» обычно стоят безопасность, свобода, признание или покой, и деньги для них только инструмент.

Погоня за конкретной суммой похожа на погоню за горизонтом: психика быстро привыкает к новому уровню.

Вопрос «как заработать больше» поставлен не с того конца, полезнее спрашивать «в чём я полезен людям и как это расширить».

Ценность не требует подвига: достаточно делать работу хорошо, расти в деле и думать о результате другого человека.

Ценность ведёт к благодарности, обмену и деньгам не мгновенно и без гарантий, но на длинной дистанции надёжнее, чем торг за ставку.

Практика. Сначала «зачем»

Зачем: Понять, чего ты на самом деле добивался, когда гнался за деньгами.

Когда: Один раз вечером, 10–15 минут, и потом один обычный день наблюдения.

Как делать:

1. Вспомни период в жизни, когда денег было заметно больше или заметно меньше, чем сейчас.

2. Спроси себя: что я тогда на самом деле искал — безопасность, свободу, признание, покой, что-то своё? Дали ли мне это деньги в итоге?

3. Закончи фразу честно, без красивостей: «Все эти годы за деньгами я гнался, потому что на самом деле хотел…».

4. На следующий день каждый раз, когда в голове мелькнёт мысль о деньгах, в транспорте, в магазине, в разговоре, остановись на секунду и спроси: «А чего я сейчас хочу? Безопасности? Признания? Свободы?» Просто отмечай, без оценок и выводов.

Запиши:

Период, когда денег было больше или меньше

Что на самом деле было нужно тогда и дали ли это деньги

Что на самом деле стояло за погоней за деньгами

Что стояло за мыслями о деньгах в течение дня

Практика. Для кого и от чего

Зачем: Увидеть свою работу глазами того, кому она нужна, и найти, где ценность можно создавать лучше.

Когда: Один раз, 15–20 минут. Полезно повторять раз в несколько месяцев.

Как делать:

1. Подумай о своей основной деятельности: работе, фрилансе, своём деле или любом другом способе, которым ты создаёшь что-то для других.

2. Отметь, какой вопрос возникает у тебя первым, когда ты думаешь о работе: «Как мне заработать больше?», «Какую ценность я создаю?», оба примерно поровну или честно говоря ни тот ни другой.

3. Отметь, какое утверждение ближе всего к твоему нынешнему отношению к деньгам: я работаю ради денег, остальное вторично; деньги — признание пользы, которую я приношу; деньги — источник постоянной тревоги; я редко думаю о деньгах, просто живу.

4. Ответь на три вопроса: для кого конкретно я это делаю? Какую проблему этого человека решаю? От чего его избавляю: от боли, потери времени, неудобства, тревоги?

5. Раздели лист на две колонки. Слева запиши моменты работы, где ты действительно думаешь о ценности для другого человека. Справа — где просто отрабатываешь задание или думаешь о своей выгоде. Правильных ответов нет, нужно только честное наблюдение.

6. Закончи фразу: «Ценность, которую я мог бы создавать лучше, чем сейчас, — это…».

Запиши:

Вопрос, который возникает первым

Моё отношение к деньгам сейчас

Для кого я работаю, какую проблему решаю, от чего избавляю

Где я создаю настоящую ценность

Где я просто отрабатываю или думаю о своём

«Ценность, которую я мог бы создавать лучше, чем сейчас, — это…»

Практика. Три момента ценности

Зачем: Перенести мысль о ценности из головы в обычный день и заметить, что ты уже её создаёшь.

Когда: Один или несколько дней подряд.

Как делать:

1. Выбери одну ситуацию дня: разговор с коллегой, клиентом, руководителем, близким человеком.

2. Войди в неё с вопросом: «Что именно нужно этому человеку прямо сейчас и могу ли я это дать?» Не думай о том, что получишь взамен. Просто сделай это хорошо.

3. В течение дня заметь ещё хотя бы две ситуации, где ты создал ценность для другого. Подойдут и мелочи: помог коллеге, выслушал близкого, сделал что-то быстрее и аккуратнее обычного.

4. Вечером запиши все три момента и то, что ты при этом почувствовал.

Запиши:

Ситуация с вопросом о чужой потребности и что произошло

Ещё два момента, где получилось создать ценность

Мои чувства при этом

Глава 3. Дверь открывается изнутри

Ключ от этой двери никто не принесёт. Он с самого начала лежит у тебя в кармане.

Почти у каждого есть область жизни, где он давно собирается что-то изменить и чего-то ждёт. Подходящего момента. Нужного человека. Повышения, которое наконец даст запас. Ещё одной книги, после которой всё станет понятно. Ожидание выглядит разумно: зачем начинать, пока не хватает какого-то последнего элемента? Но годы идут, а элемент так и не находится.

Мысль этой главы такая. Ни наставник, ни курс, ни книга, ни удачные обстоятельства не проделают изменение за человека. Внешняя помощь даёт структуру, направление, поддержку, и это много. Но само усилие, которое превращает знание в перемену, всегда личное. Новость кажется неприятной только на первый взгляд. На самом деле она освобождает: раз дверь открывается изнутри, значит, ручка уже у тебя.

Виктория и Ольга

В 28 лет Виктория купила свой первый онлайн-курс по личным финансам. Курс был нормальный, но по ходу ей попался отзыв о другом, который казался точнее. За следующие три года она прошла двенадцать курсов, прочла три книги и один раз сходила на очную встречу с финансовым консультантом. К тридцати одному году Виктория знала о деньгах довольно много и почти ничего не изменила в своей жизни. Ощущение было странное: будто не хватает какой-то последней детали, после которой всё встанет на место само.

Ольга в том же возрасте купила одну книгу за триста рублей, прочла её за неделю и завела таблицу в телефоне. Таблица была кривой, она её несколько раз переделывала. Первые три месяца Ольга не откладывала ничего: в конце месяца денег просто не оставалось. Потом нашла, где срезать расходы, и начала откладывать по три тысячи. К тридцати одному году у неё была небольшая финансовая подушка и ощущение, что с деньгами она справляется, пусть и без идеала.

Разница между ними не в том, что Ольга нашла правильный метод, а Виктория нет. Виктория годами ждала, что кто-то или что-то откроет ей нужную дверь. Ольга открыла её сама, кривой таблицей и тремя тысячами в месяц.

Вечный ученик

У Виктории очень распространённая ловушка, и её стоит назвать отдельно. Это положение вечного ученика: человек всё время учится, всё время собирается применить и так и не выходит за пределы вступительной части. Каждый новый курс даёт прилив вдохновения на пару недель, потом вдохновение гаснет, и кажется, что дело в курсе. Значит, нужен следующий, получше.

Со стороны это похоже на усердие. По сути это ожидание, только очень деятельное. Я видел таких людей много раз. Поиск последней недостающей детали становится способом отложить момент, когда придётся что-то делать своими руками, неидеально и без гарантий. В мире, где курсов и книг больше, чем времени на них, в эту ловушку попасть легче лёгкого.

Посмотри, как ты обычно двигаешься в темах, которые хочешь изменить. Варианта четыре:

изучаю, читаю, слушаю, но не могу сдвинуться с места;

делаю шаги, пусть небольшие и неидеальные;

начинаю, потом останавливаюсь в поисках более правильного способа;

по-разному, смотря по теме.

Первый и третий варианты — это и есть вечный ученик, в двух его видах. Узнать себя в них не стыдно. Полезно просто знать, где ты стоишь.

Притча о бабочке

Есть старая притча. Гусеница, которая готова стать бабочкой, начинает выбираться наружу. Это долго и, судя по виду, мучительно: она бьётся, толкается, протискивается через крошечное отверстие. Если в этот момент из жалости разрезать оболочку ножом, бабочка выпадет легко и быстро. Только летать она не сможет. Крылья останутся сложенными и слабыми, потому что именно усилие при выходе накачивает в них жидкость и делает их способными держать в воздухе.

Биологи, вероятно, поправили бы детали: в жизни всё устроено сложнее, и называть это точным описанием природы не стоит. Но как притча она передаёт суть верно. Без этого усилия бабочки нет, есть мягкое беспомощное существо.

С людьми похоже, хотя ни в каких правилах жизни это специально не записано. Внутренняя работа, которую человек делает сам, когда неудобно, непонятно и хочется бросить, и есть та нагрузка, которая строит новое. Никакой наставник, программа или удачное стечение обстоятельств не проделают эту работу вместо него. Они могут дать структуру, направление и поддержку. Открыть дверь изнутри может только сам человек.

Ответ уже в ситуации

Эту мысль удобно держать в голове в виде трёх утверждений:

1. В каждой ситуации уже заложен ответ.

2. В каждом человеке есть нужный ресурс.

3. Внешняя помощь поддерживает, но не заменяет собственного усилия.

Первые два лучше понимать как рабочую установку. Законом природы они не будут. Конечно, бывают ситуации, где своих сил не хватает и без помощи никак: болезнь, серьёзные долги, тяжёлая утрата. Тогда помощь нужно искать, и это тоже решение, которое принимаешь ты. Установка полезна в другом смысле. Человек, который исходит из того, что ответ где-то рядом и силы найдутся, начинает искать. Человек, который исходит из того, что ответа у него нет и взять его неоткуда, ждёт. Первый хотя бы иногда находит. Второй не находит никогда, потому что не ищет.

Третье утверждение важнее всего. Обрати внимание: в нём не сказано, что помощь не нужна. Сказано, что она не заменяет. Структура, чужой опыт, хороший совет работают, они дают опору. Но шаг по этой опоре делаешь ты.

Эта книга тоже не откроет дверь

Здесь стоит сказать прямо, чтобы не было иллюзий. Книга даёт структуру, предлагает вопросы, которые стоит задать себе, и модели, через которые удобно смотреть на свою жизнь. Изменить что-то вместо тебя она не может. Если чтение пойдёт подряд, без остановок на размышление, без честных ответов в практиках, без попыток применить прочитанное к своей жизни, результата не будет. Ровно так же, как Виктория прочла много хороших книг и осталась там, откуда начинала.

Каждый вопрос в этой книге работает, только если ответ на него настоящий: честный, пусть некрасивый и совсем не «правильный». Это и есть работа, которую никто не сделает за тебя, и именно она накачивает крылья.

Отсюда простое практическое следствие. Если ты ловишь себя на мысли, что нужно сначала дочитать до конца, а потом уже делать практики, это тот же вечный ученик. Практики стоят в конце каждой главы не для красоты.

Чего ты ждёшь снаружи

Последний шаг этой главы — посмотреть на свою нынешнюю финансовую ситуацию и разделить её на две части. Первая: что ты ждёшь от внешнего мира, чтобы что-то изменилось. Начальник поднимет зарплату. Партнёр начнёт меньше тратить. Экономика выправится. Появится время. Вторая: что ты уже сейчас мог бы сделать сам, ничего не дожидаясь.

Обычно первая колонка заполняется быстро, а над второй приходится думать. Зато пункты во второй колонке оказываются удивительно скромными: открыть приложение банка и посмотреть, сколько ушло за месяц; завести кривую таблицу, как Ольга; один раз поговорить о деньгах с близким человеком. Ничего героического. Именно поэтому эти шаги так легко откладывать, и именно поэтому с них стоит начинать.

Главное из главы

Ни наставник, ни курс, ни книга, ни удачный момент не проделают изменение за тебя: внешняя помощь поддерживает, но не заменяет собственного усилия.

Бесконечный поиск последней недостающей детали — форма ожидания, ловушка вечного ученика.

Как в притче о бабочке, усилие при выходе само строит то новое, что потом позволит лететь.

Полезно исходить из того, что ответ где-то рядом и силы найдутся: с такой установкой человек начинает искать.

Книга работает, только если ответы в практиках честные и прочитанное применяется к своей жизни.

Практика. Дверь, которую я жду

Зачем: Найти места, где ты годами ждёшь, что дверь откроет кто-то другой, и увидеть, что мешает открыть её самому.

Когда: Один раз, 15 минут, сразу после чтения главы.

Как делать:

1. Отметь, как ты обычно двигаешься в темах, которые хочешь изменить: изучаю, но стою на месте; делаю небольшие неидеальные шаги; начинаю и бросаю в поисках лучшего способа; по-разному.

2. Вспомни момент, когда ты долго ждал: что кто-то появится, что-то изменится, обстоятельства выровняются.

3. Ответь себе: кто или что должно было открыть для меня эту дверь? Что мешало сделать это самостоятельно?

Запиши:

Как я обычно двигаюсь к переменам

Ситуация долгого ожидания

Кто или что должно было открыть дверь

Что мешало открыть её своими руками

Практика. Снаружи и изнутри

Зачем: Перевести внимание с того, что зависит от других, на то, что можно сделать своими силами уже сейчас.

Когда: В ближайшие день-два, в любую свободную минуту, и потом короткая запись.

Как делать:

1. Раздели лист на две колонки. Слева запиши, чего ты ждёшь от внешнего мира, чтобы твоя финансовая ситуация изменилась. Справа — что ты мог бы сделать сам прямо сейчас, ничего не дожидаясь.

2. Выбери одну область жизни, в которой давно хочешь что-то изменить, но ждёшь: правильного момента, нужного человека, лучших обстоятельств, разрешения откуда-то извне.

3. Спроси себя: что именно мешает мне сделать первый шаг прямо сейчас, своими силами? Ответ запиши или просто подержи в голове.

4. Закончи фразу честно: «Дверь, которую я всё откладываю открыть самостоятельно, — это…».

5. Действовать пока не обязательно. Задача этой практики — честно увидеть.

Запиши:

Что я жду снаружи

Что могу сделать сам прямо сейчас

Область, где я жду, и что мешает первому шагу

«Дверь, которую я всё откладываю открыть самостоятельно, — это…»

Глава 4. Всё создаётся дважды. Намерение как фильтр

Свою финансовую жизнь ты уже строишь в голове каждый день. Вопрос только в том, по чьему чертежу.

Есть люди, которые годами хотят одного и того же: «больше денег», «чтобы всё было нормально», «когда-нибудь своё дело». Они не ленивы и не глупы. Но с места их желание не сдвигается, и через десять лет оно звучит теми же словами, что и в начале.

Эта глава о том, почему так происходит и что с этим делать. В ней две связанные мысли. Первая: всё, что появляется в жизни, сначала появляется в голове, как образ, и только потом как факт. Если образа нет или он размытый, строить не по чему. Вторая: внутренний настрой, с которым человек входит в день или в разговор, во многом определяет, что он там увидит и что из этого вынесет. Из этих двух мыслей вырастает самая длинная практика книги — короткий ритуал утром и вечером. Он будет сопровождать тебя до последней главы и, скорее всего, останется после неё.

Прораб без чертежа

Евгений работал прорабом и двадцать лет строил дома. Одно правило он знал как таблицу умножения: пока нет чертежа, ни один кирпич не кладут. Сначала проект на бумаге, потом фундамент. Сначала всё рассчитать, потом копать. Иначе получается угадайка с бетоном.

При этом собственную финансовую жизнь он строил вообще без чертежей. Не то чтобы без подробных планов: даже примерного образа в голове не было. Деньги приходили и уходили, а где-то на горизонте маячило неоформленное «потом, когда-нибудь». Конкретнее оно не становилось ни за десять лет, ни за пятнадцать.

Его коллега Андрей никакого финансового образования не имел. Зато у него была привычка, которую он и сам не мог толком объяснить: время от времени спрашивать себя, как именно выглядит его жизнь через два года. Конкретно, с деталями: где он живёт, чем занимается, насколько спокойно засыпает вечером. И понемногу, маленькими решениями, он строил то, что сначала собрал в голове.

Дисциплина и удача тут ни при чём. Андрей строил дважды, сначала в голове, потом в жизни. Евгений строил один раз, сразу набело, и этот способ оказался ненадёжным.

Первый раз — в голове

Стул, на котором ты сидишь, существовал дважды. Сначала кто-то его нарисовал или собрал в уме: размеры, материал, высоту ножек. Потом изготовил. Первое создание всегда идёт раньше второго, и это касается любого предмета вокруг, от ложки до моста через реку. Формулу «всё создаётся дважды» широко известной сделал Стивен Кови, и пример со строительством и чертежом тоже его.

С финансовой жизнью то же самое. Только большинство людей не замечают, что уже создают её в голове, постоянно, прямо сейчас. Просто это происходит неосознанно и чаще всего через тревогу. Голова прокручивает картины нехватки, неловких разговоров о деньгах, мрачного будущего. И решения понемногу подстраиваются под эти картины, потому что именно они занимают внимание чаще всего.

Мистики тут нет, это механика внимания. Мы легче замечаем то, для чего у нас уже есть знакомые шаблоны. В главе 1 речь шла о фильтрах восприятия, и здесь видно, чем эти фильтры наполнены. Какие картины ты регулярно прокручиваешь, к тем и сдвигаешься, потому что под них подстраиваются твои решения и готовность действовать. Воображение не нейтрально. Оно уже участвует в строительстве твоей жизни, знаешь ты об этом или нет.

Проверь себя одним вопросом. Когда ты представляешь свою финансовую ситуацию через год, что приходит первым: тревожный образ нехватки или спокойный образ достаточности? Ответ многое говорит о том, какой чертёж сейчас лежит у тебя на столе.

Тревога или чертёж

Здесь легко перепутать две вещи. Тревожные образы — это тоже первое создание, только работающее против тебя. Человек, который постоянно прокручивает в голове долги и провалы, формально тоже «создаёт дважды». Просто результат получается не тот, которого он хочет.

Идея при этом совсем не в том, чтобы думать только позитивно. Это был бы совет из плохой книги по саморазвитию, и визуализация перед зеркалом по утрам тоже ни при чём. Идея в том, чтобы стать сознательным автором первого создания. Сейчас большинство из нас — его случайные зрители.

Для этого есть контрольный вопрос. Как выглядит твоя финансовая жизнь через три года, если всё идёт в меру хорошо? Блестящий вариант не нужен, хватит умеренного. С деталями: что ты делаешь, как зарабатываешь, что позволяешь себе, насколько спокойно просыпаешься утром. Если ответ размытый, это сигнал. Строить без чертежа можно, только результат непредсказуем. Евгений бы подтвердил.

Что делает образ рабочим

Размытый образ, по сути, вообще не образ. «Хочу, чтобы всё было нормально» — не чертёж. «Хочу больше денег» — тоже. Голове не с чем работать: нет деталей, нет зацепок для внимания, нет ориентиров, по которым можно сверяться, когда принимаешь решение.

Поэтому люди и хотят одного и того же годами, не двигаясь с места. Цель существует как слово, картины за ней нет. Слово без образа — просто звук: его слышно, но идти к нему непонятно как.

Конкретный образ работает иначе. Когда есть детали — квартира с понятным метражом, профессия с понятными задачами, ощущение утра без фоновой тревоги, — внимание начинает цепляться за факты и возможности, которые туда ведут. Это тот же фильтр из главы 1. Только теперь понятно, чем его наполнять.

Монета с двумя орлами

Вторая мысль главы — о настрое, с которым человек входит в ситуацию. Её хорошо передаёт старая японская легенда.

Шестнадцатый век. Полководец ведёт небольшой отряд через горный перевал. Разведчики приносят плохую весть: впереди ждёт противник, и его примерно в восемь раз больше. По отряду проходит волна растерянности. Солдаты не трусы, просто соотношение сил выглядит безнадёжным.

Полководец останавливает колонну у придорожного святилища и молится. Потом достаёт монету и говорит войску: пусть решат боги. Выпадет одна сторона — победим, другая — проиграем. Подбрасывает. Все смотрят. Выпадает сторона победы.

Отряд идёт в бой с такой верой, что противник дрогнул раньше, чем дошло до прямого столкновения. Победа полная. После битвы адъютант просит показать монету. Осматривает обе стороны и молчит: они одинаковые. Полководец знал это заранее. Ждать удачных обстоятельств он не стал и создал внутреннее условие для победы ещё до того, как колонна тронулась с места.

Иногда эту историю выдают за событие из хроник. На деле это легенда, и её рассказывают на разные лады. Но мысль в ней верная. Полководец не отключил солдатам голову. Он сделал так, чтобы они думали в нужном направлении. Задолго до боя он определил, с каким настроем войско войдёт в схватку, и это управление намерением.

Как намерение меняет то, что ты видишь

Известному психотерапевту Милтону Эриксону приписывают мысль, что взаимодействие с пациентом начинается задолго до того, как тот переступает порог кабинета. Терапевт, который перед встречей думает о человеке с искренним любопытством, и тот, кто думает о нём как об очередном тяжёлом случае, проведут разные сессии, даже если технически делают одно и то же.

Механизм понятный. Каждую секунду на нас обрушивается огромный поток информации, и большая его часть отсекается ещё до того, как мы её осознаём. Остаётся то, что соответствует нашему текущему запросу. Человек, который утром спросил себя, что он хочет получить от этого дня, и человек, который ничего не спрашивал, проживают разные дни при одинаковых обстоятельствах. Первый замечает возможности, которых второй не видит, потому что второй их не ищет. Куда смотришь, туда и едешь: намерение задаёт направление взгляда.

Вот как это выглядело у одной женщины, директора по персоналу. Полтора года у неё не получались разговоры с генеральным директором: она входила к нему с ощущением, что сейчас откажет, и он отказывал. Когда перед такими встречами она начала спрашивать себя, что было бы хорошим результатом разговора, и держала вопрос открытым, не подбирая готового ответа, что-то сдвинулось. Генеральный не стал мягче. Она просто вошла с другим фокусом и начала замечать моменты, которые раньше пропускала. Подобное я наблюдал не раз.

Намерение и аффирмация

Тут важно провести границу, потому что путаница обходится дорого. Аффирмация — это когда человек повторяет себе «я богатый, я успешный» и при этом ни одному слову не верит. Многие замечают, что такие слова быстро перестают действовать: внутри слишком явно расходятся сказанное и реальный опыт, и фраза превращается в фон, как будильник, который звонит каждый день в одно и то же время.

Намерение устроено иначе. Вопрос «что будет наилучшим результатом сегодняшнего дня?» ничего от тебя не требует: ни веры, ни позитивного мышления, ни гарантий. Он просто настраивает фокус. Так настраивают антенну: ты не знаешь заранее, что поймаешь, но без настройки не поймаешь ничего.

Полминуты утром, полминуты вечером

Из этих двух мыслей и вырастает практика, которая пройдёт через всю книгу. В своде двадцати пяти законов денег, о котором пойдёт речь в части седьмой, она стоит первой и называется ритуалом планирования дня.

Базовый вариант занимает по полминуты.

Утром, сразу после пробуждения, один вопрос: «Что будет наилучшим результатом сегодняшнего дня?» Речь о результате: что ты хочешь от этого дня получить. Список задач здесь не подходит. Список дел ориентирует на действие, вопрос о результате — на смысл действия.

Вечером, перед сном, один вопрос: «Что я сегодня создал для своего благополучия?» В неудачные дни он кажется неудобным. Именно поэтому он и нужен: голова начинает искать ответ и почти всегда находит хоть что-то, а это уже не ноль.

Полный вариант занимает около трёх минут утром и трёх вечером, и вопросов в нём по два.

Утром: «Что будет для меня наилучшим результатом сегодняшнего дня?» и «Что я выбираю сегодня тренировать и развивать?»

Вечером: «Какой результат я сегодня создал для своего благополучия?» и «Что я сегодня тренировал и развивал?»

Первый утренний вопрос переводит внимание с проблем на возможности. Второй превращает день в тренировку, где неудача становится упражнением. Вечерние вопросы замыкают петлю. Ты видишь, что день прожит не впустую, и фоновая тревога обычно становится тише. Начать удобнее с базового варианта, а когда он приживётся, перейти к полному. Позже ритуал можно расширить: наилучший результат недели, месяца, года. Ядро при этом остаётся прежним. Человек во многом и есть его внимание: куда оно смотрит, тем он и становится.

Отвечать лучше письменно, хотя бы парой слов. Записанное, как правило, запоминается лучше, чем мелькнувшая мысль, и потом его можно перечитать.

Ритуал хорошо соединяется с мыслью главы 2. Утренний вопрос особенно полезен, когда результат понимается как ценность для других людей. Вместо «сделать отчёт» — «дать коллегам инструмент, который сэкономит им три часа». Вместо «провести совещание» — «помочь команде договориться и двинуться дальше без внутренних трений». Тогда и вечерний вопрос учит видеть связь между твоими действиями и тем, как меняется жизнь.

Один мужчина, тридцати пяти лет, каждое утро просыпался с мыслью «опять не хватает» и привычно искал виноватых: начальника, жену, налоги. Когда он впервые письменно ответил на утренний вопрос, оказалось, что наилучший результат дня для него вообще не про деньги: закончить отчёт, который облегчит жизнь коллегам, и поговорить с сыном о школьном проекте. Через две недели он перестал просыпаться с чувством обречённости. Зарабатывать больше за эти две недели он не стал, но деньги перестали быть единственной мерой прожитого дня.

Ритуал похож на монету с двумя орлами. Каждое утро ты подбрасываешь её в свою пользу заранее.

Главное из главы

Всё создаётся дважды: сначала как образ в голове, потом как факт в жизни.

Большинство людей уже создают свою финансовую жизнь в голове, но неосознанно и через тревожные картины.

Рабочий образ конкретен и подробен; размытое «хочу больше денег» направления не даёт.

Намерение, с которым ты входишь в день или разговор, настраивает внимание и меняет то, что ты замечаешь.

Намерение отличается от аффирмации: оно не требует веры, это открытый вопрос, который настраивает фокус.

Ритуал утра и вечера — короткие вопросы о наилучшем результате дня и о том, что ты создал, — сопровождает всю книгу.

Практика. Два образа

Зачем: Увидеть, какой чертёж финансовой жизни уже лежит у тебя в голове, и нарисовать тот, по которому хочется строить.

Когда: Один спокойный вечер, 20 минут, и потом несколько дней короткого наблюдения.

Как делать:

1. Вспомни момент, когда что-то важное произошло именно так, как ты это прежде много раз представлял, хорошее или плохое. Что ты тогда прокручивал в голове заранее?

2. Честно опиши образ своей финансовой ситуации, который живёт у тебя в голове сейчас.

3. Рядом опиши образ, который ты хочешь сделать первым созданием. Ответь на контрольный вопрос: как выглядит твоя финансовая жизнь через три года, если всё идёт в меру хорошо? Что ты делаешь, как зарабатываешь, что позволяешь себе, как просыпаешься утром? Чем больше деталей, тем лучше.

4. Закончи фразу: «Образ, который я хочу держать в голове о своей финансовой жизни: …».

5. В следующие несколько дней три-четыре раза в день, в транспорте, в очереди, перед сном, останавливайся на секунду и спрашивай себя: какой образ финансового будущего только что промелькнул? Тревожный или спокойный? Конкретный или размытый? Мой собственный или чей-то чужой? Просто замечай.

Запиши:

Момент, который случился так, как представлялось, и что прокручивалось заранее

Образ, который у меня сейчас, если честно

Образ, который хочу сделать первым созданием

«Образ, который я хочу держать в голове о своей финансовой жизни: …»

Какие образы промелькнули за день

Практика. Что было во мне до

Зачем: Увидеть на собственном опыте, как внутренний настрой влияет на исход, и понять, с чем ты обычно входишь в день.

Когда: Один раз, 10–15 минут.

Как делать:

1. Вспомни вчерашнее утро. С каким состоянием ты вышел в день? Отметь, что ближе: просто встал и пошёл, день разворачивался как получится; думал о делах как о нагрузке, что сделать и что не забыть; иногда заранее настраиваюсь на то, что хочу получить от дня; у меня уже есть утренний ритуал настройки.

2. Вспомни две ситуации: одну, когда ты шёл на что-то важное в хорошем настрое и всё прошло лучше обычного, и другую, когда шёл в плохом и всё пошло хуже. Что именно отличало тебя до начала в первом случае и во втором?

3. Если ты пробовал аффирмации или позитивное мышление и это не сработало, подумай, чем то, что ты тогда делал, отличается от открытого вопроса о наилучшем результате.

4. Закончи фразу честно: «Я обычно вхожу в день с намерением…, хотя на самом деле хочу…».

Запиши:

Как я обычно вхожу в день

Хороший настрой: что было во мне до

Плохой настрой: что было во мне до

Чем намерение отличается от прежних попыток

«Я обычно вхожу в свой день с намерением…, хотя на самом деле хочу…»

Практика. Ритуал утра и вечера

Зачем: Каждый день заранее настраивать внимание на нужный результат и вечером видеть, что ты создал.

Когда: Каждый день, с этой главы и до конца книги. Базовый вариант — по полминуты утром и вечером, полный — около трёх минут.

Как делать:

1. Перед стартом вспомни последние три рабочих дня: какая мысль или эмоция первой встречала тебя утром? Связана ли она была с деньгами, с тревогой о будущем, с делами, которые давят?

2. Каждое утро сразу после пробуждения, до телефона и новостей, спроси себя: «Что будет наилучшим результатом сегодняшнего дня?» Сформулируй именно результат, список дел оставь для ежедневника. Если получится, сформулируй его через ценность, которую ты создашь для другого человека.

3. Каждый вечер перед сном спроси: «Что я сегодня создал для своего благополучия?» Ищи ответ, даже если день не удался.

4. Когда базовый вариант станет привычным, добавь второй вопрос: утром «Что я выбираю сегодня тренировать и развивать?», вечером «Что я сегодня тренировал и развивал?».

5. Отвечай письменно, хотя бы одной строкой. Позже можно добавить наилучший результат недели, месяца и года.

Запиши:

Первая утренняя мысль последних дней

Наилучший результат дня

Что я выбираю сегодня тренировать

Что создано за день для моего благополучия

Что получилось потренировать за день

Если не получается: Если вечером кажется, что за день ничего не создано, не закрывай вопрос сразу. Подержи его минуту: почти всегда находится хоть что-то, и это уже не ноль.

Часть вторая. Природа денег

Глава 5. Богатство и благополучие: сколько тебе достаточно

Всю бочку мира не наполнить. Зато можно узнать, какого размера бочка нужна тебе.

Спроси себя прямо сейчас: сколько денег тебе нужно? Большинство людей либо называют сумму, которая чуть больше нынешнего дохода, либо честно признаются, что не знают. И то и другое тревожный знак. В первом случае, когда сумма будет достигнута, появится новая, снова чуть больше. Во втором человек гонится за наполнением, не понимая, когда остановиться.

Эта глава о разнице между двумя вещами, которые легко спутать: богатством и финансовым благополучием. Богатство измеряется цифрой и сравнением с другими, поэтому его всегда мало. Благополучие измеряется изнутри, ощущением, что тебе достаточно. Эта книга про второе: как устроить отношения с деньгами, чтобы они не управляли твоей тревогой и не диктовали, кем тебе надо быть.

Дальше разберём, почему планка дохода ползёт вверх сама, какую ловушку мы ставим себе словами «когда-нибудь потом» и с чего начинается ощущение «достаточно».

Глеб и Стёпа

Глеб и Стёпа работали в одной компании и думали о деньгах примерно одинаково часто. Разница была в одном: Глеб зарабатывал 200 тысяч в месяц, а Стёпа 100 тысяч. По всем формальным признакам Глеб должен был чувствовать себя лучше. Он и сам в это верил.

Но Глеб снимал квартиру в дорогом районе, потому что при его доходе так положено. Ездил на машине премиум-класса в кредит, который съедал треть зарплаты. Каждый раз, когда коллеги собирались куда-то на выходные, ехал с ними. Хотелось ему не всегда, просто выглядеть хуже других не хотелось ещё больше. Засыпал он плохо: всё прокручивал, сойдутся ли расчёты в конце месяца.

Стёпа жил скромнее. Небольшая квартира, метро, путешествия раз в год и только туда, на что хватает отложенного. Каждый месяц он откладывал пятнадцать процентов дохода. Книг про финансы он не начитался, просто привык так делать. На вопрос, как дела с деньгами, отвечал коротко: «Нормально, хватает». И это была правда.

Кто из них благополучнее? Многие, не задумываясь, назовут Глеба, потому что у него больше. В этом и фокус.

Пятнадцать процентов здесь просто деталь истории. Какую долю откладывать тебе, зависит от дохода, долгов и обязательств, к расчётам мы вернёмся в главах 36 и 37.

Два разных вопроса

Богатство и финансовое благополучие выглядят похоже, но устроены по-разному.

Богатство — величина объективная. Это цифра на счету, и она сравнивается с другими цифрами. Ты богат или нет относительно кого-то: соседа, коллеги, условного успешного человека из ленты. Сравнение устроено так, что планка всегда оказывается чуть выше того места, где ты стоишь. Поэтому богатый человек может чувствовать себя бедным, если его потребности растут быстрее доходов, а самооценка привязана к тем, кто рядом. Богатство спрашивает: «Сколько?»

Финансовое благополучие — величина субъективная. Это ощущение достаточности. У него три признака:

1. Доход покрывает твои реальные потребности.

2. Остаётся немного места для желаний.

3. Деньги не держат тебя в постоянной тревоге.

Благополучие спрашивает: «Достаточно ли мне?» Это совсем другой вопрос.

Разницу удобно представить через бочку. Погоня за богатством похожа на попытку наполнить бездонную бочку. Благополучие начинается с того, чтобы понять, какого размера бочка нужна именно тебе. Всех денег мира не заработать, это просто факт. Но у каждого есть свой размер бочки, при котором жизнь ощущается нормальной, без хронического напряжения. Беда в том, что большинство людей никогда себя об этом не спрашивали и наполняют, не зная, когда наполнится.

Можно сказать и так: благополучие — это размер разрыва между твоими доходами и твоей внутренней ненасытностью. Можно зарабатывать много и жить в постоянной нехватке, если внутренняя планка всё время выше реальных возможностей. Можно зарабатывать скромно и чувствовать себя нормально, если потребности понятны и жизнь устроена под них, без оглядки на чужие стандарты.

Почему планка ползёт вверх сама

В главе 2 мельком упоминалась ловушка числа: сумма, после которой «выдохну», а выдоха не случается. Теперь разберём, почему так.

Психологи называют это гедонической адаптацией. Когда человек получает то, чего давно хотел, удовольствие довольно быстро становится нормой. Новая зарплата удивляет несколько недель, потом становится фоном. Купленная машина через пару месяцев просто везёт на работу. Квартира мечты радует первые месяцы, а через полгода ты уже присматриваешься к району попросторнее. Сроки у всех разные, но направление одно.

Наша психика сильнее реагирует на перемены, чем на то, что остаётся постоянным. Вчерашняя мечта становится сегодняшней нормой, и снова нужно что-то большее. Это не жадность, не слабость характера и не неблагодарность. Без этой способности привыкать человек всю жизнь переживал бы каждое ощущение с первоначальной яркостью, и нормально жить так было бы невозможно.

Проблема возникает, когда человек не знает об этом механизме и строит стратегию счастья на достижении очередной цифры. Цикл выглядит так:

1. Ставит цель: вот заработаю столько, и всё.

2. Достигает её.

3. Привыкает к новому уровню.

4. Цифра перестаёт ощущаться достаточной.

5. Ставит следующую, и каждый раз с уверенностью, что теперь-то будет иначе.

Не будет, если не изменить сам подход.

Марина и её цифры

Марине сорок один год. Она финансовый аналитик, толковая, много работает и считает деньги лучше большинства знакомых. В тридцать три у неё была цель: зарабатывать 150 тысяч в месяц. Именно столько. Она рассчитала, что при этой сумме перестанет беспокоиться о деньгах, сможет откладывать, наконец съездит в Японию и запишется на курсы итальянского.

В тридцать шесть она зарабатывала 160. Японию и итальянский отложила: казалось, надо ещё немного укрепиться, накопить подушку понадёжнее. Планка как-то сама сдвинулась в сторону 250. Как именно, Марина не помнит: в какой-то момент 160 просто перестали ощущаться как достаточно.

В сорок она зарабатывала 280. Японии не было. Итальянского не было. Зато был ипотечный платёж за квартиру побольше прежней и стойкое ощущение, что вот ещё немного, и она выдохнет. Новая планка стояла где-то в районе 400.

Рассказывая об этом, Марина смеялась. Потом помолчала и добавила: «Я вообще-то понимаю, что что-то идёт не так. Просто не знаю, что именно».

Ловушка отсроченной жизни

У Марины сработали сразу две ловушки. Гедоническая адаптация касается того, что уже получено. Вторая ловушка касается того, что ещё не получено, но ждётся.

«Когда накоплю подушку, запишусь на курсы».

«Когда расплачусь с ипотекой, съезжу в нормальный отпуск».

«Когда дети подрастут, займусь наконец здоровьем».

«Когда будет стабильно, начну думать о своём деле».

Это ловушка отсроченной жизни. Человек переносит важное на потом и привязывает это «потом» к условию, которое всё время меняется. Затягивает она потому, что выглядит разумно: человек вроде бы расставляет приоритеты, действует последовательно, не разбрасывается. На самом деле он ждёт. И с каждым годом список отложенного становится длиннее, потому что жизнь добавляет новые условия быстрее, чем закрываются старые. Я видел это много раз.

Счастье, спокойствие и уверенность — навыки, их не купишь. Они вырабатываются практикой, и никакие условия их не заменят. Деньги дают комфорт, иногда очень нужный, но не решают внутренних конфликтов, не создают смысла и не учат радоваться. Человек, который не умеет радоваться при скромном доходе, скорее всего, не научится этому и при высоком: сам по себе доход радоваться не учит.

Что с этим делать

Всё это не значит, что надо перестать зарабатывать больше или что финансовые цели бессмысленны. Деньги — реальный ресурс, и больший ресурс открывает больше возможностей. Из этой главы следуют три практических вывода.

Первый: раздели два вопроса. «Сколько мне нужно для нормальной жизни» — вопрос про благополучие. «Сколько я хочу как ориентир роста» — вопрос про развитие. Когда они смешаны в один, человек живёт в постоянном дефиците, даже если по факту ему всего хватает.

Второй: ставь цели, чтобы расширить возможности. Цель «наконец выдохнуть» не работает. Выдох к цифре не привязан: он либо есть, либо нет, и деньги влияют на него меньше, чем кажется. Возможности же конкретны: поехать, попробовать, построить.

Третий: пересмотри список отложенного. Часть из него почти наверняка можно начать сейчас, в уменьшенном, скромном виде, не дожидаясь условия. Итальянский можно учить в телефоне, без поездки в Рим. В Японию можно поехать на десять дней вместо трёх недель. Так ты перестаёшь отдавать жизнь в залог будущему, которое всё равно окажется другим.

За всеми тремя выводами стоит одно решение: разрешить себе чувствовать достаточность прямо сейчас. Не после прибавки, не после закрытого кредита, не после переезда. Сейчас, с тем, что есть. Смирения и отказа от роста здесь нет. Есть умение замечать то, что уже работает, пока ты трудишься над тем, что хочется улучшить. Благополучие начинается с отношения к тому, что у тебя уже есть, и никакая цифра его не заменит. Как сделать это ежедневной привычкой, разберём в главе 24.

Стёпа из начала главы просто знал, какого размера ему нужна бочка, и не тратил силы на то, чтобы бесконечно её расширять. Глеб не знал. Поэтому и гнался.

Главное из главы

Богатство — объективная цифра, которая всегда сравнивается с другими, поэтому её всегда мало.

Финансовое благополучие — ощущение достаточности: потребности закрыты, есть место для желаний, нет постоянной тревоги.

Гедоническая адаптация поднимает планку сама: полученное быстро становится нормой.

Ловушка отсроченной жизни привязывает важное к условию, которое всё время сдвигается.

Полезно разделять вопросы «сколько мне нужно для нормальной жизни» и «сколько я хочу как ориентир роста».

Часть отложенного можно начать уже сейчас в уменьшенном виде.

Практика. Моё число

Зачем: Увидеть, как работает гедоническая адаптация в твоей жизни, и понять, откуда взялась сумма, после которой «всё будет хорошо».

Когда: Один вечер, 15–20 минут.

Как делать:

1. Запиши, что первым приходит в голову, когда ты думаешь о своих деньгах прямо сейчас: чего-то не хватает; в целом хватает, но хочется больше; не знаю, сколько мне нужно.

2. Вспомни момент, когда доход вырос, а ощущение не изменилось. Или наоборот: денег было меньше, а на душе спокойнее. Что тогда происходило?

3. Вспомни, как ты получил что-то давно желанное, повышение, покупку, переезд, а радость оказалась короче или меньше, чем ожидалось. Что было дальше?

4. Есть ли у тебя в голове сумма или уровень дохода, после которого «всё будет хорошо»? Запиши её. Откуда взялась эта цифра? Что именно, по-твоему, изменится, когда ты её достигнешь?

5. Подумай, насколько твоя история похожа на историю Марины.

6. Закончи фразу без красивостей, оставив нужное: «Всё это время я гнался за богатством / за благополучием, потому что…».

Запиши:

Первая мысль о своих деньгах

Когда доход вырос, а ощущение нет, или наоборот

Мой момент адаптации

Моё число, откуда оно и что изменится с этой суммой

За чем шла погоня всё это время, за богатством или благополучием, и почему

Практика. Размер моей бочки

Зачем: Впервые ответить себе, сколько тебе достаточно, и отделить это от ориентира роста.

Когда: В течение одного дня, в свободные минуты: в транспорте, за едой, перед сном. Потом 10 минут на запись.

Как делать:

1. Сформулируй, что для тебя значит «достаточно». Речь именно о «достаточно», «хочу» сейчас отложи: крыша над головой, еда, конкретные счета, которые надо закрывать, возможность иногда себе что-то позволить.

2. Постарайся дойти до конкретных цифр или хотя бы до понятных категорий.

3. Честно ответь, насколько твой нынешний доход закрывает эти реальные потребности. Желания и амбиции пока не считай.

4. Отдельно запиши, сколько ты хотел бы зарабатывать как ориентир роста. Посмотри на две цифры рядом.

Запиши:

Что для меня значит «достаточно»

Цифры или категории моей бочки

Насколько мой доход сейчас закрывает потребности

Ориентир роста

Практика. Отложенная жизнь

Зачем: Увидеть, что ты отдал в залог будущему, и вернуть хотя бы одну вещь в настоящее.

Когда: Один раз, 10–15 минут, и потом одна короткая пауза в течение дня, несколько дней подряд.

Как делать:

1. Запиши до пяти вещей, которые ты откладываешь до тех пор, «когда станет лучше, больше, стабильнее».

2. Рядом с каждой запиши условие, к которому ты её привязал.

3. Выбери хотя бы одну вещь, которую можно начать в каком-то виде прямо сейчас, не дожидаясь условия. Запиши, как именно это можно сделать в уменьшенном, скромном варианте.

4. В следующие дни один раз в день, в обед, в паузе, по дороге домой, остановись на минуту и найди одну вещь в нынешней жизни, которая уже хороша без всяких условий, прямо сейчас, без «когда-нибудь» и «могло бы быть лучше». Просто отметь её про себя.

Запиши:

Пять отложенных вещей и условия к ним

Что могу начать сейчас и как

Что уже хорошо прямо сейчас

Глава 6. Что стоит за деньгами

Человек думает, что хочет денег. Чаще он хочет того, что, как ему кажется, деньги дадут.

Бывает так: зарплата выросла, а через три месяца тревога вернулась. Подушка накоплена, а кажется, что она недостаточно большая. Купили то, о чём давно мечтали, а через неделю вещь уже не радует так, как ожидалось. Человек получает то, чего хотел, а легче не становится.

Причина в том, что разговор о деньгах почти никогда не бывает только о деньгах. За словом «деньги» прячутся другие вещи: потребность в безопасности, свободе, признании, принятии, покое. Деньги закрывают их лишь на время, если вообще закрывают. Пока человек не знает, какую потребность он пытается утолить, он гонится за суммой, и то, что ему на самом деле нужно, остаётся в стороне.

В главе 2 эта мысль прозвучала коротко. Здесь разберём её подробно: как деньги превращаются в экран для наших страхов и надежд, какие потребности за ними стоят и как найти свою с помощью простого упражнения.

Брат и сестра

Елена и Роман выросли в одной семье. Отец работал инженером, мать преподавала в школе. Денег хватало впритык: на еду, одежду, раз в год на море, и то не каждый год. Голода не было, но и запаса тоже. Обыкновенное советское детство, каких были миллионы.

Когда они выросли, обнаружилась странная вещь. Елена тратила всё, что зарабатывала, почти сразу и чувствовала что-то похожее на облегчение, когда на счёте оставалось около нуля. Держать деньги ей было неуютно, почти как ждать удара. Роман копил, причём совершенно неосознанно. Он откладывал даже тогда, когда поводов для тревоги не было никаких, и нервничал каждый раз, когда приходилось тратить больше запланированного.

Детство одно, а отношения с деньгами у брата и сестры противоположные. Каждый вынес из того детства своё. Елена запомнила, что деньги приходят и уходят, они ненадёжны, держать их незачем. Роман запомнил, что деньги — единственная защита, заслон между тобой и миром, в котором ничего нельзя знать заранее.

Оба считали, что ведут себя нормально. Оба были уверены, что просто такой у них характер. И долгое время никто из них не замечал, что их поведение с деньгами больше похоже на страх, упакованный в привычку, чем на черту характера. Я наблюдал такое не раз.

В главе 18, где описаны четыре денежных сценария, ты узнаешь в Елене черты избегания денег, а в Романе — сверхбдительности.

Деньги как экран

В реальности деньги — договорённость, символ обмена, придуманный для того, чтобы не таскать с собой мешки с зерном. Больше ничего.

Но во внутреннем мире человека деньги давно перестали быть просто договорённостью. Они превратились в:

мерило достоинства;

гарантию безопасности;

инструмент власти;

доказательство того, что ты принят и нужен.

Это случилось не в одночасье. Многие психологи считают, что такие значения накапливаются годами, с детства, когда ребёнок ещё не умеет объяснять свои чувства и просто впитывает то, что видит вокруг: тревогу родителей перед концом месяца, их облегчение после зарплаты, стыд за то, что у других больше, или гордость за то, что у них меньше.

Когда ребёнок слышит «денег нет», он редко понимает это буквально. Он слышит что-то другое. Например:

нельзя хотеть;

мы беспомощны;

мир опасен;

или наоборот: деньги не главное, думать о них стыдно.

Какой вывод он сделает, зависит от обстановки, от интонации, от того, какие в эти моменты были лица у родителей. Но в любом случае в голове откладывается что-то про мир и про своё место в нём. Сам факт, что денег нет, запоминается куда слабее.

Поэтому взрослый человек, который думает о деньгах, почти никогда не думает только о деньгах. Деньги становятся экраном, на который человек проецирует то, что носит в себе: страхи, надежды, незакрытые потребности, старые обиды, образы родителей, детские решения о том, каким должен быть мир.

Из этого следует важная вещь. У денег над нами ровно та власть, которую мы сами им передали через свои страхи и неудовлетворённые потребности. А значит, её можно и забрать, если увидеть, что именно мы им передали. Как детские фразы о деньгах складываются в устойчивые убеждения, разберём в части пятой, начиная с главы 17.

Пять потребностей за словом «деньги»

Спроси человека, зачем ему больше денег. Почти никто не скажет: «Хочу большую цифру в приложении». За этим вопросом всегда обнаруживается что-то другое, и у разных людей это разное. Чаще всего встречаются пять потребностей.

1. Безопасность. Не думать о том, что будет, если сломается машина или вдруг закончится работа. Деньги здесь — заслон между собой и непредсказуемым миром, в котором что угодно может пойти не так.

2. Свобода. Самому решать, куда поехать, когда вставать, с кем работать, а с кем нет. Деньги здесь — право не зависеть от чужих решений.

3. Признание. Ощущение, что тебя видят, что ты чего-то добился, что не нужно объяснять и доказывать свою ценность. Деньги здесь говорят за человека то, чего он сам сказать не умеет.

4. Принятие. Если человек вырос в семье, где материальный достаток был мерилом того, насколько человек «хороший», деньги превращаются в способ получить любовь, хотя бы в виде уважения.

5. Покой. Просто перестать каждый месяц сводить концы с концами, перестать считать в голове, хватит ли до следующей зарплаты.

Все эти потребности настоящие, и ничего ненормального в них нет. Проблема в другом: человек часто не понимает, какую именно потребность пытается закрыть деньгами. Поэтому он гонится за деньгами, хотя мог бы разобраться, чего хочет, и найти к этому более прямую дорогу.

Почему деньги не утоляют эту жажду

Деньги закрывают потребность на время. Потребность в безопасности не утоляется суммой на счёте: она живёт глубже, и пока человек не разберётся с ней напрямую, никакая сумма не покажется достаточной. Отсюда та самая подушка, которая всегда кажется маловатой. Потребность в признании не закрывается дорогой машиной: она живёт в том, как человек воспринимает себя сам, и чужие взгляды её не насыщают. Отсюда покупка, которая перестаёт радовать через неделю.

Деньги могут дать комфорт, и это немало. Но сами по себе они внутренних конфликтов не решают. Поэтому разбираться в том, что стоит за деньгами, нужно не ради самокопания. Это способ понять, чего на самом деле хочется, и перестать гоняться за горизонтом, который никогда не приближается.

Упражнение «10 ответов»

Понять всё это в теории несложно. Применить к себе труднее: у каждого своя комбинация потребностей, своя история, своя больная точка. У одного это безопасность, у другого признание, у третьего просто желание перестать тревожиться, а у четвёртого что-то очень личное, чему сразу и слов не подберёшь. Найти свою помогает одно упражнение. Простое по форме, но неожиданно точное по результату.

Устроено оно так: одну фразу нужно закончить десять раз подряд. Фраза такая: «Если бы у меня было достаточно денег, я бы наконец…». Дойди именно до десяти. Остановиться хочется на трёх-четырёх, когда очевидные ответы кончились, но самое интересное начинается позже.

Ответы обычно ложатся тремя слоями.

1. Первые три-четыре ответа — то, что человек уже знает о себе. Что-нибудь вроде «купил бы квартиру» или «перестал бы думать о кредите». Это верхний слой, он давно осознан, нового там обычно нет.

2. С пятого по седьмой ответы идут глубже. Очевидное израсходовано, и человек начинает нащупывать что-то менее оформленное. Иногда появляются слова, которые удивляют его самого.

3. С восьмого по десятый — самые интересные. Там, как правило, и обнаруживается то, за чем человек на самом деле гонится, называя это деньгами. Не всегда, но достаточно часто, чтобы стоило дойти до конца.

Когда все десять ответов написаны, их нужно перечитать как чужой текст: без оценок, без исправлений, без защитной реакции. Как правило, у человека ответы собираются вокруг двух-трёх тем. Один видит, что почти всё про освобождение от тревоги: перестать бояться, не думать о деньгах, выдохнуть. Другой — что всё сводится к самостоятельности: делать что хочу, не зависеть от начальника, уехать. Третий замечает, что за каждым ответом стоит желание быть кем-то в чужих глазах или в своих собственных.

Это и есть твоя настоящая потребность: то конкретное, что стоит за «хочу больше денег». Стыдиться её нечего. И ещё одно: деньги — лишь один из путей к ней, далеко не единственный. Упражнение ничего не предписывает и диагнозов не ставит. Оно даёт более точную карту того, чего ты хочешь. Без точной карты человек тратит много сил, двигаясь в случайном направлении. Держи свои ответы под рукой: к ним полезно вернуться через пару дней, при повторном чтении часто видно то, что в первый раз проскочило мимо. А когда в главе 42 ты будешь отвечать на вопрос «Для чего мне деньги?», положи эти ответы рядом и сравни.

Потребности, которые ты найдёшь, были у тебя всегда. Просто раньше они жили под словом «деньги» и поэтому оставались размытыми. Теперь у них появятся более точные имена, и с них начинается настоящая работа: вопрос «как заработать больше» сменяется вопросом «чего именно я хочу и как к этому прийти».

Главное из главы

Деньги — договорённость, символ обмена, но во внутреннем мире они становятся мерой достоинства, защитой, властью и доказательством принятия.

Из детства человек выносит выводы о мире и о себе, поэтому дети из одной семьи обращаются с деньгами по-разному.

Деньги работают как экран, на который проецируются страхи, надежды и незакрытые потребности.

За словом «деньги» обычно стоят безопасность, свобода, признание, принятие или покой.

Деньги закрывают эти потребности лишь на время; упражнение «10 ответов» помогает назвать свою потребность точно.

Практика. Десять ответов

Зачем: Найти потребность, которая прячется у тебя под словом «деньги».

Когда: Один раз, 10–15 минут на сами ответы и 5 минут на разбор. Через пару дней перечитать.

Как делать:

1. Возьми лист бумаги или открой чистый файл. Десять раз подряд закончи фразу: «Если бы у меня было достаточно денег, я бы наконец…».

2. Пиши первое, что приходит, даже если ответ кажется банальным или странным. Не редактируй, не оценивай и не зависай над каждым ответом надолго. Обязательно дойди до десятого.

3. Перечитай все десять ответов как чужой текст, без оценок и исправлений.

4. Отметь, какая тема или потребность встречается чаще всего и был ли хоть один ответ, который тебя удивил.

5. Закончи фразу: «На самом деле за деньгами я ищу…».

6. Выбери один ответ, который удивил сильнее всего или показался самым точным. В течение следующего дня несколько раз возвращайся к нему и спрашивай себя: есть ли в моей жизни прямо сейчас что-то, что уже даёт мне это, пусть отчасти? Ничего не меняй, просто смотри.

Запиши:

Десять продолжений фразы «Если бы у меня было достаточно денег, я бы наконец…»

Что повторялось чаще всего

Что удивило или застало врасплох

«На самом деле за деньгами я ищу…»

Что в моей жизни уже даёт мне это

Практика. Что стоит за моим «хочу больше»

Зачем: Назвать свою главную потребность и понять, откуда она взялась.

Когда: Один раз, 10 минут, лучше после «Десяти ответов».

Как делать:

1. Подумай, на кого ты больше похож в обращении с деньгами: на Елену, которой неуютно держать деньги и легче их потратить, на Романа, для которого деньги — защита и тратить тревожно, или у тебя своя история.

2. Честно ответь: когда ты думаешь «хочу больше денег», что стоит за этим желанием в первую очередь? Безопасность, свобода, признание, принятие, покой или что-то своё?

3. Подумай, откуда, как тебе кажется, это взялось.

4. Закончи фразу: «Когда я думаю о деньгах, на самом деле я думаю о…».

Запиши:

Кто мне ближе: Елена, Роман или у меня своё

Что на самом деле стоит за моим «хочу больше»

Откуда, как мне кажется, это взялось

«Когда я думаю о деньгах, на самом деле я думаю о…»

Практика. Человек из детства

Зачем: Увидеть, какие чувства по поводу денег ты впитал в детстве, наблюдая за взрослыми.

Когда: Один день: утром выбрать человека, в течение дня держать его образ в голове, вечером записать.

Как делать:

1. Вспомни кого-то из своего детства, родителя, бабушку, дедушку, соседа, учителя, кто говорил о деньгах часто или как-то по-особенному.

2. Вспомни, что именно он говорил о деньгах. Как вёл себя, когда денег не хватало и когда они были?

3. В течение дня возвращайся к этому образу и пробуй понять, что за этим стояло: страх, гордость, стыд, надежда, что-то ещё.

4. Вечером подумай, что из этого ты вынес в собственную жизнь.

Запиши:

Человек из детства, его слова и поступки

Что, как мне кажется, за этим стояло

Что из этого перешло в мою жизнь

Если не получается: Если воспоминания поднимают что-то тяжёлое, не продирайся через силу. Остановись, вернись к этому позже, а если тяжесть не отпускает, поговори со специалистом.

Часть третья. Ум в режиме нехватки

Глава 7. Психология бедности и перегрузка внимания

Выход может лежать совсем рядом. Чтобы его увидеть, голове нужно немного свободного места.

Бывает, что умный и работящий человек годами стоит на месте. Он не пьёт, не ленится, работает больше других, а деньги всё так же заканчиваются к концу месяца. Со стороны кажется, что он просто не хочет ничего менять: вон же сколько вокруг возможностей. Сам он тоже часто так думает и ругает себя за безволие.

Эта глава о том, почему такое объяснение почти всегда неверно. Когда денег долго не хватает, ум перестраивается. Он по-другому замечает возможности, взвешивает риск и тратит внимание. И многое из того, что выглядит как черта характера, на деле оказывается следствием этой перестройки.

Сразу скажу, зачем это знать. Пока человек уверен, что дело в его характере, ему остаётся только стыдиться. Когда он видит механизм, у него появляется с чем работать. Механизм складывается в определённых условиях, а значит, в других условиях и при других привычках он может ослабнуть.

Двое с одинаковым счётом

Представь двух людей с одинаковым доходом, примерно 60 тысяч рублей в месяц. Оба снимают жильё, накоплений нет ни у того, ни у другого, и оба в конце месяца чувствуют, что денег опять не хватило.

Первый видит в этом временную точку. Он прикидывает, что можно сделать иначе, замечает варианты, что-то пробует. Второй видит в той же ситуации подтверждение чего-то постоянного в себе: так было всегда и так будет, люди вроде него не выбираются. Цифры одинаковые, обстоятельства одинаковые. А через несколько лет их жизни расходятся в разные стороны.

Везение и стартовые условия тут ни при чём, у этих двоих они совпадали. Разница в том, как устроено мышление каждого. В главе 1 мы уже видели похожую развилку на примере Алексея и Дмитрия. Здесь посмотрим, что именно происходит в голове у второго.

Прежде чем читать дальше, ответь себе: когда ты думаешь о своих деньгах сейчас, что приходит в голову первым? «Это временно, у меня есть варианты». «Так было всегда и вряд ли изменится». «Нужно разобраться, что именно мешает». Или «по-разному, смотря по настроению». Запомни ответ, он понадобится в практике.

Что такое психология бедности

Психологией бедности называют набор убеждений, привычек восприятия и способов толковать происходящее, из которых складывается суженная, ограничивающая картина мира. Человек с такими фильтрами может смотреть прямо на возможность и не замечать её. Мозг легче пропускает мимо то, что не вписывается в привычную схему. О том, как вообще устроены фильтры восприятия, подробно говорится в главе 19, а здесь речь о том, какими они становятся в условиях нехватки.

Тут легко запутаться, поэтому оговорюсь сразу. Психология бедности и бедность — разные вещи. Можно хорошо зарабатывать и при этом жить в постоянном ощущении нехватки: бояться тратить, ждать катастрофы, упускать возможности под носом. И наоборот, человек с очень скромными средствами может видеть перспективы и двигаться к ним, не замирая от страха. Бывает бедность без мышления дефицита, и бывает мышление дефицита без бедности. Размер счёта и состояние ума друг другу не равны.

Стартовые условия и то, что с ними делают

Было бы нечестно делать вид, что все начинают с одной линии. Кому-то повезло вырасти в семье, где о деньгах говорили спокойно, где взрослые умели планировать и не передавали детям тревогу при каждой финансовой трудности. Кому-то не повезло. Это удача или неудача, и отрицать её глупо.

Но психология бедности — это реакция на стартовые условия, которая сложилась в определённой среде. Раз и навсегда заданной чертой личности она не бывает. Это способ, которым мозг приспособился к конкретным обстоятельствам. Поэтому он и поддаётся изменению: нынешнее мышление выросло из прошлого контекста, и будущее оно не предрешает.

Три составляющие

Если присмотреться, за психологией бедности обычно стоят три вещи. Они работают вместе и подкрепляют друг друга.

1. Страх перед риском, даже разумным и совсем небольшим. Мозг, который привык ждать плохого, в любой возможности первым делом ищет угрозу. Предложили новую работу, а он видит, чем она может кончиться плохо.

2. Слабая вера в собственные силы. Фоновое убеждение: другие смогут, а мне не положено, я не из тех.

3. Ориентация на дефицит. Привычка автоматически считать, что всего мало и на всех не хватит. Она сужает поле зрения ещё сильнее и закрывает как раз те выходы, которые на самом деле есть.

Ни одну из этих трёх вещей человек не выбирает сознательно. Они складываются сами: из среды, из того, что он видел и слышал в детстве, из ситуаций, где ресурсов действительно не хватало и мозг подстраивался как умел. Третьей составляющей, мышлению дефицита, посвящена глава 8, второй, вере в свои силы, отчасти глава 9.

Телефон в «Сапсане»

Теперь о том, почему в нехватке так трудно думать о будущем. Представь, что ты едешь из Москвы в Петербург на поезде. Телефон в кармане, интернет работает через сотовую сеть. Ты ничего не делаешь, может быть, дремлешь. Через четыре часа смотришь на экран, а батарея почти села. Всё это время телефон выглядел так, будто отдыхает, а на деле тяжело трудился: снова и снова терял одну вышку и искал следующую. Полезной работы никакой, а заряд уходил заметно быстрее обычного.

Мозг человека в хронической нехватке похож на этот телефон. Внешне он ничем особенным не занят, человек просто живёт. Но его оперативная память всё время держит одно и то же: как дотянуть до пятницы, как заплатить за квартиру, что будет, если сломается машина, хватит ли на продукты до конца месяца. Этот фоновый процесс не останавливается ни на работе, ни дома, ни ночью. Он и объясняет многое из того, что окружающие принимают за лень.

Проверь себя. Бывает ли у тебя ощущение, что голова всё время чем-то занята, хотя непонятно чем? Что к вечеру ты вымотан, а сделано мало? Если да, особенно в трудные периоды, ты знаешь это состояние изнутри.

Тоннельное зрение

Когда ресурсов долго не хватает, сознание подстраивается: вся доступная мощность уходит на сиюминутные задачи. Экономист Сендхил Муллайнатан и психолог Эльдар Шафир, авторы книги «Дефицит», назвали это тоннельным зрением. Слово образное, но описывает оно вполне реальную вещь: внимание сужается. Человек хорошо видит то, что прямо перед ним, потому что это действительно срочно. А всё, что по краям, выпадает: возможности, перспективы, решения на годы вперёд. На них просто не хватает внимания.

Само по себе тоннельное зрение полезно. В острой ситуации оно помогает выжить: сосредоточиться на том, что горит. Беда в том, что при хронической нехватке оно не выключается. Оно продолжает работать и тогда, когда можно было бы чуть поднять голову и осмотреться. Отсюда и устойчивость бедности: она сама загораживает выход из себя. Человек не видит выхода, потому что всё его внимание занято другим, хотя сам выход может существовать.

Как перегрузка подталкивает к поспешным денежным решениям, разобрано в главе 11.

Гвоздь в ноге

Из сказанного легко сделать неверный вывод: раз мышление так работает, значит, человек сам виноват. Не думает о будущем, не планирует, не берётся за возможности. Это распространённое и вредное заблуждение, потому что оно путает причину со следствием.

Представь человека, у которого в ноге торчит гвоздь. Он думает об одном: как унять боль, чем обработать рану, дойдёт ли он до аптеки. В эту минуту его совсем не интересует, как в будущем не наступать на гвозди. Безответственность тут ни при чём. Мозг правильно расставил приоритеты.

Хроническая нехватка — тот же гвоздь, только невидимый. Ответственности за прошлые годы это с человека не снимает. Но обвинять его в том, что он не строил долгих планов, когда на них не было ресурса, бессмысленно и несправедливо. Это касается и того, как ты смотришь на себя.

Почему начинать надо с понимания

Многие начинают менять свои финансы с жёсткой установки: «я должен исправиться, иначе я неудачник». Такая работа быстро заходит в тупик. Сама эта установка создаёт стресс, а стресс ложится дополнительным грузом на ту самую оперативную память, которой и так не хватает. Получается, что человек пытается выбраться из перегрузки, добавляя себе перегрузки.

Продуктивная отправная точка звучит по-другому. Её можно проговорить себе по шагам:

1. Я нахожусь в состоянии перегрузки.

2. Это следствие конкретных обстоятельств.

3. Это объясняет многое из того, что происходило со мной раньше.

4. Это можно менять постепенно, без самобичевания.

Снисхождением к себе или уходом от ответственности это не назовёшь. Это точное описание того, что есть, без лишнего груза вины. Такое отношение к себе называют самосостраданием. Здесь оно нужно для дела: когда голова не занята ещё и фоновым самообвинением, думать заметно легче. Подробно о самосострадании и о том, почему ругань в свой адрес мешает переменам, говорится в главе 25.

Поэтому вся работа в этой части книги — диагностика. Задача пока одна: посмотреть на свои механизмы с любопытством, без осуждения. Увидеть их в себе уже немало. Винить себя за них незачем: они сложились раньше, чем у тебя появился выбор, формировать их или нет.

Если, вспоминая детство и семейные разговоры о деньгах, ты наткнёшься на что-то тяжёлое, не продирайся через силу. Остановись, вернись к этому позже, а если тяжесть не отпускает, поговори со специалистом.

Главное из главы

Психология бедности — набор убеждений и фильтров восприятия, из-за которых человек смотрит на возможность и не видит её.

Она не равна размеру дохода: бывает бедность без мышления дефицита и мышление дефицита без бедности.

За ней обычно стоят три вещи: страх перед риском, слабая вера в свои силы и ориентация на дефицит.

Хроническая нехватка занимает оперативную память и сужает внимание до срочного, это и есть тоннельное зрение.

Это приспособление мозга к условиям, поэтому начинать работу нужно с понимания, без самообвинения.

Практика. Откуда это пришло

Зачем: Увидеть, из чего сложилось твоё нынешнее отношение к деньгам, и назвать его без оценки.

Когда: Один раз, 10–15 минут, вскоре после чтения главы.

Как делать:

1. Вспомни, какая мысль пришла первой, когда ты в начале главы думал о своих финансах: «это временно, есть варианты», «так было всегда», «надо разобраться, что мешает» или «по-разному».

2. Вспомни, как в твоей семье говорили о деньгах, когда ты был ребёнком. Какая фраза или сцена всплывает первой? Запиши её как есть. Подробно с детскими фразами ты будешь работать в главе 17.

3. Перечитай три составляющие психологии бедности. Какая из них сильнее всего узнаётся в твоём поведении с деньгами? Опиши конкретную ситуацию, где это было заметно.

4. Закончи фразу так, как она звучит для тебя прямо сейчас: «То, что я сейчас думаю о деньгах, — это следствие…».

Запиши:

Первая мысль о своей финансовой ситуации

Фраза или сцена из детства о деньгах

Самая узнаваемая составляющая и ситуация, где она проявилась

«То, что я сейчас думаю о деньгах, — это следствие…»

Практика. Что занимает голову

Зачем: Заметить, сколько внимания уходит на фоновую денежную тревогу и как звучат мысли дефицита.

Когда: Два обычных дня подряд. Первый день на одно наблюдение, второй на другое.

Как делать:

1. Перечисли три-четыре мысли о деньгах, которые регулярно крутятся у тебя в голове, к которым ты возвращаешься снова и снова, даже когда не хочешь.

2. В первый день поймай один момент мышления дефицита: за едой, в транспорте, в магазине, в разговоре. Это может быть мысль «не хватит», «не для меня», «слишком рискованно» или «всё равно ничего не выйдет». Запиши, что произошло, что пришло в голову и что ты почувствовал.

3. Во второй день считай, сколько раз голова сама, без твоего намерения, возвращается к какой-нибудь денежной тревоге. Вернулась — раз, снова — два. Вечером запиши примерное число.

4. Выводов не делай. Здесь нужно только наблюдение, и иногда одного его хватает, чтобы стало немного легче.

Запиши:

Мои повторяющиеся мысли о деньгах

Момент мышления дефицита: что произошло, что подумалось, что почувствовалось

Сколько раз за день голова возвращалась к денежной тревоге

Практика. Взгляд с пониманием

Зачем: Попробовать посмотреть на своё финансовое прошлое как на следствие перегрузки, без суда над собой.

Когда: Один спокойный вечер, 5–10 минут.

Как делать:

1. Вспомни свою денежную историю за последние несколько лет: решения, о которых жалеешь, возможности, которые прошли мимо.

2. Посмотри на них так, как смотрел бы на близкого человека с гвоздём в ноге. Что тогда занимало твою голову? На что уходило внимание?

3. Проговори про себя четыре шага из главы: у меня была перегрузка; это следствие обстоятельств; это объясняет прошлое; это можно менять постепенно.

4. Напиши несколько фраз себе тогдашнему с позиции понимания.

Запиши:

Что занимало голову в те годы

Что хочется сказать себе тогдашнему

Если не получается: Если вместо понимания поднимается ругань в свой адрес, просто отметь это и отложи упражнение. К нему удобно вернуться после главы 25.

Глава 8. Сжатый кулак и открытая ладонь

Воду в горсти не удержишь силой. Чем крепче сжимаешь, тем быстрее она уходит сквозь пальцы.

Есть люди, которым каждая трата даётся с болью. Даже нужная. Даже запланированная. Купили продукты, а внутри неприятный холодок: вот, стало ещё меньше. Оплатили счёт, и полдня не отпускает тревога. Доход при этом может быть вполне нормальным, и умом человек это понимает. Но тело живёт так, будто деньги вот-вот закончатся навсегда.

В главе 7 среди трёх составляющих психологии бедности была ориентация на дефицит, привычка считать, что всего мало и на всех не хватит. Эта глава целиком о ней. Здесь ты увидишь два способа держать деньги в голове, сжатый кулак и открытую ладонь, и поймёшь, почему уговоры не помогают перейти от одного к другому, а маленький опыт помогает.

История Инны

Инна выросла в семье, где каждую лишнюю трату разбирали по косточкам. Став взрослой, она продолжала считать всё: кофе, такси, чаевые. Любой расход вызывал у неё напряжение, и так было даже тогда, когда доход уже давно стал нормальным.

Однажды Инна решила поставить на себе эксперимент: раз в неделю совершать один маленький акт щедрости. Она угостила коллегу шоколадкой. Оставила небольшие чаевые там, куда ходила регулярно. Выручила незнакомого человека мелочью. Первые дни были неприятными. Внутри всё сжималось, казалось, что деньги сейчас кончатся. Но к концу месяца Инна заметила странную вещь. Деньги не кончились. Жизнь стала немного теплее. А страх, который раньше постоянно сидел где-то на заднем плане, стал чуть тише.

Богаче она не стала. Но её отношение к деньгам начало меняться. Сжатый кулак немного разжался.

Мышление дефицита

Мышление дефицита держится на убеждении, что ресурсов на всех не хватит. Всё ограничено и конечно. Если кому-то стало лучше, значит, кому-то другому стало хуже, и этим другим вполне можешь оказаться ты.

Из этого убеждения вырастает целый набор последствий:

зависть к чужому успеху, как будто чужая удача что-то у тебя отняла;

недоверие к людям вокруг;

конкуренция как единственный способ строить отношения;

страх расстаться даже с небольшой суммой, потому что вдруг она последняя.

При таком взгляде деньги держат крепко, как воду в горсти. И чем сильнее сжимают, тем больше утекает. Кулак, сведённый страхом, не может ни отпустить, ни принять. Мышление дефицита всё время смотрит на то, чего нет.

Почему же крепкая хватка не удерживает? Посмотри на список выше ещё раз. Человек, который завидует, тратит силы на чужую удачу вместо своей. Тот, кто не доверяет, отказывается от предложений, в которых мог быть шанс. Тот, кто во всех видит соперников, остаётся без союзников и без советов. А тот, кто боится расстаться даже с малой суммой, не вкладывает ни в учёбу, ни в инструменты, ни в отношения, из которых потом вырастает доход. В главе 7 говорилось, что ориентация на дефицит сужает поле зрения и закрывает те выходы, которые на самом деле есть. Вот так это и выглядит в жизни: деньги вроде бы держат изо всех сил, а новых взяться неоткуда. И жить при этом тяжело, потому что каждая покупка, даже кофе или такси, как у Инны, превращается в маленькое горе.

Мышление достаточности

Мышление достаточности устроено иначе. Сначала о том, чего оно не говорит. Оно не утверждает «у меня бесконечно много денег» и не делает вид, что трудностей нет. Оно говорит другое:

возможности существуют, и мне тоже найдётся место;

я справлюсь с разным уровнем достатка, и с большим, и с меньшим;

ресурс найдётся;

есть пути, которых я пока не вижу.

Это доверие. Его образ — открытая ладонь: что-то уходит, что-то приходит, и рука не сводится судорогой от каждой траты. Мышление достаточности ищет то, что уже есть, и то, что можно сделать. Похожую мысль о «мышлении изобилия» в своё время сделал известной Стивен Кови.

Посмотри, что происходит у тебя внутри, когда ты тратишь деньги, даже на что-то нужное. Тревога и чувство «вот, стало ещё меньше»? Спокойствие, если трата обоснована? Мелочь не замечаешь, а крупное пугает? Или скорее облегчение, что вопрос наконец решён? И если представить линию, где на одном конце сжатый кулак, а на другом открытая ладонь, где ты на ней сейчас? Ответ подскажет, насколько эта глава про тебя.

Почему уговоры не работают

Если человеку с мышлением дефицита сказать: «Посмотри, у тебя же всё в порядке, деньги есть», это не поможет. Страх нехватки иррационален и сидит глубже любого разумного довода. Его не переспоришь, он аргументов просто не слышит.

Меняется он только через опыт. Через ситуации, в которых мозг снова и снова убеждается: я поделился, и ничего страшного не случилось. Я потратил, и мир не рухнул. У меня есть запас, и горизонт немного раздвинулся.

Поэтому маленькие акты щедрости, как у Инны, — рабочий инструмент. Они дают мозгу опыт, которого у него раньше не было. Здесь принципиален комфортный масштаб. Резкие шаги вызывают панику и откат назад. Нужен маленький шаг, а потом время, чтобы он улёгся.

Отсюда простое правило для тех, у кого денег действительно мало. Щедрость не должна бить по бюджету. Шоколадка коллеге или несколько монет человеку, которому не хватает на проезд, работают так же, как крупная сумма, потому что мозгу важен сам опыт «я поделился, и со мной всё в порядке». Отдать последнее ради эксперимента — уже резкое движение, которое даст обратный эффект. И ещё одно уточнение: щедрость, за которой стоит желание произвести впечатление, устроена совсем по-другому. О ней в главе 13.

Честная формулировка

Когда в голове звучит «денег нет и никогда не будет», это похоже на факт. На деле это толкование нынешней ситуации, причём часто сильно преувеличенное. Есть формулировка точнее, и натужного оптимизма она не требует:

«Сейчас у меня недостаточно денег. Но это не значит, что так будет всегда. Я могу искать способы это изменить».

В ней нет самовнушения и нет обещаний себе. Это просто более честное описание положения, и в нём остаётся место для действия. Первая часть признаёт реальность, вторая отказывается превращать её в приговор, третья возвращает тебе руль.

Два инструмента на каждый день

Переход от кулака к ладони тренируется. Для начала хватит двух простых инструментов.

Первый — дневник достаточности: каждый вечер записывать три момента, когда сегодня чего-то было достаточно. Еды, времени, денег, внимания, тепла — подойдёт любой ресурс. Так внимание понемногу переходит с того, чего не хватает, на то, что уже есть. Подробно он описан в главе 24, вместе с практикой, а начать можно уже сейчас.

Второй — щедрость в малом. Один маленький жест в неделю: угостить коллегу кофе, оставить чаевые чуть больше обычного, перевести небольшую сумму на то, что для тебя важно. Каждый такой жест на языке опыта говорит мозгу: «У меня достаточно, чтобы делиться». С этого и начинается разжатый кулак.

Сжатому кулаку есть и другой родственник, жадность, которая выдаёт себя за разумную экономию. О ней речь пойдёт в главе 16.

Главное из главы

Мышление дефицита исходит из того, что ресурсов на всех не хватит, и рождает зависть, недоверие и страх любой траты.

Мышление достаточности не отрицает трудностей: это доверие, что возможности есть и ты справишься с разным уровнем достатка.

Страх нехватки не поддаётся уговорам и меняется только через новый опыт.

Маленькие акты щедрости в комфортном масштабе дают мозгу такой опыт, резкие шаги вызывают откат.

Дневник достаточности и щедрость в малом — два простых способа понемногу разжимать кулак.

Практика. Где моя открытая ладонь

Зачем: Увидеть, как ты держишь деньги сейчас, и найти в своём прошлом опыт достаточности, на который можно опереться.

Когда: Один раз, 10–15 минут.

Как делать:

1. Вспомни последнюю трату, даже нужную. Что происходило внутри: тревога, спокойствие, страх только перед крупными суммами, облегчение?

2. Отметь, где ты сейчас на линии между сжатым кулаком и открытой ладонью.

3. Вспомни две-три ситуации из жизни, когда ты действовал из мышления достаточности: доверился, поделился, рискнул и не пожалел. Большие или маленькие, неважно.

4. Подумай, какая мысль о деньгах в последнее время звучала у тебя как приговор («денег нет и не будет»). Перепиши её по образцу: «Сейчас у меня… Но это не значит, что так будет всегда. Я могу…».

Запиши:

Что происходит внутри, когда я трачу

Где я сейчас между кулаком и ладонью

Ситуации, где получилось действовать из достаточности

Мысль-приговор и её честная формулировка

Практика. Щедрость в малом

Зачем: Дать мозгу новый опыт: я поделился, и со мной всё в порядке.

Когда: Раз в неделю, хотя бы месяц подряд.

Как делать:

1. Реши, какой один маленький акт щедрости ты сделаешь в ближайшие семь дней. Запиши конкретно: что, когда, для кого.

2. Выбирай масштаб, который не бьёт по бюджету. Шоколадка, кофе, небольшие чаевые там, где ты бываешь регулярно, мелочь человеку, которому не хватает.

3. Сделай это. Заметь, что происходит внутри до, во время и после.

4. В конце месяца перечитай записи. Кончились ли деньги? Что стало со страхом?

Запиши:

Мой жест на ближайшие дни: что, когда, для кого

Что чувствовалось до и после

Итог месяца

Если не получается: Если внутри всё сжимается так, что жест кажется невозможным, уменьши его. Первые дни у Инны тоже были неприятными, страх стал тише только к концу месяца.

Практика. Три момента достаточности

Зачем: Начать переводить внимание с того, чего не хватает, на то, что уже есть.

Когда: Каждый вечер перед сном, начиная с ближайшего. Подробно эта практика разобрана в главе 24.

Как делать:

1. Вспомни прошедший день.

2. Найди три момента, когда чего-то было достаточно: еды, времени, денег, тепла, воздуха, любого ресурса.

3. Запиши их без комментариев, просто три факта.

Запиши:

Три момента достаточности за день

Глава 9. От пятницы до пятницы

Пока горизонт кончается в пятницу, всего, что дальше пятницы, для ума просто нет.

Некоторые ловушки по отдельности не так уж страшны. Опасными они становятся, когда срабатывают вместе. В этой главе речь о двух таких механизмах. Первый касается горизонта, того, как далеко вперёд человек способен заглядывать. Второй касается усилия, веры в то, что от твоих попыток вообще что-то зависит. На первый взгляд они про разное. В жизни они почти всегда идут парой и подкармливают друг друга.

Вместе они образуют тупик, в котором человек не может ни спланировать иначе, ни попробовать иначе. Горизонт заканчивается ближайшей зарплатой, а пробовать что-то дальше неё бессмысленно, потому что «всё равно не получится». Изнутри этот тупик выглядит как правда о жизни. Снаружи видно, что он собран из двух вполне понятных деталей, и каждую можно понемногу расшатать.

Горизонт до пятницы

Представь человека, который уже в понедельник думает о пятнице. Он не ленив и вполне умеет думать вперёд. Просто в пятницу зарплата, а зарплата — задача конкретная, живая и срочная. Накопления, учёба, смена работы кажутся по сравнению с ней чем-то далёким и не вполне настоящим. Вопрос «хватит ли на продукты до конца недели» ощущается куда реальнее.

Это состояние называют коротким горизонтом планирования. Ум сосредоточен на ближайшем, потому что ближайшее ощущается острее всего остального. Назвать это выбором или привычкой в обычном смысле нельзя. Это приспособление к условиям, в которых долгие цели выглядят абстракцией, а нынешняя нехватка — физическим фактом. Механизм тот же, что и у тоннельного зрения из главы 7: внимание занято срочным, и на дальнее его не остаётся.

Последствия у этого приспособления вполне материальные. Человек не вкладывается в будущее: не откладывает, не учится, не готовит смену своей ситуации. И остаётся в той же точке, потому что вложений в перемены не было. Каждый месяц разумен сам по себе, а годы складываются в стояние на месте.

Подумай, как далеко вперёд ты обычно смотришь, когда думаешь о деньгах. До конца недели или до зарплаты? До конца месяца? На несколько месяцев? На год и дальше? И почему именно так?

Как раздвигается горизонт

Есть конкретная вещь, которая заметно меняет горизонт, — финансовая подушка, то есть запас денег на непредвиденный случай. Когда у человека появляется ощущение «у меня есть запас», ему, как правило, становится легче думать дальше. Тревога о ближайшей пятнице немного отступает, и освобождается внимание для более длинной перспективы.

Распространённый ориентир для размера подушки: средний месячный расход, умноженный на шесть. Это направление, в котором стоит двигаться, откладывая столько, сколько реально получается. Срочно набирать эту сумму не нужно. Даже небольшой прогресс уже сигнал для ума: что-то меняется, деньги можно удерживать, и уходить сразу им вовсе не обязательно.

Совета «будь экономнее» тут нет. Тут описан механизм из трёх звеньев: запас меняет восприятие, восприятие меняет решения, решения меняют ситуацию.

Две оговорки, чтобы подушка не превратилась в новый источник тревоги. Первая: подушка существует для того, чтобы её тратить, когда случилось то, ради чего она собрана. Потеря работы, болезнь, срочный ремонт — её прямое назначение, и брать из неё в таких случаях правильно, хотя потом её придётся пополнять. Вторая: если у тебя есть долги под высокий процент, вопрос, что делать раньше, копить запас или гасить долг, решается индивидуально. Эта книга не заменяет финансового консультанта. Подробно о подушке, о том, как честно рассчитать сроки и как с ней обращаться, говорится в главе 37.

Выученная беспомощность

Теперь второй механизм. Представь человека, который пятнадцать раз пытался что-то изменить в своих финансах. Взялся за подработку — не вышло. Начал откладывать — бросил на третьем месяце. Попросил повышения — отказали. К шестнадцатой попытке у него сложилось убеждение: «я не могу». Заметь: он не говорит «это сложно». Он говорит «я не могу», как факт о себе, как характеристику, которую больше не проверяет и просто принимает.

Это и называется выученной беспомощностью. Понятие пришло из работ психолога Мартина Селигмана. Выученная беспомощность — вера в то, что от тебя ничего не зависит, что усилия бессмысленны и пробовать незачем, потому что результат известен заранее. Она вырастает из реального опыта неудач. А потом переносится на всё подряд, в том числе туда, где шансы на успех были бы вполне хорошими. Человек, у которого не получилось откладывать, перестаёт верить, что у него получится и с новой работой, и с собственным делом, и с разговором о прибавке.

Как звучит «я не могу»

У выученной беспомощности есть свой узнаваемый язык. Её главная фраза — «я не могу». Это жёсткая категория без оттенков: либо могу, либо не могу. В ней нет места для степеней, попыток, обстоятельств. Так устроено чёрно-белое мышление.

Реальность устроена иначе. Большинство дел лежит где-то между «легко» и «невозможно». И первые попытки почти всегда получаются хуже, чем десятые. Тот, кто бросает после третьей неудачи, судит о своих способностях по самым неловким пробам.

Есть формулировка точнее, и оптимизма она не требует:

«Мне трудно, но я попробую. Посмотрю, что выйдет».

Это отказ от приговора, вынесенного раньше, чем набралось достаточно данных. Ты не обещаешь себе успеха. Ты просто перестаёшь считать вопрос закрытым.

Хороший пример упорства приводят из жизни психолога Альберта Сафина, чьи правила о деньгах ещё встретятся в седьмой части книги. По распространённому рассказу, первые полторы сотни его видео почти никто не смотрел. Мерилом для продолжения у него служил сам факт: видео записано, дело сделано. Число просмотров в это мерило не входило. Зрители пришли позже, и пришли как раз потому, что он не остановился после первых пятнадцати попыток.

Ловушка в сборе

Теперь соедини оба механизма. Горизонт заканчивается в ближайшую пятницу. А пробовать что-то за пределами пятницы незачем, потому что всё равно не получится. Короткий горизонт не оставляет места для вложений в будущее, а выученная беспомощность делает любую попытку заглянуть дальше болезненной и, как кажется, бессмысленной. Одно подпитывает другое, и круг замыкается. Таких кругов бывает несколько, о них подробно в главе 10.

Выход из этого круга начинается с маленьких вещей. Разовый большой прыжок здесь как раз не помогает: если он не удастся, это станет ещё одним доказательством «я не могу». Вера в свои возможности тренируется именно так, как мышца: через небольшие успехи, которые ум замечает и запоминает. Поэтому свои маленькие победы полезно записывать и не обесценивать. Беспомощность держится на памяти о неудачах, и ей нужно противопоставить такую же конкретную память об удачах.

Небольшая отложенная сумма немного раздвигает горизонт. Не обязательно сразу шесть месяцев расходов. Первые сто рублей на отдельном счёте уже дают уму сигнал, что запас возможен.

Маленькое достижение возвращает утерянное ощущение контроля. Закрытый небольшой долг, выполненное обещание себе, удачный разговор.

Короткий горизонт — следствие условий, в которых долгое планирование было недоступно, слабость характера тут ни при чём. А выученная беспомощность говорит о прошлом опыте, который уже стал историей. О том, на что ты способен, она ничего достоверного не сообщает.

Главное из главы

Короткий горизонт — приспособление к нехватке: срочное заслоняет будущее, и в перемены ничего не вкладывается.

Финансовая подушка раздвигает горизонт; ориентир — средний месячный расход, умноженный на шесть, и двигаться к нему можно маленькими шагами.

Выученная беспомощность вырастает из серии неудач и переносится на области, где шансы есть.

«Я не могу» — чёрно-белая формулировка; точнее сказать: «Мне трудно, но я попробую. Посмотрю, что выйдет».

Оба механизма вместе дают ощущение тупика, а разжимают его маленькие запасы и маленькие победы.

Практика. Мой горизонт и первый шаг к подушке

Зачем: Увидеть свой горизонт и сделать первый маленький шаг к запасу, который его раздвигает.

Когда: Один раз, 15–20 минут. Для расчёта пригодятся выписки по карте или записи о тратах.

Как делать:

1. Отметь, как далеко вперёд ты обычно смотришь, думая о деньгах: до зарплаты, до конца месяца, на несколько месяцев, на год и дальше. Запиши, почему именно так.

2. Посчитай, сколько ты в среднем тратишь за месяц. Если точных данных нет, подойдёт приблизительная цифра.

3. Умножь её на шесть. Это ориентир для подушки, цель не срочная.

4. Спроси себя: какую самую маленькую сумму можно отложить сегодня или в ближайшие дни без всякого дискомфорта? Запиши её рядом. Обязательства тут нет, это первое прощупывание направления.

Запиши:

Мой горизонт и почему он такой

Средний расход в месяц

Ориентир подушки (расход × 6)

Самая маленькая сумма, которую можно отложить без дискомфорта

Практика. Где закончились попытки

Зачем: Найти место, где поселилась выученная беспомощность, и снять с него приговор.

Когда: Один раз, 5–10 минут.

Как делать:

1. Вспомни что-нибудь финансовое, что ты пробовал сделать несколько раз и в итоге решил «это не для меня». Откладывать, просить повышения, осваивать новый навык, запускать что-то своё.

2. Запиши, что это было и сколько было попыток, не редактируя.

3. Посмотри, в каких словах звучит твой вывод. Если это «я не могу», перепиши его: «Мне трудно, но я попробую. Посмотрю, что выйдет».

4. Подумай, какая самая маленькая попытка в этой области была бы для тебя посильной сейчас.

Запиши:

Что брошено и после скольких попыток

Мой вывод в старой формулировке

Новая формулировка

Самая маленькая посильная попытка

Практика. Мои победы

Зачем: Собрать конкретную память об удачах, которая уравновешивает память о неудачах.

Когда: Один раз, 5–10 минут, а потом пополнять список каждый раз, когда что-то получилось.

Как делать:

1. Вспомни финансовые задачи, которые тебе удавалось решить, пусть небольшие. Где ты всё-таки смог?

2. Запиши два-три примера. Не обесценивай их размер: первые сто рублей на счёте и закрытый маленький долг тоже считаются.

3. Когда в следующий раз появится мысль «я не могу», перечитай этот список.

Запиши:

Мои финансовые победы

Глава 10. Порочные круги и слабое звено

Из круга не выбегают рывком. Его распускают, начиная с той петли, которая поддаётся первой.

Вспомни сцену, знакомую по множеству фильмов. Человек проваливается в зыбучий песок. Первое, что он делает, — начинает биться: резко дёргается, пытается вытащить одну ногу, опираясь на другую. И с каждым движением уходит глубже. Инстинкт велит бороться, а в этой сцене именно борьба и губит. Спасают медленные плавные движения, распределение веса и, главное, опора снаружи: ветка или протянутая рука.

С бедностью происходит нечто похожее. Это система самоподдерживающихся кругов, в которых каждый шаг, продиктованный выживанием, ухудшает положение. Человек при этом не ленится и не глупеет. Он ведёт себя так, как подсказывает ему среда, и это поведение разумно в моменте, но разрушительно на длинной дистанции. Ум честно пытается спасти и затягивает ещё глубже.

Эта глава завершает третью часть книги. В главах 7–9 разбирались отдельные механизмы нехватки: тоннельное зрение, мышление дефицита, короткий горизонт, выученная беспомощность. Здесь видно, как они сцепляются в круги, и главное, с какого места эти круги можно начать расшатывать.

Программа, которая пережила свои условия

Поведение человека в нехватке можно понять как приспособление к трудной жизни. Когда ресурсов мало, а будущее непредсказуемо, разумно брать всё сейчас, не откладывать и не доверять. Завтра может не наступить. Или отнимут. Или обманут. Многие поколения людей выживали именно так, и эта программа сидит в нас глубоко.

Беда в том, что среда изменилась. Возможности есть. Завтра, скорее всего, наступит. А ум продолжает действовать по старой программе и тем самым воспроизводит ту самую бедность, от которой пытается защитить. Это похоже на организм, который всё запасает воду впрок, хотя сезон дождей давно закончился.

Вспомни ситуацию из своей жизни, когда денежные проблемы нарастали как снежный ком: одна трудность тянула за собой другую. Пока без анализа, просто цепочка событий. Она пригодится в практике.

Три петли

Условно можно выделить три порочных круга. Строгой научной классификации за ними нет, это удобная схема, в которой многие узнают себя.

Первая петля: нехватка денег, затем стресс, затем подорванное здоровье, затем падение работоспособности и ещё большая нехватка. Тело долго живёт в режиме тревоги. Сон хуже восстанавливает, человек чаще болеет, и болезни затягиваются. Чтобы работать больше, нужно здоровье. Чтобы восстановить здоровье, нужны деньги и покой. Покоя нет, и круг замыкается.

Вторая петля: чувство беспомощности, затем пассивность, затем отсутствие попыток, и бедность сохраняется. После нескольких неудач ум усваивает, что стараться бесполезно, и перестаёт замечать даже те возможности, которые лежат прямо перед носом. Это выученная беспомощность из главы 9. Ленью её назвать нельзя: она выросла из настоящего опыта неудач.

Третья петля: хронический дефицит, затем перегрузка внимания, затем неспособность планировать, и дефицит сохраняется. Вся оперативная память занята тем, как дожить до завтра. На стратегию, учёбу, долгие проекты ресурса не остаётся. Человек не может думать о будущем, хотя хотел бы, потому что голова решает более насущную задачу. Это перегрузка и тоннельное зрение из главы 7.

Чаще всего петли переплетены. Усталость от первой подпитывает пассивность второй, а перегрузка третьей мешает заметить, что происходит с первыми двумя. Посмотри на три описания. Какая петля вызывает у тебя самый сильный внутренний отклик? Выбирай по отклику, «правильность» здесь ни при чём. Возможно, ты узнаешь все три.

Выход не в рывке

Самое естественное желание — вырваться одним героическим усилием. Взять три подработки, сесть на жёсткую экономию, начать новую жизнь с понедельника. Но круг на то и круг, что внутри него всегда возвращаешься в ту же точку. Рывок истощает, а когда силы кончаются и всё возвращается на место, это становится ещё одним подтверждением беспомощности. Как в зыбучем песке, резкие движения затягивают глубже.

Поэтому начинать стоит с другого:

1. Перестать дёргаться. Собираться с силами для очередного рывка не нужно.

2. Признать, что ты находишься в системе. Отдельным неудачным эпизодом это уже не объяснить. Это снимает вопрос «почему я опять не справился» и заменяет его вопросом «как устроен мой круг».

3. Менять одно звено, самое слабое место в петле, и не браться за всё сразу.

Слабое звено — то место, где круг уязвимее всего, где вмешаться реальнее всего. Совсем не обязательно это то место, с которого всё началось. Нехватка денег, с которой стартует первая петля, сразу не исчезнет. А вот сон поддаётся изменению уже сейчас.

Где вмешаться в каждой петле

Для каждой петли есть своё первое действие. Все они кажутся смехотворно маленькими по сравнению с масштабом проблемы.

Если твой круг держится на стрессе и здоровье, первым шагом может стать нормальный сон. Подработка подождёт. Если со здоровьем уже есть проблемы, к этому шагу стоит добавить визит к врачу.

Если круг держится на пассивности, начни с одного маленького действия, которое покажет тебе, что твои усилия могут что-то менять. Бизнес-план тут не нужен. Нужен один шаг, после которого можно сказать: «получилось».

Если круг держится на перегрузке, не пиши очередной список целей. Выпиши на бумагу все проблемы, которые сейчас крутятся в голове, и выдели одну, самую критичную. Голове станет легче уже оттого, что всё это перестанет висеть в оперативной памяти.

Именно маленькие действия и работают. Они разрывают круг там, где он слабее всего, и неважно, что началось всё в другом месте. А когда одно звено перестаёт держать, начинает расшатываться вся система. Быстрым этот путь не будет, и обещать обратное было бы нечестно. Зато он реален.

Вспомни образ из начала главы: в зыбучем песке спасает опора снаружи. В жизни такой опорой часто становятся другие люди: совет, поддержка, помощь. Попросить о ней мешает стыд, и об этом подробно в главе 12.

Два уровня выхода

Из порочных кругов выбираются сразу на двух уровнях, о которых шла речь в главе 1. Внешний уровень — навыки и финансовая грамотность: как считать, откладывать, планировать. Внутренний — убеждения, страхи, апатия, которые не дают этими навыками пользоваться. Третья часть книги была о внутреннем уровне, о том, как нехватка перестраивает ум. Следующая часть покажет, как эта перестройка управляет конкретными поступками: импульсивными тратами, стыдом, поиском виноватых.

Если, вспоминая свои круги, ты чувствуешь, что погружаешься во что-то тяжёлое, остановись и вернись позже. Если тяжесть не отпускает, поговори со специалистом.

Главное из главы

Бедность удерживают самоподдерживающиеся круги, в которых шаги ради выживания разумны в моменте и вредны в долгую.

Условно выделяют три петли: деньги, стресс и здоровье; беспомощность и пассивность; дефицит и перегрузка.

Вырваться рывком не получается: он истощает и подтверждает беспомощность.

Выход начинается с признания, что ты в системе, и с одного маленького действия в самом слабом звене.

Для каждой петли есть своё первое действие: сон, один посильный шаг, выписать все проблемы и выбрать одну.

Практика. Моя петля и её слабое звено

Зачем: Увидеть свой порочный круг как систему и найти место, где его реальнее всего ослабить.

Когда: Один раз, 15–20 минут.

Как делать:

1. Опиши свой «снежный ком»: ситуацию, когда денежные проблемы нарастали и одна трудность порождала другую. Коротко, без анализа, просто последовательность событий.

2. Выбери петлю, которую ты отчётливее всего узнаёшь: «нехватка денег, стресс, здоровье, меньше работаю, ещё меньше денег»; «беспомощность, пассивность, ничего не предпринимаю, бедность остаётся»; «постоянный дефицит, перегрузка, не могу планировать, дефицит продолжается». Или отметь, что узнаёшь все три.

3. Посмотри на выбранную петлю. В каком её месте тебе кажется чуть более реальным вмешаться? Разрывать целиком не нужно, достаточно ослабить одно звено.

4. Сформулируй одно маленькое действие для этого звена. Сверься со списком из главы: сон, один посильный шаг, все проблемы на бумагу и одна главная.

Запиши:

Мой «снежный ком»: последовательность событий

Петля, которую я узнаю

Звено, где реальнее вмешаться

Одно маленькое действие

Практика. Петля в течение дня

Зачем: Увидеть, как круг проявляется в обычном поведении, и занять позицию наблюдателя.

Когда: Один обычный день; вечером 5 минут на запись.

Как делать:

1. В течение дня наблюдай, как одна из трёх петель проявляется в твоих поступках. Например, ты замечаешь усталость и отказываешься от небольшого заработка или возможности. Или ловишь мысль «всё равно не выйдет» и закрываешь страницу с вакансией.

2. Вечером запиши один конкретный эпизод. Цель не в том, чтобы расстроиться. Ты не только живёшь внутри круга, но и наблюдаешь за собой, и с этой позиции перемены уже возможны.

3. В конце запиши, какая мысль о порочных кругах кажется тебе самой применимой к твоей жизни.

Запиши:

Эпизод дня, где проявилась петля

Самая применимая мысль о кругах

Практика. Оглянуться на часть третью

Зачем: Собрать в одно целое то, что ты узнал о своём уме в режиме нехватки.

Когда: После главы 10, один спокойный вечер, 10–15 минут.

Как делать:

1. Перечитай свои записи к главам 7–10.

2. Ответь, какая идея этой части отозвалась сильнее всего и почему: психология бедности как механизм, перегрузка и тоннельное зрение, сжатый кулак и открытая ладонь, горизонт до пятницы, выученная беспомощность, порочные круги.

3. Ответь, что ты заметил в своём поведении или мышлении с деньгами такого, чего раньше не замечал или не называл своими именами.

4. Реши, какое одно маленькое действие ты готов сделать в ближайшие дни, исходя из того, что узнал о себе.

5. Если осталось что-то ещё — мысль, которая крутится, наблюдение, которое не вписалось в вопросы, — запиши его свободно, без структуры.

Запиши:

Идея, которая отозвалась сильнее всего, и почему

Что заметилось впервые

Часть четвёртая. Как нехватка управляет поступками

Глава 11. Импульс и недоверие

Один голос внутри кричит «бери сейчас», другой шепчет «не суйся». Слушаться обоих не обязательно.

Почти у каждого есть в памяти решение о деньгах, которое потом хочется отменить. Заём, взятый за один вечер. Вещь, проданная за полцены, потому что деньги были нужны к пятнице. Отказ от страховки, после которого пришлось заплатить втрое больше. Оглядываясь назад, человек не понимает, как мог так поступить: он ведь знал, чем это кончится.

Есть и обратная история, тише и незаметнее. Человек не пошёл в банк узнать про отсрочку, не записался на обучение, не подал заявку на программу поддержки. Ничего плохого не сделал, просто не сделал ничего. И положение осталось прежним.

Эта глава о двух поступках, которые на вид противоположны, а растут из одного корня. Первый — импульс: резкое действие, лишь бы снять напряжение прямо сейчас. Второй — недоверие и избегание: отказ даже пробовать, потому что опыт научил ждать подвоха. В главах 7 и 9 речь шла о том, как нехватка сужает внимание и укорачивает горизонт. Здесь посмотрим, во что это превращается в поступках, и как начать это замечать.

Олег и коробка передач

Олег, 42 года, работает водителем на междугородних перевозках. В прошлом месяце у него сломалась коробка передач, ремонт тянул на 80 тысяч рублей. Свободных денег не было, а заказчики ждать не могли.

Олег знал про микрозаймы. Знал, что ставки там исчисляются сотнями процентов годовых, читал истории людей, которые попали в долговую кабалу. И всё же за один день он оформил два займа на 100 тысяч рублей под разные проценты. В голове стучало одно: «Если не починю, потеряю заказы, а без заказов конец».

Когда Олег подписывал договор, он всё понимал. Но понимал как-то отдельно, в теории. А страх потерять клиентов, которые кормят семью, был горячим, физическим и находился прямо здесь. Страх победил.

Через два месяца Олег платил по 25 тысяч рублей в месяц одних процентов и не видел, как выбраться.

Об этой истории легко сказать: «Сам виноват, надо было думать». Но Олег думал. Он даже аргументы подобрал, и они казались ему убедительными. Вот это и стоит разобрать.

В России закон ограничивает и дневную ставку по микрозаймам, и общую переплату, и всё равно в пересчёте на год даже разрешённая ставка выходит около трёхсот процентов. Платёж Олега, 25 тысяч рублей в месяц со ста тысяч, то есть 25 процентов в месяц, как раз примерно у этой границы. В других странах правила свои, и они меняются. Одно неизменно: в момент паники условия займа кажутся мелочью по сравнению с бедой, которую он должен закрыть.

Когда ум захлёбывается нехваткой

За импульсивным решением о деньгах обычно стоит перегруженный ум. В главе 7 описано, как это устроено: когда ресурса остро не хватает, внимание сужается до одной проблемы, как луч фонарика в темноте. Всё, что за пределами луча, исчезает, в том числе долгие последствия.

Самое коварное здесь то, что логика при этом не выключается. Она продолжает работать, только теперь служит страху. Человек в остром дефиците способен блестяще объяснить, почему заём под сотни процентов сейчас самый разумный выход. Каждый довод по отдельности звучит здраво. Просто все они подобраны под решение, которое страх уже принял.

Импульс выглядит по-разному. Чаще всего встречаются четыре «быстрых» решения:

1. Взять заём или кредит под высокий процент, потому что деньги нужны «прямо сейчас».

2. Продать что-то ценное за бесценок в спешке или в стрессе.

3. Отказаться от необходимого расхода: лечения, страховки, ремонта, а потом заплатить больше.

4. Сорваться в покупки «для успокоения» после тяжёлого дня.

Последний пункт часто называют шопинг-терапией, и название точное. Покупка в такой момент нужна не ради вещи. Страх, стыд и тревога требуют немедленного действия, любого, лишь бы напряжение спало сейчас. Покупка или заём дают это облегчение на несколько минут. Психологи называют это эмоциональной регуляцией: человек управляет своим состоянием тем способом, который знает. Если другого способа под рукой нет, будет этот.

Отсюда следует простая вещь. Пока ты споришь с собой о вещи или о сумме, ты споришь не о том. Вопрос стоит иначе: какое чувство я сейчас пытаюсь заглушить?