Reviews of the book «Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров», 2 reviews

Книга интересно читается, хотя и более академически выглядит, нежели книги зарубежных авторов, где много историй.

Есть интересный для меня раздел с подготовкой к переговорам и с примером противостояния кранчу.

Из недостатков отмечу, что коллектив авторов данной книги взял ряд приемов из давно изданных книг других авторов, назвал чуть иначе и опубликовал под своей обложкой без ссылки на первоисточник.

Не буду разбираться в деталях, отмечу лишь что эта книга выходит в 2019 году, а другие книги – они были «чуть» раньше, на несколько лет.

Тот же «Англичанин» – это техника «Английский профессор» Елены Сидоренко, которая в своей книге (по ее же тренингу) еще и историю создания этого приема приводит, откуда он родился.

"Я знаю, что вам важно" – это один-в-один «Вам важно» из книги Владимира Козлова «Жесткие переговоры».

Меньше ценности от этого в данной книге не становится. Те, кто не читал упомянутых мною выше авторов, найдут интересное описание приемов здесь.

Однако хочется какой-то этической чистоты в среде тех, кто учит переговорам.

Хотя бы список литературы приведите, который переработали в процессе создания этой книги.

Чувствуется, что авторский коллектив- практики. Есть интересные главы по переговорам. Много почерпнула о том, как уходить от манипуляций и конфликтных ситуаций. Рекомендую