Volume 144 pages
1961 year
Реальность в рекламе
About the book
Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms: «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», в то время буквально взорвавшую рынок.
Ривз был одним из наиболее ярких учеников основоположника рекламного дела знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение – увеличение продаж. Ни лояльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существенной роли, когда цель – вовлечение в потребление как можно большего числа людей!
В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты. Предложения, которое побудит получателя рекламы к выполнению целевого действия. Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал Уникальное Торговое Предложение (УТП).
Эта книга – краткое, но эффективнейшее руководство, этакий «Розеттский камень для рекламного бизнеса» – незаменимое пособие для тех, кто работает в рекламе. Сегодня она является настольной книгой во многих крупных корпорациях и ведущих бизнес-школах мира.
Пишу отзыв для тех, кто повёлся на высокую цену и решил, что нашёл тайное сокровище. Внимание! Цена в данном случае является исключительно маркетинговым ходом издательства. Это совсем не Огилви, не Котлер, не Хопкинс и не Траут. Мало того, что предлагаемый автором подход устарел ещё при его жизни, он ещё и очень скучно описан. Никогда не думал, что с таким трудом одолею какие-то 150 страниц! И денег, конечно, чертовски жалко.
Алексей Королев, Эта книжка для практиков рекламы, а не теоретиков. И точно - не еретиков! ;)
Очень хорошая книга, которая транслирует самые важные и главные постулаты – зачем и какая нужна реклама. Для продвинутого уровня будет просто приятным чтением, для начинающих – могут выть важнейшие инсайты, которые повлияют на весь маркетинг. Однозначно Must read для тех, кто изучает рекламу
Полезная книга. Написана рекламным практиком. Оригинальное и наиболее точное изложение концепции Уникального Торгового Предложения. В отличие от творений кабинетных исследователей, книга имеет не только теоретический, но и практический смысл. Рекомендую.
Хорошая книга. Было очень интересно и легко читать.
Показаны методы и изучения рекламы. Исторические факторы, высказывания значимых людей в рекламе. Книга будет полезна для всех, кто имеет отношение к рекламе.
Это основательное чтение, которое может сделать вас богатым (или богаче)! Это наиболее полная работа по концепции Уникального Торгового Предложения.
Каждое рекламное обращение должно сделать потребителю какое-то предложение. Это должны быть не просто слова, не бессодержательное восхваление товара и не «витринная» реклама. Каждое обращение должно призывать каждого отдельного читателя: «Купи именно этот товар и получишь именно эту специфическую выгоду».
Reviews, 8 reviews8