Основной контент книги Удачные переговоры. Уортонский метод
Text

Volume 363 pages

2012 year

12+

Удачные переговоры. Уортонский метод

livelib16
4,2
9 ratings
Not for sale

About the book

Эта книга поможет вам правильно формулировать цели переговоров и добиваться их. Тщательное планирование и подготовка, внимательное выслушивание и реагирование на «сигналы» оппонента во время общения – на этих «трех китах» основан пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл.

Автор книги – профессор Ричард Шелл – создатель и руководитель Центра обучения переговорам Уортонской школы бизнеса. Его услугами пользуются в десятках корпораций от General Electric до Citibank, а книги Шелла переведены на два десятка языков и изданы многомиллионными тиражами.

See all reviews

С переговорами у меня вообще не лады. Во время прочтения книги в голове постоянно звучал один вопрос: «почему мне не преподавали это в университете???»

Книга открыла глаза на процесс переговоров.

Хорошая книга

В данной книге предлагается систематизированный пошаговый подход к переговорам. Упрощенно он выглядит так: постановка цели (подготовка, сбор информации, всесторонний анализ ситуации) – выход на оппонента (или партнера, как угодно) – собственно переговоры (аргументация, возможные уступки).

Книга, безусловно, заслуживает самого пристального внимания. Читается легко, интересно. При этом отмечу, что само по себе прочтение вам ничего не даст. Решает практика (об этом автор так же говорит в одной из глав).

Log in, to rate the book and leave a review
Book Ричарда Шелла «Удачные переговоры. Уортонский метод» — download in fb2, txt, epub, pdf or read online. Leave comments and reviews, vote for your favorites.
Age restriction:
12+
Release date on Litres:
12 August 2012
Writing date:
2012
Volume:
363 p. 22 illustrations
ISBN:
9785916573985
Download format:
Text PDF
Average rating 5 based on 4 ratings
Text, audio format available
Average rating 3 based on 1 ratings